◎劉璐

應收賬款對企業(yè)經營管理的影響

◎劉璐

應收賬款作為企業(yè)營運資金管理的一項重要內容，直接影響著企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。同時，應收賬款作為企業(yè)的債權，它對企業(yè)的利潤有極其重大的影響，無法收回的應收賬款就是企業(yè)的利潤損失。因此，我們如何加強對應收賬的管理，提高資金使用效率，已經是新時期企業(yè)所要認真研究的重要課題。

應收賬款是企業(yè)因銷售商品、產品或提供勞務等原因,向購貨客戶或接受勞務的客戶收取款項或代墊的運雜費等,是企業(yè)資產負債表中的一個重要資產科目。應收賬款在企業(yè)的經營活動中普遍存在，從它的產生到變成壞賬的過程，會造成賬簿、報表等會計資料中相關指標的不實，導致企業(yè)財務信息的失真，也給企業(yè)帶來較大損失。

應收賬款對企業(yè)經營管理的積極影響

能擴大銷售。作為企業(yè)資金管理的一項重要內容，應收賬款管理直接影響到企業(yè)營運資金的周轉和經濟效益。如果采用賒銷的方式，銷售商數量會增加，勢必會增加產品的銷售量，尤其是當前經濟低谷的時期，采用賒銷在一定程度上也是企業(yè)能夠搶占市場先機的途徑之一。合理的應收賬款能擴大企業(yè)銷售，提升市場占有率有，降低庫存開支從而使得企業(yè)的營業(yè)利潤增加。在市場疲軟、資金匱乏的情況下，賒銷具有比較明顯的促銷作用，對企業(yè)銷售新產品、開拓新市場具有更重要的意義。因此，賒銷產生了應收賬款，它吸引了大量客戶，擴大了銷售額，為企業(yè)帶來了效益，所以說應收賬款對企業(yè)的經營有著重大的影響，在市場競爭日益激烈的情況下,賒銷是促進銷售的一種重要方式。

能減少庫存。當前，企業(yè)為了擴大銷售，提高市場占有份額，采取現金折扣、賒銷的方式進行銷售。當產成品存貨較多時，企業(yè)可以采用較為優(yōu)惠的信用條件進行賒銷，這樣不但可以提高企業(yè)的償債水平，增加資產的流動性，而且也能減少費用支出和損失的發(fā)生。還可以盡快地實現產成品的快速銷售，實現資金的快速回籠。變持有產成品存貨為持有應收賬款，以節(jié)約各項存貨支出。相反，如果不采取賒銷，在當前的經濟形勢下是很難擴大市場份額的，尤其是市場競爭尤為激烈，同類企業(yè)數量眾多的情況下更是雪上加霜。

應收賬款對企業(yè)經營管理的消極影響

容易形成壞賬損失。由于我國市場經濟還不是非常發(fā)達，沒有建立起一個統(tǒng)一的社會信用體系，所以存在著一些企業(yè)之間相互故意拖欠的現象，從而導致大量的應收賬款成為呆賬、壞賬，從而增加了管理的范圍和難度。由于發(fā)生壞賬而產生的損失，稱為壞賬損失。企業(yè)對發(fā)生的壞賬依法處理后，作為企業(yè)的一項經營發(fā)生的管理費用可沖減企業(yè)利潤。我國法制不夠健全，信用制度缺失，三角債、惡意欠款等問題一直是比較嚴重。

降低了資金使用效率。應收賬款是企業(yè)的一項資金投放，長期占用了企業(yè)的資金造成企業(yè)資金周轉減慢，增加了企業(yè)的經營成本，而且嚴重影響其再生產能力。賒銷是企業(yè)促銷的重要手段。但大量應收賬款的存在，就會引起資金短缺，影響資金的周轉。過多的應收賬款會使企業(yè)的資金流逐漸枯竭，同時過高收賬費用和壞賬率更會影響企業(yè)的利潤水平。另外，當我們商品實現銷售時，賒銷的同時資金沒有收回，同時物流并不同步，但商品的銷售發(fā)票確已經開具了，從而造成了收入與實際的入賬嚴重不符，從而降低了資金的使用效率。

積極做好應收賬款管理的相關對策

強化應收賬款的風險防范。首先，要加強合同管理。企業(yè)除現金收入之外的供貨業(yè)務都要必須簽訂合同。在合同簽訂前的時候，主要收集客戶的相關資料，對客戶要做一個信用初步調查、分析和評價，并建立相關信息臺賬。其次，要建立應收賬款定期對賬，年度清查制度。企業(yè)必須要不定期組織專人與債務人進行必要的賬務核對，年末時要進行全面資產和銷售清單的清查，并做到債權明確賬實相符，賬賬相符。第三，要實施積極風險轉移機制。要對部分不能收回的賬款可實行風險轉移必須采取資產流動性上的轉移,即將應收賬款轉化為流動性和索取權更強的應收票據，這種管理機制能在相當程度上防止壞帳損失的發(fā)生。

企業(yè)應生產適銷對路的產品。產品的市場是企業(yè)發(fā)展的源動力,因而一個企業(yè)生產的產品能否適應和不斷滿足市場的需要,對企業(yè)的發(fā)展將產生深遠的影響。商品經濟是以交換為目的的經濟形態(tài)，目的是為了把商品賣出去獲得價值，所以除了關心商品質量外，還必須關心市場的需求，按市場的需要，生產適銷對路的產品。因此，我們要重新理性考慮生產和家具市場營銷的布局，要把生產和營銷統(tǒng)一起來，不能一味地只追求高附加值產品的生產，要根據市場的布局有計劃地進行產品結構的調整。面對經濟迅速發(fā)展、物資極大豐富的現在，必須樹立以產品功能擴展為中心，適合和滿足用戶需求為重點的管理經營理念，這樣才能適應用戶需求，獲得市場認可。所以，用戶需要什么樣的產品，就要生產對應的產品，讓用戶說了算。

加大應收賬款的催收力度。如果一直不進行催收，沒有保留催收記錄的話，法律上有一定的訴訟時效的，過了時效再打官司就沒用了，就變成壞賬，基本不可能討回來。所以，必須要加大應收賬款的催款力度。對所有應收賬款都要勤催，勤上門。對于一些銷售人員自己都不掛在心上，或一打發(fā)就了事的應收賬款，客戶也不會十分重視。以財務的身份，書面的形式向客戶發(fā)催款函，上書客戶欠款金額和拖欠時間，并要求客戶書面回復付款時間，這樣的的函件發(fā)出去，只要客戶寫上了付款的時間，蓋章回傳，貨款回收肯定沒問題。

總之，應收賬款是企業(yè)擁有的一項很常見且非常重要的資產，它的安全及質量直接影響到企業(yè)的可用資源、損益情況、現金流量，甚至影響著企業(yè)的發(fā)展及壯大。因此，必須要對形成的應收賬款加以合理控制，科學分析應收賬款對企業(yè)經營管理的影響，提高資金利用效率，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

（作者單位：哈爾濱東安發(fā)動機（集團）有限公司）