■文/本刊記者羅鵬程 發(fā)自北京

賈大宇：我天生就是個公關(guān)人

■文/本刊記者羅鵬程 發(fā)自北京

賈大宇 正陽公關(guān)創(chuàng)始人

從偉達(dá)公關(guān)到百度，從乙方跳到甲方，從公關(guān)行業(yè)就業(yè)到創(chuàng)業(yè)成立正陽公關(guān)，賈大宇入行公關(guān)已經(jīng)十多年了。

在偉達(dá)工作的時候，有同事對大宇說：“有些人天生適合做乙方，你就是這樣的人?！钡總€人可能都有一顆做甲方的心，因為沒做過，所以大宇也想去看看?！坝谑俏揖腿チ税俣?。到那之后，我發(fā)現(xiàn)我還真的是愿意做乙方?！庇行┤司吞焐m合做甲方，他能在甲方中游刃有余并得到快樂，但大宇認(rèn)為自己是個能在乙方得到成就感和快樂的人。

很多人非常在意甲方和乙方的稱謂，因為在他們心中，雙方有著明顯的界限。印象中的乙方通常是被甲方壓榨的對象，但大宇卻特別自豪。在他做乙方十幾年中，幾乎沒有被客戶虐過，反而不斷地在跟客戶的合作中得到成就感?！扒安痪?，我們新搬了辦公室，舉辦了一個‘暖房趴’。從2010年到2017年所服務(wù)的所有的客戶代表都來了?！?/p>

“我做了十幾年公關(guān)，每天都跟打了雞血一樣，而且我特別熱愛這個行業(yè)?！闭劦绞畮啄陙碓谶@個行業(yè)的點滴，大宇確實顯得有點興奮。公關(guān)行業(yè)最容易見到各行業(yè)的興衰變遷，但也正是在這個過程中讓大宇發(fā)現(xiàn)他對這個行業(yè)不變的激情?！盎蛟S，我天生就是個公關(guān)人?！?/p>

公司不做大而全，專注事件營銷

帶著對公關(guān)行業(yè)的熱愛，大宇也和其他許多年輕人一樣加入了創(chuàng)業(yè)大軍。要知道創(chuàng)業(yè)漫漫路不可能一帆風(fēng)順，何況跟一些知名公關(guān)公司在一個籃子里搶食，更是不易。

創(chuàng)業(yè)初期，大宇確實受到不少人質(zhì)疑?！昂芏嗳烁艺f，公關(guān)這個行業(yè)競爭這么激烈，你還要做？但我不這么認(rèn)為。我覺得公關(guān)是一個五五市場，而不是二八市場。什么叫二八市場？例如，搜索市場就是二八市場，百度做了搜索引擎，其他人就沒法做。但是公關(guān)跟教育一樣的，是五五市場。新東方這么大的公司，可能連中國教育產(chǎn)業(yè)的3%都吃不下來。所以，只要我們做得足夠好，公司就能活得很好。”

正陽把主要精力放在了事件營銷和內(nèi)容營銷上，這也是他們最擅長的領(lǐng)域。“公司不做大而全，專注我們的擅長項更關(guān)鍵。營銷是個很長的閉環(huán)，你不要試圖把這個閉環(huán)全線都吃下來，沒有一家公司可以這樣。那我吃這個閉環(huán)其中的一點，并且把它吃精吃透就可以了?！?/p>

時間和正陽的發(fā)展都證明，大宇的決定是對的。隨著客戶需求越來越細(xì)分和垂直，正陽公關(guān)憑借著在業(yè)界超強(qiáng)的事件營銷和內(nèi)容營銷能力已經(jīng)成為多家世界500強(qiáng)、國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭、新興創(chuàng)業(yè)公司，以及全球頂級VC的公關(guān)供應(yīng)商。

