本刊記者 武志軍

阿里巴巴：靠6億農(nóng)民做大電商

本刊記者 武志軍

中國廣大的6億農(nóng)民有什么樣的魅力，阿里巴巴集團(tuán)或許最有發(fā)言權(quán)

2月16日，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云同農(nóng)村淘寶員工內(nèi)部交流

中國廣大的6億農(nóng)民有什么樣的魅力，阿里巴巴集團(tuán)或許最有發(fā)言權(quán)。自2014年9月，阿里巴巴在美國正式掛牌上市以來，創(chuàng)辦人兼董事會(huì)主席馬云就一直將農(nóng)村電商作為阿里巴巴未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。如今，阿里巴巴下鄉(xiāng)活動(dòng)已經(jīng)有了不錯(cuò)的成果，許多農(nóng)村居民的生活樣貌正在改變。

農(nóng)村市場“引力波”

對(duì)電商品牌來說，我國農(nóng)村市場正在形成巨大的“引力波”效應(yīng)。阿里巴巴很早就把目光轉(zhuǎn)向了農(nóng)村，但這個(gè)市場值得投資嗎？看看幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，2014年國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布中國人口總數(shù)約13.7億人，農(nóng)村居民約6.2億人；中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心則統(tǒng)計(jì)，全中國的網(wǎng)民約6.5億人，分布在農(nóng)村的網(wǎng)民僅1.8億人，但網(wǎng)購用戶數(shù)卻呈現(xiàn)4成的年增率；來自三、四線的城市總消費(fèi)，成長了57%。相對(duì)城市的飽和，農(nóng)村的電商市場，確實(shí)有很大的成長潛力。

因此，阿里巴巴早期就在淘寶網(wǎng)上成立“特色中國”專區(qū)試水溫，讓農(nóng)民嘗試把零星具有地方特色的產(chǎn)品，搬到網(wǎng)絡(luò)上賣；還有，打造“淘寶村”，讓更多農(nóng)民團(tuán)結(jié)在淘寶上做生意，很多村民因?yàn)榘⒗锇桶投鲭娚?，也改變了農(nóng)村原本的生活形態(tài)。

但這樣還不夠，日前，阿里巴巴全面啟動(dòng)了“千縣萬村”計(jì)劃，正式推出專屬農(nóng)村的交易平臺(tái)──農(nóng)村淘寶。該公司的目標(biāo)是，要在3至5年內(nèi)，投入人民幣100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)營運(yùn)中心，以及建立10萬個(gè)村淘服務(wù)站。

在中國，對(duì)一、二級(jí)的城市居民來說，上網(wǎng)購物已經(jīng)是家常便飯；在農(nóng)村卻相反，正如阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村淘寶事業(yè)部副總裁孫利軍所說，許多農(nóng)民很富有，但是他們最苦惱的是：“有錢買不到想要的東西”。

阿里巴巴深知，治“農(nóng)村網(wǎng)購難”的病要治本，阿里巴巴分別掐向箭頭的兩端，“物流”和“訂單”，試圖替農(nóng)村電商解套。物流方面，縣級(jí)營運(yùn)中心扮演重要角色，而訂單，就交給了村淘工作站的合伙人們。

截至去年6月底，阿里巴巴的農(nóng)村淘寶所繳出的成績單，包括累計(jì)覆蓋全中國17個(gè)省，建立63個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心，1803個(gè)村點(diǎn)服務(wù)站。

年貨節(jié)推出的農(nóng)家“土貨”可謂天南海北，包括廣西百色老區(qū)的古法紅糖，蘇北散養(yǎng)土雞蛋，甘肅沙漠綠洲的甘草羊，長白山野生珍珠黑木耳，大別山的黑土豬，洪湖的青泥蓮藕……

阿里年貨節(jié) 嚴(yán)格品控讓“土貨”安全進(jìn)城

“土貨”進(jìn)城流行風(fēng)

