李娜

摘 要：小學英語教學體系具有聽、說、讀、寫等多層面環(huán)環(huán)相扣的教學內容，教師在每層所肩負的使命就是熟練運用開發(fā)學生身心等各方面潛能的專業(yè)技巧，讓學生愉悅地接受所教授的知識和技能。相比之下，銷售人員所肩負的使命則是熟練地給客戶提供有針對性的專家式服務，讓客戶愿意接受所推銷的商品。不難看出，小學英語的授課體系與商品經營的銷售體系在理念上有異曲同工之妙。

關鍵詞：小學；英語；銷售

一、目標與知識，高效孕育課堂

要想成為成功的銷售人員，必須首先有明確的銷售目標，目標會把所有的銷售行為都聚焦到一個方向上。同銷售目標一樣，教學目標是英語課堂教學的重要組成部分：

（1）有備無患。有很多優(yōu)秀的銷售人員都把獲得信息作為他們訪問顧客的目標。教師也需要向銷售人員一樣采集信息，從英語學科的系統(tǒng)目標出發(fā)，從教材 、學生實際出發(fā)，思考采取什么樣的教學手段，如何活化教材，使學生學得輕松、愉快。

（2）及時反饋。銷售人員會按時將銷售部下發(fā)的各種銷售報表填好并上交。教師也要鼓勵學生按個人條件自定目標，并形成書面材料，可以從“我學會了幾個單詞‘我學會了幾個句子；我聽得出幾個單詞我聽懂了幾個句子 ；我會寫幾個單詞‘我會寫幾個句子……”方面著手。

（3）小組合作。教師可以像銷售人員一樣，把總的開發(fā)目標分配給每個小組或者是個人去完成。學生通過自評作業(yè)和自我激勵，獨立完成練習，選擇針對性練習自查，記錄存在問題，完成對基礎知識的高效提取。

二、自信與口語，“瘋狂”處理課堂

自信的銷售人員相信自己可以做好銷售，可以取得好收入。要想讓你的學生張開嘴，自信的培養(yǎng)不容忽視。如何建立自信心呢？我們不妨從銷售人員的自信策略中“拿來”一些：

1.相信自己獨一無二的

正如他們所說的那樣“我們可能不是聲名顯赫的首腦，但是對于自己來講，也是十分特殊的人物”。請學生對自己有明確的評估后，接受自己目前的樣子，知道每一個人都是隨時在改變、成長的，可以一天比一天優(yōu)秀。

2.利用積極心理暗示建立自信

（1）用肯定的語氣消除自卑感。在讓學生開口講之前，教師可以用眼神或動作，鼓勵學生在心里為自己吶喊助威：“I can speak！ ”一次次心理暗示的積累可以使自信蓄勢待發(fā)。

（2）凡事要有最壞的打算。教師幫助學生從積極的方面分析一下非說不可時最壞的后果：“如果我說錯了，老師不會批評我，而會指正我；同學們不會笑話我，而會幫助我。”

3.運用一些技巧

（1）讓缺乏自信的學生挑選前面的座位。讓他們盡量往前坐，并記住“有關成功的一切都是顯眼的?！?/p>

（2）正視別人。讓眼睛為自己工作，就是專注地正視別人，這會帶給自己信心，贏得別人的信任。

（3）加快走路的速度。許多心理學家觀察發(fā)現(xiàn)，具有超凡信心的人，走起路來比一般人都要快。所以，請加快步伐！

三、平等與聽力，完善學生的聽力應答

一個好的銷售人員，會發(fā)自內心地認為，自己與客戶是平等的，平等使自己贏得客戶的尊重。在小學英語聽力的練習過程中，考試的緊張意識總使學生有種“被考”的心態(tài)，很難在心態(tài)上站在同一起點進行競爭，達到較好的收聽效果。將銷售人員的平等意識引入教學：從潛意識里培養(yǎng)學生的聽力平等意識。告訴學生，磁帶里的人，只不過是另一個自己，自己與自己之間是完全平等的。幫助學生分析兩種后果帶來的影響：聽得出來，是因為平時扎實用功；聽不出來，是因為平時知識積累不夠，并排除部分學生碰運氣的僥幸心理。

四、團隊與鞏固，積累銷售知識

銷售人員總能不停地組建銷售團隊，組織行之有效的銷售網絡。在以班級為單位的“銷售團隊”中，每個學生都可以將學到的知識向他人進行傳播。在理解所學后，不斷向他人進行講解，走出學校、走進家庭、走向社會，勇敢銷售自己的知識！

給課堂來點兒“銷售”吧！教師銷售自己，銷售知識，充盈課堂，培養(yǎng)學生健康向上的心態(tài)，為學生的進步打下堅實的基石。

參考文獻：

[1]王 薔.小學英語教學法教程[M].北京：高等教育出版社，2003.

[2]肖成全.有效教學[M].大連：遼寧師范大學出版社，2006.endprint