劉楠

[摘 要] 運用聯(lián)盟博弈沙普利值（Shapley）方法“公司+批發(fā)商+農(nóng)業(yè)中間組織+農(nóng)戶”模式，通過對七種情況的分析，農(nóng)戶選擇中間機構(gòu)進行合作對其自身都是較優(yōu)策略，并對運行機理進行了研究，提出優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、提升農(nóng)戶在整個農(nóng)業(yè)鏈條中的地位和作用、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織為中心促進“一村一品”、“一鄉(xiāng)一業(yè)”發(fā)展，逐漸形成集群化和集聚效應(yīng)，帶動區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展，增強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條附加值等對策和建議。

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)業(yè)中間組織；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)；博弈分析

[中圖分類號] F30 [文獻標識碼] A

Abstract： With the Shapley approach to alliance game in terms of "companies+wholesalers+agricultural intermediate organizations+farmers"， seven conditions and the operational mechanism are analyzed. The study proposes strategies， including optimizing agricultural industry chain， promoting the status and role of farmers in the whole agricultural industry chain， facilitating"each village to focus on one product" and "each township to develop one industry"， gradually shaping accumulative effect， driving the growth of agricultural brands and enhancing value added in the agricultural industry chain.

Key words： agricultural intermediate organization， agricultural producer service industry， game analysis

在公司和農(nóng)戶之間引入中間流通環(huán)節(jié)，即批發(fā)商和農(nóng)業(yè)中間組織，批發(fā)商和農(nóng)業(yè)中間組織都是在公司與農(nóng)戶之間搭建起信息、技術(shù)、流通的橋梁，有助于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和穩(wěn)固，從而促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

一、博弈模型構(gòu)建

現(xiàn)有N={1，2，3，4}為一局中人集，包括公司、批發(fā)商、農(nóng)業(yè)中間組織、農(nóng)戶，這里假定公司是指具有大規(guī)模生產(chǎn)制造和營銷能力，提升農(nóng)產(chǎn)品附加價值的組織；批發(fā)商是指為公司和農(nóng)戶之間農(nóng)產(chǎn)品流通等方面提供平臺的組織統(tǒng)稱；農(nóng)業(yè)中間組織是指為農(nóng)戶提供信息指導、技術(shù)服務(wù)等方面服務(wù)的組織統(tǒng)稱；批發(fā)商和農(nóng)業(yè)中間組織在功能上既有交叉又有差異，但是二者都屬于中間機構(gòu)，既不具有大規(guī)模生產(chǎn)制作和營銷能力（不同于公司），也不種植和產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品（不同于農(nóng)戶）；農(nóng)戶是指專注于初級農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出，無法進行大規(guī)模生產(chǎn)家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制下的小農(nóng)戶；同時假定各方是能夠嚴格遵守契約，并以追求利益最大化為根本的理性經(jīng)濟人。因此，可能的博弈聯(lián)盟結(jié)合是S={{1，4}，{1，2，4}，{1，3，4}，{2，4}，{3，4}，{2，3，4}，{1，2，3，4}}，？自（S）為聯(lián)盟S中的局中人合作生產(chǎn)的收益。

二、結(jié)果分析

在所有七種可能聯(lián)盟形式中，對于局中人策略如下：

通過對各局中人利益分配和策略選擇的分析，聯(lián)盟{1，2，4}和聯(lián)盟{1，3，4}是此合作博弈的解，即“公司+批發(fā)商+農(nóng)戶”和“公司+農(nóng)業(yè)中間組織+農(nóng)戶”。進一步分析發(fā)現(xiàn)，在兩個聯(lián)盟中，在現(xiàn)有信息條件下，很難區(qū)分局中人公司、農(nóng)業(yè)中間組織和農(nóng)戶在不同聯(lián)盟中的利益分配差異，在聯(lián)盟{1，2，4}，即局中人農(nóng)戶利益分配較高、公司利益分配次之，批發(fā)商利益分配較少，在聯(lián)盟{1，3，4}中得到同樣的結(jié)論，因此，農(nóng)業(yè)中間組織或批發(fā)商參與的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈更加穩(wěn)固，也是各局中人合作博弈的解。

進一步分析，如果農(nóng)業(yè)中間組織穩(wěn)定程度更高、提供的生產(chǎn)性服務(wù)職能更為專業(yè)，那么就可以假設(shè)d>c，那么公司、農(nóng)業(yè)中間組織和農(nóng)戶形成聯(lián)盟就是各局中人合作博弈的解，反之，公司、批發(fā)商和農(nóng)戶形成聯(lián)盟就是各局中人合作博弈的解，從實際情況出發(fā)，如果考慮到批發(fā)商較農(nóng)業(yè)中間組織更注重中間利益，同時較農(nóng)業(yè)中間組織在農(nóng)產(chǎn)品流通等環(huán)節(jié)的成本和批發(fā)商競爭等問題，那么公司、農(nóng)業(yè)中間組織和農(nóng)戶形成聯(lián)盟是最適合的解，如果農(nóng)業(yè)中間組織提供的功能很弱，穩(wěn)定性不強，那么大聯(lián)盟也可能是另外一個合作博弈的解。如果繼續(xù)分析聯(lián)盟{1，2，4}和聯(lián)盟{1，3，4}情況發(fā)現(xiàn)，局中人農(nóng)戶利益分配是最高的，因此，可以說局中人農(nóng)戶選擇哪種策略對其自身都是較優(yōu)策略。

