張東澤

[摘 要] 企業(yè)的戰(zhàn)略定位是企業(yè)發(fā)展的根基所在，具有前瞻性和預(yù)見性的營銷戰(zhàn)略能為企業(yè)在生產(chǎn)決策的關(guān)鍵時刻起到指導(dǎo)性作用。然而中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的構(gòu)建還存在諸多問題，包括戰(zhàn)略定位不夠準(zhǔn)確，經(jīng)營策略缺乏對融資問題的考慮，內(nèi)部控制建設(shè)工作不到位以及經(jīng)營策略缺乏創(chuàng)新。針對這些問題，中小企業(yè)應(yīng)該調(diào)整戰(zhàn)略定位和經(jīng)營策略，打破融資問題造成的限制局面，加強(qiáng)內(nèi)部控制建設(shè)以及注重經(jīng)營戰(zhàn)略的改革和創(chuàng)新，從而促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)可持續(xù)的發(fā)展。

[關(guān)鍵詞] 中小企業(yè)；經(jīng)營戰(zhàn)略；問題

[中圖分類號] F270 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] B

一、中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的現(xiàn)狀分析

中小企業(yè)作為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，中小企業(yè)的發(fā)展對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言其意義十分重大。中小企業(yè)的經(jīng)營類別涉獵廣泛，分布于各行領(lǐng)域，因此重視中小企業(yè)的發(fā)展建設(shè)對帶動我國經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展具有促進(jìn)作用。通過調(diào)整制定完善的經(jīng)營戰(zhàn)略促進(jìn)中小企業(yè)步入專業(yè)模式和合作模式的發(fā)展方向，通過資源整合提高資源的利用率，形成嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。經(jīng)營策略對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有指示性作用，然而目前部分企業(yè)并沒有意識到經(jīng)營策略的重要意義。中小企業(yè)更注重短期的收入和季度性的盈利，卻忽視了長遠(yuǎn)的投資和發(fā)展，導(dǎo)致目前大多數(shù)中小企業(yè)的經(jīng)營狀況看起平穩(wěn)，實(shí)際其發(fā)展現(xiàn)狀一直停滯不前。

首先，目前部分企業(yè)開始重視對自身發(fā)展的規(guī)劃，但其經(jīng)營策略不具備前瞻性和預(yù)見性。企業(yè)的經(jīng)營策略應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的綜合實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場發(fā)展現(xiàn)狀和未來走向預(yù)測進(jìn)行設(shè)計(jì)，只有基于對大數(shù)據(jù)的把握才能從根本上用經(jīng)營戰(zhàn)略引導(dǎo)企業(yè)未來發(fā)展。其次，由于管理者和企業(yè)所有者對經(jīng)營戰(zhàn)略的漠視，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略處于有名無實(shí)的狀態(tài)中，企業(yè)發(fā)展沒有按照經(jīng)營戰(zhàn)略執(zhí)行。對于資金有限、技術(shù)有限的中小型企業(yè)而言，集中兵力，走專業(yè)化路線尤為重要，然而企業(yè)管理者沒有考慮到產(chǎn)品管理和性能等因素，加重了企業(yè)的運(yùn)營負(fù)荷。另外，當(dāng)下市場經(jīng)濟(jì)變化莫測，以不變應(yīng)萬變成為必然趨勢。企業(yè)的經(jīng)營策略關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，在保持大的既定目標(biāo)不變的情況下，企業(yè)根據(jù)市場的發(fā)展方向和顧客需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)調(diào)整。然而當(dāng)下大部分中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略一成不變，在多變的市場環(huán)境下備受重創(chuàng)。

