繼去年滴滴與快的、趕集與58同城、美團與大眾點評、攜程與去哪兒、世紀佳緣與百合網合并之后，這股“強強聯(lián)手”的合并之風如今又吹到了蘑菇街與美麗說身上。1月11日，兩家女性垂直電商網站正式宣布合并。此次兩家公司的戰(zhàn)略合并，以雙方最近一輪的融資估值（即蘑菇街與美麗說估值比例約為2：1）作為基礎達成合并協(xié)議，新公司的整體業(yè)務估值近30億美元。同時，此次合并不涉及股東退出，現有股東對此次交易均表示大力支持，騰訊對新公司進行了追加投資。此外，蘑菇街CEO陳琪將出任新公司CEO-職，美麗說CEO徐易容會全力支持陳琪。

關于雙方的合并此前就曾有傳言，而傳言的詳情在1 1日被正式確認。不過對于兩家后淘寶時代的產物，在經歷野蠻競爭之后終于走到了一起，這中間有無奈也有必然。而對于蘑菇街CEO陳琪來說，此次合并又是否意味著蘑菇街的下一步動作？

從卷豆網到蘑菇街

2015年春，蘑菇街又一次轉型。這次是從垂直電商，變成了一個B2C加C2C的社會化電商。

從創(chuàng)業(yè)時候的一個電商搜索工具轉型到一個消費社區(qū)，最后轉向C2C加B2C的平臺，幾乎每隔一兩年，蘑菇街的創(chuàng)始人陳琪就會主導一次蛻變式轉型。

從他的合伙人到他的團隊，似乎都已經接受了這種節(jié)奏。

陳琪笑嘻嘻地說： “我們公司在每次轉型的最初期是奴隸社會，我就是奴隸主，我的決定他們理解要執(zhí)行，不理解也要執(zhí)行。差不多做出一個樣子之后進入封建社會，推行分封制，每個人會有自己負責的領地，開始放權。一開始就想要民主社會，那是不可能的?！?/p>

眼前的陳琪穿一件黑色連帽套頭衫，戴了一套朋克感很強的金屬項鏈和戒指，可能因為最近比較忙，臉上還長了幾顆痘痘，接受采訪前正和一群員工圍坐在一起閑聊，感覺就像一個年輕的程序員，完全沒體現出他口中“奴隸主”的“霸氣側漏”。

10年前陳琪從浙江大學的計算機專業(yè)畢業(yè)，隨后進入阿里集團。從用戶界面設計師到產品經理，再到移動事業(yè)部的經理，在淘寶工作6年之后，當看到導購社區(qū)的機會來臨，他說動了自己的同學魏一搏一起創(chuàng)業(yè)。

2010年他創(chuàng)辦卷豆網——一個連接社區(qū)和電商的技術工具。為了創(chuàng)業(yè)，陳琪和魏一搏一人賣了一套房子， “房子倒還好，真正讓家里人感到有點猶豫的，是當初離開淘寶時所放棄的淘寶期權?！?/p>

陳琪出生在浙江一個縣城的公務員家庭。他自幼聰明，讀書不必太用心就能考到高分，家人對他的愛好總是充分支持，上世紀90年代初給他買的第一臺電腦就是一萬多元的高配置。大學就讀期間他就通過網頁設計賺錢，有段時間收入比父母還高。

也許這種經歷，讓他總是安全感滿滿，而天秤座追求完美與細致的特點，更讓他把創(chuàng)業(yè)公司當作自己創(chuàng)造的一個生態(tài)系統(tǒng)。他手中像拿著控制器一樣撥來撥去地調試這個系統(tǒng)，看看怎樣才會讓它按照自己想象的去發(fā)展。

到了2011年，卷豆網的升級版蘑菇街成立了，蘑菇街的另一個合伙人岳旭強也是在那時候才加入進來。

這個專注于女性服飾的導購網站，發(fā)展兩年后就成為一個每天UV近400萬，PV近兩億的大型流量分發(fā)平臺，從淘寶平臺拿到的每日傭金也能達到50萬-60萬元人民幣。但是導購模式天生就面臨一種險境：你的七寸，永遠掌握在平臺手里。

