摘 要：在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，作為廣州市對外經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為迅猛的花都區(qū)，珠寶、皮革、汽配、音響幾大支柱產(chǎn)業(yè)跨境貿(mào)易不斷增加，跨境貿(mào)易人才缺口較大。為更好地推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)一大批合格的跨境貿(mào)易人才是花都區(qū)域內(nèi)高職院校的當(dāng)務(wù)之急。校企合作是創(chuàng)新高職院校培養(yǎng)人才的必經(jīng)之路，也是高職院校要謀求自身發(fā)展、提高培養(yǎng)人才的質(zhì)量有效措施。通過對廣州市花都區(qū)幾所高職院校開展的校企合作情況進(jìn)行調(diào)研，查找問題，分析原因，并分享了廣東行政職業(yè)學(xué)院校企合作的做法，提出了校企合作有效渠道的思路，供同類高職院校提供借鑒。

關(guān)鍵詞：區(qū)域經(jīng)濟(jì)；跨境貿(mào)易；校企合作；人才培養(yǎng)

作者簡介：吳國初（1972-），男，江西都昌人，廣東行政職業(yè)學(xué)院外語系副教授，研究方向?yàn)橛h翻譯、職業(yè)教育。

基金項目：廣東省高等職業(yè)技術(shù)研究會重點(diǎn)課題“服務(wù)一帶一路的廣州高端跨界電商人才培養(yǎng)路徑研究”（編號：GDGZ16Z018），主持人：楊璘璘；廣東省教育科學(xué)規(guī)劃項目“對接花都區(qū)域經(jīng)濟(jì)人才需求的商務(wù)英語專業(yè)校企合作實(shí)踐研究”（編號：201512JT170），主持人：吳國初。

中圖分類號：G710 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-7518（2018）11-0123-05

2018年2月3日，在江蘇信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院承辦的“貫徹十九大精神，推動職業(yè)教育精準(zhǔn)改革”的會議上，教育部副部長孫堯提出“要充分落實(shí)好黨的十九大對職業(yè)教育的要求，堅持職業(yè)教育服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，要精準(zhǔn)改善辦學(xué)條件，精準(zhǔn)推動關(guān)鍵性的改革，真正深化產(chǎn)教融合、校企合作”。孫副部長講話精神主要有兩點(diǎn)：一是職業(yè)教育要服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展；二是職業(yè)教育發(fā)展一條必經(jīng)之路在于校企合作。只有將高職教育和當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)勞動和社會實(shí)踐結(jié)合在一起，將專業(yè)建設(shè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展建立密切聯(lián)系，讓校企合作成為它們之間的合作紐帶，將高職院校的服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會的職能具體體現(xiàn)出來，這樣才能達(dá)到了我們高職教育培養(yǎng)人才的本來目的。本文是廣東省教育科學(xué)規(guī)劃項目研究成果，主要分享作者所在的廣東行政職業(yè)學(xué)院開展校企合作做法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，確立今后的努力方向，為同類高職院校提供借鑒。

一、校企合作和花都區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展跨境貿(mào)易人才需求

（一）花都區(qū)域經(jīng)濟(jì)跨境貿(mào)易人才的現(xiàn)狀

花都是一座國際大都會，外貿(mào)活動頻繁。2017年“廣州市花都區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報”表明，截至2017年12月20日，花都注冊資本在1000萬元以上的外貿(mào)企業(yè)達(dá)650家，各類外貿(mào)代理商494家，2017年花都外貿(mào)進(jìn)出口總值943.5億元人民幣，出口規(guī)模在全國8個試點(diǎn)中僅次于義烏，排名第二。珠寶、皮革、汽配、音響幾大支柱產(chǎn)業(yè)跨境貿(mào)易不斷增加，萬達(dá)首個O2O跨境電商產(chǎn)業(yè)園2018年落戶花都，花都必將成為跨境電商的樂園，跨境貿(mào)易從業(yè)人口需求數(shù)量激增。但根據(jù)2017年廣州大學(xué)廣州發(fā)展研究院課題組“廣州跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀與對策研究”結(jié)果顯示：廣州跨境電商發(fā)展所需人才缺口達(dá)23萬，人才成長速度跟不上跨境電商企業(yè)發(fā)展的速度?；ǘ际恰稄V州市開展跨境貿(mào)易電子商務(wù)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》中三個跨境貿(mào)易電子商務(wù)試點(diǎn)區(qū)，實(shí)驗(yàn)區(qū)的一個工作重點(diǎn)是補(bǔ)齊跨境電商企業(yè)海外市場開拓的人才短板，培養(yǎng)一大批合格的跨境貿(mào)易人才。

