隨著中國(guó)改革開(kāi)放歷程不斷推進(jìn)，社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)等各方面都獲得了巨大的發(fā)展動(dòng)力。而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,我國(guó)仍有許多地區(qū)的國(guó)營(yíng)藝術(shù)院團(tuán)，在經(jīng)歷改革的陣痛后，并未獲得新生的力量，戲劇演出市場(chǎng)也在經(jīng)歷短暫的繁榮后,呈現(xiàn)出萎縮的狀態(tài)。

因此，尋找在現(xiàn)有市場(chǎng)條件下藝術(shù)院團(tuán)發(fā)展的新思路,顯得尤為重要。我們改變思維方式，從文化市場(chǎng)的角度,去改變目前文化領(lǐng)域體制明顯不適應(yīng)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方式運(yùn)作的現(xiàn)象，探尋藝術(shù)院團(tuán)生存發(fā)展新路徑,從而在文化演出市場(chǎng)中打開(kāi)新的格局，獲得持久的生命動(dòng)力。

一、整合營(yíng)銷概念

眾所周知，上世紀(jì)八十年代整合營(yíng)銷誕生，克拉克·卡爾伍德、唐·舒爾茨和保羅·王率先給它進(jìn)行過(guò)定義，在后來(lái)的不斷修正中，這一概念也在不斷地被重新定義。在現(xiàn)今媒介接觸內(nèi)容碎片化、渠道多元化的信息爆炸時(shí)代，受眾占據(jù)主動(dòng)的市場(chǎng)，只有整合傳播才會(huì)最終造成受眾對(duì)于產(chǎn)品的感知不同。正如唐·舒爾茨等所說(shuō)的“產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、品牌的名字、定價(jià)戰(zhàn)略、場(chǎng)所以及購(gòu)物環(huán)境或分銷都是各種各樣的傳播方式。”因此，整合營(yíng)銷傳播的實(shí)踐特征可以總結(jié)為這三點(diǎn)：第一，接觸管理。在信息空間日趨擁擠的今天，消費(fèi)者對(duì)認(rèn)識(shí)而非事實(shí)的依賴越來(lái)越大，“存在于消費(fèi)者心智網(wǎng)絡(luò)中的價(jià)值，才是真正的價(jià)值?！钡诙?，融合協(xié)作，在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)中，受眾在市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)位置，其可接觸的媒介眾多，要使得產(chǎn)品能夠?yàn)槭鼙娝捎茫浇槠脚_(tái)的融合協(xié)作必不可少。第三，即時(shí)溝通，在產(chǎn)品推廣傳播過(guò)程中，傳播者不再是一味地說(shuō)服，而是需要即時(shí)聽(tīng)取受眾的意見(jiàn)或者建議，來(lái)達(dá)到更好地傳播效果。

將這一概念引入國(guó)有院團(tuán)的管理思路中，并不是要用完全企業(yè)化的思維方式進(jìn)行照搬，而是根據(jù)目前我院的自身情況進(jìn)行資源、渠道等多方位地整合，來(lái)滿足大眾不同的文化需求，推動(dòng)南通市文化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

二、新時(shí)期路徑探索

站在全新的歷史時(shí)期，國(guó)有院團(tuán)雖然目前從體制上來(lái)說(shuō)還是被劃分為事業(yè)單位性質(zhì)，但是劇院內(nèi)院團(tuán)的演出性質(zhì)卻有具有了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，更多的是需要通過(guò)演出經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得生存的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)經(jīng)年累月的改革,許多國(guó)有院團(tuán)適應(yīng)市場(chǎng)的能力大大提升，藝術(shù)生產(chǎn)力大力增強(qiáng),更多藝術(shù)人才的加入，創(chuàng)造了許多藝術(shù)精品。但是,傳統(tǒng)意義上的藝術(shù)院團(tuán)的改革主要涉及的主要還是人事聘用、經(jīng)營(yíng)等機(jī)制方面,并沒(méi)有涉及到所有制等相關(guān)的核心問(wèn)題，受舊體制的束縛和局限,藝術(shù)院團(tuán)還沒(méi)有從根本上解決“面向市場(chǎng)、面向群眾”的問(wèn)題。

