【摘要】 “國(guó)際商務(wù)談判”授課是大學(xué)中涉外貿(mào)易專業(yè)的重點(diǎn)授課內(nèi)容，在該學(xué)科授課中，教師應(yīng)當(dāng)采用科學(xué)性路徑對(duì)學(xué)生的主體性進(jìn)行還原，同時(shí)教師還應(yīng)為學(xué)生進(jìn)行國(guó)家商務(wù)談判技巧的授課，從而使學(xué)生對(duì)相關(guān)技巧和策略的掌控深度得以加深，從而增加其對(duì)國(guó)家商務(wù)活動(dòng)要求的滿足度。但是在高校該學(xué)科授課中存有較多漏洞，因此，教師應(yīng)當(dāng)采用科學(xué)性路徑對(duì)該學(xué)科授課路徑進(jìn)行革新，從而使該學(xué)科授課有效性增加。也增加學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的興趣度，從而使學(xué)生素質(zhì)得以多角度優(yōu)化。

【關(guān)鍵詞】 國(guó)際商務(wù)談判 授課改革 實(shí)踐授課

前言：在高校涉外貿(mào)易授課中，“國(guó)際商務(wù)談判”是較為重要的授課學(xué)科，在該學(xué)科授課中，教師主要對(duì)學(xué)生進(jìn)行涉外商務(wù)內(nèi)容和技巧的授課，從而使學(xué)生能對(duì)涉外商務(wù)中的基本內(nèi)容的掌控度加深，也能夠使學(xué)生的溝通、協(xié)作意識(shí)得以優(yōu)化，從而使學(xué)生對(duì)國(guó)際商務(wù)談判要求的滿足度提升。當(dāng)下國(guó)際商務(wù)的專業(yè)性和多元性增加，因此，在高校相關(guān)專業(yè)的授課中教師應(yīng)當(dāng)增加對(duì)國(guó)際商務(wù)談判學(xué)科的著重度。但我國(guó)高校對(duì)該學(xué)科授課依舊存有較高的優(yōu)化空間，因此，該學(xué)科教師應(yīng)當(dāng)采用科學(xué)性路徑對(duì)該學(xué)科授課方式進(jìn)行優(yōu)化，從而使學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的掌控度增加。

一、國(guó)際商務(wù)談判授課存有的漏洞

在該學(xué)科授課中，教師對(duì)商務(wù)英文的授課比重增加，對(duì)商務(wù)知識(shí)較為輕視。在授課中教師只對(duì)學(xué)生進(jìn)行書本內(nèi)容的授課。很少通過案例引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行商務(wù)理論的學(xué)習(xí)[1]。其次，在授課中教材的選擇具有一定的局限性，并未向?qū)W生介紹外國(guó)文化，很少有雙語(yǔ)教材，這會(huì)使學(xué)生的知識(shí)獲取全面性不足。針對(duì)該問題，授課中教師應(yīng)當(dāng)采用以下的科學(xué)性路徑對(duì)其進(jìn)行彌補(bǔ)，從而使該學(xué)科授課的有效性提升，也使學(xué)生對(duì)國(guó)際商務(wù)談判要求的滿足度提升。

二、國(guó)際商務(wù)談判授課的科學(xué)性革新路徑

（一）授課人員應(yīng)當(dāng)提升對(duì)授課目的的認(rèn)識(shí)

在高校國(guó)際商務(wù)談判中，相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)采用科學(xué)性路徑提升學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)和技能的掌控度，從而使學(xué)生得以多角度優(yōu)化。因此，在該學(xué)科授課中教師首先應(yīng)當(dāng)明確授課目標(biāo)，在授課中采用科學(xué)性授課手法拓寬學(xué)生的知識(shí)領(lǐng)域，同時(shí)也要對(duì)學(xué)生進(jìn)行國(guó)際慣例的授課，從而使學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的掌控度提升。在該學(xué)科授課中教師應(yīng)當(dāng)采用科學(xué)性授課路徑對(duì)學(xué)生商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用進(jìn)行優(yōu)化，通過理實(shí)一體化授課模式對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)傳輸，讓學(xué)生在實(shí)踐中進(jìn)行知識(shí)獲取，提升授課的靈活性，從而使學(xué)生素質(zhì)得以多角度優(yōu)化。

（二）構(gòu)建國(guó)際商務(wù)談判授課規(guī)劃

在國(guó)際貿(mào)易談判中，教師應(yīng)當(dāng)采用科學(xué)性路徑對(duì)授課內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃，從而使授課有效性增加。對(duì)人才的培養(yǎng)方案為該學(xué)科課程規(guī)劃的體現(xiàn)。在相關(guān)規(guī)劃制定后。教師應(yīng)當(dāng)增加對(duì)相關(guān)制度的執(zhí)行的嚴(yán)格性[2]。國(guó)際商務(wù)談判是通過國(guó)際語(yǔ)言對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行傳輸?shù)?，因此，在該學(xué)科授課中教師應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生提升自身對(duì)商務(wù)英語(yǔ)相關(guān)內(nèi)容的掌控度，并且應(yīng)當(dāng)采用雙師授課模式對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)，從而使學(xué)生素質(zhì)得以多角度發(fā)展

