本刊記者 馬玥

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六大市場(chǎng)現(xiàn)狀剖析

Status Quo of Six Leading Wholesale Markets

本刊記者 馬玥

玩具批發(fā)市場(chǎng)作為玩具流通的傳統(tǒng)渠道，時(shí)至今日依舊在玩具流通中占據(jù)重要的位置。對(duì)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商而言，玩具批發(fā)市場(chǎng)是內(nèi)銷(xiāo)的重要渠道；對(duì)零售商而言，玩具批發(fā)市場(chǎng)是進(jìn)貨的主要途徑。

一德路國(guó)際玩具文具精品廣場(chǎng)

然而，我們也應(yīng)該看到，隨著新業(yè)態(tài)的興起，渠道扁平化趨勢(shì)的加強(qiáng)，玩具批發(fā)市場(chǎng)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。如今的玩具批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)狀如何呢？近日，本刊記者對(duì)全國(guó)6個(gè)地區(qū)的玩具批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了摸底調(diào)查，發(fā)現(xiàn)玩具批發(fā)市場(chǎng)的地位相比從前的確有所下降，但無(wú)論是批發(fā)商還是批發(fā)市場(chǎng)都緊跟市場(chǎng)潮流，尋求機(jī)遇和突破。

廣州·一德路玩具商圈

在廣州，最大的玩具批發(fā)市場(chǎng)聚集地莫過(guò)于一德路玩具商圈。這里匯聚了國(guó)際玩具文具精品廣場(chǎng)、中港玩具精品批發(fā)城、嘉樂(lè)斯精品玩具城、海中寶等多家專(zhuān)業(yè)玩具市場(chǎng)，周?chē)€有許多零散的獨(dú)立商鋪。

一德路有很多做玩具生意多年的商戶(hù)，廣州盈海玩具商行總經(jīng)理梁多寶就是其中一位。梁多寶表示，一德路商圈的玩具批發(fā)商數(shù)量變化不大，一些批發(fā)商只是關(guān)閉了檔口，選擇租用民房作為倉(cāng)庫(kù)，接訂單、發(fā)貨?！白隽撕芏嗄甑耐婢吲l(fā)商都是有固定客戶(hù)的，有沒(méi)有檔口影響并不大。”

在梁多寶看來(lái)，玩具批發(fā)市場(chǎng)還是非常有生命力的，但需要批發(fā)商挑選符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，跟上市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)結(jié)合自身的情況去發(fā)展?！爱a(chǎn)品的挑選是一個(gè)檔口生存的根本，渠道的拓展更是檔口發(fā)展的關(guān)鍵。不要一味坐商，批發(fā)檔口要多渠道發(fā)展，如批發(fā)流通、電商、終端及特殊渠道?！绷憾鄬氄J(rèn)為，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的沉淀，肯定會(huì)淘汰一批實(shí)力不夠的玩具批發(fā)商，“市場(chǎng)在變，渠道在變，你不變就會(huì)被淘汰！”

此外，玩具批發(fā)商應(yīng)該注意庫(kù)存管理。梁多寶說(shuō)，高效的庫(kù)存管理是一個(gè)公司必須做到的。一個(gè)批發(fā)商做那么多的品牌，在倉(cāng)庫(kù)面積有限、產(chǎn)品多的情況下，沒(méi)有一個(gè)行之有效的庫(kù)存管理肯定會(huì)影響整個(gè)檔口的操作。

昆明·螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城

昆明螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城（下稱(chēng)“螺獅灣商貿(mào)城”）位于云南省昆明市官渡區(qū)，匯聚了服裝、鞋帽、皮具箱包、針織、工藝品、日用百貨、玩具等數(shù)十個(gè)業(yè)態(tài)、數(shù)萬(wàn)種商品，是云南省最大的批發(fā)市場(chǎng)。

昆明順瑞商貿(mào)有限公司是螺獅灣商貿(mào)城玩具區(qū)店面規(guī)模最大的玩具批發(fā)公司，經(jīng)營(yíng)品牌包括美泰、孩之寶、奧迪、雙鷹等，以批發(fā)為主，兼營(yíng)零售。該公司總經(jīng)理李松宏告訴記者，無(wú)論是所占面積、樓層還是銷(xiāo)售情況，玩具在螺獅灣商貿(mào)城并不占據(jù)主要位置。

