文/武詩(shī)

陳天橋：商業(yè)的本質(zhì)是把握人性

文/武詩(shī)

做老板的要懂得與員工分享財(cái)富，與客戶分享利潤(rùn)。

盛大網(wǎng)絡(luò)前董事長(zhǎng)兼CEO陳天橋的確是一個(gè)深諳人性的企業(yè)家。他曾經(jīng)在盛大網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站首頁(yè)親手寫下一句話：“一切商業(yè)模式，本質(zhì)上只有一個(gè)，最高的工資給最優(yōu)秀的人才，最優(yōu)秀的人才創(chuàng)造最大的價(jià)值，盛大歡迎你?！?/p>

了解人性尋求人才

古人曰：“聚人而成家，聚家而成國(guó)?！闭浅鲇趯?duì)人性的把握，陳天橋?qū)⑷瞬派仙秊椤耙磺猩虡I(yè)模式的本質(zhì)”。

陳天橋說(shuō)：“熟悉我的人知道，我并不是特別喜歡錢的人。我之所以拼命掙錢，就是為了證明自己的價(jià)值。”深諳人性的陳天橋知道，錢能證明一個(gè)人的價(jià)值，要員工為企業(yè)賣命，也需要幫助他更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。因此，員工只要能夠給公司創(chuàng)造價(jià)值，陳天橋都會(huì)盡量去滿足員工的需求。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是做老板的要懂得與員工分享財(cái)富，與客戶分享利潤(rùn)?；诖耍愄鞓驑酚趯⒇?cái)富分享給真正有能力的員工，給員工開出高額工資也就不足為奇了。

有一個(gè)事例可以佐證，2004年，盛大網(wǎng)絡(luò)上市之前引進(jìn)前微軟中國(guó)總裁唐駿時(shí)，給他開出了十分豐厚的條件。唐駿只用了3個(gè)小時(shí)，就決定加盟上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司。1年后，唐駿完成了帶領(lǐng)盛大上市的使命，而此時(shí)，從盛大公布的上市申請(qǐng)資料可以看出，唐駿擁有260多萬(wàn)股的股票期權(quán)，期權(quán)價(jià)格為股票發(fā)行價(jià)格，在當(dāng)時(shí)，股票折合人民幣3.5億元左右。

當(dāng)然，僅僅依靠金錢來(lái)吸引人才是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。陳天橋自然也不會(huì)默守成規(guī)地使用同一種方式，“無(wú)論圣誕節(jié)禮物，還是各種各樣的福利，都基于盛大的一個(gè)價(jià)值觀：企業(yè)最終不過是家庭的延伸，而家庭才是整個(gè)盛大發(fā)展的基石。無(wú)論是誰(shuí)，我們都希望通過盛大這個(gè)平臺(tái)帶給他們一些東西，沒有另一半的找到另一半，沒有孩子的早生貴子，有孩子的合家歡樂。這才是整個(gè)盛大價(jià)值觀的根本宗旨。”陳天橋通過對(duì)人性的研究，滿足員工需求，給予他們更多的投資，使員工自愿加入團(tuán)隊(duì)，為組織創(chuàng)造更高的價(jià)值。

利用人性管理人才

陳天橋認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)上“人性”是真實(shí)的。為什么要男人扮成女人，為什么要沒錢扮成有錢？不就是心理因素嗎？盛大在上億顆赤裸裸暴露在人面前的心的基礎(chǔ)上，通過統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)分析歸納出某些東西，再把它用到2000個(gè)人的身上，得出結(jié)論盛大應(yīng)該這么去管理。這是邏輯和數(shù)字的力量，也是盛大在游戲上面的一個(gè)基本經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際上人性是可以用數(shù)學(xué)模型來(lái)精確計(jì)量的，過去可被計(jì)量，未來(lái)可被預(yù)期。量化一切，或許是難的，卻也正是陳天橋所堅(jiān)信的。

網(wǎng)絡(luò)游戲本質(zhì)上模擬的是真實(shí)人生的體驗(yàn)，它和生活一樣都有一套規(guī)則體系，無(wú)論是練級(jí)、升級(jí)、交友、結(jié)盟，還是爭(zhēng)斗、PK，都能從生活中找到相對(duì)應(yīng)的人生體驗(yàn)。不同的地方在于，與生活相比，網(wǎng)游的規(guī)則更加簡(jiǎn)單、透明、容易遵守并從中獲利。比如在現(xiàn)實(shí)生活中，你可能永遠(yuǎn)也不能明確地知道怎樣做才能從公司獲得晉升，但在網(wǎng)游中，你很清楚怎么做才能升級(jí)，成為更高級(jí)的玩家。

在本質(zhì)上，企業(yè)管理者如何鼓勵(lì)員工為公司貢獻(xiàn)的問題，與網(wǎng)游設(shè)計(jì)者考慮如何吸引玩家參與的情境十分相似，無(wú)非是將機(jī)制設(shè)計(jì)者希望參與者做什么與參與者自己希望去做什么融合起來(lái)，這樣才能形成一個(gè)激勵(lì)相容的機(jī)制。沒有一個(gè)游戲設(shè)計(jì)者會(huì)指望憑借玩家的“自我犧牲精神”和“奉獻(xiàn)精神”來(lái)掙錢，而企業(yè)管理者除了向員工灌輸職業(yè)精神，是否也能從玩家對(duì)游戲的癡迷中受到啟發(fā)？

