劉苛然 馬妍

摘 要：當(dāng)今人們的生活方式和消費(fèi)觀念發(fā)生了深刻的變化，這是由于受到了互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息技術(shù)的發(fā)展，而這些變化和發(fā)展是由信息技術(shù)的快速發(fā)展所引起的。在傳統(tǒng)的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)模式中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手機(jī)的發(fā)展提供了巨大的機(jī)遇和嶄新的發(fā)展空間。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為當(dāng)代各個(gè)品牌的推廣提供了新的挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策略；互聯(lián)網(wǎng)；發(fā)展趨勢(shì)

中圖分類(lèi)號(hào)：F274；F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2016）23-0285-01

一、小米手機(jī)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1.小米手機(jī)簡(jiǎn)介。2011年8月16日正式發(fā)布的小米手機(jī)是一款打著“為發(fā)燒而生”口號(hào)的高配置智能手機(jī)，小米手機(jī)外觀和高性?xún)r(jià)比都仍人折服。

2.小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。小米手機(jī)從一發(fā)布就由其高配置低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)吸引了不少顧客的眼球，同時(shí)也引發(fā)了眾多媒體對(duì)小米手機(jī)的跟蹤報(bào)道，小米手機(jī)有很多的營(yíng)銷(xiāo)策略，例如：饑餓營(yíng)銷(xiāo)，高性?xún)r(jià)比，低價(jià)格，為發(fā)燒友設(shè)計(jì)等。

3.產(chǎn)品策略。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的支柱和基石源自于產(chǎn)品策略。（1）小米手機(jī)定位于發(fā)燒友。小米手機(jī)在產(chǎn)品策略中將自己定位于高性能的發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，原因在于小米手機(jī)堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念；（2）采用用戶(hù)參與的模式。小米手機(jī)的一大特色就是，讓“發(fā)燒”用戶(hù)參與的研發(fā)模式。小米手機(jī)為了做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意；（3）硬件配置超越了同價(jià)位手機(jī)配置。之所以說(shuō)對(duì)于價(jià)格千元性?xún)r(jià)比極高的小米手機(jī)能受到大家的追捧，原因就在于中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)商品要求物美價(jià)廉的消費(fèi)理念。與其他手機(jī)相比，小米手機(jī)高配置低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)得到了大大的顯現(xiàn)。

4.定價(jià)策略。影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素之一是小米手機(jī)的產(chǎn)品價(jià)格。產(chǎn)品的定價(jià)策略直接關(guān)系到企業(yè)的收益。：（1）滲透定價(jià)。2011年8月小米科技推出價(jià)格為1999元的小米手機(jī)1，小米手機(jī)的低價(jià)吸引了很多顧客，而且很快的被市場(chǎng)接受，讓其在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中獲得了長(zhǎng)期穩(wěn)定的地位；（2）尾數(shù)定價(jià)策略。在商場(chǎng)或超市中的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，我們經(jīng)常會(huì)看到很多以“9”結(jié)尾的標(biāo)價(jià)，商品采用的這種策略叫“尾數(shù)定價(jià)”。根據(jù)廣大消費(fèi)者低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品的心理特點(diǎn)，小米手機(jī)抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)理念并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)驗(yàn)證這種消費(fèi)理念，最終將小米手機(jī)1定價(jià)為1999元，雖然“1999”與“ 2000”只相差 1，但是在顧客心理上會(huì)認(rèn)為價(jià)格低 、便宜 ，“1999”也更加易于接受。

5.銷(xiāo)售渠道策略。把商品和服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的過(guò)程中采取的具體通道或路徑被稱(chēng)為銷(xiāo)售渠道策略：（1）“全線上售賣(mài)”模式。小米手機(jī)在剛上市時(shí)就采取了“全線上售賣(mài)”的模式。這種線上售賣(mài)的方式不同與以往傳統(tǒng)手機(jī)實(shí)體店銷(xiāo)售，大大降低了實(shí)體店銷(xiāo)售手機(jī)的人力、物力和財(cái)力，節(jié)約了成本；（2）微博營(yíng)銷(xiāo)模式。微博的信息量大，傳播速度快，覆蓋面廣使得小米手機(jī)有了更大，更廣泛的傳播途徑，以及更廣泛的客戶(hù)群體。