（三）采用科學(xué)性路徑對(duì)國(guó)家商務(wù)談判授課內(nèi)容進(jìn)行革新

國(guó)際商務(wù)談判授課的中心為國(guó)際商務(wù)談判技巧和語(yǔ)言規(guī)范，因此，在授課中教師應(yīng)當(dāng)對(duì)根據(jù)國(guó)家商務(wù)談判的流程對(duì)授課內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)，在授課中教師還應(yīng)當(dāng)為學(xué)生進(jìn)行商務(wù)外語(yǔ)授課，采用的教材最好是雙語(yǔ)教材，在體驗(yàn)中國(guó)文化的同時(shí)也對(duì)學(xué)生進(jìn)行外國(guó)文化的熏陶，采用以上方法對(duì)該路徑對(duì)教材進(jìn)行革新，能夠使學(xué)生對(duì)該學(xué)科授課內(nèi)容的興趣度提升，因此，在授課中教師應(yīng)當(dāng)提升對(duì)該方法的著重度。

三、國(guó)際商務(wù)談判授課的科學(xué)性授課方法

（一）對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)際案例分析

在該學(xué)科授課中教師可以通過實(shí)際案例對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)傳輸。在談判理論的授課中采用案例分析法能夠使學(xué)生對(duì)談判技巧掌控的感性度提升，也使學(xué)生對(duì)相關(guān)理論掌控的科學(xué)性增加。也提升了知識(shí)傳輸?shù)乃囆g(shù)性[3]。在授課中教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)授課內(nèi)容對(duì)商務(wù)談判案例進(jìn)行篩選，選擇與授課內(nèi)容契合度較高的案例，從而使學(xué)生知識(shí)獲取有效性增加。在授課中教師應(yīng)當(dāng)優(yōu)化案例和理論的關(guān)系，可以通過案例作為授課導(dǎo)入或者通過案例增加學(xué)生對(duì)授課內(nèi)容的掌控深度。

（二）引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行模擬談判

在國(guó)際商務(wù)談判中，談判隊(duì)伍的理論人數(shù)為四人，在授課中，教師可以采用科學(xué)性路徑對(duì)學(xué)生按照每組4人的方法進(jìn)行分組，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行模擬談判。該授課方法不應(yīng)在課程前期進(jìn)行應(yīng)用。應(yīng)當(dāng)在授課中后期進(jìn)行[4]。在該過程中教師應(yīng)當(dāng)在授課前為學(xué)生模擬談判材料，并引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行資料獲取。在該授課方法中，學(xué)生在小組中應(yīng)當(dāng)進(jìn)行身份互換，在談判結(jié)束后教師應(yīng)當(dāng)對(duì)其進(jìn)行總結(jié)，對(duì)其中存有的漏洞采用科學(xué)性路徑進(jìn)行點(diǎn)撥，從而使學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的掌控度增加。

（三）視頻輔助授課路徑

在授課中教師應(yīng)當(dāng)通過視頻對(duì)授課進(jìn)行輔助，例如，在授課中，教師可以為學(xué)生播放美劇Houses of cards，通過該方法能夠增加學(xué)生對(duì)商務(wù)英文的掌控度，同時(shí)也能夠引導(dǎo)學(xué)生對(duì)談判技巧進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而使授課有效性增加。采用該授課方法能夠使學(xué)生的知識(shí)獲取興趣提升。

結(jié)語(yǔ)：綜上所述，在大學(xué)國(guó)際商務(wù)談判的授課中，教師應(yīng)當(dāng)采用科學(xué)性授課路徑對(duì)自身素質(zhì)與知識(shí)儲(chǔ)備進(jìn)行革新，從而使其對(duì)該學(xué)科授課的規(guī)劃與安排得以提升，從而使該學(xué)科授課有效性增加。在該學(xué)科授課中，教師應(yīng)當(dāng)還原學(xué)生知識(shí)獲取的主體性，在授課中采用與授課目標(biāo)相契合的授課路徑引導(dǎo)學(xué)生對(duì)商務(wù)英語(yǔ)和談判禮儀等專業(yè)內(nèi)容進(jìn)行掌控，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)應(yīng)用科學(xué)性路徑擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)儲(chǔ)量，從而提升學(xué)生素質(zhì)以及對(duì)國(guó)際談判要求的滿足度。當(dāng)然，該學(xué)科授課中依舊存有較大的優(yōu)化空間，在上文中筆者已經(jīng)給出科學(xué)性彌補(bǔ)路徑，望該學(xué)科教師通過相關(guān)路徑能夠使該學(xué)科授課有效性提升。

參考文獻(xiàn)

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