龍建輝

內(nèi)容摘要：普遍認為，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者低收益而零售價格過高的矛盾在于流通環(huán)節(jié)過程中產(chǎn)生的暴利。本文通過深入分析農(nóng)產(chǎn)品價值鏈的構(gòu)成與問題發(fā)現(xiàn)，流通環(huán)節(jié)中除了中間收購商能低風(fēng)險獲得穩(wěn)定的收益外，批發(fā)商、零售商以及物流運輸企業(yè)的利益都非常有限，并且承擔(dān)了很高的市場風(fēng)險，流通價值鏈不存在暴利現(xiàn)象。同時分析發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致收益與價格矛盾的重要原因雖然在于流通環(huán)節(jié)，但根本的原因在于流通環(huán)節(jié)的組織模式所產(chǎn)生的問題。直線、簡單的模式存在環(huán)節(jié)數(shù)量多、成本高、市場主體抗風(fēng)險能力低，不能滿足復(fù)雜多變的市場環(huán)境需求等缺陷。為此，本文對農(nóng)產(chǎn)品流通價值鏈的組織模式進行了優(yōu)化，并提出相應(yīng)的實施路徑。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 流通環(huán)節(jié) 價值鏈 組織模式 優(yōu)化途徑

農(nóng)產(chǎn)品流通價值鏈的構(gòu)成

（一）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)業(yè)

我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)業(yè)主要是以銷地批發(fā)為主，即批發(fā)市場的產(chǎn)品主要在本地銷售。以湖南長沙為例，外來和本地產(chǎn)品在長沙幾個大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場集中，然后面向長沙范圍進行銷售。批發(fā)商存在兩種：一級批發(fā)商和二級批發(fā)商。一級批發(fā)商主要包含以下特點：一是一般采取快進快出、薄利多銷的形式進行大量批發(fā)，不介入零售環(huán)節(jié)。如河南的蔬菜運輸?shù)介L沙批發(fā)市場，可能貨物一到，就有很多二級批發(fā)商在等待采購，因此貨物在一邊卸貨的同時，一邊售出，流通速度非常快。二是一級批發(fā)市場一般與中間商或規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)直接簽訂大額合同，從而保障蔬菜大量進入，與很多二級批發(fā)市場形成無文本約定的大額協(xié)議，促使大量蔬菜售出。三是一級批發(fā)商批發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品種類較少，一般為少數(shù)幾種。同時，二級批發(fā)商是承載少量批發(fā)額度的批發(fā)商，也是銷地批發(fā)商的一種。二級批發(fā)商主要有以下特點：一是批發(fā)量較小，種類相對一級批發(fā)商較多。二是其依靠價格和量來保障收益，因此二級批發(fā)商價格相對一級批發(fā)商加價較多，其銷量也有限。三是其主要同零售商、超市開展合作，其中與超市主要采用合同關(guān)系，而與零售商的關(guān)系沒有合同約束。

（二）農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)

農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)即為農(nóng)產(chǎn)品消費場地，是最終交易場所的集中地，直接與消費者對接。我國農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)主要包含兩種售賣形式：超市售賣和農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場售賣。無論是超市還是農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場，其輻射范圍一般都較小，一般局限于周邊的消費者。因此一個大的區(qū)域內(nèi)，會有很多超市或農(nóng)貿(mào)市場。具體而言，超市進行農(nóng)產(chǎn)品零售主要具有以下特點：一是種類非常齊全，總量相對較多；二是具有較好的保鮮設(shè)施，部分農(nóng)產(chǎn)品能夠進行連續(xù)銷售；三是價格呈現(xiàn)兩級分化，小部分農(nóng)產(chǎn)品價格進行打折促銷，非常實惠，而大部分農(nóng)產(chǎn)品價格相對較高；四是消費者購買品種較多，但量較少；五是以現(xiàn)貨交易為主，現(xiàn)金支付。農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場的零售主要包含以下特點：一是集中了眾多的零售商，每個零售商的規(guī)模較小；二是每個零售商的品種較少，集中為一類產(chǎn)品，如蔬菜、水果、豬肉、牛肉等，不同的零售商組成了品種齊全的農(nóng)貿(mào)市場；三是現(xiàn)場交易，現(xiàn)貨交易，每次交易消費者的購買量較少，但交易次數(shù)較多，因此整體規(guī)模比較大。

