衛(wèi)禹帆,黃曉春

(廣州體育學院，廣東 廣州　510500)

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體育產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境下我國體育經(jīng)紀人發(fā)展分析*

衛(wèi)禹帆,黃曉春

(廣州體育學院，廣東 廣州510500)

通過分析我國體育經(jīng)紀人產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展狀況，與西方發(fā)達體育經(jīng)紀產(chǎn)業(yè)對比，基于我國國情，找出我國體育經(jīng)紀人產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中所遇到的問題和阻礙，并結(jié)合李娜經(jīng)紀團隊的成功經(jīng)驗，找出解決問題的方法和措施，闡述理論觀點，對體育經(jīng)紀人產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展提出建議與意見，為實現(xiàn)“十三五”體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標提供人才支撐，助力體育產(chǎn)業(yè)的騰飛。

體育產(chǎn)業(yè)；體育經(jīng)紀人；市場；李娜

國務(wù)院于2014年10月21日出臺的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》中指出，我國體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模在國民經(jīng)濟中所占的比重進一步增加，并在2025年將超過5萬億元[1]。從體育產(chǎn)業(yè)的“十三五”規(guī)劃緊鑼密鼓的制定，以及2016年3月23日博鰲亞洲論壇體育分論壇的召開等種種跡象表明，2016-2025將是我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金十年。我國目前大概有3萬多名職業(yè)運動員，未來十年需要7000名體育經(jīng)紀人[2]，而這并沒有將體育經(jīng)紀人的職能細化，一旦發(fā)展到一定程度后，需求量更大。然而我國運動員的管理依舊沿襲計劃經(jīng)濟時代的模式，職業(yè)運動員更多的是受控于各級體育局，專門的體育經(jīng)紀人很少，知名的體育經(jīng)紀公司更是少之又少。無論是數(shù)量還是體育經(jīng)紀人的整體質(zhì)量都遠遠不能適應未來我國體育事業(yè)的發(fā)展，所以體育經(jīng)紀人的發(fā)展必然要經(jīng)歷一次大的飛躍。

1　體育經(jīng)紀人在體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要性

由于受到不同的政治制度、文化背景，經(jīng)濟發(fā)展水平等多種因素的影響，不同的組織和學者對體育經(jīng)紀人有不同的定義。2007 年《體育經(jīng)紀人國家職業(yè)標準》給出了“體育經(jīng)紀人是指在各類體育活動中，從事居間、行紀、代理等體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)并從中取得合法收入的自然人、法人和其他經(jīng)濟組織”。其職業(yè)定義:在體育市場中為運動員、活動、組織等提供中介服務(wù)的人員。從事的工作主要包括: (1) 運動員經(jīng)紀，包括代理運動員轉(zhuǎn)會、參賽、表演、無形資產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營以及日常事務(wù)管理等;(2) 活動經(jīng)紀，包括策劃、包裝、推廣體育賽事、表演以及旅游等活動; (3) 組織經(jīng)紀，包括代理體育組織的市場開發(fā)與推廣、無形資產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營以及非體育組織介入體育事務(wù)等; (4) 其他經(jīng)紀，包括代理教練員等人員流動、體育保險、體育贊助以及體育廣告等[3]。

隨著體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展商業(yè)化、職業(yè)化的不斷深入，體育產(chǎn)業(yè)在世界各國越加被重視，甚至成為一些國家的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。體育經(jīng)紀人作為體育產(chǎn)業(yè)中不可或缺的行為主體之一，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展中極具重要的關(guān)鍵因素。他們?yōu)檫\動員處理比賽之外的其他事務(wù)，使運動員能夠全身心地投入到訓練和比賽中去，進而充分挖掘運動員身后的商業(yè)價值，使他們變得更加富有。體育經(jīng)紀人為活躍體育產(chǎn)業(yè)市場，加速體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，挖掘體育賽事和運動員背后的商業(yè)價值，推進46號文件的發(fā)展目標：“到2025年基本建立布局合理、功能完善、門類齊全的體育產(chǎn)業(yè)體系，體育產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富，市場機制不斷完善，消費需求愈加旺盛，對其他產(chǎn)業(yè)帶動作用明顯提升，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元，成為推動經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展的重要作用”的實現(xiàn)，起到了不可估量的重要作用。

