李佳妮

摘 要：“一帶一路”構(gòu)想的實(shí)施持續(xù)發(fā)展了福建漳州農(nóng)產(chǎn)品對東盟的進(jìn)出口貿(mào)易，為沿線的福建省帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。基于“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，深入研究了福建蜜柚產(chǎn)品出口貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀并提出促進(jìn)福建蜜柚出口貿(mào)易的對策。

關(guān)鍵詞：一帶一路；出口貿(mào)易；發(fā)展

中圖分類號(hào)：F74

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.02.022

中國政府于去年3月份發(fā)布了關(guān)于推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)的理念宣講，描述出了貫穿整個(gè)亞歐大陸、一方銜接波動(dòng)的東亞經(jīng)濟(jì)圈、一方銜接發(fā)達(dá)的歐洲經(jīng)濟(jì)圈、包涵中間廣大腹地的“一帶一路”提倡“藍(lán)圖”。提出“一帶一路”的構(gòu)想，不僅可以滿足沿岸國家的共同經(jīng)濟(jì)需求，而且可以為我國與東盟貿(mào)易優(yōu)勢互補(bǔ)、開放拓展提供了新的平臺(tái)，推進(jìn)加快沿線國家經(jīng)濟(jì)繁榮與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化合作的步伐，“一帶一路”不但是全世界國家合作的新平臺(tái)。而且是我國“走出去”和新一輪開放的戰(zhàn)略重點(diǎn)，“一帶一路”目前已經(jīng)得到了越來越多的國家，特別是發(fā)展中國家的大力支持。我國商會(huì)的側(cè)重點(diǎn)是完善“一帶一路”經(jīng)濟(jì)建設(shè)，加強(qiáng)對外貿(mào)易合作，促進(jìn)國內(nèi)外貿(mào)易往來，遵循市場、專業(yè)、國際化的原則進(jìn)行出口貿(mào)易工作，打響了互利合作共贏的第一槍。

1 福建蜜柚出口貿(mào)易繁榮的原因

福建省平和縣蜜柚是當(dāng)?shù)貜V為流傳的名果，在乾隆年間曾被列為朝廷的上好貢品，迄今為止其種植歷史已經(jīng)超過500年。自20世紀(jì)90年代以來，漳州市始終是福建省地級市蜜柚產(chǎn)量最高的，憑借高品質(zhì)、高產(chǎn)量的蜜柚享譽(yù)國內(nèi)外。漳州蜜柚產(chǎn)業(yè)鏈不再單一化，傳統(tǒng)化，漸漸轉(zhuǎn)型成為有特色、有質(zhì)量、有文化、有品牌、種類多的蜜柚生產(chǎn)體系，邁向國際化高端水果市場。平和縣不但是“中國柚都”，更是“世界柚鄉(xiāng)”，平和縣蜜柚不僅產(chǎn)量高，其出口量更是全國第一。福建省主要銷售的柑橘類果品就是蜜柚和蘆柑，平均每年的銷售量所占比例已經(jīng)超過90%。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，當(dāng)?shù)氐拿坭衷耘嗝娣e每年高達(dá)65萬畝，其每年的產(chǎn)值已將近50億元，個(gè)別品種產(chǎn)值更是高達(dá)百億元。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，蜜柚行業(yè)也引入了“互聯(lián)網(wǎng)+”的運(yùn)作模式，利用網(wǎng)絡(luò)傳播，整合媒體資源，首次采取了PC+移動(dòng)端的模式進(jìn)行宣傳，2015年10月，平和縣人民政府舉行了蜜柚節(jié)和白芽奇蘭茶會(huì)，此次舉辦不同以往，節(jié)會(huì)合辦，正式開啟由傳統(tǒng)模式向互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的轉(zhuǎn)型，融入互聯(lián)網(wǎng)的蜜柚行業(yè)，不但可以打破傳統(tǒng)運(yùn)營的局限性，還可以擴(kuò)大國內(nèi)外貿(mào)易市場，打造蜜柚國際貿(mào)易平臺(tái)。