（二）花都區(qū)域經(jīng)濟(jì)跨境貿(mào)易對人才的需求

本課題組通過對花都區(qū)域內(nèi)與我院開展校企合作的行業(yè)企業(yè)協(xié)會，跨境貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，從事跨境貿(mào)易行業(yè)的工作崗位主要涉及產(chǎn)品客服、店鋪運(yùn)營崗位；產(chǎn)品攝影、美化、上傳，平臺維護(hù)等技術(shù)支持崗位；網(wǎng)絡(luò)營銷、物流策劃后臺管理崗位等。不同的崗位需要的專業(yè)技能各異，產(chǎn)品客服、店鋪運(yùn)營崗位需要與國外客戶溝通交流，是跨境外貿(mào)企業(yè)對外窗口，需要具備國際貿(mào)易知識與技能，溝通技能，外語能力；產(chǎn)品攝影、美化、上傳，平臺維護(hù)等技術(shù)支持崗位需要熟練的計算機(jī)圖文處理能力和平臺日常正常運(yùn)行維護(hù)能力；網(wǎng)絡(luò)營銷、物流策劃后臺管理崗位需要能精準(zhǔn)分析客戶需求，把握消費(fèi)者心理，制訂最佳的營銷方案。各個工作崗位不是某個專業(yè)能夠勝任，需要較強(qiáng)的綜合能力，對從業(yè)人員素質(zhì)要求較高。由于互聯(lián)網(wǎng)的興起是一個新鮮事物，大量的區(qū)域內(nèi)外貿(mào)企業(yè)短時間內(nèi)紛紛轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，開始由傳統(tǒng)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向跨境貿(mào)易，人才儲備出現(xiàn)斷層，人才培養(yǎng)跟不上跨境電商企業(yè)發(fā)展的速度，加之企業(yè)能夠支付的底薪低，工作強(qiáng)度大，國際貿(mào)易季節(jié)性波動大等原因，外貿(mào)企業(yè)員工流失嚴(yán)重?？偠灾瑓^(qū)域內(nèi)跨境貿(mào)易的現(xiàn)實(shí)是人才緊缺，從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，復(fù)合型人才難求。

（三）花都區(qū)域經(jīng)濟(jì)跨境貿(mào)易人才的來源

區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要轉(zhuǎn)型跨境電商，人才是擺在他們面前的一道門檻。從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，為花都區(qū)域跨境貿(mào)易企業(yè)提供人才輸送渠道呈現(xiàn)多元化。區(qū)域內(nèi)的民營跨境電商教育機(jī)構(gòu)，如九鳴，大洋，申奧通，哈淘等花都本地跨境電商教育機(jī)構(gòu)雨后春筍發(fā)展起來。例如廣州九鳴教育科技有限公司下屬的九鳴學(xué)院培養(yǎng)速賣通，阿里巴巴，亞馬遜等平臺的跨境電商人才，為多家跨境類企業(yè)輸送人才。區(qū)域外的跨境電商教育機(jī)構(gòu)也紛紛登場，來自深圳的321電商學(xué)院組織的“321跨境電商校園行”帶領(lǐng)花都高校眾多大學(xué)生巡游跨境電商領(lǐng)域。除了專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為跨境貿(mào)易企業(yè)輸送人才外，廣東省跨境電商行業(yè)協(xié)會顧問張炯認(rèn)為“人才培養(yǎng)才是當(dāng)前企業(yè)高速發(fā)展的一條捷徑”。為此，各個跨境外貿(mào)企業(yè)也投入相當(dāng)?shù)呢斄腿肆﹂_設(shè)“企業(yè)業(yè)余大學(xué)”培養(yǎng)新人，以改善人手不足的尷尬狀態(tài)。作為人才培養(yǎng)的主陣地，區(qū)域內(nèi)的高職院校，中職學(xué)校，成人院校暫無跨境貿(mào)易專業(yè)，但跟跨境貿(mào)易專業(yè)崗位相對應(yīng)的國際貿(mào)易、商務(wù)英語、電子信息等專業(yè)也在近幾年開始重視跨境貿(mào)易人才培養(yǎng)，紛紛在上述專業(yè)下開設(shè)跨境貿(mào)易方向或在人才培養(yǎng)方案中加入相關(guān)課程，這些學(xué)校雖然在培養(yǎng)輸送跨境貿(mào)易人才起步較晚，但經(jīng)過不懈努力也漸漸取得了一些成效。

