本刊記者 陳 誠

玩具網(wǎng)銷行情分析
——夏日彩泥再現(xiàn)“繽紛”行情

Play Dough Sales Blooming in Summer Holiday

本刊記者 陳 誠

暑期成就了電商市場的又一新風(fēng)景。自年中大促的浪潮后，新一批積木類玩具及季節(jié)性玩具以高性價(jià)比嶄露頭角，本期榜單共有15款產(chǎn)品首度登榜。具體是：親親我 “莊園噴水玩具” ，LeLe Jun “益智積木”，永駿“冠龍三階魔方”，尚思樂“萌萌噠動(dòng)物故事機(jī)”，匯樂“點(diǎn)頭不倒娃”，培培樂“36色太空泥”，樂高“心湖城紙杯蛋糕咖啡廳”、“云梯消防車”，迪士尼“雪糕甜品套裝”，樂立方“女王復(fù)仇號(hào)”、“迪拜酒店”、“比薩斜塔”，嘉達(dá)“創(chuàng)新加厚雪花片”，moondog“百變主題積木”及INTEX“趣味泳鏡”。其中，彩泥玩具以“不粘手”、“DIY”的標(biāo)簽特色在此季中跑出。

本土彩泥成批冒起

以天貓的彩泥類目情況來說，筆者通過整理新出臺(tái)的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，訪客數(shù)在2016年5月1日～6月30日期間為87.5萬人次，2017年同期為93.6萬人次，增長7%。而賣家數(shù)在2016年5月1日～6月30日期間為292.7萬，而2017年同期為598.6萬，增長105%。說明在市場需求穩(wěn)定成長的同時(shí)，市場出現(xiàn)更大的競爭。另一方面，搜索點(diǎn)擊人數(shù)的增長說明市場對(duì)于彩泥的需求沒有下降，而支付件數(shù)的下降說明消費(fèi)者購買量沒有同步增長。

上述數(shù)據(jù)可以表明，在賣家猛增的情景下，過去被認(rèn)為是門檻低、利潤高的彩泥玩具在電商市場上同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者被大量的信息轟炸著，選擇性受到一定影響。

“我們不難發(fā)現(xiàn)外國彩泥品牌在線上的銷售并不走低價(jià)路線，因?yàn)樗麄儗?duì)于自己品牌、價(jià)格、質(zhì)量管理有信心。正因這樣，大促期間的大牌產(chǎn)品折扣促銷會(huì)更吸引消費(fèi)者，這就是外國彩泥在電商上的起步優(yōu)勢?！睆V州童趣樂玩具廠有限公司市場總監(jiān)李欣暉表示，天貓、京東電商平臺(tái)要打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌的購物環(huán)境，爭取中國日益壯大的、具備強(qiáng)勁消費(fèi)力的中產(chǎn)階級(jí)。因此大促活動(dòng)對(duì)優(yōu)質(zhì)的國外品牌有更多的展現(xiàn)和政策傾斜，他們的銷量也因此迅速拉升。不過近年，本土彩泥玩具經(jīng)過自身不斷努力，也逐漸樹立起了一批有一定知名度的自有品牌。

彩泥也能傍上“智能化”

追趕熱點(diǎn)是玩具行業(yè)的特色，作為傳統(tǒng)玩具的彩泥產(chǎn)品當(dāng)然也會(huì)“與時(shí)俱進(jìn)”。 廣州千藤玩具有限公司線上事業(yè)部（美仕達(dá)玩具集團(tuán)廣州分公司）總監(jiān)黃軒源介紹說，每個(gè)時(shí)代都有屬于自己的潮流，數(shù)字化、動(dòng)漫化能夠?yàn)楫a(chǎn)品增添附加值，公司積極將這些元素融合到彩泥產(chǎn)品中去。

“培培樂2016年開始研發(fā)AR技術(shù)與彩泥之間的融合，于同年成功開發(fā)‘AR DouGH WORLD’與‘AR FoAm’兩個(gè)系列共9款新品，并迅速投入電商市場試水。這兩個(gè)系列產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)在于，成功將傳統(tǒng)彩泥玩法與AR技術(shù)相融合，通過自己開發(fā)的APP游戲，增加了產(chǎn)品的互動(dòng)性、場景化?！?/p>

除此之外，培培樂也在經(jīng)典產(chǎn)品中做優(yōu)化。2016年開發(fā)了6款傳統(tǒng)玩法的彩泥，模具全新開發(fā)設(shè)計(jì)，主題玩法更多樣，其中力推的新品“魔法大滾輪”即是其中之一。接下來，培培樂會(huì)實(shí)施IP設(shè)計(jì)、融入與推廣計(jì)劃，給孩子們更多不同的選擇與體驗(yàn)。

彩泥內(nèi)涵最是核心

對(duì)于未來發(fā)展趨勢，黃軒源認(rèn)為，國內(nèi)的電商市場從無品牌意識(shí)、引入傳統(tǒng)品牌、誕生電商品牌，再到內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)型，更多的競爭者進(jìn)入市場，產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，市場份額在攤薄。為能在競爭激烈的市場上立足，產(chǎn)品需要不斷創(chuàng)新，品牌需要不斷打造。黃軒源表示，對(duì)于彩泥玩具而言，內(nèi)容、主題是最核心的東西。培培樂希望孩子們?cè)谕鏄分杏兴斋@，樹立健康正確的人生觀。

消費(fèi)者心聲

網(wǎng)上部分消費(fèi)者對(duì)彩泥產(chǎn)品有以下呼聲：

1.產(chǎn)品出現(xiàn)粘手現(xiàn)象；

2.產(chǎn)品暴露在空氣中容易干燥；

3.部分產(chǎn)品帶有異味；

4.產(chǎn)品可重復(fù)使用次數(shù)偏少；

5.產(chǎn)品配送模具缺失。