本社實習(xí)記者 宋韜

數(shù)據(jù)顯示，截至2017年年底，全國共有律師事務(wù)所2.8萬多家。從律師事務(wù)所規(guī)模來看：10人以下律師事務(wù)所1.7萬多家，占比61.8%；10人(含)至30人律所8900多家，占比31.5%；30人(含)至50人律所1100多家，占比4.1%；50人(含)至100人律所500多家，占比1.8%；100人(含)以上律所200多家，占比0.8%。

四川作為法律服務(wù)業(yè)大省，截至2018年6月，全省共有律師事務(wù)所1327家，31人以上的大中型律師事務(wù)所80家，百人以上律師事務(wù)所14家，中小律所占比94%。

縱然新時代律師事務(wù)所的發(fā)展形態(tài)多樣，但透過數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)：中小律所仍是律師業(yè)的主流。那么，如何發(fā)揮中小律所的自身優(yōu)勢？如何克服中小律所的自身短板？如何走出運行機制、業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)、人才流失等方面的困境？如何實現(xiàn)破冰之旅、實現(xiàn)跨越發(fā)展是中小律所面對的一道難題，也是四川律師界同仁急需解決的一大難題。

關(guān)于國內(nèi)律所發(fā)展的模式，最近，中國法學(xué)會《民主與法制》周刊總編輯劉桂明將其總結(jié)為十種模式：自然做大、合并做大、聯(lián)盟做大、聯(lián)邦做大、聯(lián)姻做大、布局做大、一元做大、專業(yè)做大、巡回做大、火炬做大。而四川明炬律師事務(wù)所的發(fā)展模式，完全不同于前九種，作為中國法學(xué)會律師法學(xué)研究會副會長，劉桂明形象地稱之為“火炬做大”模式。所以，我們稱之為“明炬模式”。

那么，明炬是如何做到在短短的五年時間里，成長為整合律師最眾、整合律所最多、整合力度最深、整合后最為穩(wěn)定的律所？如何創(chuàng)造了五年內(nèi)沒有一個合伙人退出的傳奇？明炬又是如何鍛造自己的品牌并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的專業(yè)規(guī)劃和布局的？明炬模式究竟有何獨特之處呢？

辦案“一拖三”模式

關(guān)于綜合大所與專業(yè)化律所的區(qū)別，律師界曾有一個形象的比喻：特色化律所如專科醫(yī)院，綜合性律所如全科醫(yī)院。特色化律所，以特色服務(wù)為優(yōu)勢，單科突進。這種發(fā)展模式對于提高法律服務(wù)質(zhì)量、迅速占領(lǐng)市場具有優(yōu)勢，但是難以應(yīng)對客戶面臨的各種錯綜復(fù)雜的法律事務(wù)。而綜合性律所的優(yōu)勢，在于律所以律師個人業(yè)務(wù)的專業(yè)化為基礎(chǔ)，以團隊化的管理體制為支撐，可以做到全科并進。

從嚴格意義上來講，除去國辦律師事務(wù)所的十年，中國律所的歷史只有二十年。改革開放初期施行的“承包制”“分田制”，在很大程度上解放了生產(chǎn)力，中國律所就是在這樣的環(huán)境背景之下形成的。所以，各自為戰(zhàn)的“分賬制”成為普遍的模式，又叫“提成制”，直到今天為止，絕大多數(shù)律所仍是沿用這種機制。舉例而言，三個人合伙，租個辦公室，就能成立律所，一年花費可能僅是幾千元的租金。在市場需求量少的情況下，一個律師爭取到哪怕不是其擅長領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，寧愿硬著頭皮自己做，也不太可能分一杯羹給其他律師。這相當于農(nóng)村的“赤腳醫(yī)生”，赤腳醫(yī)生“包治百病”，“赤腳律師”也是如此。

后來，從“一個人各自為戰(zhàn)”演變成“小團隊各自為戰(zhàn)”，有些律所已經(jīng)前進了一大步，但是由于彼此之間缺乏合作，還是不能形成大的團隊。然而，隨著市場的發(fā)展，對應(yīng)的法律問題已然日趨復(fù)雜，涉及的法律部門不再如早期般單一。在走過了二三十年之后，律所需要有新的發(fā)展和格局。

明炬整合的目的，在于做大，更在于做強。而律所的做強，則在于專業(yè)做強。

參與明炬整合的各路律界精英，許多都已經(jīng)走上專業(yè)化的道路，更有不少是四川律師界相關(guān)專業(yè)的領(lǐng)軍者。但是更多的律師還處于什么業(yè)務(wù)都在做、什么業(yè)務(wù)都敢做的事實上非專業(yè)化狀態(tài)。整合后的明炬，既面臨大部分律師無特別擅長專業(yè)的現(xiàn)狀，又面臨必須走專業(yè)化道路的選擇，因為全方位、“萬金油”的律師已被反復(fù)證明是難有前途的。整合過程中的明炬，深陷現(xiàn)實與理想的矛盾漩渦。

解放思想，實事求是，一切從實際出發(fā)。鄧小平同志上世紀80年代初的改革思維指導(dǎo)了明炬人的整合思維。明炬的整合是人員的整合、組織的整合、管理模式的整合，又何嘗不是專業(yè)的重組與整合，何嘗不是明炬律師專業(yè)重生的大好契機呢？

于是，明炬在律所內(nèi)部推出案件（業(yè)務(wù)）承辦實行一、二級合伙人“一拖三制度”。

明炬所將律師業(yè)務(wù)劃分為十三個業(yè)務(wù)門類，規(guī)定每位合伙人及其團隊只能選擇其中四個門類作為自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。四個業(yè)務(wù)門類中，一個為主營業(yè)務(wù)，三個為輔營業(yè)務(wù)。所謂業(yè)務(wù)承辦“一拖三制度”，具體是指：一、二級合伙人只能主、協(xié)管一個業(yè)務(wù)部門（以業(yè)務(wù)專業(yè)分類設(shè)立），參加三個業(yè)務(wù)部門。如自己的案源不屬于自身主、協(xié)管或參加的業(yè)務(wù)部門管轄，則應(yīng)轉(zhuǎn)介給對口的業(yè)務(wù)部門承辦，并由該業(yè)務(wù)部門決定承辦合伙人或提成制律師，至少應(yīng)與該業(yè)務(wù)部門主、協(xié)管合伙人合辦。

四川明炬律師事務(wù)所成立五年來，已在四川各市、州設(shè)立了17家分所。分所的設(shè)立方式，都是選擇與當?shù)刈顑?yōu)秀的律師、最優(yōu)秀的律所合作。圖為各地方分所。明炬律師事務(wù)所供圖

并且隨著明炬全所專業(yè)化的推進，將進一步壓縮每位律師的業(yè)務(wù)門類，達到每位合伙人及其團隊只做一個門類的業(yè)務(wù)。

這樣設(shè)計的目的，是為了照顧律師的專業(yè)，已有專業(yè)領(lǐng)域的律師，可以專心致志地做大做強自己所擅長的專業(yè)。“明炬及明炬其他律師給你提供施展專業(yè)才華的平臺?！崩詈楸蠼榻B道，同時，也是“為了限制你的專業(yè)，沒有專業(yè)還處在全方位開展業(yè)務(wù)的你，必須忍痛舍棄一些專業(yè)，明炬將把沒有專業(yè)的你趕上專業(yè)的平臺，培養(yǎng)你的專業(yè)，讓你實現(xiàn)專業(yè)化”。

于是，明炬會對加入明炬的律師進行專業(yè)調(diào)查。對相關(guān)專業(yè)的市場前景、未來的市場份額進行分析預(yù)判；對律師的教育背景、執(zhí)業(yè)經(jīng)驗、穩(wěn)定的客戶對象甚至個人性格進行了解，幫助其選擇專業(yè)，協(xié)助其制定執(zhí)業(yè)規(guī)劃和融入明炬的專業(yè)布局。

未來的明炬，將由各個專業(yè)團隊組成，但又是可以為客戶提供全科法律服務(wù)的明炬。

強制轉(zhuǎn)介制度

“案源為大”的律師行業(yè)，怎樣推行這一必定需要很多人舍棄利益的制度呢？

這就不得不談到“明炬模式”的又一特色：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介制度?！皹I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介制度”具體是指：每位合伙人及其團隊遇有不屬于自己所辦理的四個門類的業(yè)務(wù)，必須強制地轉(zhuǎn)介給其他相關(guān)專業(yè)的律師辦理。否則業(yè)務(wù)管理部門將不給其辦理委托手續(xù)，不簽訂委托合同，不出具律所函件。同時為保證業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)出律師的利益，該轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)收費的一定比例費用將自動地轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)出律師的業(yè)務(wù)收入。