2 福建蜜柚出口貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀與問題

當(dāng)前在“一帶一路”的機(jī)遇下，圍繞中國與東盟合作打造的自貿(mào)區(qū)，大力開發(fā)蜜柚的國際貿(mào)易市場，擴(kuò)大蜜柚產(chǎn)業(yè)園規(guī)模，完善行業(yè)內(nèi)部體系，進(jìn)一步升級建設(shè)跨境貿(mào)易以及國際產(chǎn)能等方面的合作平臺(tái)，推動(dòng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展。加快實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略的步伐，爭取進(jìn)一步推動(dòng)福建漳州對東盟等沿線國家的進(jìn)出口貿(mào)易。筆者曾看過相關(guān)報(bào)道，漳州市檢驗(yàn)檢疫局曾辦理了10余批蜜柚的報(bào)檢。它們將被輸往荷蘭和羅馬尼亞。漳州市優(yōu)質(zhì)蜜柚迎來了不同凡響的出口季。在2014至2015年出口季上，面對的出口壓力并不景氣，漳州市水果產(chǎn)品出口季在東盟的貿(mào)易市場抓住了空前的機(jī)遇。從當(dāng)?shù)貦z疫局披露的數(shù)據(jù)來看，2015年1月份至6月份，漳州市銷往東盟國家出口量近7000批、銷售總額超過2億美元，與去年同期相比，產(chǎn)量和貨值均有所增長，一些高質(zhì)量果品在東盟的銷量將近900批、銷售總額遠(yuǎn)超4000萬美元，與去年同期相比，其產(chǎn)量與貨值都顯著增長，均保持穩(wěn)定增長趨勢。

“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施可以呈現(xiàn)出了更多“走出去”的發(fā)展形勢。福建的第一個(gè)國外農(nóng)業(yè)化生產(chǎn)建設(shè)基地——柬埔寨漳州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)正式成立，繼而成為“一帶一路”第一批10余個(gè)境外項(xiàng)目中第一家正式實(shí)施的項(xiàng)目。首次與產(chǎn)業(yè)園區(qū)銜接的10余家漳州市企業(yè)就包涵了蜜柚企業(yè)。柬埔寨的自然環(huán)境非常好，生產(chǎn)力、勞動(dòng)力成本普遍低廉，生產(chǎn)利潤也顯著高于國內(nèi)，因此，到柬埔寨開園是蜜柚企業(yè)的一條好出路。

穩(wěn)定的形勢下也暗藏著蜜柚企業(yè)的危機(jī)。平和縣的蜜柚平均售價(jià)比其他地區(qū)低很多，上個(gè)生產(chǎn)季度甚至降到每箱平均售價(jià)6.5歐元，蜜柚企業(yè)的損失非常嚴(yán)重。其中癥結(jié)在于市場日趨飽和，貿(mào)易壁壘變幻莫測。十余萬噸的生產(chǎn)量需在一個(gè)季度之內(nèi)售完，并且大約60%的銷售地都聚集在歐盟經(jīng)貿(mào)市場。

在所難免的同質(zhì)化競爭愈加激烈。實(shí)際上平和縣的蜜柚出口面對的外部市場競爭壓力并不是很大，但是其企業(yè)內(nèi)部損失過多。做蜜柚出口貿(mào)易的企業(yè)并不少，而且品種幾乎都相同，甚至購買方都相同，市場上低價(jià)戰(zhàn)爭是在所難免的。即使蜜柚品種不單一，也處在隨時(shí)都會(huì)被模仿的困境。

蜜柚行業(yè)協(xié)會(huì)沒能做出必需的指引和調(diào)整作用也很大程度地造成了內(nèi)部損耗。福建省的蜜柚主要以寄售模式在歐盟市場銷售。市場上的“寄售”，是指出口商和進(jìn)口商事先并沒與約定價(jià)格，出口商將產(chǎn)品寄放在進(jìn)口企業(yè)進(jìn)行銷售，售后再按實(shí)際的銷售價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。這樣，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)將轉(zhuǎn)移到出口商這一邊，大部分出口商因此將企業(yè)關(guān)停。在出口貿(mào)易市場價(jià)格打壓下，一些企業(yè)過度壓縮各方面的成本，導(dǎo)致蜜柚的個(gè)頭越做越小、嚴(yán)重性纖維化、蜜柚質(zhì)量快速下滑。即便上個(gè)產(chǎn)業(yè)季東盟的貿(mào)易市場經(jīng)濟(jì)形勢有很大的好轉(zhuǎn)，但是蜜柚的出口量下滑將近20%。

3 推動(dòng)福建蜜柚出口貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的對策

3.1 借助中國-東盟自貿(mào)區(qū)升級建設(shè)的期間，抓住與東盟國家合作的機(jī)會(huì)

