劉俊婷 西安翻譯學(xué)院2014級

如何將涵瑄無患子精油皂在西安市場做好推廣

劉俊婷 西安翻譯學(xué)院2014級

隨著人們生活水平和購買力的提高，人們也開始越來越追求健康自然的感受，而精油皂的推廣也就成了市場發(fā)展的必然趨勢。涵瑄無患子精油皂作為一個新穎的優(yōu)勢項目具備著廣闊的市場前景，秉承著自然健康保養(yǎng)的理念能夠深入人心；并且本品牌能夠針對個人或個體進(jìn)行訂制，滿足顧客的特殊需求。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 微商 涵瑄

如今以洗面奶為主導(dǎo)的潔面用品用品市場正在逐漸擴(kuò)大，潔面用品正在以一種平民化的姿態(tài)進(jìn)入到每一個人的日常生活中。而隨著人們生活水平和購買力的提高，人們也開始越來越追求健康自然的感受，而精油皂的推廣也就成了市場發(fā)展的必然趨勢。我們作為大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)到了不少知識，給我們積攢了經(jīng)驗，無患子精油皂市場開發(fā)項目從2015年4月至今，我們從一個個體發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊，團(tuán)隊曾于2015年9月-10月在西安翻譯學(xué)院東區(qū)女生宿舍進(jìn)行講解和清潔實驗相結(jié)合，讓更多的人了解無患子精油。雙十一還通過QQ空間的微商領(lǐng)域進(jìn)行了宣傳活動，訪問人次達(dá)到了1800+。

現(xiàn)如今的潔面用品市場被洗面奶所主導(dǎo)，而實際上某些品牌洗面奶價格較高，原因并非生產(chǎn)成本高而偏重于宣傳成本，消費者高價買來的洗面奶有時是在為洗面奶銷售者的廣告宣傳費用買單。并且洗面奶中含有大量的化學(xué)添加劑，對皮膚的保養(yǎng)猶如飲鴆止渴一般，而精油皂作為市場的新興產(chǎn)品從天然健康的角度出發(fā)做保養(yǎng)，讓消費者美得更加放心。無患子具有極高的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價值。無患子果皮富含無患子皂甙，可制成洗潔用品。無患子之全成份含有極高的營養(yǎng)物質(zhì)，可促進(jìn)皮膚健康；無患子之皂素（saponin）滲透力強；其滲透力強使各種營養(yǎng)成份易于滲入細(xì)胞。因此，saponin又被稱為“藥物的攜帶者”；任何藥品或美容營養(yǎng)品，只要添加了無患子的成份，其滲透皮膚的效果就可增加好幾十倍，「皮膚美容保養(yǎng)品之母」盛名，絕非虛傳；無患子核仁含油率高達(dá)42.3%，含有各種高級脂肪酸，經(jīng)壓榨萃取，可制無患子籽油、制無患子精油、合成高檔植物潤滑油、制優(yōu)質(zhì)油酸、優(yōu)質(zhì)生物柴油及環(huán)氧無患子油等。榨油后的殘渣等剩余物富含高蛋白等營養(yǎng)物質(zhì)，可廣泛應(yīng)用于有機(jī)肥料；無患子果殼經(jīng)高溫碳化制優(yōu)質(zhì)活性炭；無患子種殼可制成無患菩提子佛珠，無需上漆，純天然本色材質(zhì)堅硬，使用時間越長，表面越光潔柔亮；無患子葉：每年清明節(jié)前，采摘無患子嫩葉，一心一葉，可制成菩提茶，是歷代高僧大德的飲用佳茗；無患子枝：無患子幼樹或樹枝可以制作成“打鬼棒”等禮品；無患子木材：由于無患子木材內(nèi)含有天然皂素，不經(jīng)防腐劑處理就可自然防蟲，樹干筆直少枝，木質(zhì)硬且重，可作各種家具用材；也可作木梳。在目前重視環(huán)保的世界潮流中，生產(chǎn)無患子有機(jī)木材是一項新興產(chǎn)業(yè)；無患子樹根：可入藥，能清熱解毒，化痰止咳。無患子樹干通直，枝葉廣展，綠蔭稠密。10～11月，果實累累，橙黃美觀，羽葉秀麗，是綠化的優(yōu)良觀葉、觀果樹種。無患子樹林具有調(diào)節(jié)城市熱島效應(yīng)、減少太陽輻射、殺滅致病病毒、增加空氣濕度，有效保護(hù)生態(tài)圈內(nèi)的生物多樣性等生態(tài)效益。