二、花都區(qū)高職院校培育跨境貿(mào)易人才校企合作現(xiàn)狀

盡管跨境貿(mào)易人才缺口巨大，但跨境貿(mào)易專業(yè)沒有納入教育部《普通高等學(xué)校高等職業(yè)教育專業(yè)目錄》。在廣東省，目前只有民辦高職院校潮汕職業(yè)技術(shù)學(xué)院開辦跨境電商實(shí)戰(zhàn)學(xué)院；坐落在花都區(qū)域的7所高職院校沒有一所設(shè)置跨境貿(mào)易專業(yè)，培養(yǎng)跨境貿(mào)易人才主要由商務(wù)英語專業(yè)承擔(dān)，通常是在該專業(yè)下開設(shè)跨境貿(mào)易相關(guān)課程。

在對外貿(mào)易蓬勃發(fā)展的新時代，花都區(qū)的高職院校都清醒地認(rèn)識到畢業(yè)生要滿足花都區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場需求，必須要加大校企之間的合作。然而，課題組成員通過走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)高職院校開展的校企合作并沒有如火如荼展開，很多的校企合作流于形式，是一種淺層次合作，低水平重復(fù)，合作效率低下。表現(xiàn)在雖然有校企合作協(xié)議，校企雙方也互掛合作牌匾，但合作常常流于表面，比如學(xué)校組織學(xué)生到企業(yè)參觀，將企業(yè)人員聘為企業(yè)導(dǎo)師，企業(yè)的管理層應(yīng)邀來學(xué)校開辦某些創(chuàng)業(yè)、勵志方面的講座等等。除此之外，企業(yè)鮮有參與學(xué)校的教學(xué)活動，老師下企業(yè)掛職鍛煉機(jī)會不多，學(xué)生參與到企業(yè)的外貿(mào)活動更是少之又少，大多數(shù)只是定崗實(shí)習(xí)期間在企業(yè)辦公室做文員，從事簡單的文案工作，也有在交易會期間協(xié)助企業(yè)接待外商，散發(fā)傳單等一般意義上的服務(wù)工作。校企合作沒有落到實(shí)處，存在表面化、功利化、短期化等問題，缺乏深度的有內(nèi)涵的合作。究其原因，大概有這幾種：

（一）政府層面

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》明確提出：建立健全政府主導(dǎo)、行業(yè)指導(dǎo)、企業(yè)參與的辦學(xué)機(jī)制，制定促進(jìn)校企合作辦學(xué)法規(guī)，推進(jìn)校企合作制度化[1]。政府應(yīng)該扮演一個主導(dǎo)角色，把校企合作納入自己的工作內(nèi)容和職責(zé)范圍，并做好統(tǒng)一規(guī)劃[2]。校企合作需要當(dāng)?shù)卣慕槿?，?dāng)?shù)卣畱?yīng)該做好規(guī)劃，在校企之間扮演中間人的角色，同時對支持校企合作的企業(yè)給以稅收和財政政策的支持，并配套相應(yīng)的經(jīng)費(fèi)。一段時間以來，缺乏政府的參與，花都區(qū)的高職院校校企合作沒有形成規(guī)?；贫然?，少有的幾個校企合作也只是散兵游勇，不成氣候，校企合作服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要無法落實(shí)。所幸的是花都區(qū)政府及時制訂“政府主導(dǎo)，部門參與，社會化運(yùn)作和面向市場、多元發(fā)展的原則”，提出加強(qiáng)校企合作，深化辦學(xué)模式改革[3]。未來花都區(qū)政府將出臺并落實(shí)一系列地方政策，為政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)、學(xué)校四方面合作搭建實(shí)施平臺，改變校企合作目前的民間狀態(tài)。