李松宏進(jìn)入玩具行業(yè)20年了，做玩具批發(fā)生意也已經(jīng)10年。他坦言，這幾年的玩具批發(fā)生意越來(lái)越不好做，批發(fā)市場(chǎng)的地位也遠(yuǎn)不如從前。“銷(xiāo)售渠道越來(lái)越扁平化，市場(chǎng)范圍逐漸在壓縮。批發(fā)商又受到來(lái)自廠商和客戶(hù)的擠壓，利潤(rùn)也越來(lái)越少?！睋?jù)介紹，螺獅灣商貿(mào)城大約有玩具批發(fā)商三四百戶(hù)?！敖鼉赡?，也有一些商戶(hù)關(guān)停了。批發(fā)商的數(shù)量在減少，而且呈現(xiàn)兩種趨勢(shì)—— 大的越來(lái)越大、小的越來(lái)越小，逐漸向品牌化、代理制轉(zhuǎn)變，做百家貨的批發(fā)商戶(hù)越來(lái)越難生存?！?/p>

李松宏認(rèn)為，玩具批發(fā)市場(chǎng)存在的管理不規(guī)范、惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題亟待解決。同時(shí)，他表示作為玩具批發(fā)商，非常希望獲取新品、新廠、新模式、新政策等方面的信息和資源。

烏魯木齊·地王商城

地王商城位于烏魯木齊市沙依巴克區(qū)爐院街，屬于烏魯木齊火車(chē)南站商圈，是西北地區(qū)最具規(guī)模的綜合性商城。該商城約有110戶(hù)玩具批發(fā)商，基本集中在負(fù)一層。

（4）完全確認(rèn)該段SDH傳輸鏈路沒(méi)有任何問(wèn)題。假如保護(hù)通道仍有問(wèn)題則由繼保專(zhuān)業(yè)在其維護(hù)界面進(jìn)行故障查找及處理。

烏魯木齊龍興天祥貿(mào)易有限公司經(jīng)理曾添源告訴記者，他們公司在地王商城設(shè)有批發(fā)檔口，主營(yíng)樂(lè)高、孩之寶、美泰、偉易達(dá)、邦寶等品牌玩具?！敖陙?lái)，新疆的玩具批發(fā)商戶(hù)數(shù)量、玩具銷(xiāo)售都略有增長(zhǎng)。整個(gè)玩具批發(fā)市場(chǎng)行情則有好有壞?！痹碓凑f(shuō)，新疆的地理位置比較特殊，屬于比較獨(dú)立、偏遠(yuǎn)的市場(chǎng)。受民族問(wèn)題、來(lái)疆人口減少等因素的影響，這兩年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)受到了一定的影響和沖擊。

中國(guó)白溝國(guó)際商貿(mào)城玩具商鋪集中在3層

新疆地處我國(guó)西部邊陲地區(qū)，是我國(guó)地域最大的省級(jí)行政區(qū)。地廣人稀、經(jīng)濟(jì)薄弱是新疆的特點(diǎn)。曾添源介紹說(shuō)，由于玩具不是生活必需品，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的新疆而言，玩具不是很受重視，新疆的玩具市場(chǎng)相比內(nèi)地也要小一些?！靶陆M(fèi)者其實(shí)也想買(mǎi)品牌玩具，但一方面市場(chǎng)上仿冒品太多，消費(fèi)者無(wú)法辨別；另一方面，新疆的消費(fèi)者對(duì)玩具品牌了解不多，只知道一些特別有名的玩具，如變形金剛、芭比娃娃等?！?/p>

曾添源說(shuō)，近幾年新疆的玩具批發(fā)商也在逐漸改變經(jīng)營(yíng)模式，批發(fā)的產(chǎn)品也在朝著質(zhì)量、品牌的方向發(fā)展，但是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)還需要時(shí)間。至于電商，新疆位置偏遠(yuǎn)，發(fā)展電商的優(yōu)勢(shì)不明顯。

白溝·中國(guó)白溝國(guó)際商貿(mào)城

中國(guó)白溝國(guó)際商貿(mào)城（下稱(chēng)“白溝商貿(mào)城”）位于河北省保定市高碑店市白溝津保路與富民路交叉口，白溝·白洋淀經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的中心位置，是一個(gè)現(xiàn)代化、國(guó)際化的綜合性商城，主要輻射保定以北地區(qū)。該商貿(mào)城分地上5層、地下1層，其中玩具主要集中在3層，約有六七十家，店鋪規(guī)模大小不一。