二、基于小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)當(dāng)代廣告網(wǎng)絡(luò)推廣的分析

1.成本領(lǐng)先策略。要做到成本領(lǐng)先策略，就要求企業(yè)具有有效規(guī)模的設(shè)備，嚴(yán)格的成本和費(fèi)用控制以及不斷創(chuàng)新的技術(shù)。之所以效率低的競(jìng)爭(zhēng)者將首先在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下受挫，是由于低成本可以抵御競(jìng)爭(zhēng)。小米公司采取的是線上營(yíng)銷(xiāo)的方式，而不像傳統(tǒng)的手機(jī)那樣設(shè)有實(shí)體店，這樣就降低了小米手機(jī)的成本，提高了效率。

2.差別化策略。要做到差別化策略，就是要?jiǎng)?chuàng)造一種能被感知的獨(dú)特服務(wù)。實(shí)現(xiàn)差別化有許多方式，例如：品牌形象，產(chǎn)品特征，售后服務(wù)等其他形式。差別化策略最主要的目標(biāo)是培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)，而不是忽視產(chǎn)品的成本。小米手機(jī)在剛上市時(shí)就標(biāo)榜自己與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)手機(jī)的區(qū)別，將自己定位于智能手機(jī)市場(chǎng)，在當(dāng)今產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)營(yíng)中，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品的同質(zhì)化，許多產(chǎn)品自己的網(wǎng)站上吸引消費(fèi)者的方式幾乎都是都是品牌介紹，和產(chǎn)品功能等。廣告公司不僅可以把產(chǎn)品實(shí)施差別化定位，也可以用差別化的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

3.集中策略。通過(guò)深入了解顧客的具體需求來(lái)更好地為某特定目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)這就是集中戰(zhàn)略的基本思想。小米手機(jī)在剛上市時(shí)就打出為發(fā)燒友而設(shè)計(jì)的口號(hào)，這中營(yíng)銷(xiāo)手段大大提高了小米手機(jī)的銷(xiāo)售量，取得了可觀的利潤(rùn)。在當(dāng)代的產(chǎn)品廣告推廣中同樣也應(yīng)劃分好目標(biāo)市場(chǎng)，以便提供目標(biāo)市場(chǎng)所需的產(chǎn)品。想在狹小的目標(biāo)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)差別化經(jīng)營(yíng)，就需要更好的滿(mǎn)足顧客需求和降低產(chǎn)品成本。

三、小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)啟示下，對(duì)品牌廣告推廣的發(fā)展建議

1.整合資源，打造新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品網(wǎng)站的前提條件就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的有效運(yùn)作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就是當(dāng)消費(fèi)者自愿主動(dòng)去網(wǎng)站上了解產(chǎn)品時(shí)所體現(xiàn)出來(lái)的。所以應(yīng)該建立網(wǎng)站品牌形象，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的營(yíng)銷(xiāo)。

2.以個(gè)性化服務(wù)建立忠實(shí)的顧客群體。隨著80，90后逐漸成熟，其消費(fèi)能力也在逐漸增強(qiáng)，他們更加追求個(gè)性時(shí)尚的消費(fèi)。反映到企業(yè)產(chǎn)品上，這些消費(fèi)者不再滿(mǎn)足于被動(dòng)的接受產(chǎn)品，而是希望能自主地參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)當(dāng)中。企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，可以像小米手機(jī)一樣先與客戶(hù)線上互動(dòng)，了解客戶(hù)需求，從而將消費(fèi)者的需求與產(chǎn)品的性能相結(jié)合，生產(chǎn)出以人為本的、個(gè)性化的、時(shí)尚的產(chǎn)品。