南通藝術(shù)劇院是全民事業(yè)制單位，但仍需要通過(guò)企業(yè)化的管理道路來(lái)完成每年的生產(chǎn)指標(biāo)，因此，針對(duì)這樣的體制現(xiàn)狀，根據(jù)整合營(yíng)銷的理念，本人提出了“以經(jīng)濟(jì)為平臺(tái)，政治為當(dāng)先，社會(huì)為擔(dān)當(dāng)”的指導(dǎo)思想，并根據(jù)這樣的指導(dǎo)思想，對(duì)劇院工作提出了“三抓”的要求，即：一抓藝術(shù)生產(chǎn)。藝術(shù)生產(chǎn)是每個(gè)藝術(shù)院團(tuán)永葆生命力的基礎(chǔ)保障，沒(méi)有藝術(shù)生產(chǎn)，只能是紙上空談。二抓社會(huì)服務(wù)。隨著時(shí)代的變遷，當(dāng)今社會(huì)的主要矛盾已經(jīng)變成了人民日漸增長(zhǎng)的精神文化需求與現(xiàn)實(shí)之間的矛盾，滿足人民日漸增長(zhǎng)的精神文化需求顯得尤為重要。因此，藝術(shù)院團(tuán)必須要抓社會(huì)服務(wù)。抓公共文化服務(wù)。以完成政府任務(wù)、弘揚(yáng)民族文化、宣傳江海文明、做好公共文化服務(wù)為最終目標(biāo)。具體而言：

（一）以劇目創(chuàng)新助劇院文化作品內(nèi)容發(fā)力

近幾年來(lái)，根據(jù)南通當(dāng)?shù)厮囆g(shù)創(chuàng)作的現(xiàn)狀，南通藝術(shù)劇院對(duì)藝術(shù)創(chuàng)作題材方向進(jìn)行了重新的規(guī)劃，提出了創(chuàng)作題材需要依據(jù)的“三個(gè)方向”。這“三個(gè)方向”分別是：以展現(xiàn)南通深厚歷史人文資源題材為創(chuàng)作方向；以大力扶持傳統(tǒng)文化為內(nèi)容方向；以展現(xiàn)南通社會(huì)主義建設(shè)偉大成為題材方向。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，我們?nèi)匀灰源蛟煳幕髌范皇俏幕a(chǎn)品來(lái)要求劇目的創(chuàng)作。在這樣的創(chuàng)作導(dǎo)向指引下，南通藝術(shù)劇院按照“工程化布局、項(xiàng)目化管理”的基本原則，先后推出了大型原創(chuàng)話劇《張謇》、大型原創(chuàng)越劇《醫(yī)者仁心》和《董小宛與冒辟疆》、大型原創(chuàng)歌舞劇《夢(mèng)江?！?。其中，《張謇》是南通市政府與江蘇省文化廳戰(zhàn)略合作重要項(xiàng)目，也是2016年度國(guó)家藝術(shù)基金資助項(xiàng)目，是南通市“十三五”期間重點(diǎn)打造的藝術(shù)精品。話劇《張謇》從1922年5月張謇70大壽開(kāi)始寫起，結(jié)合倒敘、人物回憶等，在6幕共135分鐘的表演中，濃縮了張謇興辦教育、實(shí)業(yè)、公益的實(shí)踐和遭遇的困難，展示了動(dòng)蕩時(shí)局中一位理想主義者和“行動(dòng)派”矢志不渝的救國(guó)夢(mèng)。特別是一度欣欣向榮的大生紗廠面臨生死存亡時(shí)，張謇的進(jìn)退取舍和內(nèi)心掙扎，既展現(xiàn)了人物內(nèi)心世界，也留給觀眾無(wú)限思考。話劇《張謇》藝術(shù)地再現(xiàn)了一個(gè)身處亂世的意氣書生，懷揣實(shí)業(yè)救國(guó)的抱負(fù)，以一己之力做一城之事、編織一“國(guó)”之理想，實(shí)踐和維護(hù)他的御侮強(qiáng)國(guó)夢(mèng)。

原創(chuàng)越劇《仁醫(yī)寸心》仍然從南通文化入手，主要以南通歷史名人陳實(shí)功在民間廣泛流傳的故事作為題材，藝術(shù)地再現(xiàn)了陳實(shí)功醫(yī)術(shù)高明、醫(yī)德高尚、作風(fēng)正派的可貴品格。他不僅為窮人看病不收分文，并且還捐資贈(zèng)物，修建山路，造福一方。通過(guò)這樣的一個(gè)人物，用中國(guó)的傳統(tǒng)藝術(shù)越劇進(jìn)行藝術(shù)呈現(xiàn)，去體現(xiàn)自古以來(lái)中國(guó)優(yōu)秀從醫(yī)者的人格魅力與醫(yī)德。越劇《仁醫(yī)寸心》已入選2016年度國(guó)家藝術(shù)基金資助項(xiàng)目。

越劇《董小宛與冒辟疆》以冒董二人的愛(ài)情故事作為主線，講述了明末清初在社會(huì)變革時(shí)期，冒辟疆歸隱家鄉(xiāng)，定居如皋水繪園后的人文志向以及與董小宛之間的愛(ài)情故事，著力表現(xiàn)愛(ài)與恨、生與死這一永恒主題。

（二）公益與市場(chǎng)兼顧，搭好經(jīng)濟(jì)平臺(tái)