（三）農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)

農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)是物流業(yè)的一個重要分支。不同的農(nóng)產(chǎn)品需要的物流技術(shù)、物流設(shè)施存在很大差別，物流成本因此存在差別。對于干貨類農(nóng)產(chǎn)品，其運輸所要求的技術(shù)水平較低，與其它貨物相似，物流成本較低。蔬菜、水果、鮮肉、鮮魚等鮮活類農(nóng)產(chǎn)品在物流過程中需要采取冷凍保鮮措施。但目前我國大部分農(nóng)產(chǎn)品主要依靠普通運輸設(shè)備進行運輸，缺乏冷凍保鮮的專用倉庫，缺乏冷凍保鮮的技術(shù)和設(shè)施，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在物流過程中損耗較大?？梢姡覈r(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)發(fā)展存在很大問題，與發(fā)達國家存在很大差距。

（四）其它服務(wù)業(yè)

農(nóng)產(chǎn)品其它服務(wù)業(yè)主要包含信息服務(wù)業(yè)、電商服務(wù)業(yè)、中間代收購服務(wù)業(yè)等。我國農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)業(yè)相對滯后，批發(fā)商、零售商、運輸服務(wù)企業(yè)都主要從互聯(lián)網(wǎng)中免費獲取生產(chǎn)與銷售信息?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺信息非常多，由于缺乏監(jiān)督，信息質(zhì)量不高，可以利用的信息較少，并且信息搜索與分析難度較大，成本較高。由于很多流通業(yè)者的知識文化水平較低，互聯(lián)網(wǎng)利用技能水平較低，對互聯(lián)網(wǎng)信息真實性的區(qū)別能力不足，因此對互聯(lián)網(wǎng)信息的利用有限。近年來農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)平臺發(fā)展迅速，數(shù)量越來越多，有農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)銷售平臺，有綜合性的服務(wù)平臺，但平臺建設(shè)不完善，服務(wù)滿意度不高，且依托電商平臺銷售的農(nóng)產(chǎn)品比例相對比較低。很多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)表示，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)主要是提供一個了解的平臺，銷量并不大，目前依然以傳統(tǒng)銷售模式為主導(dǎo)。中間收購服務(wù)是目前我國連接生產(chǎn)和流通的重要橋梁。很多散戶生產(chǎn)者，規(guī)模較小，難以找到合適的購買者，而批發(fā)商需求數(shù)量較大，與散戶對接難度大，因此在生產(chǎn)者與批發(fā)商之間需要中間人提供代收購服務(wù)。

農(nóng)產(chǎn)品流通價值鏈發(fā)展過程中存在的問題

（一）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)業(yè)風(fēng)險高，門檻高

一級批發(fā)市場承擔(dān)銷售環(huán)節(jié)主要的市場風(fēng)險與商品質(zhì)量儲存風(fēng)險。這是因為一級批發(fā)市場的反應(yīng)較零售市場慢，當(dāng)零售市場反應(yīng)不好時，會導(dǎo)致一級批發(fā)市場貨物大量堆積、變質(zhì)，從而難以回收利潤。二級批發(fā)商相對一級批發(fā)商承擔(dān)風(fēng)險較小，但由于其種類多，額度較大，并且主要位于城中市場，成本高，其市場風(fēng)險依然較大。無論是一級批發(fā)市場還是二級批發(fā)市場，門檻都比較高。一是資金需求較高。一方面批發(fā)商承載的貨物量較大，流動成本需求較高，另一方面批發(fā)市場場地成本較高，因此整體而言，投資者要成為批發(fā)商，必須具有足夠的資金實力。二是一般只有業(yè)內(nèi)人士進入。這是因為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)相對其它行業(yè)而言，其行業(yè)規(guī)則更有針對性，需要的運營策略和技巧更為專業(yè)，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量保險與產(chǎn)品進出策略等。因此，外行投資者很少有人直接進入批發(fā)市場。三是盈利能力有限，并且不適合機械化管理，因此一般以中小企業(yè)或個體經(jīng)營戶為主，其需要的盈利總額有限，并且能夠根據(jù)市場變化快速反應(yīng)。相反，大企業(yè)可以投資建立批發(fā)市場，但其機械化管理模式難以適應(yīng)變動性很強的批發(fā)商要求。四是批發(fā)市場的容量有限。我國絕大部分批發(fā)市場的場所都是滿的，只有在有批發(fā)商退出的時候才能允許投資者進入。并且隨著市場的規(guī)范化，投資者進入更為困難，需要接受來自政府等多個部門的監(jiān)督。

