王圣維

摘要：當前，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展正處在關鍵的轉(zhuǎn)型期，由轉(zhuǎn)型帶來的陣痛依然還在持續(xù)，已經(jīng)影響到農(nóng)產(chǎn)品的銷售，這也是中國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中十分重要的問題。我國農(nóng)村地區(qū)相對于城市在通訊、交通等方面發(fā)展仍然不足，農(nóng)產(chǎn)品的流通不夠通暢，導致農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了大規(guī)模的積壓，農(nóng)民群眾的生產(chǎn)動力受到極大的挫傷。然而，隨著通信技術的快速發(fā)展，手機和ipad等各類智能移動通信工具被更多地用在農(nóng)產(chǎn)品營銷等環(huán)節(jié)之中，不僅增加了農(nóng)民的收入，同時促進了經(jīng)濟的發(fā)展。本文闡述了移動電子商務的基本含義和主要特點，分析了在農(nóng)產(chǎn)品營銷中運用移動電子商務的必要性，并提出了移動電子商務環(huán)境下推進農(nóng)產(chǎn)品營銷的具體策略。

關鍵詞：移動電子商務；農(nóng)產(chǎn)品；營銷；模式

中國是世界上最大的農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟體系中仍然占據(jù)一個非常重要的位置。在農(nóng)產(chǎn)品營銷中，農(nóng)產(chǎn)品是特殊商品，市場有效性也是影響農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)生存的關鍵因素。移動電商是在現(xiàn)代信息技術飛速發(fā)展的情況下產(chǎn)生的，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售而言能夠極大拓展本企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。所以，在移動電商環(huán)境下研究農(nóng)產(chǎn)品營銷策略具備了很好的實際意義。

1.移動電子商務的基本含義

移動電子商務主要是指在電商發(fā)展模式之下利用手機、ipad等各類智能終端來實施的各類電子商務活動。在我國現(xiàn)代信息技術的發(fā)展進程之中，移動電商已經(jīng)實現(xiàn)技術上的三代更新，首代是以短信息為主體，第二代則是以電腦網(wǎng)頁為主體，發(fā)展到第三代則是運用3G、4G等移動技術，通過現(xiàn)代信息技術和網(wǎng)絡技術等，為現(xiàn)代人構(gòu)建起了新型移動商務發(fā)展模式。

2.農(nóng)產(chǎn)品營銷運用移動電子商務的必要性

首先，農(nóng)產(chǎn)品電商越來越受到社會上各方的充分重視。隨著近年來中國電商事業(yè)的極大發(fā)展，已開始運用電子商務方式來實施農(nóng)產(chǎn)品銷售活動。如今，我國已經(jīng)有愈來愈多的農(nóng)村地區(qū)頻繁開展電商活動。比如，我國四川省的農(nóng)民群眾善于通過移動網(wǎng)絡銷售辣椒，而云南省的農(nóng)民群眾則善于用移動網(wǎng)絡銷售鮮花，這都是運用電子商務實施農(nóng)產(chǎn)品銷售的經(jīng)典之作。

其次，農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務具有相當大的市場開發(fā)前景。因為基礎設施建設變得愈來愈完善，我國農(nóng)村能夠用臺式計算機上網(wǎng)的總?cè)藬?shù)雖然已有相當大的提高，但由于購買臺式電腦和上網(wǎng)費比較高，以至于用臺式電腦的總?cè)藬?shù)還是不夠多。在這一狀況之下，手機之類的移動終端卻可以非常好地解決這一難題。由于使用手機上網(wǎng)非常方便，而且資費一般來說比較便宜，農(nóng)民們用起來相對方便，近幾年已得到很大的普及。

3.電子商務環(huán)境下推進農(nóng)產(chǎn)品營銷的具體策略

3.1積極打造與健全農(nóng)產(chǎn)品移動電商服務平臺

創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品移動電商平臺是促進農(nóng)民群眾從傳統(tǒng)意義上的市場進入到電商市場的前提。如果未能創(chuàng)建這一平臺，那么農(nóng)民也就沒有了網(wǎng)絡交易的一個重要載體。這就需要政府有關部門努力建設此類平臺，讓農(nóng)民群眾、農(nóng)產(chǎn)品物流以及生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和超市等均進入到本平臺之中，并強化和傳統(tǒng)媒體之間的相互協(xié)作。通過積極宣傳與大力推廣該平臺，即可讓各方均能了解而且具有極強之意愿主動加以使用，還能夠獲得利潤，這種平臺才可以稱得上成功。

3.2全力推進綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售工作

在農(nóng)產(chǎn)品移動電商環(huán)境之下，落實綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售工作就是一條非常好的銷售方式，主要應抓好以下內(nèi)容：首先要不斷推進移動基礎設備的拓展工作。政府部門應當不斷完善農(nóng)村移動基礎設備，以建立起能夠覆蓋農(nóng)村地區(qū)的移動網(wǎng)，積極培訓農(nóng)民們應用信息化設備之能力。其次要全面開展農(nóng)產(chǎn)品信息化專業(yè)培訓，努力培養(yǎng)高素質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售人才。最后是要持續(xù)加強農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的建設與發(fā)展，盡早運用信息化數(shù)據(jù)的交換來實現(xiàn)資源共享。

3.3增強農(nóng)產(chǎn)品移動電商的安全性能

如今我國電子商務中的安全問題引起了社會各方的關注。農(nóng)產(chǎn)品移動電商之運用本來就有大量困難，如果安全問題無法被妥善解決，那么發(fā)展自然也將難以為繼。所以，要從宏觀角度來健全有關法律法規(guī)，保障農(nóng)產(chǎn)品公司和用戶兩方之利益不會受到損害。同時，不斷強化對農(nóng)產(chǎn)品移動電商的全面研究，最大限度地確保農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的切實利益。

3.4加大對農(nóng)產(chǎn)品移動電商人才的培養(yǎng)力度

人才對推動農(nóng)產(chǎn)品移動電商具有非常重要的作用。高素質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品移動電商人才能夠真正地推動移動電子商務和農(nóng)產(chǎn)品市場之間的緊密結(jié)合。同時，當?shù)卣€應當致力于培養(yǎng)企業(yè)家，推動這一群體不斷提升農(nóng)產(chǎn)品銷售能力，讓其成為促進農(nóng)產(chǎn)品移動電商開發(fā)的領頭人。在此基礎上，還要努力引入高層次的移動電商人才來補充本地人才之不足狀況，而且還推動我國農(nóng)產(chǎn)品移動電商市場的更好發(fā)展。

結(jié)論

總之，中國農(nóng)業(yè)如果要能夠得到更好發(fā)展，就必須積極發(fā)展移動電商，利用其為農(nóng)產(chǎn)品市場開發(fā)提供更好的技術手段支持，讓農(nóng)產(chǎn)品市場能夠和別的市場實現(xiàn)更好地結(jié)合。移動電商模式之運用，能夠依靠各種優(yōu)勢，為我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)打開更為寬廣闊的市場銷售途徑。這就要求我們依據(jù)具體狀況對農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務實施有效的調(diào)整與改進，如此才能夠促進我國的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)實現(xiàn)新的發(fā)展。

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龐曉婷，通訊作者。