當(dāng)被問及正陽做過哪些成功的事件營銷時，大宇變得興奮起來，“我去年做了32家客戶，先分享一個我們最近為萬達(dá)體育做的鐵人三項比賽（IRONMAN）的傳播案例?！睆谋姸囗椖堪咐龓炖?，大宇找出了這個正陽操刀策劃執(zhí)行的“人類歷史上首次共享單車參加鐵人三項比賽”的結(jié)案報告。鐵人三項被稱之為貴族運動，因此普通人很少接觸，很多90后也并不了解三項都包括什么。在大宇看來，賽事要想引起傳播，一定要貼近大家的新聞傳播關(guān)注點?！俺蔀榈谝粍龠^做得更好。讓共享單車去參賽，一方面是希望通過普通單車參賽引起普通群眾的注意，普及鐵人項目比賽；另一方面，參加鐵人三項比賽的自行車相對高端，與共享單車形成強(qiáng)烈反差，能夠引起圈內(nèi)討論。由此，話題開始發(fā)酵，并引發(fā)媒體關(guān)注，形成自傳播效應(yīng)?！?/p>

講到這里，大宇意猶未盡。他認(rèn)為，身邊的很多熱點其實都是創(chuàng)意的源泉，一定要找到巧妙的結(jié)合點?！叭ツ曛懿ㄕ衅刚椅覀冏鍪录I銷，當(dāng)時我正好聽說有個跨國科技巨頭把它的部分業(yè)務(wù)賣給了一家本土公司，大概有幾千員工要因此‘易主’。員工們聽到這個消息之后都炸了。”大宇以這個事件為引爆點，建議周伯通招聘以一個行業(yè)的領(lǐng)袖角色，拉一些互聯(lián)網(wǎng)新貴，借勢舉辦一場“搶人”招聘會。

在這家跨國科技巨頭跟員工正式簽約的前一天晚上，正陽做了個H5頁面，主題是“簽約之前來樓下喝杯咖啡”，內(nèi)容中包括20個大牌互聯(lián)網(wǎng)公司的LOGO及企業(yè)招聘職位簡介。第二天，正陽讓周伯通招聘包下了巨頭公司樓下的咖啡館，放上了所有參與的中國互聯(lián)網(wǎng)新貴們的招聘易拉寶?！熬椭形绲臅r間。那些面臨易主的員工們都來面試了。這個時候我們不需要做傳播，只需要打一個電話給媒體，告知這個社會新聞就可以了，之后這個新聞會自主傳播?！?/p>

鐵三選手衛(wèi)斯理在正陽的溝通下選擇用共享單車參賽；周伯通招聘H5頁面。

大宇認(rèn)為，品牌發(fā)展到了一定階段，需要做一些有趣和有爆點的事件營銷，才能引起外界更多的關(guān)注，從而實現(xiàn)市場增長。

從創(chuàng)意發(fā)酵到整個方案執(zhí)行，正陽策劃周伯通招聘的事件營銷只用了5天時間。該事件的最后結(jié)果是吸引了各大媒體紛紛報道，大量新聞客戶端、各大門戶都在轉(zhuǎn)載，甚至刷屏了朋友圈，“周伯通”的百度指數(shù)也因此在一周內(nèi)上漲了大約32%。

正陽在做事件營銷方面，已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗。大宇認(rèn)為，品牌發(fā)展到了一定階段，需要做一些有趣和有爆點的事件營銷，才能引起外界更多的關(guān)注，從而實現(xiàn)市場增長。

在服務(wù)了很多客戶，策劃了很多事件營銷之后，大宇還總結(jié)出自己接案子的四個原則，也叫做4F原則。“第一個是famous，客戶本身具備品牌知名度，例如百度和萬達(dá)這樣的企業(yè)；第二個是fun，客戶的品牌或者產(chǎn)品非常有趣。第三個是finance，就是財務(wù)上面很漂亮，有足夠的公關(guān)預(yù)算；第四個是friendship，很多客戶是曾經(jīng)的甲方負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在自己出來創(chuàng)業(yè)，當(dāng)他還用你時，那他是發(fā)自內(nèi)心認(rèn)可你，因為他把自己的真金白銀花在你這里。但是，這部分公司預(yù)算往往不多，但憑借多年的關(guān)系，我還是愿意接?！?/p>