（二）農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)組織程度較低，以個體戶為主

我國農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)主要存在以下問題：一是組織化程度很低。從集貿(mào)市場的經(jīng)營主體看，主要以個體戶為主導(dǎo)，并且主要是以農(nóng)村進城務(wù)工人員為主。因此一個大集貿(mào)市場包含了眾多個體戶，組織化程度很低，管理難度大。二是合同性不強。無論是個體戶還是超市，基本都是與二級批發(fā)商進行對接、進貨。超市零售可以以合同為約定，由二級批發(fā)商定點定量供貨。集貿(mào)市場的經(jīng)營主體部分需要自身去二級批發(fā)市場去進貨，大部分是通過二級批發(fā)商直接送貨。三是進出較為簡單。一般而言，一個個體戶有一個或兩個攤位，租金成本較低，價格優(yōu)惠。個體戶每天進貨量非常有限，盈虧不大。四是個體戶每天銷量非常有限，加價幅度較高。事實上，農(nóng)產(chǎn)品零售商的盈利能力并不高，并不是民眾所猜測估計的暴利現(xiàn)象。五是個體零售商承擔(dān)了部分農(nóng)產(chǎn)品市場風(fēng)險。除了超市定期結(jié)賬外，大部分零售商進貨一般為現(xiàn)付，不賒賬。一旦貨物滯銷，銷售不出去，那么農(nóng)產(chǎn)品變質(zhì)的風(fēng)險只能自行承擔(dān)。同時，零售商直接面對的是消費市場，價格的變化帶來的銷售影響也由其自行承擔(dān)。實際上，零售商在批發(fā)商進貨量大，總是存在質(zhì)量損耗，而民眾買菜一般習(xí)慣挑選，這其中農(nóng)產(chǎn)品損失主要是由零售商承擔(dān)。

（三）農(nóng)產(chǎn)品物流運輸費用高，但行業(yè)收益能力較低

隨著交通運輸?shù)牟粩嗤晟疲瑓^(qū)域之間的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易日益頻繁，東西南北的農(nóng)產(chǎn)品相互交換，四季蔬菜相互貫通，提高了市場農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)水平，豐富了民眾的農(nóng)產(chǎn)品消費選擇。但物流運輸成本卻成為影響農(nóng)產(chǎn)品流通的關(guān)鍵因素。物流運輸可以分為兩個部分：長途運輸和最后一公里運輸。長途運輸對物流條件要求較高，很多鮮活農(nóng)產(chǎn)品需要冷藏保鮮，因此這導(dǎo)致運輸成本較高，耗能較高，且不能超載。很多農(nóng)產(chǎn)品不敢用冷藏保鮮車運送，價格太高，會導(dǎo)致產(chǎn)品失去價格優(yōu)勢。我國大部分現(xiàn)貨農(nóng)產(chǎn)品主要采用棉被加冰的辦法進行溫度控制。這種運輸方式雖然損耗量較冷藏保鮮車大，但其保鮮程度較好，并且價格低，運輸量大，但長距離運輸依然耗費很大。