嚴(yán)麗萍是宏達(dá)玩具貿(mào)易商行的負(fù)責(zé)人，自白溝商貿(mào)城投入使用起，就在商貿(mào)城內(nèi)做玩具批發(fā)生意。她表示，這兩年玩具批發(fā)生意的確受到一些沖擊，白溝商貿(mào)城每年都有關(guān)停的檔口，但也有新的玩具批發(fā)商進(jìn)入。“市場(chǎng)在變，商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式也有所轉(zhuǎn)變。一些商戶(hù)會(huì)選擇在電商平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)店。以我為例，以前是實(shí)體賣(mài)貨，現(xiàn)在是微信訂貨的比較多。”

據(jù)嚴(yán)麗萍介紹，在白溝商貿(mào)城玩具批發(fā)生意做得比較好的批發(fā)商已經(jīng)深耕玩具批發(fā)生意多年，有良好的基礎(chǔ)。這是優(yōu)勢(shì)，也同樣是劣勢(shì)?！拔覀冞@里做批發(fā)生意的還是中年人居多，思想比較落伍。銷(xiāo)售模式也很落后，還停留在簡(jiǎn)單的你問(wèn)我答階段，沒(méi)有主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)?！背酥?，信息閉塞、產(chǎn)品跟不上潮流、品牌意識(shí)不強(qiáng)等也都是白溝商貿(mào)城玩具批發(fā)商面臨的問(wèn)題。對(duì)此，嚴(yán)麗萍表示，希望白溝商貿(mào)城能夠?qū)ι虘?hù)進(jìn)行培訓(xùn)，給予商戶(hù)一定的引導(dǎo)，使商戶(hù)能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化。

透籠國(guó)際商品城

嚴(yán)麗萍說(shuō)，現(xiàn)在不少商戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始瞄準(zhǔn)正處于規(guī)劃階段的雄安新區(qū)了，大家都期待雄安新區(qū)建成后，能夠在那里找到新的商機(jī)。

哈爾濱·透籠國(guó)際商品城

在哈爾濱市商業(yè)中心的黃金地段——道里區(qū)石頭街道和買(mǎi)賣(mài)街的交匯處，坐落著黑龍江省最大的小商品批發(fā)集散地——透籠國(guó)際商品城。該商品城設(shè)地下2層、地上12層，以展示交易為主體，主營(yíng)品牌服飾、針織、禮品、眼鏡、珠寶飾品、玩具、兒童用品等17大商品類(lèi)別，是集商貿(mào)、配送、旅游購(gòu)物、餐飲娛樂(lè)為一體的綜合性批發(fā)市場(chǎng)。百余家玩具批發(fā)商主要集中在6樓。

哈爾濱市嘉裕玩具商行總經(jīng)理尹義玲告訴記者，這幾年玩具批發(fā)商戶(hù)略有減少，不過(guò)透籠國(guó)際商品城一直努力進(jìn)行升級(jí)和創(chuàng)新，為批發(fā)市場(chǎng)、為商戶(hù)尋求新的機(jī)會(huì)。據(jù)了解，2015年，透籠國(guó)際商品城依托實(shí)體經(jīng)濟(jì)，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”，打造了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的示范基地—— 東北亞電商產(chǎn)業(yè)園；2016年，整合資源，搭建新型O2O、B2B2C的互聯(lián)網(wǎng)新平臺(tái)。

今年6月13日，東北亞電商產(chǎn)業(yè)園“透籠線上交易平臺(tái)”正式開(kāi)通，標(biāo)志著透籠國(guó)際商品城升級(jí)成一個(gè)全新的智能健康生態(tài)商城。“透籠線上交易平臺(tái)”致力于將透籠國(guó)際商品城線下優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入線上，線上、線下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的全智能消費(fèi)過(guò)程。“消費(fèi)者可以在商城先體驗(yàn)，覺(jué)得好可以在線上下單，然后由物流送貨到家?！币x玲表示，這種“線下體驗(yàn)、線上下單，送貨到家、全程服務(wù)”的“互聯(lián)網(wǎng)+購(gòu)物”模式，既可彌補(bǔ)線上“無(wú)法確定商品質(zhì)量”的不足，又能解決線下商品運(yùn)輸相關(guān)的后顧之憂(yōu)。