為整合所內(nèi)各種資源，優(yōu)勢互補，明炬所進行了專業(yè)化分工，運用承接和承辦兩個平臺，提倡接、辦各有側(cè)重，確保業(yè)務(wù)交由所內(nèi)最為專業(yè)的團隊辦理，做到人力資源與知識資源的充分利用和共享。為貫徹上述理念，明炬所推行合伙人在承接、承辦業(yè)務(wù)方面的全方位合作的利益機制。

把同行發(fā)展為自己的“客戶”，這是明炬籌建時就喊出的口號。怎樣發(fā)展，怎樣交流，明炬的做法就是將明炬律師的業(yè)務(wù)交流與交換植入明炬的內(nèi)部培訓(xùn)之中，通過培訓(xùn)，訓(xùn)練受眾的業(yè)務(wù)能力，展示講授者的專業(yè)領(lǐng)域和專業(yè)能力，實現(xiàn)案源與律師的更合理配置。

五年來，通過這一強制轉(zhuǎn)介制度，目前雖然還暫時保留每位律師可以辦理四個門類業(yè)務(wù)的規(guī)定，但絕大部分律師實際從事的業(yè)務(wù)門類已少于四個，有十多名高級合伙人甚至只做某一門類的業(yè)務(wù)了。明炬的今天，已完全構(gòu)成了一個律師之間互為“客戶”的局面。明炬律師個人或團隊提供更加熟練的專業(yè)服務(wù)，明炬全所提供各專業(yè)、全方位的綜合服務(wù)。律師與客戶，兩全其美。

“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介制度”成就了明炬的專業(yè)化，明炬的專業(yè)化助推了明炬的特色產(chǎn)品，明炬的特色產(chǎn)品塑造了明炬的品牌號召力。明炬律師業(yè)務(wù)專業(yè)化，既是明炬律師內(nèi)部互相的業(yè)務(wù)分工，也以更具競爭力的專業(yè)服務(wù)開拓業(yè)務(wù)市場。

“分所全覆蓋”模式

明炬重組的理念之一，就是樹立本土律師品牌，立足四川，面向全國。立足四川，就必須在四川各地開花結(jié)果。

于是，明炬創(chuàng)立之初就定下目標：要將明炬的紅旗插遍巴山蜀水，對各市、州全面覆蓋，在全省樹立自己的品牌形象。

五年來，明炬已在四川各市、州設(shè)立了17家分所。分所的設(shè)立方式，都是選擇與當?shù)刈顑?yōu)秀的律師、最優(yōu)秀的律所合作。通過對當?shù)芈蓭?、律所的整合，將其納入到明炬的共同旗幟之下。通過明炬理念的植入、通過明炬的內(nèi)部培訓(xùn)、通過明炬業(yè)務(wù)產(chǎn)品的投放、通過明炬品牌效益的共享和利益的合理安排，形成統(tǒng)一的明炬運行模式，塑造明炬獨特的企業(yè)文化和品牌形象。

用最通俗的話說，就是成熟一家成立一家。“一般我們是尋求與當?shù)刂蛘吲判休^前律所的主任、主要合伙人洽談，這樣明炬品牌才‘接地氣’，才能在當?shù)芈涞厣l(fā)芽成長。在分所設(shè)立方式上，也并沒有什么固定模式，各個地方經(jīng)濟水平發(fā)展不一致，法律服務(wù)市場發(fā)育也參差不齊，明炬設(shè)立分所不采取一刀切，唯一的要求就是分所負責(zé)人必須要在總所成為實質(zhì)合伙人?！崩詈楸蟊硎尽?/p>

從大部分律所總所與分所的關(guān)系上來看，大體可以分為兩大類：直營和加盟。而明炬更加人性化一點，除了管理費用實行“一免二減”以外，總所還一次性投入不少于分所開辦費用三分之一的款項，專門用于分所改善網(wǎng)絡(luò)軟硬件設(shè)施，管委會指派管委會秘書、人力資源部指派分所建設(shè)專員，對接分所設(shè)立各項工作?！坝∠筇貏e深刻的，是達州分所的設(shè)立。達州分所合伙人常新建律師從開始接洽分所設(shè)立事宜，到最后辦理分所證照、參加過兩次合伙人大會都還從沒到過總所辦公室。問及原因時，她說：‘明炬’兩個字就夠了，其他不用多說，我信得過明炬?！蓖踝谄旄锌?。可見，明炬的品牌效應(yīng)已逐漸顯現(xiàn)。