（四）農(nóng)產(chǎn)品中間收購者承擔(dān)風(fēng)險小，但亂象多

在價值鏈中產(chǎn)生最核心的服務(wù)即為聯(lián)通生產(chǎn)者和批發(fā)商的中間收購者。這些收購者一般為生產(chǎn)區(qū)域的本地人，對本地生產(chǎn)情況、風(fēng)土人情比較了解，能夠快速獲得農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)信息，并且能夠直接與散戶打交道，將分散的農(nóng)產(chǎn)品進行集中。這些中間收購者被稱為是農(nóng)戶與批發(fā)商中間的經(jīng)紀(jì)人，起到信息聯(lián)通作用。其與批發(fā)商簽訂收購合同，并從農(nóng)戶中收購農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)給批發(fā)商。收購者不承擔(dān)生產(chǎn)風(fēng)險，也不承擔(dān)市場風(fēng)險，而是在農(nóng)戶與批發(fā)商之間的價格上提取一定傭金。因此，收購者的風(fēng)險最小，收益也較為穩(wěn)定。農(nóng)村從事中間收購者的人并不多，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可能只有少數(shù)幾個。這是因為中間收購者必須具有很好的渠道，能夠與批發(fā)商對接形成利益關(guān)系，能夠妥善處理與農(nóng)戶的關(guān)系，具有良好的生意理念。農(nóng)村人才資源非常匱乏，符合條件的人非常少。由于收購者有限，其具有很大的討價還價能力，很多收購者從中收取差價，即低買高賣，而農(nóng)戶可以選擇的很少，因此這導(dǎo)致收購者掌握了很大的權(quán)利。

（五）生產(chǎn)者與批發(fā)商對接困難，流通鏈條斷裂

部分區(qū)域的部分農(nóng)產(chǎn)品可以通過中間商進行對接，但我國大部分區(qū)域的大部分農(nóng)產(chǎn)品難以實現(xiàn)與批發(fā)商的對接。并且，這種困境隨著農(nóng)村規(guī)?；?、專業(yè)化種植的不斷推廣而不斷惡化。這是因為，近年來在政策的推動下，土地通過流轉(zhuǎn)集中，企業(yè)、合作社、大戶、家庭農(nóng)場等多種新興經(jīng)營主體將土地集中租賃，然后進行專業(yè)化、規(guī)?；N植，并利用現(xiàn)代化技術(shù)進行優(yōu)化提高。這種生產(chǎn)模式打破了過去農(nóng)村自給自足的經(jīng)濟狀態(tài)，農(nóng)村居民需要從外部購買大量貨物，同時也需要將農(nóng)產(chǎn)品大量銷往外部。但很多經(jīng)營主體表示，農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化種植不是困境，最艱難的是銷路。很多回流的農(nóng)民進行規(guī)?；N植，最后因為銷路問題血本無歸。導(dǎo)致這種困境的重要原因在于生產(chǎn)者與批發(fā)商之間的流通渠道缺失，難以對接。如2015年湖南省農(nóng)業(yè)委深入農(nóng)村調(diào)研時，很多經(jīng)營主體表示，雖然自身產(chǎn)品量大、質(zhì)量好，但很難進入大型批發(fā)市場，這是因為批發(fā)商基本與穩(wěn)定的生產(chǎn)企業(yè)形成合約關(guān)系，其他生產(chǎn)者很難進入，因此希望政府打通廣州、深圳、長沙等一些大型批發(fā)市場的關(guān)系，開啟生產(chǎn)者通往外部的窗口，實現(xiàn)與批發(fā)商的對接，或者政府引導(dǎo)投資者在這些大城市建立批發(fā)檔口，直接對接生產(chǎn)者。但是，很多大型批發(fā)商表示，其對外合作也存在困境。這是因為：一是雖然農(nóng)村規(guī)?；N植越來越多，但依然相對比較分散，無法滿足其每天大量的進出要求；二是直接與農(nóng)戶對接，農(nóng)戶處于利益考慮，容易導(dǎo)致很多質(zhì)量不合格的產(chǎn)品進入；三是目前農(nóng)村居民的誠信度有限，與其穩(wěn)定合作難以保證每天定時、定量、保質(zhì)送貨，存在各種投機行為；四是農(nóng)作物的種植風(fēng)險較高，產(chǎn)量不穩(wěn)定，如果直接和生產(chǎn)者合作會容易因為生產(chǎn)風(fēng)險影響供應(yīng)，而通過中間收購者可以規(guī)避這種問題。收購者可以根據(jù)批發(fā)商需求向農(nóng)戶購買，需求量大就購買多，需求量少就購買少，容易控制市場風(fēng)險。同時，收購者與批發(fā)商的討價還價能力有限，收購者更能為批發(fā)商的利益考慮，因此能夠按照批發(fā)商的要求收購質(zhì)量達標(biāo)的產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品流通價值鏈組織模式優(yōu)化與實施路徑