（二）企業(yè)層面

花都區(qū)汽車、箱包、皮革、珠寶和音響等幾大支柱行業(yè)中，大企業(yè)的比例占少數(shù)，絕大多數(shù)屬于中小微企業(yè)。由于規(guī)模原因和商業(yè)機(jī)密原因，很多合作企業(yè)只能收納一兩個學(xué)生。除此之外，到企業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐的學(xué)生都是外貿(mào)領(lǐng)域的菜鳥，不僅不能給合作企業(yè)帶來任何經(jīng)濟(jì)利益，還要派企業(yè)導(dǎo)師手把手指導(dǎo)他們，這樣無形中增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。企業(yè)愿意跟學(xué)校合作的另外一個動機(jī)在于希望儲備人才。然后，經(jīng)過校企合作共同培養(yǎng)的學(xué)生能夠“從一而終”的少之又少，很多學(xué)生吃著碗里的看著鍋里的，工作稍不如意立馬跳槽。合作企業(yè)認(rèn)為校企合作就是公益項目，不愿意為他人做嫁衣。

（三）學(xué)校層面

作為校企合作的主體，學(xué)校層面有太多的客觀因素制約校企合作發(fā)展。單就區(qū)域內(nèi)高職院校的師資構(gòu)成來看，真正具備行業(yè)背景的雙師型老師比率很小，絕大多數(shù)老師都是師范類、文學(xué)類專業(yè)研究生畢業(yè)，他們從學(xué)校到學(xué)校，理論知識豐富，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，動手能力不強(qiáng)，再加上老師下企業(yè)掛職鍛煉并沒有落到實(shí)處，導(dǎo)致師資素質(zhì)不高，也影響了培養(yǎng)學(xué)生質(zhì)量，從而減少了企業(yè)同學(xué)校合作培養(yǎng)的積極性，因?yàn)槠髽I(yè)可以從人才市場上找到外貿(mào)熟手，沒有必要投入成本去培養(yǎng)一個新手。同時合作是互惠互利的，區(qū)域內(nèi)高職院校給不了企業(yè)所需的人才儲備、本身合作能力又不強(qiáng)，最終導(dǎo)致企業(yè)分手。

三、滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)跨境貿(mào)易人才需求校企合作有效渠道

考慮到以上因素，在目前的情況下，各個高職院校推動校企合作工作并不是一帆風(fēng)順，許多主觀的原因和客觀的因素纏繞在一起成為校企合作道路上的障礙。好在課題組所在的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)一直以來十分重視加強(qiáng)同周邊企業(yè)鄰居的來往，在政策上和資金上給予支持，鼓勵各系拓展同企業(yè)合作的有效渠道。我們的做法是：

（一）主動出擊，四處求經(jīng)

