張曉東

【摘 要】近年來，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，且市場(chǎng)體制變得愈來愈成熟。隨著市場(chǎng)規(guī)模及市場(chǎng)開放程度的不斷加大，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得愈來愈激烈。在這種背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求量愈來愈大，并且各行各業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的要求也變得愈來愈高?；诖?，本文從市場(chǎng)需求角度出發(fā)，對(duì)營(yíng)銷人才培育模式進(jìn)行了綜合性分析，并提出了相關(guān)策略，以供參考。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)；營(yíng)銷；人才培育

一、市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求情況概述

相關(guān)調(diào)查表明，在市場(chǎng)整體職位需求當(dāng)中，營(yíng)銷類人才依然處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他職位需求。在市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)開放度不斷加大的情況下，很多企業(yè)都希望贏得市場(chǎng)份額，這使得營(yíng)銷人才需求量迅速上升。相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)各類企業(yè)、個(gè)體工商戶及農(nóng)民專業(yè)合作社當(dāng)中，營(yíng)銷人員總數(shù)超過8000萬，在人才市場(chǎng)當(dāng)中，營(yíng)銷人才需求量長(zhǎng)期保持在首位。各地人才市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)招聘職位需求量穩(wěn)定在所有職位總量的20%上下，遠(yuǎn)高于其他職位需求。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，營(yíng)銷人才需求量將繼續(xù)保持旺盛狀態(tài)。

同時(shí)，政府也愈來愈鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，很多發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)形成了較為理想的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。創(chuàng)業(yè)型公司的不斷增加，進(jìn)一步增加了營(yíng)銷人才需求量。除了數(shù)量需求持續(xù)增長(zhǎng)外，市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的質(zhì)量要求也變的愈來愈高。在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)以及客戶需求趨于多元化的情況下，要求營(yíng)銷人員不僅要具備全面的知識(shí)儲(chǔ)備，還要具備豐富的影響技巧。換句話說，市場(chǎng)對(duì)知識(shí)型、技術(shù)型、綜合型的銷售人才需求變得愈來愈大，這也對(duì)營(yíng)銷人才培養(yǎng)提出了新的挑戰(zhàn)及要求。

二、市場(chǎng)需求視野下營(yíng)銷人才培養(yǎng)存在的問題分析

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是很多院校的特色專業(yè)，受關(guān)注度較高，整體教學(xué)水平呈現(xiàn)了上升態(tài)勢(shì)。但部分院校在營(yíng)銷人才培養(yǎng)過程中還是存在一定誤區(qū)，暴露了一些問題，主要體現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：（1）營(yíng)銷人才培育模式未能與企業(yè)需求掛鉤。一些院校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培育過程中，依然以傳統(tǒng)培育模式為主，主要以理論知識(shí)教學(xué)為中心，圍繞教學(xué)大綱來開展各類教學(xué)活動(dòng)來達(dá)成人才培養(yǎng)目標(biāo)。這種培育模式盡管能夠讓學(xué)生具備較強(qiáng)的理論知識(shí)儲(chǔ)備以及一定的基本營(yíng)銷技巧。但由于行業(yè)、企業(yè)的要求不同，以及市場(chǎng)快速的變化，對(duì)營(yíng)銷人才的需求也會(huì)出現(xiàn)差異性及變化。然而，“以本為本，以綱為綱”的傳統(tǒng)培育模式顯然無法滿足這種要求。（2）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)定位不準(zhǔn)。部分院校在市場(chǎng)營(yíng)銷課程內(nèi)容設(shè)置時(shí)，并未形成指向性的人才培育目標(biāo)，整體教學(xué)目標(biāo)過于寬泛，無法體現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷的特色與優(yōu)勢(shì)。這導(dǎo)致教學(xué)重點(diǎn)過于分散，缺乏針對(duì)性。（3）課程內(nèi)容較為單調(diào)。在營(yíng)銷專業(yè)課程安排上主要是以基礎(chǔ)課、專業(yè)課這兩類課程為主。課程設(shè)置比較注重整體性，知識(shí)之間較為連貫，但也導(dǎo)致部分課程內(nèi)容單調(diào)，特別是在實(shí)踐課程方面存在一定缺陷，有待完善。

