本刊特約撰稿人 仲實

京東：“玩”轉(zhuǎn)全民購買方式

本刊特約撰稿人 仲實

通過1月1電商節(jié)和進口商品購物節(jié)活動，京東正逐步改變?nèi)竦馁徺I方式，打通消費障礙，實現(xiàn)著農(nóng)村與城市、國內(nèi)與國際消費的雙向溝通

京東舉辦年貨品鑒會 春節(jié)大促正式啟動

猴年春節(jié)期間，背著大包小包趕火車、汽車的場景越來少，更多的人選擇了輕松回家——這背后離不開京東的電商下鄉(xiāng)戰(zhàn)略。2015年，在農(nóng)民工輸出大省四川省，京東分別在100個縣級地區(qū)建設(shè)路“京東幫服務(wù)店”和50多個縣級地區(qū)“縣級服務(wù)中心”，覆蓋超過5萬行政村；而在重慶，京東已經(jīng)實現(xiàn)所有農(nóng)村地區(qū)送貨上門。更重要的是，85%的地區(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)“當(dāng)日達”和“次日達”。

搶占年貨制高點

2015年12月31日，當(dāng)朋友圈和電視臺都在為跨年瘋狂，迎接充滿希望的2016年之時，京東與廣東衛(wèi)視聯(lián)合舉辦了一場別開生面的跨年晚會，推出1月1電商節(jié)。一方面，晚會進行了各種優(yōu)秀的商品和服務(wù)推介，農(nóng)民兄弟們可以在商機無限的電商平臺上直接銷售農(nóng)副產(chǎn)品和生鮮；另一方面，無論是城市消費者還是偏遠地區(qū)的人們都可以通過電商渠道購買各種商品，實在是一個農(nóng)村與城市間的橋梁。

有意思的是，在同一天，京東也宣布了另一個購物節(jié)：與北京市商務(wù)委員會聯(lián)合舉辦的北京市進口商品購物節(jié)在12月31日到1月10日舉行。這個購物節(jié)的主題很鮮明，聚焦在進口商品上，讓北京市的消費者不出國門就能購買到全球的優(yōu)質(zhì)商品。購物節(jié)在莊勝崇光百貨舉辦，現(xiàn)場有來自30個國家和地區(qū)的75個品類、超過2000個單品參加活動。

2016年開年，京東用1月1電商節(jié)和進口商品購物節(jié)這兩個購物節(jié)一下子就搶占了年貨的制高點，在年貨這個即將到來的電商大戰(zhàn)中占得先機。這個時間點選的恰到好處，1月1電商節(jié)切中了跨年晚會這個熱點時間，進口購物節(jié)則切中了元旦小長假市民逛街的時間，可以最大程度的實現(xiàn)好的宣傳效果，可謂是在開年第一天打響了年貨之戰(zhàn)的第一槍。

京東攜手廣東電視臺 打造首屆 1月1電商節(jié)

這兩個購物節(jié)，充分融合了傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，為京東的年貨節(jié)貼上了鮮明的“互聯(lián)網(wǎng)+”標(biāo)簽。

例如，1月1電商節(jié)實現(xiàn)了電視、互聯(lián)網(wǎng)的融合，也是娛樂與實惠的融合。對于觀眾來說，一邊收看各種娛樂節(jié)目，一邊又能享受到購物實惠。在節(jié)目播出期間，京東等企業(yè)就提供了2億的紅包、實物獎品。這個節(jié)目不僅在電視上，也在樂視網(wǎng)、樂視手機、騰訊視頻、暴風(fēng)影音、愛奇藝等多家網(wǎng)絡(luò)、手機終端進行全程直播，實現(xiàn)了傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)媒介的全覆蓋，堪稱是一場“互聯(lián)網(wǎng)+”的晚會。

而進口購物節(jié)則實現(xiàn)了線下實體店與線上電商的融合。都說電商是實體店的敵人，但這個購物節(jié)實現(xiàn)了兩者的優(yōu)勢互補。消費者到店里逛的時候，看到心儀的進口商品，然后輕松掃碼，就能享受到京東便捷的送貨到家服務(wù)，自己可以空手輕松回家，商品就在家里等你了。所以，這又是一場零售業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新購物節(jié)。

打造全民購物狂歡節(jié)

這兩個購物節(jié)透露的信號非常明顯，那就是京東的年貨節(jié)是一場全民的年貨狂歡。具體而言，就是京東用自己獨特的模式打通了農(nóng)村、城市和海外，成為三個迥然不同的地區(qū)的溝通橋梁。

1月1電商節(jié)實現(xiàn)了農(nóng)村與城市的雙向溝通，在這個平臺上，來自農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品可以通過京東的電商平臺直達城市消費者的餐桌，讓城市消費者享用到“產(chǎn)地直達”的健康農(nóng)副產(chǎn)品；而偏遠地區(qū)的農(nóng)民兄弟們借助電商平臺，也可以購買到質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資和工業(yè)品，終于不用再擔(dān)心被假貨坑害了。進口購物節(jié)則實現(xiàn)了城市與海外的打通，在這個平臺上，城市消費者可以便捷的購買到來自海外的優(yōu)質(zhì)商品，不用再擔(dān)心海淘的各種貓膩。

所以，京東的年貨節(jié)必然是農(nóng)村、城市與海外的全民狂歡，這無疑切中了當(dāng)下消費者的痛點。在這個消費升級、關(guān)注品質(zhì)的新消費時代，年貨的消費自然有著和以前不一樣的特點。對于特產(chǎn)這樣的年貨來說，人們的要求是品質(zhì)、健康、綠色；對于進口商品這樣的年貨來說，人們的要求是品質(zhì)、性價比。京東舉辦這兩個購物節(jié)，是對自己的模式最好的顯示，將農(nóng)村、城市與海外的供應(yīng)商、消費者實現(xiàn)了最好的連接，滿足的就是這個新消費時代人們購買年貨的需求。

這一切都是京東在農(nóng)村電商和跨境電商兩個領(lǐng)域耕耘的結(jié)果。在農(nóng)村電商方面，京東集團CEO劉強東提出了一個3F戰(zhàn)略：工業(yè)品進農(nóng)村戰(zhàn)略(Factory to Country)；農(nóng)村金融戰(zhàn)略(Finance to Country)；生鮮電商戰(zhàn)略(Farm to Table)，既實現(xiàn)了工業(yè)品的下行，又實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的上行。而且，這一切都有京東的品質(zhì)電商做保障。

這兩個購物節(jié)透露的信號非常明顯，那就是京東的年貨節(jié)是一場全民的年貨狂歡。具體而言，就是京東用自己獨特的模式打通了農(nóng)村、城市和海外，成為三個迥然不同的地區(qū)的溝通橋梁