“今年過節(jié)要收禮，要收就收農(nóng)家禮”。在這14個(gè)字背后潛藏的，是中國新興的萬億元規(guī)模的農(nóng)村電商的市場空間。1月17日是臘八節(jié)，首屆“阿里年貨節(jié)”正式開幕，持續(xù)至21日。只要登錄農(nóng)村淘寶、淘寶、天貓、聚劃算四大電商平臺(tái)，消費(fèi)者就能把年味帶回家。

在阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇看來，這場與眾不同的年貨節(jié)，就是為了幫助農(nóng)村消費(fèi)者享受到來自城市和海外的豐富的年貨商品；將各地特色農(nóng)產(chǎn)品年貨送到更多城市消費(fèi)者手里。

淘寶有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，年貨節(jié)推出的農(nóng)家“土貨”可謂天南海北，包括廣西百色老區(qū)的古法紅糖，蘇北散養(yǎng)土雞蛋，甘肅沙漠綠洲的甘草羊，長白山野生珍珠黑木耳，大別山的黑土豬，洪湖的青泥蓮藕……

以參與此次年貨節(jié)的洛川蘋果為例，年貨節(jié)期間，在洛川蘋果的村淘銷售頁面，超過5000人留下好評(píng)。消費(fèi)者的良好反響源自阿里村淘對(duì)貨源極嚴(yán)的品控。據(jù)了解，此次參與年貨節(jié)的洛川蘋果，不僅使用特級(jí)果的遴選標(biāo)準(zhǔn)，在品控環(huán)節(jié)還啟用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，第一輪篩選合格的蘋果，在第二輪如果挑出壞果會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)品控人員。

“洋貨”下鄉(xiāng)新時(shí)尚

2016年春節(jié)期間，“洋貨”下鄉(xiāng)成為阿里舉辦的年貨節(jié)中的新時(shí)尚。年貨節(jié)期間，天貓聯(lián)合全球5000多個(gè)國際品牌正式拉開“洋貨下鄉(xiāng)”大幕，主推25國洋年貨、全球國宴生鮮、全球洋科技。

在這場共享團(tuán)圓中國年的全球盛宴里，全球同步首發(fā)手機(jī)、最新科技的消費(fèi)電子產(chǎn)品在81個(gè)城市、498個(gè)區(qū)縣推出極致配送服務(wù)。已經(jīng)入駐天貓國際的八大國家館、全球八大超市、全球八大百貨、全球八大免稅店將銷售各國的國寶級(jí)年貨。

丹麥愛氏晨曦全脂純牛奶、英國女王最愛川寧紅茶、西班牙皇室御用橄欖油等歐洲宮廷御用的珍品，80萬升新西蘭頂級(jí)牧場牛奶，150噸漂洋過海的意大利傳統(tǒng)工藝巧克力，10萬個(gè)泰國乳膠枕頭及床墊，2萬只加拿大深海產(chǎn)鮮活大龍蝦，50噸進(jìn)口澳洲牛肉，50萬瓶法國波爾多紅酒，160個(gè)標(biāo)準(zhǔn)游泳池容量的德國慕尼黑百年啤酒，10萬份來自美國costco的堅(jiān)果，均已整裝待發(fā)。

此外，阿里還發(fā)放了5億元的年貨購物券，消費(fèi)者每天可獲10次機(jī)會(huì)搶券。這也意味著消費(fèi)者購買洋年貨的價(jià)格會(huì)更低

借由此次阿里年貨節(jié)，全球最具代表性的美食更便捷地走上消費(fèi)者的年夜飯餐桌。在阿里年貨節(jié)期間，來自全球五大洲25個(gè)國家的優(yōu)質(zhì)食品通過奶源地牧場、生鮮海域和特色水果原產(chǎn)地直供消費(fèi)者。美國小龍蝦、阿拉斯加黑鱈魚、俄羅斯鮮活帝王蟹、加拿大鮮活超大龍蝦、澳洲牛排、拉菲紅酒、英國紅茶等全球食材食品直達(dá)到消費(fèi)者手中。