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。課題組所在的外語系領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)教研室的老師主動從象牙塔里走出，全面調(diào)研花都區(qū)主要行業(yè)的校企合作需求。我們先后加入了花都皮具協(xié)會、花都珠寶協(xié)會、廣東省電子商務(wù)發(fā)展促進(jìn)會、花都音響協(xié)會、花都區(qū)中小企業(yè)文化促進(jìn)會等行業(yè)協(xié)會，成為他們的常務(wù)理事單位；同花都轄區(qū)內(nèi)美東跨境電商產(chǎn)業(yè)園、臺資企業(yè)石頭記、TIT花都跨境電商產(chǎn)業(yè)園、龍璣匯皮具產(chǎn)業(yè)園、土巴阿里等20余家大型企業(yè)簽訂了校企合作協(xié)議，雙方達(dá)成了合作的意愿；同廣東新航線跨境電子商務(wù)有限公司、廣州大洋信息有限公司、九鳴教育集團(tuán)、哈淘電子商務(wù)學(xué)校、321電商學(xué)院等建立合作伙伴關(guān)系；走訪了區(qū)內(nèi)區(qū)外兄弟高職院校，與廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等外語系就如何改善校企合作長期保持溝通交流；對畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤回訪。我們發(fā)放了問卷，設(shè)計了訪談，記錄了會議紀(jì)要，通過課題組對前期調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找準(zhǔn)校企合作中的政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)和學(xué)校的功能定位；摸清校企合作中企業(yè)的利益訴求、學(xué)生的利益訴求、學(xué)校需承擔(dān)的社會服務(wù)功能；學(xué)習(xí)兄弟院校校企合作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計了符合花都區(qū)域校企合作的模式。

（二）統(tǒng)籌規(guī)劃，多渠開發(fā)

在做了大量的調(diào)研工作之后，我們基本找準(zhǔn)了校企合作舉步維艱的病根之所在。為了把校企合作工作真正落到實(shí)處，我們從區(qū)政府經(jīng)貿(mào)局了解相關(guān)政策法規(guī)，爭取政府主管部門綜合協(xié)調(diào)校企合作，搭建政府主導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)、合作企業(yè)積極參與、合作學(xué)校主體承辦的校企合作新機(jī)制；將企業(yè)的利益訴求、學(xué)生的利益保障充分考慮在內(nèi)，盡最大可能滿足他們要求，做好服務(wù)工作，讓企業(yè)和學(xué)生在合作中受益，建立校企合作共同的利益保障機(jī)制，激發(fā)企業(yè)合作的熱情；成立花都區(qū)區(qū)政府代表、花都區(qū)兄弟高職院校系主任為代表、花都區(qū)獅嶺皮革皮具商會和廣州花都（國際）珠寶商會副會長以上人員為代表，珠寶和皮革骨干企業(yè)為主的跨境貿(mào)易人才培養(yǎng)指導(dǎo)委員會，專門指導(dǎo)校企合作，解決校企合作中的問題[4]；設(shè)立校企合作工作小組，系主任任組長，系副主任、教研室主任任副組長，系教師全員參與開展各種形式的校企合作；統(tǒng)籌規(guī)劃，開發(fā)校企合作多種渠道，拓寬校企合作的形式和空間，讓校企合作成為我系教育教學(xué)的平臺，同時也是我院服務(wù)花都區(qū)域經(jīng)濟(jì)的橋梁和紐帶。

四、滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)跨境貿(mào)易人才需求的校企合作實(shí)踐

目前廣東行政職業(yè)學(xué)院開展的校企合作渠道主要有：

（一）設(shè)立服務(wù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的社會服務(wù)中心

在跨境貿(mào)易人才培養(yǎng)指導(dǎo)委員會指導(dǎo)下，設(shè)立外語系社會服務(wù)中心。服務(wù)中心人員由學(xué)生志愿者為主體，并指派專門的老師負(fù)責(zé)該中心的運(yùn)行。該中心主要為轄區(qū)中小企業(yè)提供免費(fèi)的志愿者活動。如企業(yè)產(chǎn)品推薦會、企業(yè)年會、企業(yè)的戶外拓展、企業(yè)員工英語口語的培訓(xùn)、產(chǎn)品介紹的翻譯等都有用工需求，企業(yè)只需提供交通費(fèi)和誤餐費(fèi)，我們的學(xué)生就免費(fèi)為其擔(dān)任臨時工作人員、翻譯人員、教學(xué)人員等，給企業(yè)帶來極大的便利，免去了企業(yè)大量的成本開支。例如，我們很多學(xué)生能歌善舞，為企業(yè)的各種大型活動送去節(jié)目，深受企業(yè)歡迎。一段時間我們的學(xué)生供不應(yīng)求。社會服務(wù)中心的創(chuàng)立，一方面給企業(yè)送來了免費(fèi)的服務(wù)，受到企業(yè)歡迎；另外一方面也極大地鍛煉了學(xué)生。學(xué)生通過下企業(yè)，了解到產(chǎn)品生產(chǎn)的過程、感受到原汁原味的外貿(mào)工作體驗(yàn)、鞏固了學(xué)校所需的理論知識，并將這些知識加以實(shí)際應(yīng)用。服務(wù)中心的成立還擴(kuò)大了我院在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)，增強(qiáng)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對我院和我院學(xué)生的好感，減少了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在未來校企合作中的阻礙，是一舉三得的好事。