早在十七大報(bào)告闡述“推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮”時(shí),就已經(jīng)提出了“使人民基本文化權(quán)益得到更好保障”的命題。雖然，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，院團(tuán)的發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的支持，但是，本人認(rèn)為文化建設(shè)的首要目的是保障全民享有文化成果，滿足大眾多層度的文化需求。因此，在整合市場(chǎng)資源的前提下，我們始終不忘記為人民送去藝術(shù)的精神食糧。文化建設(shè)服務(wù)人民惠及百姓，也是社會(huì)主義文化的本質(zhì)要求。例如，在公共文化服務(wù)領(lǐng)域，由南通藝術(shù)劇院承辦的“藝術(shù)家進(jìn)社區(qū)惠民公益演出”每年均在南通崇川區(qū)、港閘區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)所轄社區(qū)演出50場(chǎng)，參演的藝術(shù)家傾情演出，十幾個(gè)精彩的節(jié)目亮麗登場(chǎng)，節(jié)目?jī)?nèi)容精彩紛呈，有舞蹈《打開(kāi)春天》《小提琴》《孔雀飛來(lái)》《紅紅火火》，獨(dú)唱《我和我的祖國(guó)》《共筑中國(guó)夢(mèng)》《望月》《甜蜜蜜》《你能為我唱一首歌》《其實(shí)不想走》《路燈下的小女孩》，二胡獨(dú)奏《陽(yáng)光照在塔什庫(kù)爾干》《戰(zhàn)馬奔騰》，笛子獨(dú)奏《揚(yáng)鞭催馬運(yùn)糧忙》《牧民新歌》，小品《誘惑難當(dāng)》等，悠揚(yáng)的音樂(lè)、優(yōu)美的舞蹈、甜美的歌聲、搞笑的小品，洋溢著濃厚的藝術(shù)氛圍，精彩的演出贏得一致好評(píng)，讓廣大基層人民群眾飽享了豐盛的“文化大餐”。除此之外，我們的優(yōu)秀原創(chuàng)劇目也會(huì)有多場(chǎng)惠民演出，來(lái)滿足大眾的文化需求。

南通藝術(shù)劇院為將其文化資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為文化品牌和文藝精品，在南通市文化主管部門的引導(dǎo)下，我們?cè)诓粩嗥胶庵嫜莩龊褪袌?chǎng)演出的新方向。在內(nèi)容創(chuàng)作方面，我們打造一批既能為院團(tuán)爭(zhēng)獎(jiǎng)也可創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，既可以進(jìn)行固定演出也可以巡回演出、擁有長(zhǎng)久生命力的經(jīng)典劇目。并在適當(dāng)情況下與民營(yíng)資本進(jìn)行資源合作，逐步形成新的文化產(chǎn)業(yè)合作模式，為院團(tuán)的改革發(fā)展、推動(dòng)當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)水平的上升開(kāi)辟了一條新的出路。我院的大型原創(chuàng)多媒體歌舞秀《夢(mèng)·江海》就是以南通獨(dú)特的江海特色——踩文蛤、鋤簫、海安花鼓、跳馬夫等民間歌舞元素進(jìn)行創(chuàng)編，融入了歌、舞、雜技等各類觀眾所喜愛(ài)的藝術(shù)表演形式，并且將祭海、海之靈、海之神、鋤簫、藍(lán)印花布、接潮情歌、踩文蛤、南通好家園、海安花鼓等美輪美奐的節(jié)目進(jìn)行了巧妙串聯(lián)，盡顯宛轉(zhuǎn)靈動(dòng)的江海魅力。

與此同時(shí)，南通藝術(shù)劇院還與江蘇同里古鎮(zhèn)合作簽訂為期五年的旅游“天天演”項(xiàng)目。目前已經(jīng)完成了第一個(gè)“五年計(jì)劃”。這個(gè)項(xiàng)目帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜蔚耐瑫r(shí)，也提升了本院的職工業(yè)務(wù)能力，擴(kuò)大了本院在省內(nèi)的影響力。

（三）渠道資源多方整合，提升精品劇目

近年來(lái)，我院注重整合資源，打造精品劇目。由南通藝術(shù)劇院越劇團(tuán)創(chuàng)排的越劇經(jīng)典劇目《董小宛》《醫(yī)者仁心》，在班底組成、投資模式、經(jīng)營(yíng)銷售等方面實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)資源的有效組合。兩臺(tái)原創(chuàng)大型越劇《仁醫(yī)寸心》《董小宛與冒辟疆》分別于3月1日至5月13日、6月8日至6月28日、7月16日至8月11日進(jìn)行了三輪全國(guó)巡演，歷時(shí)124天，途經(jīng)浙江、福建、廣東、廣西、云南、貴州、四川、湖南、湖北、江蘇、江西、山東、遼寧、陜西、青海、寧夏、內(nèi)蒙古、北京、山西、河北等省會(huì)城市、地級(jí)市及直轄市，行程近3萬(wàn)多公里，唱響全國(guó)，共演出68場(chǎng)。這是藝術(shù)劇院成立至今，時(shí)間最長(zhǎng)、路程最長(zhǎng)、密度最大、規(guī)模最大的一次巡演。纏綿悱惻的劇情，膾炙人口的唱腔，優(yōu)美的舞效得到各地觀眾的一致好評(píng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了兩劇在全國(guó)的影響。