（一）農(nóng)產(chǎn)品流通價值鏈組織模式優(yōu)化

農(nóng)產(chǎn)品價值鏈的組織模式即農(nóng)產(chǎn)品價值鏈的組織結(jié)構(gòu)，反映出各國市場主體的地位、鏈接情況。價值鏈的問題實際上是結(jié)構(gòu)問題，即組織模式問題。圖1為我國當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的基本模式。從圖1可以看出，整體結(jié)構(gòu)較為簡單，小規(guī)模生產(chǎn)主體主要依靠中間商，大規(guī)模生產(chǎn)主體主要依靠一級批發(fā)商。組織結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為直線結(jié)構(gòu)模式。這種模式看上去簡單，但實際上環(huán)節(jié)較多，并且每個市場主體都非常被動。要經(jīng)過很多個中間商，才能鏈接到一級批發(fā)商。如果其中任何一個中間商出現(xiàn)問題、任何一級批發(fā)商出現(xiàn)問題，都會導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)垮塌。這非常影響組織模式的穩(wěn)定性，即價值鏈的穩(wěn)定性。因此，為了提高組織模式的穩(wěn)定性，需要建立各國市場主體的多向聯(lián)系，優(yōu)化后的農(nóng)產(chǎn)品流通價值鏈組織模式如圖2所示。該模式具體包含以下內(nèi)涵：

第一，簡化中間商的級數(shù)，實行一級對接，即在生產(chǎn)者和一級批發(fā)商之間只允許一個中間商存在，防止環(huán)節(jié)過多導(dǎo)致成本上升。在我國，延長農(nóng)產(chǎn)品價值鏈、增加農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)數(shù)量的主要因素為中間商和批發(fā)商環(huán)節(jié)，而中間商是核心因素，中間商可能存在兩個以上：村中間商、鎮(zhèn)中間商、縣級中間商等。批發(fā)商一般只有兩級，即一級批發(fā)商和二級批發(fā)商。

第二，實行多向鏈接。從圖2可以看出，小規(guī)模生產(chǎn)主體可以將貨物出售給中間商，可以直接運輸至二級批發(fā)商，也可以通過電商或在市場租賃攤位直接出售給消費者。大規(guī)模生產(chǎn)主體可以將產(chǎn)品出售給一級批發(fā)商，也可以直接給更多的二級批發(fā)商、超市或者通過電商出售給消費者。中間商可以與一級批發(fā)商對接，也可以與二級批發(fā)商對接，同時也可以通過攤位或電商模式出售給消費者。通過這種模式，生產(chǎn)者有更多的銷售渠道，中間商和二級批發(fā)商有更多的進貨渠道，也有很多的出貨渠道。如此，只要消費市場存在，組織模式中任何一個市場主體出現(xiàn)問題，都不會對其他市場主體形成很大的影響。以中間商為例，中間商出現(xiàn)問題后，小規(guī)模市場主體和大規(guī)模生產(chǎn)都可以有另外的途徑完成產(chǎn)品銷售，而批發(fā)商也有額外的途徑進貨。

第三，多元化的組織模式。在實行多向鏈接的同時，組織模式會呈現(xiàn)多元化發(fā)展，而打破過去直線、簡單的組織結(jié)構(gòu)。生產(chǎn)者可以通過多種方式將貨物售出給消費者后，消費者也就可以通過多種渠道獲得農(nóng)產(chǎn)品。這里的多種方式即形成了多元化的組織模式。雖然市場主體未變，整個價值鏈中的參與者未變，但其各個市場主體的角色和地位發(fā)生了很大變化。每個市場主體都具有很大的討價還價能力，這是形成完全競爭市場和提高市場配置能力的重要因素。無論是生產(chǎn)者還是其他市場主體，都可以根據(jù)市場環(huán)境選擇公平、公正的交易方式、交易價格、交易規(guī)模，實現(xiàn)產(chǎn)品效益的最大化，實現(xiàn)各類市場主體利益的最大化。