實(shí)現(xiàn)“一帶一路”的構(gòu)想，可以為福建省漳州市優(yōu)質(zhì)蜜柚出口行業(yè)指出新的發(fā)展方向。東盟作為福建省農(nóng)產(chǎn)品的主要出口國家，特別是自中國—東盟自貿(mào)區(qū)建設(shè)以來，東盟國家已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過歐盟國家，并領(lǐng)先成為福建省最大的果蔬出口貿(mào)易重地。實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略，出口市場比國內(nèi)市場更有增長空間。尤其是蜜柚的出口貿(mào)易，加拿大、東盟國家以及亞洲中東部等加總起來，出口總量達(dá)不到1%。最重要的是，相對于歐美等發(fā)達(dá)國家嚴(yán)峻甚至鄙視性的國際貿(mào)易壁壘，東盟、中東國家的要求相對并不高?？梢??！耙粠б宦贰睉?zhàn)略的政策實(shí)施有助于進(jìn)一步開拓東盟市場，為蜜柚出口貿(mào)易帶來歷史性的機(jī)遇。

3.2 “一帶一路”鋪路，加強(qiáng)企業(yè)管理，保證蜜柚產(chǎn)品質(zhì)量

漳州局應(yīng)積極指導(dǎo)企業(yè)建設(shè)與管理，并依照GAP的要求對蜜柚出口企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)。目前為止福建省漳州市已經(jīng)建設(shè)10余個(gè)GAP認(rèn)證基地，占地面積已經(jīng)遠(yuǎn)超8000畝。在這種條件下，漳州局還應(yīng)加大力度對企業(yè)進(jìn)行分類管理，對具有較高管理水平的蜜柚企業(yè)和相對低風(fēng)險(xiǎn)的蜜柚品種采用高效檢疫方式。雙管齊下，福建省漳州市避免貿(mào)易壁壘的效果將突出。除此之外，對蜜柚實(shí)施的保鮮技術(shù)也有很大的不足，這是重要影響因素之一。而改善蜜柚質(zhì)量需要企業(yè)加大技術(shù)投入，提高基礎(chǔ)設(shè)施水平，改善基礎(chǔ)設(shè)施及口岸條件，栽培優(yōu)質(zhì)蜜柚品種促進(jìn)科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)形成合力以滿足大規(guī)模投資開發(fā)和擴(kuò)大蜜柚企業(yè)對外貿(mào)易規(guī)模的需要，打造出良好的貿(mào)易環(huán)境。

3.3 走進(jìn)多元化市場，拓展市場結(jié)構(gòu)為首要任務(wù)

福建蜜柚平均每年出口貿(mào)易量大約10萬多噸，俄羅斯與歐盟的貿(mào)易市場占比已遠(yuǎn)超90%，貿(mào)易區(qū)域太過密集、單調(diào)，單調(diào)的貿(mào)易市場框架，讓蜜柚行業(yè)面臨著不可預(yù)見的挑戰(zhàn)。各方應(yīng)大力拓展多元化市場。雖然我國已經(jīng)與墨西哥、智利、秘魯簽訂水果出口合約，但漳州省蜜柚企業(yè)仍很少有主動(dòng)參與者。絕大部分原因在于新的貿(mào)易市場等同于新的檢疫指標(biāo)、新的營銷體系，重新打造需要全方面的投入，然而回報(bào)周期并不短。一方面是因?yàn)樾袠I(yè)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低，適應(yīng)能力偏弱，另一方面原因是當(dāng)?shù)卣鄙儆嘘P(guān)政策的保護(hù)制度與必要的指導(dǎo)。因此，在“一帶一路”帶領(lǐng)下，政府應(yīng)積極推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，助力企業(yè)擴(kuò)大境外貿(mào)易市場，拓展銷售途徑，助力農(nóng)民增加收益，農(nóng)業(yè)增加效益、加強(qiáng)“水果貿(mào)易大縣、特產(chǎn)蜜柚強(qiáng)縣、文化發(fā)展名縣”建設(shè)。