二、新經(jīng)濟(jì)條件下中小企業(yè)發(fā)展過程中經(jīng)營戰(zhàn)略存在的問題

（一）中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位不夠準(zhǔn)確

中小型企業(yè)作為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對我國經(jīng)濟(jì)的推動起到積極的作用。重視中小企業(yè)的發(fā)展成為新經(jīng)濟(jì)條件下促進(jìn)我國GDP持續(xù)增長的可行途徑之一，然而目前中小企業(yè)的發(fā)展還存在著諸多的問題。企業(yè)的戰(zhàn)略定位是企業(yè)發(fā)展的根基之所在，具有前瞻性和預(yù)見性的營銷戰(zhàn)略能為企業(yè)在生產(chǎn)決策的關(guān)鍵時刻起到指導(dǎo)性作用。目前中小型企業(yè)的經(jīng)營策略存在的主要問題是戰(zhàn)略定位不夠明確。具體表現(xiàn)在三個方面，首先，中小企業(yè)的品牌定位存在一定的局限性和單一性。市場的發(fā)展瞬息萬變，由于消費(fèi)模式和消費(fèi)觀念在互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系的背景下發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，中小企業(yè)的銷售渠道無疑得到了空前的發(fā)展。然而目前大部分中小企業(yè)沒有及時的根據(jù)市場需求對品牌進(jìn)行定位和分析，造成企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。其次，部分中小型企業(yè)更注重于產(chǎn)品銷量的漲幅，忽略了對經(jīng)營戰(zhàn)略的后續(xù)完善工作的建設(shè)，這就導(dǎo)致當(dāng)下大部分中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略不具備預(yù)見性和前瞻性。由于企業(yè)戰(zhàn)略的淺顯且缺乏建設(shè)性，限制了企業(yè)的發(fā)展方向。第三，目前企業(yè)沒有重視到品牌建設(shè)的重要性，忽略了對品牌形象的打造和宣傳。在新媒體時代下，企業(yè)的品牌力量為企業(yè)的發(fā)展帶來無限的商機(jī)和更廣泛的客源。然而由于企業(yè)的品牌建設(shè)工作處于弱勢地位，導(dǎo)致企業(yè)在市場競爭中缺乏強(qiáng)大的核心競爭力作為支撐企業(yè)發(fā)展的動力。

（二）中小企業(yè)的經(jīng)營策略缺乏對融資問題的考慮

首先，企業(yè)的發(fā)展需要資金作為強(qiáng)大的后盾進(jìn)行支撐，然而由于目前中小型企業(yè)的規(guī)模較小，資金短缺成為限制中小型企業(yè)經(jīng)營策略方向和類別的主要因素。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，市場競爭日益激烈，我國已經(jīng)由買方市場向賣方市場過渡。根據(jù)消費(fèi)模式和市場需求的影響，中小型企業(yè)需要大量的資金來擴(kuò)展現(xiàn)有規(guī)模，提高市場占有率。同時由于中小型企業(yè)的產(chǎn)品更新和技術(shù)研發(fā)不僅需要大量的資金投入，還需要維持企業(yè)正常秩序的運(yùn)轉(zhuǎn)，因此融資問題成為中小企業(yè)構(gòu)建經(jīng)營策略過程中所要思考的首選因素。融資形式和融資規(guī)模制約著企業(yè)經(jīng)營策略的走向和發(fā)展趨勢。目前大部分企業(yè)在制定經(jīng)營策略的問題上忽略了對融資問題的考慮，造成項(xiàng)目后期資金供應(yīng)不足而以失敗告終的局面。其次，由于中小型企業(yè)規(guī)模小、信譽(yù)度較低，加之政府方面沒有為中小企業(yè)的發(fā)展提供行之有效的輔助性政策，導(dǎo)致融資渠道和融資金額受到一定的限制。中小型企業(yè)無法打破融資難的僵局，因此導(dǎo)致企業(yè)后期的經(jīng)營策略受到一定的沖擊和影響。融資規(guī)模和金額沒有得到明確的預(yù)估，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營策略被融資因素約束，不能大膽的構(gòu)想企業(yè)的發(fā)展宏圖。因此如何解決融資問題作用于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制約關(guān)系，平衡融資問題和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略兩者間的平衡點(diǎn)成為當(dāng)務(wù)之急。

（三）中小企業(yè)內(nèi)部控制建設(shè)工作不到位

內(nèi)部控制在現(xiàn)代企業(yè)管理中扮演著重要的角色，科學(xué)有效的內(nèi)部控制制度對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展起到了積極促進(jìn)的作用。首先，目前部分企業(yè)還沒有意識到內(nèi)部控制在實(shí)際應(yīng)用過程中的重要性，忽略了內(nèi)部控制制度的建設(shè)和完善工作。中小企業(yè)更側(cè)重于短期盈利，因此內(nèi)部控制制度成為其發(fā)展過程中的短板。其二，中小企業(yè)的經(jīng)營管理能力較為薄弱，風(fēng)險(xiǎn)防范能力不足，其根本原因是因?yàn)楹鲆暳藢?nèi)部控制制度上的建設(shè)。內(nèi)部控制制度的核心作用在于提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制水平和經(jīng)營管理水平。在經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，市場走向變化莫測，市場需求的變動下，中小企業(yè)作為金融市場中的弱勢群體首當(dāng)其沖，在經(jīng)濟(jì)波動中遭受重創(chuàng)。因此企業(yè)急需通過建設(shè)完善現(xiàn)有的內(nèi)部控制制度來加強(qiáng)自身的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力，以內(nèi)部控制制度來督促企業(yè)發(fā)展積極性的提高，從而為企業(yè)深化踐行制定的經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。因此中小企業(yè)如何提高對內(nèi)部控制重要性的認(rèn)識，加強(qiáng)內(nèi)部控制建設(shè)工作的意識成為經(jīng)營策略設(shè)計(jì)和建設(shè)工作的重要組成部分。

