本刊記者 馬玥

開智積木向精品科教升級

本刊記者 馬玥

Kazi Updating to STEM Toys

2016年初開始，積木市場的競爭變得越來越激烈。當不少積木類的玩企開始思考轉(zhuǎn)型、考慮創(chuàng)新時，廣東凱?？平涛幕邢薰荆ㄏ路Q“凱裕”）早已洞察先機，從常規(guī)類積木玩具精品化和研發(fā)科教類積木兩方面入手，對旗下積木品牌“開智”進行創(chuàng)新。

精耕細作樹品牌

凱裕坐落在汕頭市澄海區(qū)，公司創(chuàng)始人帶領(lǐng)的團隊擁有著30多年的大型塑膠玩具、教具的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗。該公司董事長助理謝竺釗告訴記者，凱裕于2002年開始進軍積木行業(yè)，并于2004年注冊了拼插積木玩具品牌“開智（KAZI）”。

開智積木自誕生之日起就秉承著“質(zhì)量第一”的原則，堅持走自主研發(fā)道路。2005年到2014年，開智積木的市場份額迅速擴大，銷售業(yè)績也不斷攀升。其特色產(chǎn)品—— 軍事題材的積木玩具更是憑借著逼真的形象贏得了一大批忠實用戶。如今，開智已經(jīng)是國內(nèi)拼插類積木品牌中的佼佼者。

“2014年起，開智積木的銷售增速有所放緩，我們立刻察覺到了市場風向的變化。” 謝竺釗告訴記者，他們意識到受國內(nèi)積木玩具品牌增加、同質(zhì)化問題嚴重以及部分企業(yè)大打價格戰(zhàn)等因素的影響，市場的競爭將會越來越激烈。凱裕深知只有差異化的產(chǎn)品才能贏得市場，因此他們當機立斷，決定對積木玩具進行轉(zhuǎn)型升級。

開智小顆粒電動套裝積木拼成的風扇、機器狗

精品科教兩手抓

開智積木轉(zhuǎn)型之路分兩步走，即常規(guī)類積木玩具轉(zhuǎn)型走精品化高端路線和研發(fā)科教類積木。

謝竺釗告訴記者，之所以將常規(guī)類積木朝著精品化方向轉(zhuǎn)型，主要是因為社會責任的驅(qū)動?！艾F(xiàn)在說起積木，大多數(shù)人都只想到樂高。我們希望讓大家知道，國產(chǎn)玩具也可以做出媲美樂高積木的品牌?！睘榇耍瑒P裕在原材料的選擇、模具的制作、題材的確定上都精益求精。開智的軍事類題材積木宛若我國軍事設(shè)備的縮小版；融入中華街景、建筑的積木重視細節(jié)設(shè)計，處處傳遞著濃濃的傳統(tǒng)文化氣息?！敖衲晗掳肽辏覀冞€將繼續(xù)開發(fā)承載文化元素的主題新品?！?/p>

近兩年，國家相繼下發(fā)了《中國制造2025》、《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》等文件，強調(diào)全社會注重科學技術(shù)的教育和人工智能的培訓。凱裕借著國家的政策紅利，尋找到了科技和積木的結(jié)合點，即科教類積木?！拔覀兿嗬^研發(fā)了積木科教機器人、電動積木、傳動積木等產(chǎn)品，并配備相應(yīng)的課程，教授孩子在編程、物理、機械方面的知識。”謝竺釗表示，今年上半年產(chǎn)品開始推出，目前市場的反饋還不錯，這對他們而言也是一種肯定。

創(chuàng)新從終端形態(tài)切入

對于國內(nèi)的積木市場，謝竺釗認為競爭激烈但市場將會繼續(xù)擴大。企業(yè)要贏得市場，需要適時進行轉(zhuǎn)型升級?！安贿^，積木玩具是一個不太容易創(chuàng)新的領(lǐng)域。研發(fā)樂高式積木的企業(yè)，很難跨越樂高這座高山。非樂高式的積木企業(yè)最多也只是在積木塊的形狀上進行改變，這又談不上創(chuàng)新?！敝x竺釗認為，積木類企業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)該從終端形態(tài)入手。

首先，積木玩具與IP相結(jié)合，借用IP的號召力，提高產(chǎn)品的銷售?！癐P形象和積木相結(jié)合對企業(yè)也是挑戰(zhàn)，如何設(shè)計、如何將積木和IP很好地契合等等，這對企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)實力要求比較高。”

其次，積木玩具和文化相結(jié)合?，F(xiàn)在消費者購買玩具更看重玩具的教育意義，如果積木玩具最終的形態(tài)能夠傳遞文化理念，就更能滿足家長教育孩子的需求。

最后，積木玩具與科技相結(jié)合。謝竺釗認為，現(xiàn)在國家在大力推廣創(chuàng)客教育，積木玩具企業(yè)要跟上這股潮流，使積木玩具能夠誘發(fā)孩子的創(chuàng)造力，教授孩子新知識、新能力。