重新組合“社交”與“電商”

2012年的淘寶開始限制外部鏈接，到了2013年底，淘寶開始禁止蘑菇街使用支付寶進行支付，后期還通過技術手段使蘑菇街的產品無法直接鏈接到淘寶商家。阿里曾經提出以2億美元收購蘑菇街。陳琪當時干脆地拒絕了。

蘑菇街很快意識到導購平臺的土壤已經不存在，迅速在淘寶全面封殺的3個月后轉型為針對女性時尚和服飾的垂直電商：從原來純粹的消費推薦社區(qū)，轉型成買手選款加優(yōu)店的復合形態(tài)。

自營平臺在上線第一個月，成交額就達到了1.2億元。2014年“雙11”，蘑菇街首度以電商身份參與，完成4.26億交易額，其中移動端交易占比達到78%，遠超既定目標。

接下來從B2C再擴展至C2C，變身社會化電商就顯得順理成章。移動互聯(lián)網時代，越來越多的購物達人、時尚達人在引領潮流，形成個人品牌，這些個人品牌如果引入蘑菇街，會為其帶來更多的新用戶以及增強用戶黏性，這比直接挖角淘寶、京東平臺的名店可以說阻力小多了。

蘑菇街每次轉型的過程都非常迅速。陳琪說，他2014年底在和深圳的幾個投資人聊了一晚后，突然感覺做社會化電商的時機到了，回公司和兩個合伙人商量后，一晚上就確定了組織架構調整的事，第二天就宣布需要200人負責推動轉型，第三天150多人新崗位到位，6周后上線新的app，原崗位的300人做原來五六百人的工作。

3個月后，也即2015年1月，蘑菇街又將總部杭州以外的第一個重要辦事處開到了廣州。根據2014年的統(tǒng)計，平臺上6000多商家中，廣州商家占了三分之一，提供了一半的交易量。

陳琪說，幸虧蘑菇街這個團隊是一個能夠快速變化的團隊。很多公司以為自己是在創(chuàng)新，其實是在走產品生命周期。而蘑菇街的創(chuàng)新，一是根據移動互聯(lián)網的發(fā)展和迭代；二是根據市場和資源的變化迅速調整產品形態(tài)。

他再一次推動轉型的考慮在于，此前即使作為針對女性服飾的B2C垂直電商，預計只能做到最高200億元左右的交易額，而如果是針對年輕女性從服飾到家居所有潮流物品的C2C社交類購物平臺，面對的則是一個2000億元以上的市場空間。

蘑菇街從前作為小型創(chuàng)業(yè)公司，只能把功能分散到微博、微信等各大平臺。而如今它通過這些碎片化社交功能的設計，把社交購物全部整合到一個自己的平臺上。

陳琪強調，蘑菇街的買手與傳統(tǒng)的買手不同，更大程度上是一種具備強烈個人風格的意見領袖。

蘑菇街做這件事的優(yōu)勢在于它的調性和微博、微信截然不同。

微博是一個以信息分享為主的強媒體屬性，而微信則是以朋友圈為主的強社交屬性，在這兩個平臺上意見領袖雖然容易聚集粉絲，但一旦通過購物的方式將影響力變形則很容易遭到追隨用戶的反感；而蘑菇街從創(chuàng)立開始，就是為女性用戶們那種帶有社交行為的購物行動提供便利，也即將線下的“逛街”這種社交行為搬到線上，女性用戶喜歡在蘑菇街上吸納達人們的意見，分享自己的心得，通過購物打發(fā)碎片時間。

與其他更偏向于供貨商視角的電商公司相比，蘑菇街是一家消費者視角的電商，它更關注用戶想要買什么，如何購買，購買后如何分享以及怎樣讓這一流程更優(yōu)化，這種另類的社會化電商模式讓它從導購平臺轉型電商平臺后，用戶不跌反漲，而且一直高度活躍。