2　我國體育經(jīng)紀人的發(fā)展現(xiàn)狀

20世紀80年代，改革開放對國民經(jīng)濟的影響越發(fā)明顯，體育經(jīng)紀在市場經(jīng)濟的浪潮中開始出現(xiàn)萌芽，隨著體育改革的不斷深化以及體育市場機制的不斷完善，體育經(jīng)紀人逐漸成為一種職業(yè)，在北京、上海、廣州、深圳等城市得到了較快的發(fā)展[4]，并成立了一些兼營或者以體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的公司。如1997年10月，我國原著名跳高運動員朱建華在上海成立了第一家經(jīng)國家工商局注冊的國際體育經(jīng)紀公司——希望國際體育經(jīng)紀有限公司。此后，在國家相關(guān)政策的推動下，我國體育產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)不斷攀升，2006年達到了256.3萬人之多，并且平均每年以6%～7%的速度增長，2012年我國體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)總?cè)藬?shù)達到了375.62萬人，2015年我過體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)達到了400萬人。盡管我國的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了一定的進步，并起到了重要的作用，無論是從國際標準，還是國內(nèi)標準，我國完全意義上的體育經(jīng)紀人仍然很少，經(jīng)過批準并擁有職業(yè)資格認證特別是國際資格認證的更是少之又少。

3　歐美的體育經(jīng)紀產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果

現(xiàn)代體育經(jīng)紀人最早出現(xiàn)在20世紀初期的英國，20世紀50年代左右，英國、德國、法國、意大利、西班牙等國家已建立了完整的職業(yè)足球體制，將職業(yè)聯(lián)賽與市場掛鉤，肯定了體育經(jīng)紀活動的意義，促進了足球經(jīng)紀人的發(fā)展，提升了足球經(jīng)紀人在體育經(jīng)紀人隊伍中的影響。20世紀90年代以后，網(wǎng)球、棒球、田徑、自行車等體育項目也逐漸步入職業(yè)化軌道，隨著體育競賽水平的提高，這些項目的體育經(jīng)紀人也不斷涌現(xiàn)。

作為全球體育職業(yè)化、商業(yè)化的美國市場，體育經(jīng)紀人在其中發(fā)揮的作用最為明顯。美國體育經(jīng)紀人以運動員自由轉(zhuǎn)會制度為契機，在20世紀初就已經(jīng)活躍在體育舞臺上。20世紀六七十年代，美國著名的四大聯(lián)賽全國籃球職業(yè)聯(lián)賽(NBA)、橄欖球聯(lián)賽(NFL)、冰球聯(lián)賽(NHL)和棒球大聯(lián)盟(MLB)等先后開始實行球員自由轉(zhuǎn)會制度，使得各個俱樂部之間對優(yōu)秀球員的競爭變得更為激烈，給了體育經(jīng)紀人更大的發(fā)展和創(chuàng)新空間。20世紀80年代以來，這種模式幾乎覆蓋了美國所有的職業(yè)體育項目，尤其以拳擊、自行車更為成功，所從事的體育經(jīng)紀活動也更加豐富，推動了體育經(jīng)紀人制度、機制和法律保障體系的完善。事實表明，體育經(jīng)紀人的興起對美國職業(yè)體育的發(fā)展發(fā)揮著極大的促進作用，對繁榮美國的體育產(chǎn)業(yè)起到了不可估量的作用，同時也為其自身獲取了巨大的財富。如今在美國，越來越多的社會資源投身體育經(jīng)紀活動，從事體育經(jīng)紀活動的公司也在成倍的增長[5]。1975年，全美國僅有十幾個體育經(jīng)紀人，現(xiàn)在人數(shù)已經(jīng)超過了2萬人，接近于3萬人之多，其中著名的體育經(jīng)紀人有國際管理集團創(chuàng)始人、職業(yè)高爾夫和網(wǎng)球經(jīng)紀人馬克·麥科馬克，NBA職業(yè)籃球經(jīng)紀人戴維·福爾克，職業(yè)拳擊經(jīng)紀人唐·金、諾曼·斯通，職業(yè)棒球經(jīng)紀人杰瑞·卡普斯泰因，職業(yè)橄欖球經(jīng)紀人里克·穆斯塔克、雷·斯坦伯格等。目前全美約有700余家體育經(jīng)紀或賽事營銷公司，如：國際管理集團(IMG)、帕羅梭夫公司(PROSERV)和奧特崗公司(OCTAGON)等，每年為三千余項大型體育賽事提供體育經(jīng)紀、管理、推廣、營銷、宣傳、運作等專業(yè)化服務(wù)。

歐美體育經(jīng)紀經(jīng)過幾十年的發(fā)展，制度日臻完善，已形成以法規(guī)條例為核心，以自由市場為依托的比較完整的管理體制和科學有序的運作方式和運作體制。美國體育經(jīng)紀人在經(jīng)營范圍、服務(wù)對象、組織形式上呈現(xiàn)出多樣化的特點；它在完成對美國本土經(jīng)紀市場的布局之后，美國體育經(jīng)紀公司、體育經(jīng)紀人的經(jīng)紀版圖已經(jīng)將觸角伸及其他優(yōu)質(zhì)體育資源地區(qū)，表現(xiàn)出顯著的國際化的特點；由于體育經(jīng)紀人在美國產(chǎn)生的比較早，而且美國又是世界上法制最健全的國家，美國體育經(jīng)紀人的活動具有明顯的規(guī)范化特點；對我國建立體育經(jīng)紀人制度有借鑒之處[5]。

4　我國體育經(jīng)紀人發(fā)展存在的問題

在國家政策的支持下，在政府、各體育協(xié)會、俱樂部、運動員、媒體等社會各界人士的支持下，我國體育經(jīng)紀人在過去三十多年的發(fā)展取得了較大的進步，然而不可否認由于我國體育產(chǎn)業(yè)化過程開始較晚，加之傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制觀念的束縛，我國體育經(jīng)紀人在發(fā)展中存在著一些問題。

4.1體育管理體制沒有充分市場化

“舉國體制”是我國最具特色和代表性的體育制度，目前我國的體育管理體制沿襲計劃經(jīng)濟時代的運動員國家管理模式，各級體育局對運動員擁有絕對的管理權(quán)，正因為如此，阻礙了中國體育產(chǎn)業(yè)社會化、職業(yè)化、市場化的發(fā)展道路。體育管理體制沒有充分市場化，導致體育經(jīng)紀人的操作空間十分受限。而縱觀歐洲和北美，相適應的體育管理體制，促使體育經(jīng)紀公司和體育經(jīng)紀人涌現(xiàn)而出，其體育經(jīng)紀行業(yè)獲得快速發(fā)展。

4.2體育經(jīng)紀市場體系尚未健全，秩序混亂

我國的體育經(jīng)紀市場體系尚未建立，各體育要素尚未對社會完全開放，體育部門依靠其在制度上的優(yōu)先權(quán)，將管理只能行政化，對體育事業(yè)進行干預，對體育資源進行壟斷，對自己所應擔負的責任理解不清。受限于種種體制上的弊病，核心的資源掌握在行政部門手里，體育經(jīng)紀主體的自主和創(chuàng)新能力受到很大的限制，活動范圍縮小。而沒有龐大的經(jīng)紀市場，體育經(jīng)紀主體的自我參與度會大大降低，參與意識薄弱。而從體育經(jīng)紀人個體出發(fā)，我國關(guān)于體育經(jīng)紀人的法律法規(guī)落后于市場發(fā)展，除1995年的《經(jīng)紀人管理辦法》外，并沒有針對體育經(jīng)紀人專門的法律，做不到有法可依。這種制度上的限制和法律上的滯后，直接造成了體育經(jīng)紀體系的落后和秩序的混亂。

4.3體育經(jīng)紀人素質(zhì)不高，業(yè)務(wù)能力不強

縱然所有的一切都離不開市場的土壤，體育經(jīng)紀行業(yè)的現(xiàn)狀離不開體育產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境，但作為體育經(jīng)紀的核心之一，體育經(jīng)紀人需要反思的地方更多。目前，關(guān)于我國體育經(jīng)紀人整體素質(zhì)仍然很低，既沒有知名的經(jīng)紀公司，更沒有頂尖的體育經(jīng)紀人才，而造成這一切最根本的原因是，我國沒有完整的體育經(jīng)紀人培養(yǎng)體系，無法形成良性的內(nèi)部培養(yǎng)機制。專業(yè)性不強，自律性差，缺乏體育經(jīng)紀行業(yè)的總體規(guī)劃目標，更多的時候只是把自己當成附屬主體，只能從事低層次的廣告推廣，對運動員的隱形資產(chǎn)開發(fā)，賽事選擇等參與度低。在我國現(xiàn)行的體育經(jīng)紀人培養(yǎng)體系中，高等院校幾乎承擔了一切，社會參與度低，造成培養(yǎng)機制的斷層，造成人員的浪費，由此造成參與人員參差不齊，如此循環(huán)下去，整個體育經(jīng)紀人隊伍的建設(shè)必然難以支撐體育事業(yè)的發(fā)展。