（二）設(shè)立跨境電商項目小組

在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的外貿(mào)行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型升級，跨境電商已經(jīng)成為外貿(mào)行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。花都區(qū)域很多企業(yè)還處在傳統(tǒng)外貿(mào)向電商外貿(mào)轉(zhuǎn)型的過渡期，需要既懂外語外貿(mào)知識，又懂平臺操作的人才。在這種背景下，外語系同轄區(qū)的企業(yè)設(shè)立了幾個跨境電商項目小組，主要有：

1.美東跨境電商產(chǎn)業(yè)園和TIT國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園項目。美東電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園是花都區(qū)政府授牌的首個綜合型電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，它與花都TIT國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園都毗鄰我院。外語系與它們簽訂校企合作協(xié)議，派遣外語系學(xué)生進(jìn)駐園區(qū)，成立項目小組，學(xué)生半工半讀形式服務(wù)于各個入園企業(yè)，小組與小組之間開展多種形式的競爭。通過該項目，學(xué)生學(xué)到了外貿(mào)本領(lǐng)，賺取了生活費(fèi)；企業(yè)節(jié)省了成本，收獲了利益；學(xué)校培養(yǎng)了人才，服務(wù)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，收獲了贊譽(yù)。

2.臺資企業(yè)石頭記項目。自該著名臺資企業(yè)開拓網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)以來，外語系就跟對方開展了合作。企業(yè)提供企業(yè)指導(dǎo)老師，亞馬遜、敦煌網(wǎng)等賬號，產(chǎn)品樣本，拍攝間，辦公場所，學(xué)校提供專門的指導(dǎo)老師協(xié)助項目小組的同學(xué)開展活動。從產(chǎn)品的拍攝、描述、上傳到開發(fā)客戶，跟進(jìn)客戶等，各個小組都取得了很好的業(yè)績。據(jù)統(tǒng)計，三個小組12個同學(xué)已經(jīng)出過6單，金額達(dá)4000多美元，出口到美國，越南、印度等國。中國臺灣網(wǎng)還就該項目做了專門的報道，標(biāo)題是“廣州市花都區(qū)臺企與廣東行政職業(yè)學(xué)院開展校企合作”。

3.廣州土巴啊里項目。廣州土巴啊里信息科技有限公司是一個綜合網(wǎng)上購物商城，經(jīng)雙方協(xié)商，外語系提供場地和辦公設(shè)備，該公司提供產(chǎn)品和技術(shù)指導(dǎo)，組建項目小組，進(jìn)行跨境電商平臺運(yùn)行和產(chǎn)品的銷售。該項目對企業(yè)而言節(jié)約了辦公成本、設(shè)備投入成本、人員開支成品；對學(xué)校而言，老師獲得了在學(xué)校下企業(yè)鍛煉的機(jī)會；對學(xué)生而言，無論未來是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，這段經(jīng)歷都是大有裨益的。

（三）引進(jìn)電商教育機(jī)構(gòu)合作項目

阿里巴巴廣州分部、九鳴教育集團(tuán)、廣東新航線跨境電子商務(wù)有限公司、廣州大洋信息有限公司、深圳深奧通等電商教育機(jī)構(gòu)同外語系也開展了校企之間的合作，成立教育機(jī)構(gòu)冠名的短期培訓(xùn)班，在第五個學(xué)期期末或第六個學(xué)期開始，對參與該項目的同學(xué)進(jìn)行為期一個學(xué)期的電商知識強(qiáng)化培訓(xùn)，植入跨境貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)課程，組織學(xué)生參加阿里巴巴電子商務(wù)證書考試，推薦學(xué)生到阿里巴巴平臺上的企業(yè)就業(yè)，是一種周期短、見效快的一種校企合作補(bǔ)充方式。

