吳月欣

摘 要：隨著社會(huì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，天然氣逐步成為主要的能源進(jìn)入人們的生活，而對天然氣的營銷工作也不斷在發(fā)展。綠色營銷作為一種新興的營銷方式，是對傳統(tǒng)營銷方式的繼承和改進(jìn)，是符合現(xiàn)在環(huán)境現(xiàn)狀和人們生產(chǎn)生活需要的營銷方式。其相比于傳統(tǒng)營銷方式來說著眼點(diǎn)更長遠(yuǎn)也更具有時(shí)代性。將綠色營銷理念應(yīng)用于天然氣營銷的過程中對于科學(xué)、可持續(xù)的指導(dǎo)天然氣銷售具有重要的意義。

關(guān)鍵詞：綠色營銷理念；天然氣營銷；應(yīng)用

中圖分類號(hào)：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.26.033

1 引言

天然氣作為人們生活中很重要的一種能源，其對環(huán)境的影響相對于其他能源來說非常小，在環(huán)境問題日益嚴(yán)重的今天，在天然氣的影響中加入綠色營銷理念更能滿足消費(fèi)者和社會(huì)生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，對于企業(yè)利潤和消費(fèi)者滿意可以達(dá)到雙贏。綠色營銷實(shí)際上就是按照環(huán)保和生態(tài)原則來制定的營銷策略。綠色營銷理念應(yīng)用于天然氣銷售中能夠幫助社會(huì)和企業(yè)在化解環(huán)境危機(jī)的過程中獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧相處。本文將會(huì)對綠色營銷理念在天然氣營銷中的應(yīng)用進(jìn)行討論，分析其對天然氣營銷的作用，并提出有關(guān)建議。

2 綠色營銷理念應(yīng)用于天然氣營銷的必要性

（1）天然氣作為一種優(yōu)質(zhì)的能源，在近些年來，其產(chǎn)量有較大的突破，并且人們生產(chǎn)生活中對天然氣的需求也越來越大。而天然氣從生產(chǎn)到使用再到消耗的整個(gè)過程中對生態(tài)環(huán)境的影響都極小，符合綠色營銷的范疇，其特點(diǎn)也成為了綠色營銷理念應(yīng)用的基礎(chǔ)。

（2）隨著氣候和環(huán)境的惡化，人們逐漸認(rèn)識(shí)到環(huán)保的重要性，而天然氣作為一種環(huán)保型能源，增加綠色營銷理念更能夠提升人們對綠色和生態(tài)的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到天然氣的重要性，為天然氣產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展提供了條件，也為天然氣在市場的占領(lǐng)份額奠定了基礎(chǔ)，促進(jìn)其可持續(xù)發(fā)展。

（3）很多國家對天然氣進(jìn)行開發(fā)和使用，其最終目的是為了經(jīng)濟(jì)、健康和環(huán)保，人們使用天然氣不光減少了對環(huán)境的污染，還節(jié)約了成本花銷，可謂一舉兩得。

天然氣作為一種綠色清潔能源，其根據(jù)綠色能源的行業(yè)要求，在營銷的過程中必須要貫徹綠色生態(tài)的理念，這對于緩解環(huán)境壓力，解決國際上對能源的爭奪問題都具有重要意義。

3 綠色營銷理念在天然氣營銷中的營銷策略

3.1 綠色產(chǎn)品和品牌策略

天然氣本身作為一種清潔能源，其可以被包裝為一種綠色產(chǎn)品，在進(jìn)行天然氣營銷時(shí)，需要對產(chǎn)品進(jìn)行生態(tài)、環(huán)保、節(jié)能、資源利用等方面的介紹，著重體現(xiàn)天然氣的健康、安全和環(huán)保特性。此外，企業(yè)也要樹立良好健康的社會(huì)形象，賦予天然氣這一綠色產(chǎn)品更多的內(nèi)涵，在對天然氣進(jìn)行營銷獲取利潤的同時(shí)也要認(rèn)真負(fù)責(zé)的承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，打造自己的綠色品牌。

3.2 綠色價(jià)格策略和市場定位

天然氣的綠色營銷價(jià)格的定位一般是在市場燃?xì)赓Y源定價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整和擺動(dòng)的，企業(yè)在定價(jià)時(shí)需要充分的將環(huán)保成本、運(yùn)營成本等考慮在內(nèi)，同時(shí)也要考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，同類型競爭企業(yè)的定價(jià)水平以及企業(yè)自身特點(diǎn)等因素。制定綠色價(jià)格策略主要是在考慮因素和定價(jià)高低方面與普通定價(jià)體系有所區(qū)別，此外也會(huì)根據(jù)不同的顧客類型采取不同的優(yōu)惠政策，銷售去向也會(huì)有所不同。企業(yè)在定價(jià)時(shí)也要特別注重信息的收集和分析，制定符合市場需求的合理可行的價(jià)格方案。

3.3 采用綠色分銷渠道

在對天然氣營銷時(shí)可以根據(jù)其自身特點(diǎn)將分銷渠道分為大客戶營銷體系和零散社會(huì)客戶營銷體系。大客戶營銷體系主要是通過營銷人員對市場的整體把握，對政府、房地產(chǎn)公司以及大型燃料消費(fèi)企業(yè)等大客戶進(jìn)行營銷。而零散社會(huì)客戶包括居民用戶、工業(yè)用戶等方面的小型客戶。在進(jìn)行綠色分銷渠道建立的過程中，要注意雙向并進(jìn)，努力通過兩個(gè)渠道的共同作用，打開天然氣的營銷市場，在營銷的過程中要體現(xiàn)綠色、生態(tài)、和諧理念。

3.4 綠色促銷策略

綠色促銷與傳統(tǒng)促銷策略相比，其開展重點(diǎn)是開展?fàn)I銷和推廣活動(dòng)。針對天然氣這一綠色產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，在對天然氣進(jìn)行綠色促銷時(shí)，可以著重宣傳天然氣與其他能源燃料相比顯示的優(yōu)越性，并且可以通過一些已使用過該產(chǎn)品的用戶產(chǎn)生的口碑來達(dá)到促銷作用。

4 結(jié)束語

通過天然氣自身的產(chǎn)品特點(diǎn)以及當(dāng)今社會(huì)現(xiàn)狀和人們的需求，可以分析出綠色理念營銷方式是最適合天然氣的一種營銷方式。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合市場和人們的需求充分認(rèn)識(shí)綠色營銷理念對于天然氣營銷的重要意義，并采取有關(guān)綠色營銷手段促進(jìn)天然氣的營銷，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)在采用綠色營銷手段化解環(huán)境危機(jī)的同時(shí)獲取利潤，滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)人與自然和諧相處的目的。

參考文獻(xiàn)

[1]黃志強(qiáng)，孫班軍，鄭浩.綠色營銷理念在天然氣營銷中的應(yīng)用——以石家莊市為例[ ].營銷策略，2007，（Z1）.

[2]康波.華北天然氣銷售公司營銷策略研究[D].蘭州：蘭州交通大學(xué)，2014.