玩具線上推廣模式層出不窮

A Look at Digital Campaign Strategies

目前，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播時(shí)代，各種線上推廣營(yíng)銷模式不斷涌現(xiàn)。常見的新媒體主要包括：網(wǎng)絡(luò)電視、微博、微信、直播、視頻營(yíng)銷等?？v觀玩具線上營(yíng)銷的歷史，觸覺敏銳的玩具人開拓了多種渠道，下面我們通過列表來回顧這些年業(yè)界人士常用的線上營(yíng)銷平臺(tái)。

類 別 主流平臺(tái) 常見模式 主要受眾 一般成本 優(yōu)缺點(diǎn)搜索引擎營(yíng)銷 百度搜狗通過優(yōu)化關(guān)鍵字，提高產(chǎn)品在搜索引擎中的排名，從而增加買家搜索率，達(dá)成銷售目標(biāo)明確的買家 低 企業(yè)處于被動(dòng)狀態(tài)電子郵件營(yíng)銷 QQ郵箱163郵箱通過群發(fā)郵件的形式，將公司的產(chǎn)品信息發(fā)送給買家，從而達(dá)成交易公司收集積累的客戶 低企業(yè)處于主動(dòng)狀態(tài)，但目前郵箱屏蔽功能強(qiáng)大，其他通訊軟件更強(qiáng)大，該類效果在不斷下降信息發(fā)布營(yíng)銷 阿里巴巴慧聰網(wǎng)平臺(tái)發(fā)送企業(yè)產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息等，吸引客戶主動(dòng)聯(lián)系，達(dá)成交易業(yè)內(nèi)人士 較低屬于被動(dòng)營(yíng)銷。但傳播范圍廣，投資成本低，成交率高電商平臺(tái)營(yíng)銷天貓?zhí)詫毦W(wǎng)京東通過B2C平臺(tái)，企業(yè)可以發(fā)布供求信息，開展網(wǎng)絡(luò)交流，促進(jìn)對(duì)外宣傳，進(jìn)行實(shí)際銷售廣大消費(fèi)者 高配合網(wǎng)店的促成銷售，但企業(yè)需通過付費(fèi)等方式獲得這些商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)先推廣位置即時(shí)通訊營(yíng)銷 QQ阿里旺旺通過各種即時(shí)聊天工具發(fā)布公司產(chǎn)品信息，優(yōu)惠活動(dòng)等有過合作、交易的客戶 低傳播范圍廣，給客戶品牌印象較深但成交率偏低問答營(yíng)銷 知乎百度知道回答客戶的問題，通過問答的形式來促成銷售消費(fèi)者業(yè)界人士 低既能與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，又能植入商家廣告社交營(yíng)銷 微信微博在社交媒體網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布相關(guān)的服務(wù)信息和產(chǎn)品資訊，利用社交媒體網(wǎng)絡(luò)上的粉絲關(guān)注效用和社群效應(yīng)，增加企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)信息的曝光量好友、粉絲較低（微博大“v”、知名公眾號(hào)則需要另外的廣告費(fèi)用）受眾廣、覆蓋面廣。能與客戶進(jìn)行良好的互動(dòng)，能夠提升轉(zhuǎn)化率，還有持續(xù)銷售的機(jī)會(huì)直播營(yíng)銷 淘寶直播京東直播以直播平臺(tái)為載體提供視頻內(nèi)容，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量增長(zhǎng)的目的消費(fèi)者、粉絲可高可低（找網(wǎng)紅做一次推廣幾千元到幾萬元不等，品牌商自己做直播則費(fèi)用低）網(wǎng)紅直播自帶粉絲和營(yíng)銷屬性，不僅能帶動(dòng)品牌的傳播，更直接的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷量