吳亞軍

【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，給人們生活和工作中帶來了很大的便利，也為給很多行業(yè)和企業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的特點(diǎn)就是信息傳播更快速，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來說也就意味著必須改變傳統(tǒng)的理念，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化營(yíng)銷策略，根據(jù)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整和轉(zhuǎn)變，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷；轉(zhuǎn)變策略

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，但也改變了消費(fèi)者的消費(fèi)理念和消費(fèi)方式，給傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來說這同時(shí)也是一份機(jī)遇，誰能在這個(gè)快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代做出創(chuàng)新和改變，滿足消費(fèi)者多樣化和個(gè)性化的需求，誰就能更快更多地占領(lǐng)市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者，從而推動(dòng)企業(yè)不斷前進(jìn)和發(fā)展。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析

（一）市場(chǎng)產(chǎn)品流通快，企業(yè)生產(chǎn)透明化

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳遞更加高效，很多企業(yè)信息都是公開化的，因此消費(fèi)者可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)查詢自己需要的產(chǎn)品或服務(wù)，并且了解原料采購(gòu)、生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售和服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，原料價(jià)格、產(chǎn)品價(jià)格都可查詢，使得整個(gè)企業(yè)或行業(yè)價(jià)格透明化，更有利于消費(fèi)者維護(hù)自己權(quán)益，這是對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)模式極大的顛覆和改變。消費(fèi)者可以到店鋪購(gòu)買也可以從廠家直接采購(gòu)，可以用傳統(tǒng)的現(xiàn)金、支票交易也可以在線交易，這種改變沖擊了傳統(tǒng)的市場(chǎng)交易模式，也加快了產(chǎn)品流通速率，所以企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，做出改革和創(chuàng)新，才能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)發(fā)展速度。

（二）突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)空的限制，促進(jìn)了營(yíng)銷改革

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)空限制，消費(fèi)者足不出戶就可以買到世界各地的產(chǎn)品，并且網(wǎng)絡(luò)時(shí)代可以滿足消費(fèi)者24小時(shí)購(gòu)物的需求，人們?cè)谙硎芫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物帶來的便捷時(shí)也極大地刺激和推動(dòng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者有著更多的消費(fèi)選擇，因此，消費(fèi)者不但看產(chǎn)品的質(zhì)量，更看重企業(yè)的品牌、形象和服務(wù)等無形資源，因此企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷必須做出調(diào)整，突顯自身的優(yōu)勢(shì)才能被更多消費(fèi)者選擇，才能更好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

（三）消費(fèi)多樣化促進(jìn)了市場(chǎng)細(xì)化

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)理念和消費(fèi)需求也在不斷改變，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的需求更加多樣化和個(gè)性化，促進(jìn)了市場(chǎng)細(xì)化，企業(yè)必須做好市場(chǎng)細(xì)化戰(zhàn)略規(guī)劃，滿足消費(fèi)者個(gè)性化多樣化的需求。

（四）互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)交易多樣化

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷交易方式一般是現(xiàn)金、銀行卡支付，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)交易的多樣化，支付寶、微信等通過智能手機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)一鍵支付，既方便快捷，安全性又有保障，促進(jìn)了市場(chǎng)消費(fèi)。企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，推出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)道路。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略

（一）轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，大多是根據(jù)市場(chǎng)的反饋信息來制定的，營(yíng)銷策略相對(duì)來說滯后于市場(chǎng)需求，無法滿足實(shí)際的市場(chǎng)變化，而且收集市場(chǎng)反饋信息也要消耗大量的時(shí)間和資金投入，浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這種市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求和企業(yè)發(fā)展需求，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念，建立新的營(yíng)銷模式。企業(yè)可以通過構(gòu)建電子信息系統(tǒng)，及時(shí)收集市場(chǎng)信息，通過對(duì)相關(guān)信息的分析對(duì)市場(chǎng)走向和需求做出預(yù)測(cè)，及時(shí)制定或調(diào)整營(yíng)銷策略，搶占市場(chǎng)先機(jī)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

（二）營(yíng)銷方式多樣化

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下要想做好市場(chǎng)影響，就必須保證營(yíng)銷方式多樣化，從而滿足當(dāng)前消費(fèi)者多樣化的需求。企業(yè)可以通過電子平臺(tái)積極收集消費(fèi)者的需求信息，全面集中分析，從消費(fèi)者的角度去思考和感受，將這些信息融入到新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的多樣化需求。甚至，企業(yè)可以邀請(qǐng)消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來，樹立顧客至上的營(yíng)銷理念，提高消費(fèi)者的滿意度。其次，鑒于網(wǎng)絡(luò)信息的高效性和開放性，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，通過微信公眾號(hào)、微博百度等應(yīng)用范圍較廣的軟件平臺(tái)獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。而且通過這些軟件平臺(tái)，企業(yè)可以及時(shí)和消費(fèi)者進(jìn)行交流，向消費(fèi)者提供更詳細(xì)的產(chǎn)品信息，有利于營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)一步拓展，另一方面，企業(yè)可以及時(shí)收集消費(fèi)者反饋信息，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，促進(jìn)企業(yè)不斷改進(jìn)和進(jìn)步。

（三）創(chuàng)新營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)越性

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，充分利用了網(wǎng)絡(luò)方便快捷的優(yōu)勢(shì)，但也因?yàn)檫@樣，消費(fèi)者的反饋也會(huì)被其他人看到，消費(fèi)者評(píng)價(jià)的好壞會(huì)影響后來消費(fèi)者的選擇，所以企業(yè)必須重視消費(fèi)者的感受和反饋，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)越性，使消費(fèi)者滿意?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)重視消費(fèi)者的價(jià)值和口碑，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的需求，和消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，促銷是一個(gè)有效的營(yíng)銷手段，企業(yè)也可以不定期開展促銷活動(dòng)，可以吸引新的顧客源，如果產(chǎn)品能夠令顧客滿意，就會(huì)成為固定顧客，而且如果其他人有需求也會(huì)被列為推薦選擇目標(biāo)，有助于市場(chǎng)拓展。

（四）理性營(yíng)銷，合作共贏

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息瞬息萬變，企業(yè)一定要利用科學(xué)的方法收集信息，準(zhǔn)確分析和預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，切忌好大喜功，為了單純的追求市場(chǎng)占有率而好高騖遠(yuǎn)，不顧本身的生產(chǎn)條件盲目擴(kuò)散信息、制定遠(yuǎn)大戰(zhàn)略，最終有可能自食惡果。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但應(yīng)保持適度的良性競(jìng)爭(zhēng)，過度惡性的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)導(dǎo)致資源浪費(fèi)、落得兩敗俱傷。所以在企業(yè)可以和其他企業(yè)和諧共處，甚至建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同努力研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)共贏。

三、結(jié)束語

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者的消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念都發(fā)生了很大的變化，企業(yè)也應(yīng)該及時(shí)做出轉(zhuǎn)變，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能使企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)浪潮中不斷開拓進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。