遲丹 劉韞祺

摘 要：“裝飾繪畫”是藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的基礎(chǔ)課程。在強調(diào)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的教學(xué)改革大背景下，將教學(xué)成果進行經(jīng)濟轉(zhuǎn)化，是各大藝術(shù)院校的新嘗試。將教學(xué)成果進行經(jīng)濟轉(zhuǎn)化，既能消化課堂教學(xué)成果，產(chǎn)生效益，以產(chǎn)促教，又能以更專業(yè)的、高質(zhì)量的藝術(shù)作品豐富和提高文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)容及質(zhì)量，以教助產(chǎn)。實現(xiàn)產(chǎn)銷市場化，建立科學(xué)的供需關(guān)系，成為高校職業(yè)教育探索的新目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：“裝飾繪畫”;教學(xué)成果;市場化;產(chǎn)銷體系

我國關(guān)于建立及發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的呼聲早在20世紀(jì)90年代就開始了。依托于蓬勃發(fā)展的文化市場，國家確立了物質(zhì)文明與精神文明齊抓共進的總方針。其中，具有代表性的文化市場的完善和文化產(chǎn)業(yè)的建設(shè)成為一段時間內(nèi)人們關(guān)注的焦點和政策大力扶持的對象。本項目就是在這樣的大環(huán)境下，為了尋求一種新的文化產(chǎn)業(yè)組成、發(fā)展方式，避開了對傳統(tǒng)理念的概述，依托自身優(yōu)勢，確立了實用的、合乎發(fā)展規(guī)律的，可操作性強、協(xié)調(diào)性強的產(chǎn)學(xué)合作化模式。以合作雙方或多方的接收方式為基礎(chǔ)，探索并確立以學(xué)代產(chǎn)、以產(chǎn)促學(xué)的教學(xué)成果產(chǎn)銷市場化體系。研究過程側(cè)重教學(xué)能力分析、市場風(fēng)險評估分析和產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，并以項目成員在教學(xué)過程中自行產(chǎn)生的“裝飾繪畫”教學(xué)成果與長春艾未來文化發(fā)展有限公司的校企合作為切入點，展開項目研究。

1 項目研究的目的與意義

本項目致力于通過將教學(xué)成果作為商品向社會推廣并加以實踐的過程，培養(yǎng)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的學(xué)生將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為社會生產(chǎn)力的實踐能力，從而明確專業(yè)就業(yè)方向，拓展對相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域知識的探索和學(xué)習(xí)，進一步提高學(xué)生專業(yè)技能，確定自身在社會生產(chǎn)中的地位。訓(xùn)練學(xué)生具有創(chuàng)新能力和產(chǎn)品推廣能力，以及對藝術(shù)文化市場走向的預(yù)判能力。同時利用長春市藝術(shù)文化市場的產(chǎn)銷關(guān)系，作為保證學(xué)生能夠通過對真實的項目任務(wù)進行實戰(zhàn)的社會實踐，將所學(xué)理論直接應(yīng)用到一線產(chǎn)品制作和推廣中的一次有益嘗試。這大大縮短了專業(yè)與社會生產(chǎn)力的距離，進一步完善和接近應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

2 產(chǎn)業(yè)化建設(shè)情況分析

2.1 教學(xué)完成能力分析

在實際教學(xué)過程中，學(xué)生的能力和教師的指導(dǎo)水平是存在實質(zhì)性的差異的，能夠投入市場的質(zhì)量和數(shù)量存在不確定性。而一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，首先，除了擁有一個較穩(wěn)定的消費群體外，同時還需要一個相對穩(wěn)定的投入群體。那我們就得先考慮一下，為了保證產(chǎn)業(yè)鏈的健康運行，需要多大規(guī)模的教學(xué)行為和教學(xué)成果方可實現(xiàn)。以一個每屆有500名學(xué)生的藝術(shù)類院校為標(biāo)準(zhǔn)，每次課程可完成2件/人次的作品，共計1000件，以80%的合格率計算，約可產(chǎn)生800件裝飾繪畫作品。如果下學(xué)期教學(xué)同樣可產(chǎn)生800件其他形式的作品的話，可粗略計算為年出產(chǎn)量約1600件。這是在完全依賴課堂教學(xué)時間段所完成的作品量。實際上，不排除那些能夠較為順利完成作業(yè)且其具有長期創(chuàng)作意愿的學(xué)生群體，進而估算為可以產(chǎn)出2000件裝飾繪畫作品。作為一個產(chǎn)業(yè)的供給方來說，這個數(shù)字也許并不足以支撐和滿足市場要求，但我們應(yīng)該明確，這約2000件的作品是以教學(xué)活動為基礎(chǔ)所完成的獨立創(chuàng)作的裝飾繪畫作品，如規(guī)劃到文化產(chǎn)品中，它可以劃定到產(chǎn)品開發(fā)的固定成本當(dāng)中，而開發(fā)固定成本和邊際成本是有本質(zhì)差別的。也就是說，當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)成功后，它的復(fù)制成本非常低，因此，如需要提供更為大量的裝飾繪畫作品，在某種程度上來說是可以完成的。所需解決的也無非是組織和時間的問題。這樣，我們需要考慮的就只是市場推廣所需面臨的問題。