5　從李娜團隊的成功經(jīng)驗談我國體育經(jīng)紀人發(fā)展建議

李娜作為兩次大滿貫的冠軍得主，不僅在網(wǎng)球事業(yè)上有所突破，而且成為運動員商業(yè)開發(fā)最具代表性和典型性的例子之一。2008年之前，李娜的收入來源主要源自于比賽的獎金，扣除掉稅率以及上交給中國網(wǎng)協(xié)的錢之后所剩無幾。北京奧運會之后李娜單飛，李娜自主選擇訓練方式、經(jīng)紀公司和商業(yè)活動，于2009年與全球體育和娛樂業(yè)營銷巨頭國際管理集團IMG成功簽手達成合作伙伴，IMG高級副總裁麥克斯·埃森巴德作為李娜的經(jīng)紀人。簽約麥克斯之后，李娜有更多的時間和精力專注于自己的比賽和訓練。

從2009年簽約到2011年澳網(wǎng)之前，李娜手中僅僅只有球衣裝備與球拍這兩大贊助，作為經(jīng)紀人的麥克斯為李娜謹慎選擇品牌引入，幫助李娜先后簽約了勞力士、哈根達斯、奔馳、壽康人壽、耐克、VISA等十多個國際大品牌，李娜評價說：“我從來不擔心贊助這些與比賽無關(guān)的事情，我有最好的經(jīng)紀人，所有的事情都由他來聯(lián)系和決定，我只需要專注于訓練與比賽。”李娜全身心的投入比賽取得的優(yōu)異成績，為麥克斯開發(fā)李娜的商業(yè)價值提供保證。而根據(jù)《福布斯》雜志統(tǒng)計,數(shù)據(jù)顯示李娜這些年的贊助收入超過5800萬美元。這也意味著在長達15年的職業(yè)生涯中，這位中國金花累計收入超過4.5億元。2016年的3月31日福布斯公布的最新一期的退役運動員收入榜，亞洲網(wǎng)球一姐李娜憑借1400萬美元的年收入成功上榜，并且成為目前收入最高的退役女運動員。由此可見李娜經(jīng)紀人的成功運作不僅充分挖掘了李娜職業(yè)生涯的商業(yè)價值，為李娜在職業(yè)生涯取得好的成績清除障礙，使李娜能夠更好地專注于比賽，也為李娜退役后的道路做好了鋪墊。除了搞定贊助之外，作為經(jīng)紀人的麥克斯還注重對李娜的形象塑造和包裝。李娜身后的團隊在公關(guān)培訓方面也取得了一定的成就，使李娜對媒體的態(tài)度由抗拒轉(zhuǎn)為幽默得體。獲得這樣的成功，李娜個人能力是一方面，她的經(jīng)紀人也在其中發(fā)揮了不可替代的重要作用。通過借鑒李娜團隊的成功經(jīng)驗，結(jié)合我國的國情，對體育經(jīng)紀人的發(fā)展提出以下建議。

5.1推進體育管理者角色的轉(zhuǎn)變，資源開放

體育行政部門需要加快角色轉(zhuǎn)變，將管理角色更多地向服務(wù)角色轉(zhuǎn)變，去行政化，去簡政放權(quán)，降低門檻，將社會資源向全社會開放，充分發(fā)揮市場的作用，體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展由“獨輪驅(qū)動”向“四輪驅(qū)動”轉(zhuǎn)變。深化體育產(chǎn)業(yè)體質(zhì)改革，嚴格貫徹46號文，進一步開放體育市場，分階段制定與體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應的體育政策，拓寬體育經(jīng)紀市場。1992年的足球改革是中國體育界最早推進職業(yè)化改革的項目，經(jīng)過多年足球職業(yè)化的積累，近幾年，我國足球事業(yè)取得了一些發(fā)展成果。近日CBA正在經(jīng)歷的變革也是中國職業(yè)聯(lián)賽市場化的一個縮影，這種變革體現(xiàn)了政府和社會各界對體育資源市場化的決心，2016年4月27日籃協(xié)公開表明立場，表示會力爭盡快成立CBA聯(lián)賽公司。以上表明更多的體育資源將會開放，是我國體育產(chǎn)業(yè)進步的表現(xiàn)。

5.2建立和完善法律法規(guī)體系

目前，關(guān)于體育經(jīng)紀人管理的法律仍然是1995年出臺的《經(jīng)紀人管理辦法》，這部法律是針對整個經(jīng)紀市場而制定的，在今天已經(jīng)遠遠不能適應體育經(jīng)紀市場的發(fā)展。因而制定體育經(jīng)紀人法律法規(guī)已經(jīng)迫在眉睫，形成完善的體育經(jīng)紀體系才能從法律層面促進我國的體育經(jīng)紀市場的發(fā)展。國家出臺專門的法律，對體育經(jīng)紀人進行法制化管理，對體育經(jīng)紀活動提供法律指導和法律保護。此外，我國還可以借鑒美國對經(jīng)紀人管理的制度體系和方法，分別從資格審定、合同管理、傭金管理、違法處罰等多個方面來制定法律，通過一系列的規(guī)章制度，既為體育經(jīng)紀人的規(guī)范操作提供了準則和界限，也可以保證我國體育經(jīng)紀人市場的公平競爭，從總體上促進了體育經(jīng)紀人和經(jīng)紀活動的正常運行。