（二）農(nóng)產(chǎn)品流通價值鏈組織優(yōu)化模式的實施路徑

第一，提高小規(guī)模生產(chǎn)者的市場營銷能力。我國很多生產(chǎn)者對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)非常嫻熟，但缺乏市場營銷能力，這是導(dǎo)致其只能依托中間商的重要原因。實際上，目前隨著我國專業(yè)化的不斷擴大，農(nóng)村小規(guī)模生產(chǎn)者主要為生產(chǎn)大戶、合作社以及小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)，以蔬菜為例，大部分種植規(guī)模在50畝以上，每一類蔬菜種植規(guī)模在10畝以上。其不能滿足一級批發(fā)商的大量需求，但是能滿足一個或者多個二級批發(fā)商的需求，能滿足區(qū)域大型超市的供貨需求，如果定點對集貿(mào)市場的零售商供貨也是一種銷售渠道。但很多生產(chǎn)者缺乏市場營銷能力，無法探索和挖掘銷售渠道。因此，農(nóng)業(yè)相關(guān)部門應(yīng)該引導(dǎo)開展?fàn)I銷技能培訓(xùn)，專項提高一線生產(chǎn)者的市場營銷能力。

第二，加強區(qū)域溝通與合作，建立市場主體的溝通渠道。價值鏈上的市場主體之間往往需要熟人、中間商作為依托來提高合作的信心，但政府實際上具有很強的引導(dǎo)能力。政府可以引導(dǎo)區(qū)域之間的市場主體進行異地考察，開展展銷會，或者召集兩個區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的各類市場主體責(zé)任人召開座談會、聯(lián)絡(luò)會，建立起雙方溝通合作的平臺，而讓各類市場主體自己摸索。實際上這種形式的溝通平臺非常多，但我國政府的推動力不夠，市場主體參與的積極性不高，沒有發(fā)揮出良好的平臺效果。為此，各個區(qū)域首先應(yīng)該與本區(qū)域市場主體進行溝通，強調(diào)會議的作用和地位，吸引更多的市場主體參與。

第三，提高流通環(huán)節(jié)的組織化程度。從生產(chǎn)、收購、批發(fā)到零售，我國農(nóng)產(chǎn)品各類市場主體的規(guī)模都較小，大都以個體經(jīng)營為主，組織化程度很低。這不僅加大了市場管理難度，同時也導(dǎo)致市場分散，市場主體效益水平有限，風(fēng)險承受能力有限。同時，個體經(jīng)營者的資金實力非常有限，難以引進和使用較好的技術(shù)和設(shè)備，從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的流通技術(shù)難以升級，營銷農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量難以保證。對此，引導(dǎo)投資者進去批發(fā)零售業(yè)，實行“批發(fā)市場+企業(yè)+批發(fā)商”“批發(fā)市場+企業(yè)+零售商”的投資模式，打破當(dāng)前個體經(jīng)營完全自主的運營模式，充分利用企業(yè)的先進管理水平，同時發(fā)揮個體經(jīng)營者的靈活性。

第四，大力促進農(nóng)村電商的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品電商交易發(fā)展非常迅速，并且在政府政策支持下銷售渠道、物流、銷售平臺等各個方面不斷完善，為農(nóng)村電商的發(fā)展提供了環(huán)境條件和政策條件。但目前很多生產(chǎn)者認為，農(nóng)村電商發(fā)展幾年，銷售業(yè)績不佳，農(nóng)產(chǎn)品銷售依然以傳統(tǒng)模式為主導(dǎo)。但實際上，電商平臺具有三個作用：一是宣傳渠道，能夠讓全國各地的消費者熟悉產(chǎn)品；二是溝通渠道，提供給中間商、批發(fā)商、超市等市場主體以產(chǎn)品信息；三是隨著農(nóng)村電商的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品電子交易的規(guī)模不斷上升，逐漸取代傳統(tǒng)銷售模式，這意味著現(xiàn)在推進電商模式是一個必然的過程。

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