陳玉霞

摘 要：隨著中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中所占比例的不斷提升，其在市場營銷中存在的問題逐漸引起了研究人員的注意。本文在對中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的意義進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，對其發(fā)展現(xiàn)狀做了相應(yīng)研究，總結(jié)了中小企業(yè)市場營銷的革新途徑，希望能夠為中小企業(yè)的更好發(fā)展提供一定的建議。

關(guān)鍵詞：市場營銷；意義；現(xiàn)狀；創(chuàng)新

在全球經(jīng)濟(jì)一體化程度不斷加深的背景下，我國的市場經(jīng)濟(jì)也有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)地域一體化趨勢不斷增強，為國內(nèi)各中小企業(yè)的繁榮提供了發(fā)展機(jī)會和平臺的同時，也給它們造成了極大的困擾。面對這樣的環(huán)境，中小企業(yè)想要突破當(dāng)前的限制、獲得更好地發(fā)展，必須編制符合自身發(fā)展的市場營銷策略。換句話說，中小企業(yè)想要在劇烈的競爭中獲得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須進(jìn)行創(chuàng)新，使用新的市場營銷策略。[1]

一、 中小企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新的意義

中小企業(yè)市場營銷方面的革新，是其與時俱進(jìn)、順應(yīng)時代發(fā)展潮流的表現(xiàn)。從企業(yè)發(fā)展的角度來看，其不斷進(jìn)行的創(chuàng)新能夠加深企業(yè)發(fā)展策略的市場程度，讓其發(fā)展目標(biāo)更加明確。[2]首先，中小企業(yè)在當(dāng)前的企業(yè)環(huán)境中進(jìn)行創(chuàng)新，是其在新時期地域經(jīng)濟(jì)一體化背景下必須要采用的有效策略之一。在一定程度上，它可以帶領(lǐng)中小企業(yè)在不斷加劇的市場競爭中摸索出新的發(fā)展道路，經(jīng)過自主開發(fā)和創(chuàng)新，其可以把科技元素轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的生產(chǎn)力，增加企業(yè)產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，幫助企業(yè)走向更為廣闊的國際市場。其次，市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，能夠進(jìn)一步增加產(chǎn)品的市場營銷途徑，從而推動中小企業(yè)市場銷售模式的多樣化。把更多的營銷元素融合到營銷策略之中，幫助國內(nèi)中小企業(yè)組建出一種全然一新的市場營銷模發(fā)展模式；最后，也是最為重要的一點，按照國際化市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢，國內(nèi)中小企業(yè)想要獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須將其市場營銷模式加入到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展策略系統(tǒng)之中，其才能最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)的影響力，增加企業(yè)在市場上的分量。

二、 中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀

（一）市場營銷手段比較陳舊

遵照舊的傳統(tǒng)，這是當(dāng)前國內(nèi)很多中小企業(yè)在制定市場營銷方案的時候普遍遵循的思想，也是嚴(yán)重限制它們走向更為寬闊的國際市場的重要影響要素。經(jīng)過對國內(nèi)眾多中小企業(yè)所作的調(diào)研得知，它們在制定市場營銷方案的過程中，多數(shù)還是堅持傳統(tǒng)的管理形式，沒有引入現(xiàn)代化的市場營銷理念。

（二）市場調(diào)研工作不夠全面

在制定市場營銷方案的過程中，市場調(diào)研是非常重要的環(huán)節(jié)。而中小企業(yè)的市場調(diào)研工作不但包含對企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售情況，而且也包括對產(chǎn)品的市場需要所作的調(diào)研。這一活動的目的是為了讓企業(yè)在完成產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的過程中有足夠的根據(jù)。同時，市場調(diào)研還有另一個目的，那就是為企業(yè)的管理層制定決策提供憑據(jù)。但是，目前市場調(diào)研工作的現(xiàn)狀是很多企業(yè)并沒有針對產(chǎn)品的市場需要進(jìn)行調(diào)查，它們所作的市場調(diào)研非常盲目，最終致使其編制的市場營銷方案戰(zhàn)略不能與市場現(xiàn)實情況保持一致，其不能滿足企業(yè)的真實的發(fā)展需要。

三、 中小企業(yè)市場營銷策略的革新路徑

（一）轉(zhuǎn)變市場營銷理念

在新的市場形勢下，中小企業(yè)想要做好市場營銷工作，首先要做的就是改變市場營銷理念。這也就是上文所提及的，社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度下，營銷理念的革新就是從客戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造市場需要。在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢愈加明顯的背景下，中小企業(yè)的管理人員創(chuàng)新營銷理念，就是在其營銷方案中加入危機(jī)意識，引導(dǎo)企業(yè)逐漸明確市場發(fā)展的目標(biāo)，確定市場營銷的重點，不但進(jìn)行文化營銷、信譽營銷，而且還要進(jìn)行品牌形象營銷。此外，市場營銷理念的改變，還包含在新的時代背景下，企業(yè)的營銷策略要根據(jù)時代的步伐，與信息化時代接軌，及時反映市場動態(tài)，讓銷售策略能夠全方位地滿足客戶的使用需求。再次，從市場的角度來看，消費者的需求才是企業(yè)真正的市場所在。所以，在制定營銷策略的時候，企業(yè)不但要圍繞客戶的需求出發(fā)，還要與本地的文化、民俗等要素結(jié)合在一起，在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)追蹤客戶的反饋意見，從產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計進(jìn)行全方位跟蹤，自主研發(fā)新的品牌，利用產(chǎn)品的品牌價值進(jìn)行營銷。

