胡星熠+董麗欣+張逸澍+阮宇峰

摘 要 為探索中藥材營(yíng)銷的有效模式，本文采用新型中藥滋補(bǔ)“湯包”與傳統(tǒng)單品中藥材開展實(shí)際營(yíng)銷的對(duì)比試驗(yàn)，分析“湯包”產(chǎn)品及傳統(tǒng)單品中藥材的銷量與時(shí)間的相關(guān)規(guī)律，探索解決滋補(bǔ)類中藥營(yíng)銷模式的相關(guān)問題。結(jié)果表明：以中藥滋補(bǔ)“湯包”形式進(jìn)行銷售是傳統(tǒng)中藥滋補(bǔ)單品銷售模式的有效補(bǔ)充，對(duì)提高中藥材產(chǎn)品的銷售額產(chǎn)生了明顯效果。

關(guān)鍵詞 中藥滋補(bǔ) 營(yíng)銷模式 湯包

中圖分類號(hào)：F062.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

0引言

隨著我國人民生活水平和消費(fèi)水平的提高和人口老齡化的加快，人們對(duì)健康和養(yǎng)生觀念日益重視。據(jù)報(bào)道，我國中藥業(yè)銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的三成以上。但現(xiàn)有的中藥材傳統(tǒng)銷售不能滿足當(dāng)今市場(chǎng)的實(shí)際需求。探索出適合新時(shí)代銷售的創(chuàng)新道路成為中藥材銷售者所關(guān)注的問題。當(dāng)前我國的滋補(bǔ)類中藥材銷售無論從時(shí)間上還是地域上均具有一定的不平衡性。傳統(tǒng)的中藥營(yíng)銷模式中主要是通過藥店和醫(yī)院銷售，占據(jù)中藥市場(chǎng)較大市場(chǎng)份額。而就滋補(bǔ)類藥材營(yíng)銷而言，如何遵循市場(chǎng)規(guī)律，不斷豐富產(chǎn)品類型，開發(fā)創(chuàng)新的銷售模式，獲得穩(wěn)定的銷售量成為滋補(bǔ)類藥材銷售行業(yè)急需解決的問題。

1滋補(bǔ)類藥材新型營(yíng)銷模式探索

1.1營(yíng)銷試驗(yàn)概況

以福建福安市穿山路滋補(bǔ)行為銷售試驗(yàn)的試驗(yàn)地點(diǎn)，分別對(duì)傳統(tǒng)中藥材和新推出的“湯包”中藥材進(jìn)行了試點(diǎn)門店的銷售試驗(yàn)?！皽笔侵胳覝捎弥兴幇宰萄a(bǔ)和養(yǎng)生為主要功效。是根據(jù)銷售地人群自古喜愛在煲湯時(shí)加入各種中藥材的特點(diǎn)所推出的一種的新產(chǎn)品?！皽庇筛挥薪?jīng)驗(yàn)的名老中醫(yī)開具配方并選材，其創(chuàng)新點(diǎn)在于根據(jù)不同人群的具體特點(diǎn)配合食療，具有很強(qiáng)的針對(duì)性。

1.2試驗(yàn)方法

通過在相同滋補(bǔ)行同時(shí)售賣新型“湯包”、傳統(tǒng)原材料滋補(bǔ)類中藥材和加工后藥材產(chǎn)品的方法進(jìn)行銷售對(duì)比試驗(yàn)。通過對(duì)比三種不同產(chǎn)品銷售情況來建立時(shí)間、產(chǎn)品類別與銷售量之間的相關(guān)關(guān)系。

1.3試驗(yàn)過程

試驗(yàn)時(shí)間始于2016年5月至2017年3月結(jié)束。試驗(yàn)參數(shù)為：產(chǎn)品類型、時(shí)令時(shí)節(jié)。試驗(yàn)產(chǎn)品類型分別為：未經(jīng)加工的東北產(chǎn)人參鹿茸等名貴中藥材，經(jīng)過深加工的鹿茸酒和鹿胎膏，以及新推出的5種 “湯包”。在銷售之前采用發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)推廣、建立網(wǎng)店和微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的軟廣告形式進(jìn)行了宣傳，并且在銷售首日開展了優(yōu)惠促銷活動(dòng)。記錄了每個(gè)月三類不同種產(chǎn)品的銷售情況。

2試驗(yàn)結(jié)果

未經(jīng)加工的東北產(chǎn)人參鹿茸等名貴中藥材，經(jīng)過深加工的鹿茸酒和鹿胎膏等，以及 “湯包”三類產(chǎn)品單月的銷售情況見表1。

由表1可知：三種產(chǎn)品與銷售總額隨時(shí)節(jié)的變化趨勢(shì)基本相同。其中未經(jīng)深加工的包裝人參鹿茸等名貴藥材隨時(shí)節(jié)變化幅度最大，“湯包”銷售額極差稍小，而鹿茸酒鹿胎膏等經(jīng)過深加工的滋補(bǔ)品變化幅度最小。對(duì)三種試驗(yàn)中藥材產(chǎn)品各自的銷售總額進(jìn)行對(duì)比表明：未經(jīng)深加工但有精美包裝的名貴藥材如人參鹿茸等產(chǎn)品銷售總額最高，其次為經(jīng)過深加工的鹿茸酒和鹿胎膏產(chǎn)品，而“湯包”銷售額為為三類產(chǎn)品中最低。

3結(jié)論

通過三類中藥材產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷模式對(duì)比試驗(yàn)，本文得到以下結(jié)論：（1）中藥材產(chǎn)品的銷售高峰，主要出現(xiàn)在冬季，在此期間可加大宣傳力度有效地利用銷售高峰，增加銷售收入。（2）通過網(wǎng)絡(luò)推廣也在一定程度上推動(dòng)了其他類產(chǎn)品的銷售。（3）中藥“湯包”作為創(chuàng)新類產(chǎn)品總銷售也達(dá)到了銷售總額的近三分之一，對(duì)豐富產(chǎn)品類型，提高銷售額具有明顯的推動(dòng)作用，同時(shí)在成本上也具有較大優(yōu)勢(shì)。因此有望成為中藥材銷售模式新的突破口和中藥材銷售額新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

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