尹義玲表示，批發(fā)商戶(hù)還提出了要成立異業(yè)聯(lián)盟的設(shè)想，未來(lái)各個(gè)不同類(lèi)別的商戶(hù)之間可以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)共享，增加彼此的客流量。

義烏·中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城

作為全國(guó)最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，在各地批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)不同程度萎縮的情況下，中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城（下稱(chēng)“義烏商貿(mào)城”）的地位依舊難以撼動(dòng)。

義烏商貿(mào)城位于浙江省義烏市稠州路，是國(guó)際性的小商品流通、信息、展示中心。玩具批發(fā)主要集中在義烏商貿(mào)城一區(qū)市場(chǎng)，約有批發(fā)商戶(hù)2000多個(gè)。義烏玩具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曹俊楊告訴記者，義烏的玩具商戶(hù)規(guī)模、市場(chǎng)規(guī)模變化不大，但商品的種類(lèi)在不斷變化，尤其是近幾年的爆款玩具，如指尖陀螺、減壓魔方、科技機(jī)器人等，商戶(hù)都有銷(xiāo)售。

在曹俊楊看來(lái)，義烏的玩具批發(fā)市場(chǎng)有兩大優(yōu)勢(shì)：小商品集中和物流集中?！傲x烏的玩具批發(fā)主要集中在義烏商貿(mào)城，這里是小商品的集中地。許多小商戶(hù)來(lái)進(jìn)貨的時(shí)候，都會(huì)順便進(jìn)一些玩具?！绷x烏海陸空交通便利，可以為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效的國(guó)內(nèi)、國(guó)際物流服務(wù)。在“義新歐”中歐班列開(kāi)通后，義烏的玩具出口變得更加方便。

中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城

義烏是我國(guó)重要的玩具出口口岸，義烏商貿(mào)城許多玩具批發(fā)商一直以外銷(xiāo)業(yè)務(wù)為主。但由于外銷(xiāo)生意風(fēng)險(xiǎn)大、毛利低、不可控因素太多等原因，近幾年，越來(lái)越多的玩具批發(fā)商開(kāi)始拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)?！昂芏嘁郧安蛔鰞?nèi)銷(xiāo)的商戶(hù)也開(kāi)始做內(nèi)銷(xiāo)了。義烏這幾年的微商也越來(lái)越多?！辈芸钫J(rèn)為，受“二孩”政策開(kāi)放、國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平提高、家長(zhǎng)對(duì)孩子投入力度加大，以及玩具功能豐富等因素的影響，玩具的市場(chǎng)份額在不斷增長(zhǎng)，將會(huì)有越來(lái)越多的人投入到玩具行業(yè)。

曹俊楊表示，生意不好做的現(xiàn)狀也的確存在，但如何把生意做好，還得看商戶(hù)如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型。他所在的義烏市協(xié)欣玩具有限公司便從批發(fā)商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，通過(guò)服務(wù)贏得客戶(hù)。“總的來(lái)說(shuō)，義烏商貿(mào)城的地位還是比較高的，市場(chǎng)管理比較規(guī)范，商戶(hù)的產(chǎn)品也緊跟潮流。義烏玩具批發(fā)市場(chǎng)的前景是比較樂(lè)觀的?！?/p>

以上6個(gè)玩具批發(fā)市場(chǎng)是全國(guó)眾多玩具批發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。以點(diǎn)看面，透過(guò)這些玩具批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們不難看出，我國(guó)的玩具批發(fā)市場(chǎng)普遍受到電商、新零售等新型業(yè)態(tài)的沖擊，而地理位置、地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模也影響著其發(fā)展。玩具批發(fā)市場(chǎng)改革已經(jīng)勢(shì)在必行。

玩具批發(fā)市場(chǎng)變革，不僅需要玩具批發(fā)商適應(yīng)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，更需要市場(chǎng)管理者對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，使其轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)市場(chǎng)變化的新型批發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)玩具批發(fā)商予以引導(dǎo)，使其能夠了解市場(chǎng)潮流，并跟隨市場(chǎng)的變化而變化。