（四）開展縱向校企合作

除了橫向與跨境電商教育機(jī)構(gòu)在第五和第六學(xué)期開展的短期培訓(xùn)合作外，我們在新的一輪跨境貿(mào)易人才培養(yǎng)方案上做了調(diào)整，努力做到豎向與企業(yè)開展合作，具體做法是：

1.實(shí)踐認(rèn)知階段。這個階段主要在學(xué)生的第一學(xué)期和第二學(xué)期開展。這一階段的學(xué)生，他們剛從中學(xué)轉(zhuǎn)入到大學(xué)就讀，對所學(xué)專業(yè)還處于慢慢磨合階段，學(xué)習(xí)方法需要轉(zhuǎn)變，專業(yè)基礎(chǔ)知識需要加強(qiáng)，對跨境貿(mào)易國內(nèi)外形勢需要了解。這個階段校企合作開展的主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐認(rèn)知。我們將學(xué)生以班級為單位，組織學(xué)生到合作跨境貿(mào)易企業(yè)實(shí)地認(rèn)知實(shí)習(xí)。主要開展的活動包括：參觀企業(yè)感受企業(yè)氛圍，熟悉外貿(mào)流程和運(yùn)行模式，開展與企業(yè)管理人員的座談獲知跨境貿(mào)易環(huán)境。認(rèn)知實(shí)習(xí)后，學(xué)生要撰寫實(shí)習(xí)心得。

2.實(shí)踐模擬階段。這個階段主要在學(xué)生的第三學(xué)期和第四學(xué)期開展。這個階段主要利用我院實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行，企業(yè)導(dǎo)師介入本階段的學(xué)習(xí)。這個階段企業(yè)導(dǎo)師與企業(yè)掛職鍛煉不少于一年本校老師組建講師團(tuán)，制定一年的實(shí)踐模擬教學(xué)大綱，主要分跨境貿(mào)易概論，外貿(mào)出口基本法規(guī)，跨境電子商務(wù)平臺操作，國際物流與跨境支付，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣與數(shù)據(jù)分析，客戶資源的獲取與維護(hù)等六大模塊開展教學(xué)與實(shí)訓(xùn)。這個階段培養(yǎng)的學(xué)生職業(yè)的動手能力、職業(yè)創(chuàng)新能力，為第三階段的學(xué)習(xí)打好良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。

3.實(shí)踐實(shí)操階段。這個階段主要集中在第五學(xué)期和第六學(xué)期，學(xué)習(xí)場所移動到與我院合作從跨境貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園。這個階段主要是項目驅(qū)動，學(xué)生進(jìn)入企業(yè)一線進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)操，包括裝修店鋪，產(chǎn)品拍攝，站內(nèi)運(yùn)營，產(chǎn)品詳情頁策劃，后臺操作等。在這個階段，學(xué)生由校內(nèi)指導(dǎo)老師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)，實(shí)習(xí)成績由兩位老師一同給出。除此之外，學(xué)生還必須完成畢業(yè)論文撰寫，由校內(nèi)指導(dǎo)老師指導(dǎo)選題和理論框架鋪設(shè)，企業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)實(shí)習(xí)報告中實(shí)踐方案、數(shù)據(jù)修訂等，校企雙方導(dǎo)師共同培養(yǎng)人才，將校企合作推向縱深。

地方院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)定位于培養(yǎng)應(yīng)用型人才，服務(wù)于地方或行業(yè)經(jīng)濟(jì)[5]。校企合作是高職教育人才培養(yǎng)不可或缺的選擇，合作形式應(yīng)該因校而異，因地制宜，其他兄弟院校推行的訂單培養(yǎng)、外包服務(wù)、借助職教集團(tuán)等模式都是很好的選擇，我們都可以加以借鑒。

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責(zé)任編輯 蔡久評