2.2 退出市場的風(fēng)險分析

我們在進入市場前，首先要考慮到退出市場所要承擔(dān)的風(fēng)險。對風(fēng)險的評估可以理性地認(rèn)識自身優(yōu)勢和劣勢，避免產(chǎn)業(yè)投入的盲目性，在最大程度上保證產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展和投資、投入的有效回報。其中，退出壁壘主要分為兩大類：經(jīng)濟性退出壁壘和制度性退出壁壘。根據(jù)本課題的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造及建設(shè)基礎(chǔ)的特點，可歸結(jié)為經(jīng)濟性退出壁壘。其中涉及資產(chǎn)專用型和沉沒資本等。資產(chǎn)專用性，會涉及資產(chǎn)難以變現(xiàn)或資產(chǎn)變現(xiàn)價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于購買價格的情況。針對這一點，我們就自身情況分析一下。首先，就支出成本而言，我們要完成的實用文化產(chǎn)業(yè)是以價值轉(zhuǎn)換為基礎(chǔ)的。本身必然產(chǎn)生的成果，是在教學(xué)成果和商品價值之間產(chǎn)生的另一種形式的價值體現(xiàn)，不存在固定或特定的必然投入資金。因此，追根到底，不存在獨立的資產(chǎn)。如果產(chǎn)業(yè)必然退出市場，那么不會出現(xiàn)專用資產(chǎn)折損的情況發(fā)生。這也是本課題的特點?？梢栽谝欢ǔ潭壬弦?guī)避市場風(fēng)險，只存在商品價值轉(zhuǎn)換成功與否的結(jié)果。依照本課教學(xué)成果的保存標(biāo)準(zhǔn)，只會常規(guī)保留4年內(nèi)的課堂作業(yè)，本就需要代償性的成果轉(zhuǎn)化，如不能完成，可以定期以其他方式轉(zhuǎn)移。這種轉(zhuǎn)移如能同時完成商品價值的轉(zhuǎn)換，則是最好的處理方式。如真的有部分畫材剩余，也可在后期的教學(xué)過程中消耗。只要教學(xué)行為具有延續(xù)性，那便可以不予考慮這部分投入。關(guān)于成本沉沒，如專業(yè)人員的培訓(xùn)費用，所有的商品都出自課堂，對專業(yè)人員的培訓(xùn)實際上就是課堂教學(xué)，也算不上投入成本。本課題調(diào)動學(xué)生積極參與產(chǎn)業(yè)建設(shè)是在鼓勵其了解專業(yè)，了解市場和了解就業(yè)形勢。商品產(chǎn)生的價值是一種激勵手段和對自身價值的肯定，也是完全建立在自愿基礎(chǔ)上的，因此可以完全忽略成本沉沒的風(fēng)險。

從這方面可以看出，本課題的優(yōu)勢在退出壁壘方面顯得尤為突出，而且本產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展并不是以實現(xiàn)最大利益為目的，只是一種體系完善的探索。因此不存在雇傭和被雇傭的關(guān)系，沒有根本利益矛盾存在的可能性。多出的收益只是維持產(chǎn)業(yè)運行所需的交通、通信和市場調(diào)研及展位租賃費用，資金不存在隱蔽流動的可能。全線參與者以學(xué)校工作人員和學(xué)生為主，在誠信度方面可謂雙保險。如此規(guī)劃，可在投入市場的同時，減少或規(guī)避市場投入和退出市場所要承擔(dān)的風(fēng)險;產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，可發(fā)展程度較高。