作為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)和運(yùn)營(yíng)公司的管理者，陳天橋常常為企業(yè)管理與網(wǎng)絡(luò)游戲的對(duì)比所困惑：為什么盛大能夠管理好300萬(wàn)付費(fèi)的用戶，但管理好2000個(gè)發(fā)工資的員工卻感到那么困難？——“300萬(wàn)用戶同時(shí)在線的時(shí)候，他們練級(jí)、升級(jí)的時(shí)候從來(lái)不需要誰(shuí)批準(zhǔn)，這300萬(wàn)人付出時(shí)間、付出金錢，游戲僅僅給他虛擬的成就感，他們就很滿足，而員工從企業(yè)拿著工資，為什么還老有人對(duì)企業(yè)不滿意，鬧著要走？”

盛大有成熟的游戲運(yùn)營(yíng)管理、用戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，這套經(jīng)驗(yàn)不僅可以用來(lái)設(shè)計(jì)游戲，還可以用來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)自身的管理模式，從而實(shí)現(xiàn)“像管理游戲一樣管理公司，像服務(wù)用戶一樣服務(wù)員工”。于是盛大在企業(yè)內(nèi)部推出了“游戲式管理”模式。

配合游戲式管理，盛大內(nèi)部的信息化系統(tǒng)也已經(jīng)與其掛鉤，所有的員工都可以隨時(shí)查詢并管理自己的經(jīng)驗(yàn)值。

盛大員工的經(jīng)驗(yàn)值可以分為“崗位經(jīng)驗(yàn)值”和“項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)值”兩部分，前者就像游戲里面一般的打怪升級(jí)，只要不犯錯(cuò)誤，經(jīng)驗(yàn)值即隨時(shí)間的推移自然增長(zhǎng)；后者類似游戲里面的“完成任務(wù)”，以項(xiàng)目為單位拿到更多的經(jīng)驗(yàn)值。在日常任務(wù)之外，如果員工還有額外承擔(dān)一些工作的能力和意愿，還會(huì)獲得雙倍的經(jīng)驗(yàn)值。在游戲中，經(jīng)驗(yàn)值達(dá)到一定級(jí)別就可以拿到“屠龍刀”之類的高級(jí)裝備，在盛大的游戲式管理中，盛大員工的經(jīng)驗(yàn)值到了一定級(jí)別就“自動(dòng)”獲得晉升或加薪的機(jī)會(huì)。什么時(shí)候給員工晉升和加薪，原來(lái)是上司或者人力資源部門說(shuō)了算，現(xiàn)在是“經(jīng)驗(yàn)值”說(shuō)了算。

人性導(dǎo)向拓展客戶

陳天橋曾經(jīng)說(shuō)：“游戲是真正的直擊內(nèi)心的東西。從辯證法來(lái)看，形式越是千變?nèi)f化，越能夠直擊內(nèi)心，反過來(lái)講，越是想直擊內(nèi)心，就越不能拘泥于形式。商業(yè)模式的變化也是這樣，我們什么都可以丟棄，但是不能放棄對(duì)人性的掌握。”

一個(gè)產(chǎn)品，是否會(huì)受到受眾的接受與喜愛，首先要調(diào)查受眾的需求與愛好。對(duì)于陳天橋而言，他首先要了解到游戲者想要的是什么？網(wǎng)絡(luò)游戲之所以會(huì)吸引很多人，是因?yàn)槠淠苁谷梭w驗(yàn)不同的角色、滿足自我實(shí)現(xiàn)、滿足快感和釋放潛意識(shí)。

在一款同時(shí)在線人數(shù)超過百萬(wàn)、全部玩家加起來(lái)可以組成一個(gè)超級(jí)城市的網(wǎng)絡(luò)游戲中，它的游戲精神是指向樂趣，還是指向權(quán)力和金錢？它的社會(huì)規(guī)則是新世界（行情，問診）的開放自由，還是率土之濱莫非王臣？這不只是對(duì)某一款游戲的追問，甚至也不只是對(duì)網(wǎng)游價(jià)值觀的追問，而是對(duì)人與游戲、人與人的關(guān)系的追問。虛擬世界是現(xiàn)實(shí)世界的一部分，也有著人們必須捍衛(wèi)的準(zhǔn)則。注冊(cè)賬號(hào)以后，只需要起個(gè)名字，選擇性別、國(guó)家，一個(gè)虛擬身份就此誕生，光榮而艱難的征服之路擺在了你的面前。

網(wǎng)絡(luò)游戲不僅要看它的畫面好不好，而且要看內(nèi)涵好不好，更要看這種內(nèi)涵和中國(guó)傳統(tǒng)文化的契合度，還要看在什么背景下把這種契合度淋漓盡致地挖掘出來(lái)。所謂的好游戲，應(yīng)該用兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量，一個(gè)是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，另外一個(gè)是運(yùn)營(yíng)水平的質(zhì)量。陳天橋充分利用盛大的用戶群及核心競(jìng)爭(zhēng)力——盛大能夠及時(shí)滿足用戶提出的需求的能力。“所以用戶需要什么就來(lái)滿足什么能力，這是盛大用來(lái)抗衡的重要方面。當(dāng)然盛大自己的產(chǎn)品也在不斷發(fā)展，而且在不斷取得成績(jī)。”

商業(yè)模式的本質(zhì)就是讓人性得到釋放，歸根結(jié)底就是怎樣滿足人性需求，無(wú)論是對(duì)于公司內(nèi)部的員工，還是對(duì)于用戶而言，陳天橋無(wú)疑能準(zhǔn)確地抓住其本心。當(dāng)然，商業(yè)的本質(zhì)是對(duì)人性的把握也是非常站得住腳的一條理論，人性之中的很多東西都是可以被商業(yè)所用的，例如根據(jù)用戶渴望所以創(chuàng)造了QQ，根據(jù)人們想表達(dá)渴望自己被認(rèn)同的特質(zhì)所以就做成了Twitter和微博?？梢赃@樣說(shuō)，偉大的商業(yè)基本上都是對(duì)人性的合理運(yùn)營(yíng)。