【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，許多依靠新媒體生存的企業(yè)應運而生，其中衍生出了許多手賺APP，他們通過整合營銷傳播、口碑推廣、病毒營銷等諸多方式在短時間內(nèi)獲得大量的用戶群體。本文基于手賺APP平臺的品牌傳播模式進行分析，希望可以為今后新媒體平臺發(fā)展及品牌傳播模式選擇提供一定的借鑒。

【關鍵詞】手賺APP ?品牌傳播 ?運營模式

【中圖分類號】G64 ?【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2019）51-0237-01

從定義上來講，手賺顧名思義就是手機賺錢，用戶可以通過手賺類APP完成任務，以獲得一定的積分獎勵，當積分面值達到一定程度以后可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金進行提現(xiàn)。目前，手賺類APP數(shù)量比較多，經(jīng)營模式也存在許多差異性，按照所做任務內(nèi)容不同，大致可以劃分為分享轉(zhuǎn)發(fā)類、下載軟件類、手機看廣告類等手機賺錢APP，從整體上來看，其經(jīng)營模式一般涵蓋了用戶自己使用和邀請好友繼續(xù)推廣等方式以達到賺錢目的。目前，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了許多手賺類APP，例如360手賺、推貓、賺錢吧、趣頭條、螞蟻頭條等。本文選擇以其中一家手賺公司——“推貓”作為研究品牌傳播模式的具體方向。

一、運營模式

成立于2015年的推貓公司，其經(jīng)營的主要任務有三種：針對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者增加其廣告收入、流量收入，提高粉絲數(shù)和閱讀量;針對企業(yè)可以提升其廣告投放的精準度，為企業(yè)產(chǎn)品及服務推廣提供“一站式”、“保姆式”服務;針對手機用戶可以在手機閱讀的同時輕松利用碎片化的時間獲利。推貓旗下?lián)碛袃纱缶W(wǎng)絡平臺，其運營模式主要為：

（一）推貓頭條

推貓頭條是一個以傳播熱點資訊為主的本地生活服務類資訊平臺。在此平臺中匯聚了大量的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和閱讀用戶，其中內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者將自己創(chuàng)作的內(nèi)容投入到平臺上以供用戶閱讀，達到宣傳推廣的目的。用戶則擔任著閱讀者和傳播者兩種角色，通過裂變式傳播方式，實現(xiàn)內(nèi)容影響力的空前擴大化。推貓頭條的熱點資訊主要包含了普通熱點和賞金任務兩大部分。其中普通熱點則涵蓋了生活、教育、美食、旅游等多個新聞消息板塊，每天用戶都可以收到幾十條甚至更多的資訊內(nèi)容，通過分享熱點資訊可以賺取積分。利用平臺上用戶關系網(wǎng)迅速的發(fā)展成為平臺的關系渠道，以快速實現(xiàn)用戶、想要做推廣的公眾號平臺、推貓頭條本身等三大利益方的互利共贏。

（二）推客寶廣告電商交易平臺

推貓公司在推貓頭條累計大量用戶的基礎上，推出了一個廣告電商交易平臺，從而形成了三條商業(yè)閉環(huán)。第一條商業(yè)閉環(huán)：企業(yè)通過支付會費的方式成為推貓電商交易平臺的會員，這些企業(yè)往往有許多廣告推廣訴求，推客寶會將這部分訴求收集起來放給媒介，他們會根據(jù)企業(yè)需求提供一些針對性的內(nèi)容創(chuàng)作和推廣模式，在此期間企業(yè)還可以享受到平臺提供的增值服務。在此過程中，推貓會針對受眾進行精準分析，以確保投放廣告的精準性，避免廣撒網(wǎng)，實現(xiàn)重點捕撈;第二條商業(yè)閉環(huán)：內(nèi)容創(chuàng)造者在成為推客寶會員以后，平臺會給予這些內(nèi)容創(chuàng)造者們許多廣告資源，以使他們能夠?qū)?nèi)容變現(xiàn)為收益，實現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè);第三條商業(yè)閉環(huán)：在每一次交易結束以后，企業(yè)及媒介（內(nèi)容創(chuàng)造者）雙方需要互評打分，企業(yè)給媒介的打分會成為內(nèi)容創(chuàng)造者們的信用評級，這會影響他們后續(xù)的接單狀況。三條閉環(huán)環(huán)環(huán)相扣，從而形成了推客寶廣告電商交易平臺獨特的運營模式。

二、品牌營銷傳播模式

（一）推貓頭條——病毒傳播

推貓頭條為了吸納更多的用戶群體，采用病毒傳播方式，將“閱讀收益”作為病毒營銷中的病毒，迎合用戶“撿便宜”、“0投入賺錢”的心理，從而使資訊內(nèi)容得到迅速的傳播。用戶在轉(zhuǎn)發(fā)推貓頭條內(nèi)容過程中，由于每次轉(zhuǎn)發(fā)都會獲取相應的利益和報酬，用戶轉(zhuǎn)發(fā)量會呈現(xiàn)出病毒式蔓延態(tài)勢，以使所傳播的內(nèi)容迅速擴散出去，而在此期間每一次的轉(zhuǎn)發(fā)都是對推貓平臺的宣傳，“推貓”品牌也能夠得到快速傳播。從用戶心理上來看，該平臺最吸引用戶的是“收益”部分，利用用戶獲利心理讓他們自愿為推貓品牌營銷做貢獻，而且每次獲利較少，需要量化累積才能提現(xiàn)，這就需要用戶不斷的在平臺上做任務、推廣轉(zhuǎn)發(fā)，不僅提升了用戶對平臺的使用粘性，更能夠讓用戶利用自己的朋友圈實現(xiàn)平臺的快速推廣。事實上，每次推貓推出的資訊內(nèi)容、賞金任務等都相當于一個個的“病毒”，讓用戶自愿接受這些病毒，并利用自己碎片化的時間賺錢，這種營銷傳播模式迎合了用戶的口味。

（二）推寶客——整合營銷

在推寶客中會綜合考慮三方利益，將三者變成一個利益整體，通過資源的整合互利來吸引消費者。其中推貓頭條用戶可以通過閱讀新聞、轉(zhuǎn)發(fā)資訊信息賺取傭金，廣告主可以通過廣告投放提高商品及服務的曝光度，媒體號可以通過在平臺上發(fā)行內(nèi)容，獲得粉絲流量。

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是大勢所趨，互聯(lián)網(wǎng)平臺受眾多、傳播速度快、傳播范圍廣，諸如推貓這樣的手賺APP能夠通過病毒式營銷獲取用戶群，利用整合營銷提高用戶使用粘性，并使用大數(shù)據(jù)平臺針對營銷行為進行精準化數(shù)據(jù)分析，從而使品牌營銷效果事半功倍。

參考文獻：

[1]王葉喬. 健身類APP品牌傳播策略與傳播效果研究[D].廣西大學，2017.

作者簡介：

王軍亮（1983.08-），男，湖南省益陽市人，學士，講師，研究方式：工業(yè)設計、品牌傳播等。