三、運行機理分析

對運行機理分析，對于農(nóng)戶而言，在整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈最核心的環(huán)節(jié)就是所種植的產(chǎn)品通過銷售實現(xiàn)變現(xiàn)的過程，然后對于農(nóng)民而言，產(chǎn)業(yè)鏈就可以意味著結(jié)束了，同時也意味著同一產(chǎn)業(yè)鏈下，又一個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售循環(huán)的開始。其實，農(nóng)戶并不關(guān)心所種養(yǎng)殖的農(nóng)畜產(chǎn)品到底銷售到那里，到底銷售給誰，而是能夠以何種價格銷售出去，如果僅僅分析農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈從收割后到銷售的這個環(huán)節(jié)，可以細化為收割、脫粒、晾曬、存儲、第一次銷售、加工、再加工、第二次銷售、包裝品牌、第三次銷售，一般情況下，農(nóng)民只是完成從收割到第一次銷售的環(huán)節(jié)，而農(nóng)戶所種養(yǎng)殖的農(nóng)畜產(chǎn)品最終銷售到消費者手中可能需要經(jīng)歷第二次銷售、第三次銷售，甚至更多、更復雜的過程和環(huán)節(jié)，但是從第一次銷售后到最終到消費者手中的環(huán)節(jié)，農(nóng)戶是不清楚、甚至是不關(guān)心的，可以說是不需要關(guān)心或是沒有能力關(guān)心的，因為農(nóng)戶是在一個相對較為封閉的環(huán)境下，從事相對程式化的、反復的勞動過程，受教育的程度、路徑、方式等相對較為單一，這就逐漸形成了傳統(tǒng)農(nóng)戶所具有的“只要種好地”的思維模式，沒有能力去獲取更多的市場信息和掌握更深的市場知識或者搜尋信息和辨識信息的成本過高，即使有能力獲取、掌握或是辨識信息，那么如何實現(xiàn)這個過程并保證能夠?qū)L險降到最低而所付出的成本仍然對于普通農(nóng)戶而言是非常巨大的。因此，對于普通農(nóng)戶而言，損失從第一次銷售至最終銷售這個過程的利潤，從而換取更為安全、穩(wěn)定、快速的收益是相對更好的選擇。那么在第一次銷售開始和最終銷售結(jié)束這一個過程，就會有中間商作為連接的紐帶，中間商最大的優(yōu)勢在于信息的優(yōu)勢，保證供給方和需求方能夠很好的對接，同時還能夠掌握大量的、最新的市場信息和行情，雖然農(nóng)戶掌握著供給的貨源，但是農(nóng)戶是沒有定價權(quán)和議價權(quán)的，定價權(quán)和產(chǎn)品質(zhì)量層次的絕對權(quán)是掌握在中間商手中的，而且中間商對于終端市場非常了解和熟悉。中間商可能是存粹的中間商，中間商將收購的初級農(nóng)產(chǎn)品銷售給生產(chǎn)商，生產(chǎn)商經(jīng)過一次加工或是再作為半成品銷售經(jīng)過二次加工，實現(xiàn)第二次銷售給零售商，零售商第三次銷售給終端消費者，如果中間商兼具中間和生產(chǎn)的功能，那么從第一次銷售到第二次銷售的各環(huán)節(jié)就都掌握在中間商手中，中間商不但對于初級農(nóng)產(chǎn)品的收購具有定價權(quán)，對于第二次銷售環(huán)節(jié)同樣具有定價權(quán)，中間商無疑成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈后端渠道的領(lǐng)導者，如果中間商在農(nóng)戶收割后就直接進行收購的話，那么很顯然，農(nóng)戶就只剩收割這一個環(huán)節(jié)，中間商將會承擔大部分的工作，毫無疑問，中間商的后端渠道領(lǐng)導者的地位將更加穩(wěn)固，因此，聯(lián)盟形式“公司+批發(fā)商+農(nóng)戶”、“公司+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織+農(nóng)戶”、“批發(fā)商+農(nóng)戶”、“批發(fā)商+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織+農(nóng)戶”，“公司+批發(fā)商+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織+農(nóng)戶”等模式都是可能存在的。在農(nóng)戶、中間商和銷售終端的博弈中，作為供給方的農(nóng)戶和作為連接終端需求的銷售終端都無法從中獲取最大受益，而恰恰是作為連接者的專業(yè)化中間商占有最大的收益，這個博弈解顯然是不穩(wěn)定的。