（二） 創(chuàng)新市場營銷形式

對于當(dāng)前的中小企業(yè)來說，其市場更加開闊也更加復(fù)雜。因此，其市場開發(fā)人員必須是具備多方面知識且具備多項技能的復(fù)合型人才，他們必須了解是市場商務(wù)化運轉(zhuǎn)的原則，明確市場商務(wù)運作的模式，并且具備處理日常事物的能力。對于中小企業(yè)來說，創(chuàng)新的市場營銷形式，不但包含網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌營銷等，還包含綠色營銷等，它們統(tǒng)一的指導(dǎo)思想是“從客戶的需求出發(fā)”進(jìn)行市場營銷。[3]

（三） 創(chuàng)新市場營銷管理技術(shù)

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，只有依靠新的科學(xué)技術(shù)，其才能逐漸提升企業(yè)在市場上的競爭力，推動企業(yè)不斷向前發(fā)展。在新的發(fā)展背景下，知識在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的影響力逐漸擴(kuò)張。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的不斷提升，科技技術(shù)方面也有了明顯的進(jìn)步，高新技術(shù)在企業(yè)市場營銷過程中的運用也在逐漸增加。對于國內(nèi)眾多的中小企業(yè)，其必須抓住科技創(chuàng)新營銷管理技術(shù)的機(jī)遇，堅持用現(xiàn)代化的管理手段實施營銷管理。

（四） 創(chuàng)新市場營銷策略

和國外以及國內(nèi)的一些大型企業(yè)對比，國內(nèi)的中小企業(yè)盡管在規(guī)模上缺少足夠的競爭力，但是隨著其數(shù)量的不斷增加，其在國內(nèi)和國際市場上的影響力都在逐漸增強。由于存在極大的市場競爭，目前國內(nèi)的中小企業(yè)多數(shù)聚集在一些規(guī)模較小的城市，特別是大型城市周邊的中小城市。在此環(huán)境內(nèi)，中小企業(yè)想要獲得足夠的發(fā)展空間，其就必須突破自身的局限，不斷向外拓展自己的生存空間。而要做到這一點，首先要做的就是要改變營銷策略，放眼國際，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)推向更為廣闊的國際市場，這樣才能在不但加劇的市場競爭中站住腳跟。其次，中小企業(yè)想要創(chuàng)新市場營銷策略，還應(yīng)該積極地去開拓市場、挖掘潛在客戶、創(chuàng)造需要，這也就是我們常說的市場細(xì)化，想要把一個產(chǎn)品銷售到某個市場，就必須對當(dāng)?shù)貐^(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、居民喜好、市場容量等就一個全方位的了解，只有對上述內(nèi)容有更為深刻地認(rèn)識和了解，才可以在創(chuàng)新理念的帶領(lǐng)下進(jìn)一步發(fā)展，逐漸釋放出自身在資源和市場競爭力方面的優(yōu)勢，在遵照市場競爭規(guī)律的前提下，使用領(lǐng)先的市場營銷管理手段去合理的避開市場風(fēng)險，從而更加有效地提高企業(yè)及其商品在本行業(yè)、本地區(qū)內(nèi)的競爭力。[4]比如，繼續(xù)深化企業(yè)內(nèi)在管理制度，逐漸培育出思想理念有著先進(jìn)營銷理念的創(chuàng)新管理型人才，依托在企業(yè)內(nèi)部開展與提供此類創(chuàng)新型的市場營銷文化理念的建設(shè)，組建出一個可以和新時期市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持一致的企業(yè)價值理念。不但這樣，各中小企業(yè)還可以根據(jù)自己的市場開拓方案和優(yōu)勢，相互合作，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程進(jìn)行技術(shù)和資本合作，在銷售領(lǐng)域聯(lián)合進(jìn)行市場營銷，從而達(dá)到在較短的周期內(nèi)快速提升自身產(chǎn)品市場影響力的目的；此外，中小企業(yè)還應(yīng)該積極爭取與本地大型企業(yè)進(jìn)行合作，加速自身銷售渠道的擴(kuò)展和經(jīng)營管理模式的更新；最后，還應(yīng)該積極爭取海外華人的支持，為企業(yè)走向國際市場奠定扎實的基礎(chǔ)。在積累了一定的資本之后，企業(yè)還應(yīng)該依據(jù)自身實力考察在國外直接開設(shè)銷售平臺，以此降低企業(yè)為獲得市場所投入的經(jīng)營管理資本。

四、 結(jié)語

總之， 在目前的市場環(huán)境內(nèi)，我國中小企業(yè)的發(fā)展之路還有很長的路要走。作為中小企業(yè)的管理者，在進(jìn)行營銷策略的過程中，必須明確營銷策略對中小企業(yè)發(fā)展所具有的意義，找出其營銷策略現(xiàn)狀中遇到的問題，制定中小企業(yè)創(chuàng)新營銷策略，推動中小企業(yè)的發(fā)展。（作者單位：商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1] 更尕桑培. 論中小企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新[J]. 經(jīng)營管理者，2010（06）：261.

[2] 章杰. 中小企業(yè)敏捷性市場營銷管理模式創(chuàng)新[J]. 經(jīng)營與管理，2014（09）：36-37.

[3] 楊志鵬.從國際視域分析中小企業(yè)市場營銷的發(fā)展創(chuàng)新[J]. 中國商論，2015（26）：10-12.