>>明炬所辦公場所 明炬律師事務(wù)所供圖

目前，明炬總分所合作模式有很多種，最重要的一條就是“所際間案件轉(zhuǎn)介制度”，包括業(yè)務(wù)門類轉(zhuǎn)介和地域轉(zhuǎn)介。業(yè)務(wù)門類轉(zhuǎn)介主要在總所實施?？偹c分所之間，主要實施地域轉(zhuǎn)介制度。地域轉(zhuǎn)介是指：明炬系各所不能超出地域范圍去獨立承辦其他已經(jīng)設(shè)立分所地域內(nèi)的案件。比如說明炬總所某一位律師準備承攬一件宜賓地域內(nèi)的案件，必須要強制轉(zhuǎn)介給宜賓分所，轉(zhuǎn)介方式可以自行協(xié)商，反之亦然。所以明炬分所加入后的案件來源不是簡單的“1+1”，而是“N+1”。所際間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介制度，加強了所際間業(yè)務(wù)合作，使當事人受益，使律師辦案成本降低。

分所的設(shè)立，在所際之間還能調(diào)動更多、更好的律師資源和能力資源，為客戶提供更好、更深度的服務(wù)。關(guān)于這種模式，最典型的一個案例，是明炬宜賓分所成立不久，當時宜賓某大型企業(yè)，因原單位職工認為十余年前企業(yè)改制時存在國有資產(chǎn)流失問題，發(fā)生了職工聚集群體事件。宜賓市委、市政府高度重視，責(zé)成相關(guān)機關(guān)徹查。由于改制時間已經(jīng)過去十余年，企業(yè)股東、股份變動頻繁，律師需要對改制至今涉及的所有法律關(guān)系進行厘清。該企業(yè)委托明炬宜賓分所負責(zé)提供專項法律服務(wù)，法律服務(wù)費70萬元，刷新了宜賓當?shù)胤煞?wù)市場單項收費的紀錄。

宜賓分所接受委托后，展開了初步調(diào)查，但受限于專業(yè)技能和人員調(diào)配等原因，無法提供深度服務(wù)，分所主任向總所提出，邀請總所辦理過大型國企改制的資深律師進行專家論證的請求?？偹拥揭速e分所請求后，立即派出兩名專家律師前往宜賓協(xié)助工作，兩名律師經(jīng)過摸底后認為，需要調(diào)查核實的信息量太大，必須組建專門團隊進行一對一服務(wù)。該企業(yè)聽取總所專家意見后，提出能否聘請總所律師一并進行服務(wù)，并愿意將法律服務(wù)費提高到210萬元。

經(jīng)總所與分所協(xié)商后，認為法律服務(wù)價格相對合理，分所愿意將該案件轉(zhuǎn)介給總所。法律服務(wù)完成后，得到了當事人以及宜賓市委、市政府的認可。宜賓分所除按照最初協(xié)議收費70萬元以外，還按照補充協(xié)議約定增加收入34萬元，共收入法律服務(wù)費104萬元，并且不用單獨安排律師進行服務(wù)。這個收費不僅再次刷新宜賓當?shù)貙ｍ椃煞?wù)收費紀錄，也實現(xiàn)了總所與分所經(jīng)濟效益的最大化。也是“明炬模式”的一次完美體現(xiàn)。

目前，明炬已經(jīng)設(shè)立分所19家，遍及川內(nèi)17個地市州和上海、拉薩兩地，四川眉山、綿陽、廣元、廣安四地分所洽談妥當，正在籌備中，已基本實現(xiàn)法律服務(wù)的四川全覆蓋。據(jù)王宗旗介紹，按照明炬律師事務(wù)所第二個五年規(guī)劃，明炬將首先考慮在重慶等最高人民法院設(shè)立有巡回法庭的城市布局，其次在武漢等10個國家中心城市設(shè)立分所、或與當?shù)刂放坡蓭熃Y(jié)成深度的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在“一帶一路”戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下，在重要國際城市成立分支機構(gòu)或者聯(lián)絡(luò)處。

未來的明炬，將坐川固蜀，雄視西南，輻射全國，放眼全球。

明炬的路是一條從未有人走過的路，從某種意義上說，“明炬模式”基本不可復(fù)制，對合伙人、管委會、律師、行政人員來說，都是一個“摸著石頭過河”、探索式的發(fā)展過程。

明炬經(jīng)過五年的歷程、沉淀，分配模式、管理模式均日趨成熟，明炬的案源從開始分割、搶占法律服務(wù)市場，到現(xiàn)在自己做法律服務(wù)市場蛋糕，已經(jīng)是一個跨越式的發(fā)展。我們也篤信，“明炬模式”的紅利，將惠及巴山蜀水的更多當事人；我們也堅信，“明炬模式”的探索與實踐，將是中國律師的未來。