（四）中小企業(yè)的經(jīng)營策略缺乏創(chuàng)新

隨著全球一體化的逐步形成，市場經(jīng)濟(jì)變動較大且關(guān)聯(lián)性和波及范圍也逐漸擴(kuò)大。在這種形式下，大部分中小企業(yè)的經(jīng)營策略仍處于以不變應(yīng)萬變的被動狀態(tài)之中。我們對經(jīng)營策略的定義是在企業(yè)的現(xiàn)代管理中，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的經(jīng)營目標(biāo)，在現(xiàn)有市場環(huán)境的允許下，盡可能的通過統(tǒng)籌兼顧的運(yùn)作方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，提出相應(yīng)的解決方案，并制定出具有針對性的操作規(guī)則和競爭方式。經(jīng)營策略是企業(yè)在競爭的環(huán)境中，考量本身的優(yōu)劣，依據(jù)已形成優(yōu)勢和創(chuàng)造生存與發(fā)展空間所采取的反應(yīng)。經(jīng)營策略不能一成不變，必須隨內(nèi)部條件、外部環(huán)境的變動而調(diào)整。中小企業(yè)作為生產(chǎn)規(guī)模小，資金儲備少的弱勢群體，在激烈的市場競爭中，變動的市場環(huán)境不斷的考驗(yàn)著中小企業(yè)的生命力。經(jīng)營策略作為企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，由于缺乏創(chuàng)新、缺乏新思想的植入和源動力的補(bǔ)充，導(dǎo)致企業(yè)的中堅(jiān)力量在市場變動中變得不堪一擊。因此中小企業(yè)如何彌補(bǔ)經(jīng)營策略中的不足，如何根據(jù)市場變化進(jìn)行經(jīng)營策略的調(diào)整和創(chuàng)新成為有待解決的問題之一。

三、針對中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略存在的問題提出的解決策略

（一）調(diào)整中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營策略

目前中小型企業(yè)的需要明確自身的能力，結(jié)合企業(yè)的綜合實(shí)力和資金能力對企業(yè)前景進(jìn)行合理規(guī)劃。因此在企業(yè)的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營策略調(diào)整問題上，還需要在現(xiàn)有模式上實(shí)現(xiàn)突破，打破現(xiàn)有僵局。首先，突出技術(shù)的專業(yè)性，以專一模式作為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，通過對資源的整合打造具有壓倒性優(yōu)勢的產(chǎn)品來提高企業(yè)的市場競爭力顯得尤為重要。對于資金有限、技術(shù)有限的中小型企業(yè)而言，集中兵力，明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位進(jìn)行突破，從而在市場贏得極高的口碑。產(chǎn)品的多元化發(fā)展模式并不適用于能力有限的中小企業(yè)，為了更好的管理產(chǎn)品品牌、提高服務(wù)質(zhì)量，以專一的發(fā)展模式，做到“術(shù)業(yè)有專攻”對于中小企業(yè)的發(fā)展而言顯得尤為重要。第二，企業(yè)要注重產(chǎn)品的特色化打造。在市場產(chǎn)品趨同的大背景下，企業(yè)要通過產(chǎn)品性能來占領(lǐng)市場，需要在產(chǎn)品的功能上不斷的進(jìn)行特色化建設(shè)。第三，中小型企業(yè)要將合作聯(lián)盟模式植入企業(yè)的經(jīng)營策略中。由于目前大部分中小型企業(yè)發(fā)展受到地域、資金、政策等一系列因素的影響，因此各企業(yè)之間可以在有關(guān)聯(lián)性的項(xiàng)目上推廣合作聯(lián)盟模式。不僅能有效的節(jié)約資金，控制成本，同時也能加強(qiáng)各企業(yè)之間“競爭、合作”意識。

（二）打破中小企業(yè)融資問題造成的限制局面

首先，中小企業(yè)可以通過自我資本的積累來解決融資難題。內(nèi)部融資作為中小企業(yè)最重要的融資渠道，其風(fēng)險(xiǎn)性相對降低。然而由于內(nèi)部融資的運(yùn)作效率相對較低，單靠內(nèi)部融資解決融資問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此中小型企業(yè)需要重視直接引進(jìn)資本的解決渠道。中小型企業(yè)可以將資信狀況作為連接金融機(jī)構(gòu)的橋梁從而從金融機(jī)構(gòu)中獲取資金支持。由于中小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)同國企差距較大，因此為了能便捷中小企業(yè)的融資程序，需要中小型企業(yè)注重自身資信狀況。在經(jīng)營過程中也需要中小企業(yè)注重自身的商譽(yù)問題，在市場中樹立良好的品牌影響。其次，中小型企業(yè)的融資問題一直為國家所關(guān)注，中小型企業(yè)可以借助政府扶持下的政策優(yōu)勢來解決融資難的問題。第三，企業(yè)也可以間接的引入資本解決企業(yè)資金鏈吃緊的狀態(tài)。通過共同開發(fā)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的資源共享，企業(yè)間實(shí)現(xiàn)合作聯(lián)營的經(jīng)營模式從而擴(kuò)大資金儲備和項(xiàng)目規(guī)模。企業(yè)間的合作和經(jīng)營在一定程度上能效緩解融資壓力，同時由于經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，使得融資風(fēng)險(xiǎn)和融資成本相應(yīng)的降低。