公關(guān)公司最值錢的不是客戶而是自己的團(tuán)隊

當(dāng)事業(yè)蒸蒸日上，客戶越來越多的時候，公司需要有足夠的團(tuán)隊保證項目的實施。因此，好的團(tuán)隊至關(guān)重要。在大宇看來，這也是他創(chuàng)業(yè)過程中遇到的最難的問題?！拔矣X得創(chuàng)業(yè)是一條又長又艱苦的路，能否找到一些志同道合的人一起走下去真的很考驗個人能力?！币溃總€公關(guān)公司的流動性其實都很大，真正優(yōu)秀的人才并不多。“公關(guān)公司最值錢的就是人，不是客戶，我為了我的人，可以不要我的客戶?！痹谶@一點上，大宇一直很堅持。

不像很多大型的老牌企業(yè)那樣擁有品牌光環(huán)，正陽這種新銳型公司在招人方面并不容易。有能力的老司機(jī)一般不會來，甚至招大學(xué)畢業(yè)生都要挑別人挑剩的。大宇的解決方案是：自己培養(yǎng)人。

秦丹，90后，是在正陽土生土長的公關(guān)人。大宇剛剛創(chuàng)業(yè)時，秦丹還是中國青年政治學(xué)院的學(xué)生，機(jī)緣巧合來到正陽實習(xí)。人心都是希望能更好，懷揣著一顆到外面的大世界去看一看的心，實習(xí)期結(jié)束后秦丹離開正陽去了更大的平臺。但是理想和現(xiàn)實還是有差距的，大公司里每個人就是“一顆螺絲釘”，每天做著最基礎(chǔ)的工作，讓秦丹感受到了巨大的落差。于是她又選擇回到正陽。在大宇的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，秦丹從實習(xí)生到現(xiàn)在能夠獨當(dāng)一面，已經(jīng)成長為正陽的中堅力量。

梁鑫和邊琛瑤分別畢業(yè)于中國人民大學(xué)和中國青年政治學(xué)院。畢業(yè)后他們分別到了國企和事業(yè)單位工作。但是，年輕人總有一顆不安分的心，在工作一段時間后，曾經(jīng)也是大宇指導(dǎo)的實習(xí)生的梁鑫選擇再次回到正陽；受到同學(xué)秦丹影響的邊琛瑤也選擇辭去金飯碗，加入了正陽。如今兩人也已成長為大宇的左膀右臂。

三個人都表示，雖然工作中每天都充滿各種挑戰(zhàn)，有時甚至超負(fù)荷，但是每天都收獲滿滿。以他們?yōu)榇淼恼枅F(tuán)隊給人一種生機(jī)勃勃的朝氣和活力。大宇介紹說，如今正陽的中堅團(tuán)隊是自己一手培養(yǎng)起來的，這些在正陽奮斗了很久的小伙伴，在業(yè)務(wù)和工作能力各個方面都相當(dāng)出色。

除了培養(yǎng)核心團(tuán)隊，合伙人也至關(guān)重要。

劉蓓蓓，曾是正陽的客戶，如今變身大宇的合伙人。從甲方轉(zhuǎn)變?yōu)橐曳?，蓓蓓對這個新角色并沒有太多不適。曾從事媒體工作，后到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，再到正陽公關(guān)，以內(nèi)容為紐帶將這三者打通，蓓蓓得心應(yīng)手?！案磔碚J(rèn)識很多年，彼此知根知底。我覺得我找對了人。”大宇說。

穩(wěn)定的核心團(tuán)隊，對于大宇而言，就像吃下了一顆定心丸。在他看來，目前正陽已經(jīng)處在一個穩(wěn)定發(fā)展時期，正在迎風(fēng)而上。