基于前述分析結(jié)論，如果農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織通過完成原有農(nóng)戶所完成的收割、脫粒、晾曬、存儲、第一次銷售的環(huán)節(jié)，顯然，相對于農(nóng)戶而言，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織在同等條件下完成全部環(huán)節(jié)或是某幾個環(huán)節(jié)的話，將會在一定程度上降低原有農(nóng)戶完成這一系列環(huán)節(jié)所付出的平均成本，那么成本的降低可能會轉(zhuǎn)化為中間商更大的利潤，也可能轉(zhuǎn)化為農(nóng)戶的利潤，這就要取決于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織的談判和議價能力，只有農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織規(guī)模、實力等方面足夠完整、強大的話，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織就會在與中間商的博弈中占據(jù)更大的優(yōu)勢和討價環(huán)節(jié)的能力，但仍然需要中間商環(huán)節(jié)，“批發(fā)商+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織+農(nóng)戶”的模式就會是較為穩(wěn)定的博弈結(jié)構(gòu)。進一步分析，如果農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織有能力進行產(chǎn)品的初級加工、包裝、設(shè)計環(huán)節(jié)，即農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織在將自己所在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品鏈中承擔的環(huán)節(jié)增加，中間商在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈后端所處的渠道領(lǐng)導者的地位將會發(fā)生變化，“批發(fā)商+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織+農(nóng)戶”的模式也會成為穩(wěn)定的博弈結(jié)構(gòu)，但是其中的利益分配就會發(fā)生明顯的變化，只有經(jīng)過加工后銷售的初級農(nóng)產(chǎn)品作為半成品時，中間商的作用和價值才會更加明顯，而如果經(jīng)過加工后銷售的初級農(nóng)產(chǎn)品直接作為終端銷售品的時候，中間商的作用可能會被替代。再進一步分析，由于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織或是聯(lián)合農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織的作用而逐漸形成區(qū)域性的、品牌知名度的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群，那么所吸引的中間商就會增多、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)也會增多，如果當?shù)貐^(qū)域自建農(nóng)產(chǎn)品市場或是網(wǎng)絡(luò)電商的話，將會極大弱化傳統(tǒng)中間商的作用和價值，甚至會出現(xiàn)與銷售終端進行訂制合作的訂單農(nóng)業(yè)，那么“批發(fā)商+農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織+農(nóng)戶”的模式仍然會存在，只不過這里所提及的中間商具體應(yīng)該為零售終端。如果農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織規(guī)模和實力足夠強，可以直接在城市等地區(qū)自建銷售終端，有效避開零中間環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織實現(xiàn)收割、脫粒、晾曬、存儲、第一次銷售、加工、第二次銷售、包裝品牌、第三次銷售的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈后端全過程，提升和促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。

四、對策和建議

第一，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要從實際情況不斷優(yōu)化調(diào)整，不僅僅是延長鏈條如此簡單，其發(fā)展需要在公司和農(nóng)戶之間融入專業(yè)化的中間環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要求農(nóng)業(yè)中間組織不斷強大、穩(wěn)固，在整個產(chǎn)業(yè)鏈條中具有更強的競爭力，反過來，更進一步促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)的專業(yè)性、全面性、針對性的發(fā)展，因此，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展是促進我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性發(fā)展必然路徑。

第二，隨著土地流轉(zhuǎn)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展更需要分工和專業(yè)化，傳統(tǒng)小農(nóng)戶的耕種和生產(chǎn)加工模式無法適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要，小農(nóng)戶必須要與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織進行合作，通過資源整合、信息共享、成本分擔、風險共擔等形式實現(xiàn)農(nóng)業(yè)耕種和生產(chǎn)加工的專業(yè)化和集約化，提升農(nóng)戶在整個農(nóng)業(yè)鏈條中的地位和作用。

第三，依托農(nóng)業(yè)比較優(yōu)勢，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織為中心促進“一村一品”、“一鄉(xiāng)一業(yè)”發(fā)展，逐漸形成集群化和集聚效應(yīng)，帶動區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展，增強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的附加值，吸引流通、加工、銷售等中間組織的加入，將產(chǎn)業(yè)鏈下游環(huán)節(jié)與中介組織緊密合作，緊緊抓住產(chǎn)業(yè)鏈條的最核心環(huán)節(jié)，形成產(chǎn)業(yè)鏈下游中間組織相互競爭的局面，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈條的話語權(quán)，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心競爭力。

[參 考 文 獻]

[1]張瑜，王岳龍，楊偉民.農(nóng)民專業(yè)合作組織的聯(lián)盟博弈分析——基于Shapley值法的農(nóng)超對接利益分配[J].學習與實踐，2010（4）：45-49

[2]梁鵬，李江.基于Shapley值法的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟利益分配機制研究[J].商業(yè)研究，2013（8）：191-194

[責任編輯：王鳳娟]