獨特的團隊

盡管蘑菇街的每一次轉型，外界感覺都像“壯士斷腕”，但陳琪的信心卻來自于他對年輕消費者心態(tài)與市場趨勢的把握。

他平時很喜歡琢磨年輕人心態(tài)，包括自己的打扮與管理風格都往年輕人所喜歡的風格走。

比如他其中一個了解渠道是：除了平時經常和年輕的員工聊天之外，每次面試時如果遇到90后的應聘者，他會至少交談30分鐘，除了頭三分鐘的問題是在評估這個員工是否適合蘑菇街，其余20多分鐘都是在和他們閑聊年輕人的生活場景和行為愛好。

他自己每天收的工作郵件有幾百封，他會經常關注的經營指標有幾百個。而細化到每周，他關注的指標都不盡相同，比如在新版APP上市后，陳琪主要看的是用戶數是否下降，社交行為的增長率，獲取新客的成本等等。

陳琪更慶幸的是，他和其余兩位合伙人的能力十分互補。他自己喜歡充分吸收各類信息，擅長把用戶需求與現有的技術能力整合在一起，平時在公司負責宏觀趨勢把控與融資；而一位合伙人曾經任職中興，嚴謹細致，是典型的結果導向；另外一位合伙人是極客出身，敦厚沉穩(wěn)，擅長技術架構及業(yè)務架構搭建。

雖然三個人平時的生活愛好完全不同，玩不到一塊，但在工作上這種組合卻很完美，能鍛造出如今這種應對任何市場變化都可以迅速轉型的團隊，而又不至于流于空談情懷，不接地氣。尤其是每次進入融資周期后，他都要在外奔波三四個月，但只要有這兩個靠譜的伙伴坐鎮(zhèn)公司，公司就能繼續(xù)維持高速運轉。

“蘑菇街的模式很容易被模仿，但是蘑菇街創(chuàng)業(yè)到現在，最大的價值不是產品，是我們的團隊。產品很容易復制，但是團隊是不能復制的，投資人看好的也是我們這個獨特的團隊?！?/p>

陳琪不是一個安于現狀的人。他每一次主動的轉型，都像撲克游戲中的梭哈，把公司的全部資源都壓上去。他說：“我不喜歡做加法，我喜歡做乘法。但做乘法的壞處是，如果乘一個零就什么都沒有了，而做加法的話加一個零，原來的東西都還在?？墒亲龀朔ǖ脑挘瑒e人也許只能10+3=13，而我們則是IO×3=30?！?蘑菇街+美麗說

“剛剛，美麗說CEO徐易容發(fā)出全員郵件，證實了外界猜測很久的一件事：蘑菇街和美麗說即將合并為一家新公司。

和美麗說合并后，我們可以避免掉很多無效競爭，節(jié)省大量成本。我們還可以針對各自更加有優(yōu)勢的用戶群，提供有差異化的產品和服務，更加著眼長遠目標而不是短期競爭。我相信經過一段時間的團隊融合和業(yè)務整合，我們可以有效覆蓋更廣泛的用戶人群，成為她們最喜歡的時尚媒體和時尚消費APP。同時，新公司在2015年的合并銷售額已近200億元，保持過去的增長，就能使我們一舉甩開其它意圖跟隨我們的競爭對手，也將使新公司更加接近一個優(yōu)秀上市公司的標準。

為了達成這個目標，需要所有團隊成員的精誠合作。我首先要求蘑菇街的所有同事，能秉持我們“開放、簡單”的價值觀，擁抱美麗說、擁抱美麗說的每一位同事。以后我們就是一家人了！”

1月11日，陳琪在發(fā)給全體員工的內部郵件中這樣寫到，風傳已久的蘑菇街美麗說合并消息終于得到了證實，陳琪將出任新公司CEO一職。

曾經有記者問陳琪，未來蘑菇街還會繼續(xù)蝶變式大調整嗎？

陳琪仍然是招牌式的輕松笑容：“l(fā)00%會大調，調成什么樣只能根據當時的市場情況來說，我現在不知道，也不會去設定一個模板?！?/p>

一直以來，陳琪帶領著蘑菇街不是在轉型，就是在轉型的路上。未來，他將帶領著昔日的蘑菇街與美麗說探尋更加適合的發(fā)展道路。真正的黑馬不是靠模仿他人的奔跑方式勝出，靠的是精準的方向與奔跑的速度。