三、市場(chǎng)需求視野下完善營(yíng)銷人才培育模式的相關(guān)策略

1.加強(qiáng)師資力量建設(shè)

一方面，要注重教師教育理念系統(tǒng)化培訓(xùn)。學(xué)院要組織市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師參與繼續(xù)教育培訓(xùn)，進(jìn)一步提升教師教學(xué)能力及業(yè)務(wù)能力，使其能夠把握市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)及專業(yè)課程發(fā)展動(dòng)態(tài)。同時(shí)，學(xué)院可聯(lián)系優(yōu)秀企業(yè)管理人員來進(jìn)行營(yíng)銷技能講解，以此來開闊教師視野。還可利用校外實(shí)訓(xùn)提升教師實(shí)踐操作技能，為實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)開展奠定基礎(chǔ)；另一方面，學(xué)院應(yīng)鼓勵(lì)教師到企業(yè)兼職，讓教師得到實(shí)踐鍛煉，累積實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，可組織教師參與統(tǒng)一性的國(guó)培、省培學(xué)習(xí)，使其能夠掌握行業(yè)、專業(yè)動(dòng)態(tài)信息，以此來深化其專業(yè)能力及教學(xué)水平。

2.完善人才培育計(jì)劃

一方面，要對(duì)專業(yè)課程體系進(jìn)行完善。在課程設(shè)置過程中，要緊密貼合市場(chǎng)需求變化。專業(yè)課程必須滿足營(yíng)銷實(shí)際崗位需求，并結(jié)合相關(guān)需求，獲得若干個(gè)項(xiàng)目。再根據(jù)崗位職責(zé)、行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展形勢(shì)等，融入相應(yīng)的學(xué)科知識(shí)及技能，讓課程設(shè)置與市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展情況及職業(yè)崗位需求充分關(guān)聯(lián)起來；另一方面，要大力實(shí)施教學(xué)課程改革。由學(xué)院組建專門的教研小組，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)特征及能力結(jié)構(gòu)對(duì)教學(xué)課程編排進(jìn)行綜合性分析，利用系統(tǒng)性方法對(duì)課程進(jìn)行重新整合，形成一個(gè)更為完善的課程體系，進(jìn)一步提升營(yíng)銷人才培養(yǎng)效果。

3.改革專業(yè)教學(xué)內(nèi)容及形式

在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)實(shí)施過程中，要突出應(yīng)用性與實(shí)踐性。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，對(duì)課程體系進(jìn)行優(yōu)化，并進(jìn)一步提升實(shí)踐教學(xué)比例。例如，可以開展形式多樣的實(shí)訓(xùn)課程包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)等。在這些教學(xué)活動(dòng)開展過程中，可適當(dāng)利用情境教學(xué)法，為學(xué)生構(gòu)建一個(gè)虛擬營(yíng)銷環(huán)境，促進(jìn)課堂互動(dòng)，在提升學(xué)生實(shí)踐能力的同時(shí)，也能培養(yǎng)其學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效能。同時(shí)，要加強(qiáng)專業(yè)能力培養(yǎng)，通過商務(wù)談判訓(xùn)練、能力拓展訓(xùn)練等進(jìn)一步深化學(xué)生的營(yíng)銷理念及技巧，針對(duì)性地提升其某一方面的能力，將營(yíng)銷專業(yè)的特色充分發(fā)揮出來。另外，學(xué)院應(yīng)該積極與社會(huì)企業(yè)合作，形成工學(xué)結(jié)合的培養(yǎng)模式。結(jié)合企業(yè)崗位需求對(duì)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，并根據(jù)業(yè)務(wù)不同階段的需求，對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行細(xì)化，為學(xué)生創(chuàng)造“理論聯(lián)系實(shí)際”的教學(xué)體驗(yàn)空間。

四、結(jié)語

營(yíng)銷人才培育是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性、循序漸進(jìn)的過程。面對(duì)變化多端的市場(chǎng)環(huán)境，在營(yíng)銷人才培育過程中，應(yīng)該準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求、行業(yè)需求及崗位需求。以此為導(dǎo)向，對(duì)人才培養(yǎng)計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化，促使學(xué)生能力與實(shí)際需求相契合，為學(xué)生求職就業(yè)鋪平道路。

參考文獻(xiàn)：

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