3 社會推廣及市場競爭定位分析

3.1 橫向差異與縱向差異

橫向差異指的是由于消費者的口味不同造成的差異。這種差異是由消費者的認(rèn)知造成的。在許多產(chǎn)品趨于同質(zhì)、無差別的情況下，如果消費者受其他因素影響而造成更偏愛某個品牌的情況，那便存在實際性的差異?？v向差異指的是所有的消費者都偏好某一類型的產(chǎn)品，這種情況是因為產(chǎn)品質(zhì)量在價格水平相等的情況下，在質(zhì)量上存在明顯的差異。消費者都會有明顯的偏好高質(zhì)量產(chǎn)品的傾向。這種橫向差異與縱向差異其實滿足的是不同消費者對產(chǎn)品不同需求的要求。有點追求品牌，有點區(qū)別產(chǎn)品的各種側(cè)重，這便在潛移默化中對消費群體進行了分化重組。我們在進行文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)的過程中，就要將這種差異化考慮進去。它是我們建立消費群體、確立自身發(fā)展方向、明確自身發(fā)展優(yōu)勢的參考。

首先是橫向差異。這需要一定的前期投入，包括對產(chǎn)品的介紹，品質(zhì)闡述以及展覽、宣傳等投入，在第一感官上給潛在的消費群體以明確的品牌效應(yīng)，讓消費者基本了解本藝術(shù)文化產(chǎn)品的優(yōu)勢，在心目中鞏固其橫向差異的優(yōu)勢。其次是縱向差異。我們建立產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，就是要強化藝術(shù)文化產(chǎn)品的縱向差異。我們的價格優(yōu)勢不是為了以低價位占領(lǐng)市場，這并不是我們的策略。在教學(xué)成果向?qū)嵱卯a(chǎn)業(yè)化發(fā)展的過程中，就是要以低價位、高品質(zhì)為基礎(chǔ)來搶占市場份額。這是我們的生存之道，也是產(chǎn)業(yè)能夠得以建立和發(fā)展的前提條件。

3.2 錯位競爭

本課題涉及的教學(xué)成果在市場競爭中，依據(jù)自身條件可歸結(jié)為靜態(tài)錯位競爭戰(zhàn)略中的順錯位定位。所謂錯位競爭，是企業(yè)錯開對手的鋒芒，以己之長擊彼之短而確立相對優(yōu)勢競爭地位的一種戰(zhàn)略。而順錯位定位，是以自己的實力地位，選擇競爭對手不如自己的目標(biāo)市場，進行滲透和擴展的戰(zhàn)略。[1]

在錯位競爭方面，我們在教學(xué)過程以及產(chǎn)業(yè)建設(shè)初期就要有明確的目標(biāo)和完成手段。它應(yīng)該是我們拓展和占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。特色、質(zhì)量與服務(wù)是我們最基本的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。為了增強市場競爭力，在與同類產(chǎn)品競爭中，我們規(guī)避低端市場運營，因為這一階段內(nèi)的裝飾繪畫產(chǎn)品，多以復(fù)制品和印刷品居多，成本競價中基本沒有核算出人工創(chuàng)作和制作的成本。我們規(guī)避高端市場，因為這一層次講究的多是藝術(shù)品的藝術(shù)價值和保值、升值空間，更加講究和強調(diào)作品的不可復(fù)制性，是一種投資行為。而在中端市場，我們以發(fā)展中低端產(chǎn)品為主。這是因為必須考慮學(xué)生的操作能力、完成能力以及學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)。實際來說，明確自身特點和自身優(yōu)勢是更為實際的市場行為準(zhǔn)則。在服務(wù)方面，可根據(jù)裝飾繪畫產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，提供以舊換新的業(yè)務(wù)，從而鞏固一群相對穩(wěn)定的客戶，在交易過程中積累經(jīng)驗，總結(jié)消費者的喜好和消費意向，為我們接下來的教學(xué)活動提供方向性的指導(dǎo)。在某種程度來說，這也可以算是根據(jù)市場需求的教學(xué)能動性的體驗。

綜上所述可以看出，將課堂教學(xué)成果引入市場經(jīng)濟體系，是一種先進的、可嘗試的、科學(xué)合理的、具有優(yōu)勢的產(chǎn)學(xué)研合作模式。在我們“走出去”“引進來”的思想指導(dǎo)下，其成為一種新興的文化產(chǎn)業(yè)形式，可以作為學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)工程的有益嘗試。

參考文獻：

[1] 賈斯汀·奧康諾（英）.藝術(shù)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)[M].北京：中央編譯出版社，2013：133.

[2] 陳少峰，張立波.文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式[M].北京大學(xué)出版社，2011.

[3] 章金萍.藝術(shù)品投資與市場營銷[M].河北美術(shù)出版社，2013.

作者簡介：遲丹（1978—），女，吉林長春人，碩士，吉林建筑科技學(xué)院藝術(shù)設(shè)計學(xué)院副教授，研究方向：設(shè)計藝術(shù)學(xué)。