一、無患子洗滌用品

作為一種天然的洗滌劑原料，無患子在歐美國家市場廣闊。用現(xiàn)代技術(shù)生產(chǎn)的無患子皂乳洗滌性能好，泡沫豐富，它是純天然的、100%全降解，不會產(chǎn)生污染環(huán)境的殘留物。隨著石油資源的短缺，石油價格的高漲，人們對環(huán)境保護(hù)的重視，無患子皂乳這樣的純天然植物洗滌品將會得到越來越廣泛的使用。

二、純天然的無患子化妝品

明代李時珍《本草綱目》記述：“無患子洗發(fā)可去頭風(fēng)（頭皮屑）明目，洗面可增白去斑。”“肥皂莢（無患子）……十月采莢，煮熟搗爛，和白面及諸香作丸，澡身面，去垢而膩潤，勝于皂莢也”。無患子是《本草綱目》中唯一記載用于洗發(fā)洗面的植物。使用無患子皂乳洗頭，對于預(yù)防掉發(fā)據(jù)民間傳說也有效。無患子中的茶多酚是水溶性物質(zhì)，用它洗臉能清除面部的油脂、收斂毛孔，能消毒、滅菌、抗皮膚老化，能減少日光中紫外線輻射對皮膚的損傷等。無患子中的阿魏酸是科學(xué)界公認(rèn)的美容因子，能改善皮膚質(zhì)量，使其細(xì)膩、光澤、富有彈性。同時還有抗菌、消炎、抗氧化、清除自由基、抗凝血等作用。無患子中的果酸能幫助皮膚去除堆積在外層的老化角質(zhì)，加速皮膚更新，幫助改善肌膚青春痘、黑斑、皺紋、皮膚干燥、粗糙等肌膚問題。

結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢，在這場實踐中，我們從最初的不被認(rèn)可到后來的人人熟知。任作為大學(xué)生，很慶幸這個時代賦予我們的多角度和多元化性，只有當(dāng)我們勇敢地將足跡踏進(jìn)這條大河之中，你才能有資格去接受接下來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

我們選擇微商這個實踐項目，有很多人都表示無法理解和信任，但通過無患子精油皂的實踐，只要付出就會有回報。我們力做一個被信任的微商，在我們的眼里，信任都是相互的，從產(chǎn)品介紹，到產(chǎn)品圖的制作，每一個環(huán)節(jié)我們都是親力親為。只為了改變曾經(jīng)微商在大多人眼中的負(fù)面形象。想要做行業(yè)中的領(lǐng)先者，就要有自己的想法和創(chuàng)新。作為實踐者，在前期我們要對產(chǎn)品進(jìn)行大力的宣傳與推廣，是“精油皂”這個概念被消費人群所熟知，并且逐漸被認(rèn)可，以此來達(dá)到促進(jìn)消費者的購買欲望。涵 無患子精油皂作為一個新穎的優(yōu)勢項目具備著廣闊的市場前景，秉承著自然健康保養(yǎng)的理念能夠深入人心；并且本品牌能夠針對個人或個體進(jìn)行訂制，滿足顧客的特殊需求。

莫忘初心，有始有終。因為需要所以信任，因為信任所以選擇，因為選擇所以堅持。在這段日子里雖然有苦有累，但收獲的更多的是感激、成長、幸?！蚁矚g這一路的拼搏，我喜歡充滿挑戰(zhàn)與刺激的人生，我喜歡這一路遇到的每一個人，所以，我堅持到了現(xiàn)在。我喜歡成長后的自己，不僅得到想要的鍛煉，還收獲彌足珍貴的友情。

[1]葉靜.以項目為導(dǎo)向的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育[J].現(xiàn)代職業(yè)教育.2016(19).

[2]李國輝.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目的實施路徑探究[J].吉林廣播電視大學(xué)學(xué)報.2015(10).

[3]袁春平.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目實踐研究[J].教育現(xiàn)代化2016(30).

[4]李時珍，《本草綱目》.

[5]劉華鵬，微信朋友圈，這么玩才有錢賺[M].人民郵電出版社.

注：本文系西安翻譯學(xué)院2015年校級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目“涵瑄無患子精油皂西安市場開發(fā)”（項目編號：Y201512714031）研究成果。