楊光

浙江嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)141班浙江嘉興314000

淺談如何提高速賣通產(chǎn)品曝光率

楊光

浙江嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)141班浙江嘉興314000

跨境電商已經(jīng)成為當(dāng)今時代的趨勢，之所以選擇這個題目是因為很多企業(yè)不了解速賣通的優(yōu)勢以及不知道如何更好運營和上傳。之前對這個課題有做過研究，存在的問題是速賣通不斷發(fā)展，上傳產(chǎn)品時尋找關(guān)鍵詞和產(chǎn)品屬性的方式更加多樣化。本文就根據(jù)這一情況，更加全面的操析如何產(chǎn)品曝光率。

曝光率；產(chǎn)品類目；優(yōu)質(zhì)標(biāo)題；熱銷關(guān)鍵詞；優(yōu)化圖片；詳情頁

一、產(chǎn)品類目

產(chǎn)品類目是基礎(chǔ)，根基穩(wěn)定才能更好發(fā)展。而通過行業(yè)情報能了解產(chǎn)品類目的發(fā)展。行業(yè)情報是速賣通提供數(shù)據(jù)的方式，提供TOP行業(yè)排行榜，行業(yè)趨勢，TOP店鋪排行榜和買家地域分布四類主要內(nèi)容。根據(jù)數(shù)據(jù)，知道行業(yè)現(xiàn)有的和未來的發(fā)展趨勢。

二、如何撰寫優(yōu)質(zhì)標(biāo)題

在速賣通平臺中，有大大小小不同的產(chǎn)品。要如何在這些產(chǎn)品中脫穎而出，這則依靠產(chǎn)品標(biāo)題。產(chǎn)品標(biāo)題上的關(guān)鍵詞和信息質(zhì)量的好壞直接影響搜索買家在搜索關(guān)鍵詞的時候能找到你的產(chǎn)品。同時，這也影響產(chǎn)品的曝光率。速賣通標(biāo)題還需注意以下幾點：（1）標(biāo)題最長可輸入128個字符。（2）產(chǎn)品標(biāo)題不能出現(xiàn)和實物不符的描述。（3）標(biāo)題中同個單詞只能用一次。（4）多設(shè)置搜索人氣高的屬性詞。（5）品類詞盡量放在靠后，最重要的關(guān)鍵詞放在品類詞的前面。

三、如何精選熱銷關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是標(biāo)題的重要組成部分，精準的關(guān)鍵詞是撰寫一個好的標(biāo)題的基礎(chǔ)。搜索關(guān)鍵詞應(yīng)注意以下幾點：（1）關(guān)鍵詞搜索人氣和點擊率高，競爭力小。搜索人氣、搜索指數(shù)和點擊率，數(shù)值越高，則說明同行競爭壓力大，反之則其之。競爭力越大，卻容易被搜索人氣和轉(zhuǎn)化率的大牌覆蓋。（2）主關(guān)鍵詞涉及面不可太廣泛，也不可太個別化。（3）關(guān)鍵詞要有其商業(yè)價值，搜索時要注重搜索詞的轉(zhuǎn)換率。

四、如何優(yōu)化圖片

圖片是買家看到產(chǎn)品的第一眼而買家不可能接觸到產(chǎn)品，他們對產(chǎn)品的印象通過圖片展示獲得的。在速賣通中對于圖片有以下要求：（1）圖片要保持是實拍的、清晰的，能突出產(chǎn)品賣品。圖片要讓消費者明確你所銷售的產(chǎn)品。（2）在修飾圖片的時候，切忌使用美圖秀秀等美化的軟件。美化軟件會模糊產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品與實物不符。（3）產(chǎn)品為無品牌，底色為白色。（4）速賣通圖片的要求是圖片大小為800pxX800px。須注意速賣通產(chǎn)品要占整張圖的70%。（5）速賣通注重知識產(chǎn)權(quán)的維護。圖片同時也注重維護商家的知識產(chǎn)權(quán)。切忌使用其他商家的品牌LOGO和知名模特圖片片須去掉水印，保持圖片完整性。