5.3重視人才培養(yǎng)，加強人才儲備

更開放的市場，更專業(yè)的法律，自然需要更優(yōu)質(zhì)的人才。體育經(jīng)紀業(yè)的競爭，歸根到底是人才的競爭，是體育經(jīng)紀人的競爭。體育經(jīng)紀人的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德直接影響到整個體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展質(zhì)量[6]。對于現(xiàn)有的在職的體育經(jīng)紀人我們要進行專業(yè)性、針對性、多樣性的培訓，使他們在短期內(nèi)提升自身綜合素質(zhì)，解決體育經(jīng)紀人的燃眉之急。其次，我們要大膽借鑒歐美等體育產(chǎn)業(yè)發(fā)達國家的成功經(jīng)驗，充分引進國外優(yōu)秀的專業(yè)型體育經(jīng)紀人才，取其精華，去其糟粕，為我國體育經(jīng)紀人的發(fā)展傳授積累豐富的經(jīng)驗，助力我國體育經(jīng)紀人更快的成長。最重要最根本的方法是通過高校培養(yǎng)出我國自己的體育經(jīng)紀人，以高校為依托，建立一套符合我國體育市場的人才培養(yǎng)模式，注重課程設(shè)置的專業(yè)性，學科的交叉性，同時使高校與用人單位、與專業(yè)隊伍相結(jié)合，聯(lián)合辦學，發(fā)揮各自的特長，注重產(chǎn)、學、研結(jié)合，高校也要與市場結(jié)合起來，在實踐中檢驗理論，用理論去指導實踐，培養(yǎng)出特有的符合我國體育市場發(fā)展的專業(yè)的職業(yè)素質(zhì)較高的體育經(jīng)紀人，也為我國體育產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展提供充足的專業(yè)的高素質(zhì)的后備人才。

當下是中國體育發(fā)展最好的時代，是格局重組、結(jié)構(gòu)重組的時代，在國家政策的支持下，在市場經(jīng)濟的推動下，在社會各界力量的鼓舞下，我們有理由相信體育經(jīng)紀人必將把握好10年黃金期，克服困難、迎接挑戰(zhàn)，最終助力我國體育產(chǎn)業(yè)的騰飛。

[1] 國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見[EB/OL].http://www.gov.cn/zhengce/content/2014-10/20/content_9152.htm

[2] http://baike.baidu.com/link?url=3z5ZEEIZtVax40tL_jLhtKdUG0GDpKauPivxlfRA5bFSx3QRg_FeVufSbRyH5AJG7Hc-rKsI3FpbZyDSFjMRZ_

[3] 肖淑紅，彭堅，董燁，陳旭東.體育經(jīng)紀人相關(guān)問題的研究現(xiàn)狀綜述及分析[J].北京體育大學學報，2013(3)

[4] 莊希琛,樊蓮香. 關(guān)于綜合性大學培養(yǎng)體育經(jīng)紀人若干問題的思考[J].陜西科技大學學報,3003(6)

[5] 黃文卉.美國體育經(jīng)紀人制度之研究[J].體育科學，1994(4)

[6] 馬鐵.體育經(jīng)紀人[M].北京：中國經(jīng)濟出版社，2007

Analysis on the Development of Sports Agents in China Under the Condition of Sports Industry Market

WEI Yu-fan,HUANG Xiao-chun

(Guangzhou Institute of Physical Education,Guangzhou 510500,China)

By analyzing the current development situation of the sports agents industry in China as well as comparing with Western's advanced one, this essay found out the problems and obstacles along the development of sports agents industry in China based on the national conditions. It combined with the success of Li Na's agent team in order to find out methods and measures which could solve the problem, or explain the theoretical perspectives. It also puts forward some suggestions and opinions that would keep the healthy and sustainable development of the sports agents industry. These will provide talent support for the 13th Five-year's goal of sports industry development and assist the development of the sports industry.

Sports industry; Sports agents; Market; Lina

2016-05-10

衛(wèi)禹帆(1992-)，女，山西晉城人，碩士研究生

2016年創(chuàng)新強校體育信息與傳播團隊科研成果之一；2014年廣東省體育局“體育信息學理論與應用研究”項目(QGDSS2014107)階段成果

G80

A

1007-323X(2016)05-0014-04

研究方向：體育新聞與傳播