申學(xué)舟

2015年8月，民謠歌手陳鴻宇在音樂眾籌平臺“樂童音樂”上發(fā)起了首張個人專輯《濃煙下的詩歌電臺》的眾籌項目，眾籌目標為27777元。6個月后，該項目獲得了3226人的支持，籌集資金達到277779元，是原定目標的十倍。

嘗試眾籌的獨立音樂人遠非陳鴻宇一個。當下國內(nèi)音樂行業(yè)很難實現(xiàn)版權(quán)的收割變現(xiàn)，實體唱片又在衰退，使得音樂人，尤其是暫不具備更多商業(yè)價值但有潛力的獨立音樂人收入來源收窄。各類音樂眾籌平臺應(yīng)運而生。

“對于音樂人來講，在眾籌平臺上發(fā)起一個項目，這個項目有人買，能夠幫他解決一些實際問題。比如音樂制作上需要的資金、宣傳等各方面需要的資源，都可以通過眾籌平臺的方式導(dǎo)入進來?！睒吠魳仿?lián)合創(chuàng)始人郭小寒告訴《財經(jīng)天下》周刊。目前樂童已經(jīng)完成的眾籌項目數(shù)約3000個，并會對成功眾籌的項目進行10%的項目抽成。

目前國內(nèi)可選擇的音樂眾籌平臺，既有京東眾籌、淘寶眾籌等巨頭旗下的平臺，其眾籌領(lǐng)域較多，音樂只是其中一項。也有如樂童音樂、5Sing、三分半音樂等音樂領(lǐng)域的垂直眾籌平臺。從流量上看，背靠巨頭的眾籌平臺更有優(yōu)勢。但郭小寒認為，大平臺在音樂領(lǐng)域主要是做爆款，但垂直平臺的優(yōu)勢則在于能夠更準確地切中音樂人的需求，以及做好音樂人和粉絲之間的連接。

專業(yè)游戲動漫音樂工作室小旭音樂曾在5Sing發(fā)起過一個目標45000元的演出眾籌，最終籌集資金超過6萬元。小旭音樂CEO、音樂人盧小旭告訴《財經(jīng)天下》周刊，就泛音樂領(lǐng)域的眾籌來看，玩法太少且缺少新意，但如古風音樂等細分領(lǐng)域或許依然有較多潛力?！拔覀兦皟赡晗窆棚L音樂會之類的演出眾籌做得比較多，現(xiàn)在我們眾籌做得少了。第一是因為同質(zhì)化的眾籌太多沒什么新意。第二是因為，5Sing上的眾籌項目發(fā)起一般以社團和個人居多，而小旭音樂作為一個公司現(xiàn)在商業(yè)上已經(jīng)比較成熟，做眾籌更多的是出于宣傳的考量而非因為變現(xiàn)和籌集資金的需求?！?他說。

在國外，2011年上線的Kickstarter是全球最大的產(chǎn)品眾籌平臺，音樂也是其十分重要的一塊。截至今年3月，音樂眾籌項目占總項目比重超過20%，音樂項目的眾籌成功率也達到49.71%，高出平臺綜合成功率。在所有的籌集資金中，Kickstarter將會收取其中5%作為服務(wù)費用，另有3%～5%的第三方支付費用需要項目發(fā)起人承擔。但即使是Kickstarter也遇到了營收增長的難題，2016年Kickstarter上所有眾籌項目的總金額約 7.15 億美元，同比增長率僅 3%，是其上線7年以來增長率最低的一年。

為了破除瓶頸，目前國內(nèi)的各家音樂眾籌平臺正開始圍繞音樂人的生命周期開展更多新業(yè)務(wù)：5sing開始專注在古風、二次元的細分音樂領(lǐng)域，做原創(chuàng)音樂的生產(chǎn)；樂童則開始從眾籌延伸到票務(wù)、媒體內(nèi)容、音樂營銷，版權(quán)等領(lǐng)域。對此，盧小旭認為是理所當然的事：“做了專輯、演出眾籌后，那后續(xù)肯定就涉及到票務(wù)、發(fā)行等業(yè)務(wù)。這是一個產(chǎn)業(yè)鏈，平臺肯定就順著往下做了，都是從一個點衍生出來的東西?！?/p>

郭小寒認為通過眾籌的模式，能迅速在音樂人之間建立影響力，對平臺產(chǎn)生一定的依賴，然后把音樂人成長周期里所需的服務(wù)板塊逐漸搭建起來，讓音樂人能夠在平臺上實現(xiàn)自我成長。國內(nèi)獨立音樂人一個默認的成長路徑是：通過一場場的Livehouse全國巡演，一方面獲得收入，另一方面使自己表演經(jīng)驗更豐富，增加知名度。“中小型現(xiàn)場做得好的話，音樂人上升很快。所以樂童在眾籌之后上線了票務(wù)體系，預(yù)售全國Livehouse這種中小型的演出票?！惫『硎?。除了第三方票務(wù)外，樂童音樂也開始嘗試主辦演出并自建了線下的Livehouse“樂空間”作為體系的支持。

目前，獨立音樂人面臨的另一個問題是行業(yè)內(nèi)版權(quán)體系的混亂?！昂芏嗒毩⒁魳啡俗约翰恢涝趺窗寻鏅?quán)變現(xiàn)，可能全部拿來換了宣傳資源。比如說在網(wǎng)易云、蝦米上看到新歌首發(fā)，可能一個banner位，歌曲的獨家數(shù)字版權(quán)就簽給人家了。”郭小寒告訴記者，國際上的版權(quán)體系會更加規(guī)范，樂童會在近期會上線版權(quán)服務(wù)，通過跟SONY/ATV這樣的版權(quán)運營商合作，給音樂人做版權(quán)管理。郭小寒說，“在這個過程中隨著音樂人的成長，它會逐漸鏈接進你各個業(yè)務(wù)板塊，這樣你每個業(yè)務(wù)板塊也會慢慢產(chǎn)生更大的價值?！?