（三）中小企業(yè)需要加強(qiáng)內(nèi)部控制建設(shè)

內(nèi)部控制在中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中扮演著重要的角色，內(nèi)部控制通過自我調(diào)節(jié)和自我制約的內(nèi)在機(jī)制，在企業(yè)管理和發(fā)展中起到重要作用。內(nèi)部控制的健全與否，是中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施效果好壞的關(guān)鍵。通過內(nèi)部控制制度來深化企業(yè)經(jīng)營策略的執(zhí)行和實(shí)施在市場經(jīng)濟(jì)體制下顯得尤為重要。首先，中小型企業(yè)管理層和所有人要重視對內(nèi)部控制制度的構(gòu)建，將內(nèi)部控制應(yīng)用于企業(yè)的現(xiàn)代化管理過程中。企業(yè)的管理者重視內(nèi)部控制建設(shè)才能從根本上將內(nèi)部控制應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)營策略中。只有管理者重視起對內(nèi)部控制制度的應(yīng)用，才能做到上行下效。其次，為了貫徹實(shí)施企業(yè)制定的經(jīng)營策略，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急要明確內(nèi)部控制目標(biāo)。內(nèi)部控制目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)之間不是相對獨(dú)立的關(guān)系，兩者之間具有一定的關(guān)聯(lián)性，內(nèi)部控制目標(biāo)的明確為經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三，企業(yè)要培養(yǎng)員工對內(nèi)部控制建設(shè)工作重要性的意識。同時也要將責(zé)任意識落實(shí)到個人身上，將責(zé)任制貫徹應(yīng)用于企業(yè)的管理中，從而促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)設(shè)計(jì)的經(jīng)營策略。

（四）注重中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的改革和創(chuàng)新

首先，應(yīng)市場需求的變動，中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略急需根據(jù)市場走向做出應(yīng)有的反應(yīng)和調(diào)整。中小企業(yè)作為生產(chǎn)規(guī)模小，資金儲備少的弱勢群體，在激烈的市場競爭中，變動的市場環(huán)境不斷的考驗(yàn)著中小企業(yè)的生命力。經(jīng)營策略作為企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，由于缺乏創(chuàng)新、缺乏新思想的植入和源動力的補(bǔ)充，導(dǎo)致企業(yè)的中堅(jiān)力量在市場變動中變得不堪一擊。目前大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新，以不變應(yīng)萬變的發(fā)展?fàn)顟B(tài)顯然是不現(xiàn)實(shí)的，在激烈的市場競爭中勢必會被淘汰。中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新需要企業(yè)自身要提高對經(jīng)營戰(zhàn)略的認(rèn)識，只有從根本上重視經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整和創(chuàng)新才能促進(jìn)其長遠(yuǎn)的發(fā)展。其次，企業(yè)要注重人才的培養(yǎng)，不斷優(yōu)化企業(yè)的人力資源結(jié)構(gòu)，儲備優(yōu)秀人才，優(yōu)秀的人才是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略不斷深化不斷創(chuàng)新的保障。第三，中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新要立足于市場發(fā)展，通過市場數(shù)據(jù)制定合理可行的創(chuàng)新方案。由于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，其改革和創(chuàng)新并非意味著改頭換面，而是需要在原主干上不斷的填充和彌補(bǔ)。過度的改革必然會對企業(yè)的發(fā)展方向造成一定的沖擊和影響。因此中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略在創(chuàng)新和設(shè)計(jì)更要尤為謹(jǐn)慎，不然會適得其反。

四、結(jié)論

中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，對企業(yè)的發(fā)展而言起到了說明性的作用。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步伐不斷加快，市場競爭也越發(fā)激烈，一成不變的經(jīng)營戰(zhàn)略站在抉擇的關(guān)口，急需通過調(diào)整來應(yīng)對企業(yè)發(fā)展危機(jī)。目前中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的完善面臨諸多問題，包括調(diào)整中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營策略，在構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營策略時需要打破中小企業(yè)融資問題造成的限制局面，中小企業(yè)需要加強(qiáng)內(nèi)部控制建設(shè)，通過內(nèi)部控制應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)的管理中來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。中小型企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略是一場持久戰(zhàn)，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中扭轉(zhuǎn)弱勢地位，需要及時的進(jìn)行創(chuàng)新和彌補(bǔ)，從而促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)可持續(xù)的發(fā)展。

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