五、如何優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁

詳情頁是對產(chǎn)品進行更具體化的描述。詳情頁的組成格式為關(guān)聯(lián)營銷模塊+標(biāo)題+產(chǎn)品信息表+尺寸+售后模板。（1）關(guān)聯(lián)營銷模塊是一種有點類似于淘寶中的推薦，是再次促進銷售的一種方式。很多商家往往會忽視它。好的關(guān)聯(lián)營銷模板所帶來的曝光率往往是日常曝光率的6倍。（2）詳情頁中的標(biāo)題是對買家再次加深對產(chǎn)品的描述。在詳情頁中，速賣通要求標(biāo)題的字號為24號，加粗居中。（3）產(chǎn)品信息表要放置產(chǎn)品的正面、側(cè)面、反面、細節(jié)和包裝。（4）售后模板一般包括對產(chǎn)品的交易說明。

六、開展店鋪營銷活動

店鋪活動是在原本扎實的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品曝光率的一種營銷活動。在速賣通中免費為賣家提供四大營銷工具。限時限量折扣是針對店鋪部分產(chǎn)品進行設(shè)置折扣。借鑒淘寶聚劃算的營銷手段在商品右下角弄個計時器。時分秒的流逝加劇買家的緊張感，推動銷售的成交。適用這款營銷工具的一般是爆款，清庫存的。滿立減是針對全店鋪的一種折扣。這種營銷工具，有利于促進買家為了滿足的店鋪的滿減而多購買產(chǎn)品，實現(xiàn)一種買賣雙方共贏的情況。優(yōu)惠券和打折這兩個工具，可以同時進行。在全店鋪的打折這種情況下，已經(jīng)吸引了買家，再加上優(yōu)惠券。更大大促進了銷售，提高產(chǎn)品的曝光率。

七、提升賣家服務(wù)等級必要性

商家的服務(wù)等級越高，所享受的平臺活動、櫥窗和直通車也就越多。平臺活動是指舉行行業(yè)主題活動和常規(guī)活動。符合一定的賣家等級則參加平臺活動，實施點擊一次扣費一次。櫥窗是依照賣家的等級所得來的，放在櫥窗里的產(chǎn)品要比平時上傳產(chǎn)品的曝光率高達8～10倍。因此櫥窗營銷一定要有目的性。通過櫥窗營銷可以打造新款、爆款。但不能盲目的使用同一款產(chǎn)品，要與數(shù)據(jù)分析相結(jié)合，不時的變化櫥窗產(chǎn)品。直通車是免費展示產(chǎn)品，通過點擊進行收取費用。而開啟直通車往往需要較高的資金投入，因此選擇產(chǎn)品很重要。在選品一定要考慮消費人群是否有購物需求，二要考慮價格是否能打動消費者，一般主推店鋪的爆款。而直通車資源的競爭越來越激烈，要想快速打造熱款，可以進行SNS推廣。如FACEBOOK是全球做多最大的社交網(wǎng)站和Twitter。它是微博的源頭，是深受國內(nèi)外各客戶的喜愛。賣家可以在這些社會化的媒體對產(chǎn)品進行推廣。

八、結(jié)論

本文以當(dāng)今跨境電商發(fā)展趨勢,以速賣通平臺為載體，通過產(chǎn)品類目、標(biāo)題關(guān)鍵詞、圖片、營銷活動等操析了如何提高產(chǎn)品曝光率。而速賣通作為國際版淘寶，越來越成為中小企業(yè)選擇的平臺。企業(yè)想讓產(chǎn)品脫穎而出，首先選擇好的類目和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，其次了解上傳產(chǎn)品的注意事項，再是要摸透平臺的優(yōu)點和活動知道如何提高產(chǎn)品曝光率，最后掌握如何操作和推廣產(chǎn)品。