3.4 打造蜜柚貿(mào)易文化交流平臺(tái)，推進(jìn)行業(yè)發(fā)展國際化

蜜柚貿(mào)易文化應(yīng)在中國-東盟自貿(mào)區(qū)合作框架下繼續(xù)深化，出口企業(yè)不僅要大膽“走出去”，還要打造良好的產(chǎn)品形象，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貍髅浇绲臏贤ㄅc交流，做好投資宣傳，改善企業(yè)形象策劃與對外貿(mào)易環(huán)境，為蜜柚企業(yè)投資與發(fā)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)建議當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門在政策方面加強(qiáng)溝通與交流，協(xié)調(diào)對接各企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，將利益集中點(diǎn)逐漸擴(kuò)大，探索最大的合作貿(mào)易平臺(tái)，爭取避免貿(mào)易摩擦，消除貿(mào)易障礙，助推自由貿(mào)易園區(qū)的合作發(fā)展，促使出口便捷化和多元化。各個(gè)國家的貿(mào)易商會(huì)與貿(mào)易機(jī)構(gòu)也要增進(jìn)交流，共同打造全球化貿(mào)易平臺(tái)，同時(shí)，加強(qiáng)當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門與出口商之間的溝通，探索出口商的經(jīng)濟(jì)需求，協(xié)助蜜柚行業(yè)渡過貿(mào)易難關(guān)。完善貿(mào)易爭議化解、風(fēng)險(xiǎn)防范和管理控制等措施，為中國蜜柚行業(yè)參與“一帶一路”經(jīng)貿(mào)合作展開先河。

3.5 融合互聯(lián)網(wǎng)電商思維，大力推廣國內(nèi)外蜜柚線上銷售

近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)高科技飛速發(fā)展，新科技加入我國傳統(tǒng)領(lǐng)域，促進(jìn)電商領(lǐng)域不斷發(fā)展，也對傳統(tǒng)的營銷理念、經(jīng)營模式、戰(zhàn)略實(shí)施產(chǎn)生沖擊。水果行業(yè)是工作量大但利潤低的傳統(tǒng)行業(yè)，果業(yè)在我國境內(nèi)的營銷水平并不高，但其具有廣闊的市場發(fā)展前景。將互聯(lián)網(wǎng)思維融入水果行業(yè)，可以消除其由于傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展帶來的內(nèi)外制約的因素，從而打破傳統(tǒng)營銷的局限性。

如今國際化電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，得益于我國長期平穩(wěn)的對外經(jīng)貿(mào)策略，得益于各地政府響應(yīng)“走出去”政策的積極性，更是得益于我國提出的“一帶一路”構(gòu)想?！耙粠б宦贰苯o蜜柚企業(yè)在跨境電子商務(wù)平臺(tái)上創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間，行業(yè)可以將“一帶一路”與跨境電子商務(wù)銜接起來，擴(kuò)大蜜柚貿(mào)易的投資規(guī)模，打造全球化網(wǎng)上交易平臺(tái)，為各國電商企業(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易提供便捷。如：2015年，我國大部分水果線上銷售量都取得了新的突破，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展速度。這也預(yù)示著果蔬行業(yè)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)到了一觸即發(fā)的高峰，網(wǎng)上貿(mào)易的發(fā)展前景將是不可估量的。但出口商需要在融入互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)中探討、摸索如何抓住機(jī)遇、突破困難。蜜柚、蘆柑等果品，融入OTO模式有很多局限性：一方面，很多水果并非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，另一方面，維持水果的新鮮度對于線上銷售運(yùn)輸環(huán)節(jié)是很大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，企業(yè)的品牌質(zhì)量與線上銷售可以帶動(dòng)客戶的需求、互動(dòng)以及意見反饋，因此，蜜柚線上銷售的主要工作是要控制好產(chǎn)品質(zhì)量。

“一帶一路”的提出，打開了國內(nèi)貿(mào)易市場，推動(dòng)我國外交和國際貿(mào)易發(fā)展，有力地助推了蜜柚產(chǎn)業(yè)的增長。對于當(dāng)?shù)卣兔坭制髽I(yè)，首要任務(wù)是抓住機(jī)遇，探索落地方案，依托蜜柚出口加快當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門還應(yīng)加強(qiáng)與貿(mào)易方的磋商，以消除貿(mào)易摩擦，從而帶動(dòng)跨境電商大力發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，不斷完善通關(guān)機(jī)制，采取網(wǎng)購保稅、直購進(jìn)口等新型通關(guān)監(jiān)督管理模式，打造便捷、快速、高效的“一帶一路”物流體系。

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