話劇《張謇》最初于2016年立于舞臺(tái)，劇本基礎(chǔ)良好，演員陣容卻稍嫌薄弱。在收到首輪演出的觀眾反饋意見(jiàn)，以及在南通市文化局的直接指導(dǎo)下，院團(tuán)積極整合全國(guó)話界編、導(dǎo)、演方面優(yōu)勢(shì)資源，以劇組制進(jìn)行運(yùn)作。該部話劇是由國(guó)家一級(jí)編劇羅周進(jìn)行劇本創(chuàng)作，由國(guó)家一級(jí)導(dǎo)演李明華擔(dān)綱導(dǎo)演，由第十七屆中國(guó)梅花獎(jiǎng)得主、國(guó)務(wù)院政府特殊津貼獲得者、一級(jí)演員康愛(ài)石扮演主角張謇。如此強(qiáng)大的創(chuàng)作班底，有強(qiáng)大的票房號(hào)召力。劇中其余主要角色全部由本院話劇團(tuán)演員擔(dān)綱。自6月12日首演以來(lái),在更俗劇院進(jìn)行了兩輪公演，累計(jì)演出40場(chǎng)，平均每場(chǎng)觀眾人數(shù)都在千人以上，創(chuàng)下歷史新高。更值得欣喜的是，該劇作為江蘇首個(gè)、也是唯一入選國(guó)家藝術(shù)基金2018年度大型舞臺(tái)劇和作品滾動(dòng)的資助項(xiàng)目，與今年6月15日至6月17日在國(guó)家話劇院大劇場(chǎng)連演三場(chǎng)，獲得了非常好的反響。6月19日又在北京舉行專家研討會(huì)，業(yè)內(nèi)專家為該劇更好地提升出謀劃策。

歌舞劇《夢(mèng)·江?！穭?chuàng)排的幾年中，不斷邀請(qǐng)各界專家對(duì)劇本、舞臺(tái)呈現(xiàn)進(jìn)行研討，提出修改意見(jiàn)，力爭(zhēng)精益求精。去年在日本東京目黑劇場(chǎng)、三越劇場(chǎng)共演出10場(chǎng)，開(kāi)啟了南通舞臺(tái)藝術(shù)作品走出國(guó)門商業(yè)巡演的破冰之旅，今年10月又在馬來(lái)西亞演出受到好評(píng)。

三、所獲成效及思考

文化是綜合國(guó)力和民族凝聚力的重要體現(xiàn),發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下繁榮社會(huì)主義文化,滿足人民群眾精神文化需要,增強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑,也是認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,全面建設(shè)小康社會(huì)的重要內(nèi)容。本院團(tuán)在整合多方資源后打造的原創(chuàng)話劇《張謇》、越劇《仁醫(yī)寸心》均獲第三屆省文華優(yōu)秀劇目獎(jiǎng)，另外話劇《張謇》作為江蘇首個(gè)、也是唯一入選國(guó)家藝術(shù)基金2018年度大型舞臺(tái)劇和作品滾動(dòng)的資助項(xiàng)目。該劇的導(dǎo)演李明華獲文華導(dǎo)演獎(jiǎng)，本院話劇團(tuán)演員倪曄（在話劇《張謇》飾佐藤雅一）、范曉萍（在越劇《仁醫(yī)寸心》飾陳實(shí)功）分獲文華表演獎(jiǎng)。這些獎(jiǎng)項(xiàng)是對(duì)作品的肯定，也為我院的創(chuàng)新管理發(fā)展增強(qiáng)了信心。

在本人看來(lái)，藝術(shù)院團(tuán)的管理改革是一個(gè)長(zhǎng)期并且循序漸進(jìn)的過(guò)程。在這期間，離不開(kāi)政府對(duì)于院團(tuán)財(cái)政的支持，離不開(kāi)對(duì)于市場(chǎng)——大眾審美需求的滿足，更離不開(kāi)對(duì)于藝術(shù)質(zhì)量的執(zhí)著追求。整合是優(yōu)勢(shì)資源的互補(bǔ)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件驅(qū)動(dòng)下時(shí)代發(fā)展的必然選擇，通過(guò)這樣的方式，牢記全心全意為人民服務(wù)的使命，我國(guó)的藝術(shù)院團(tuán)才能走得長(zhǎng)久，走出高度。