(遼寧生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院 遼寧 沈陽(yáng) 110101)

第一部分，理論部分：

最近《少年的你》特別火熱，又讓人想起了很多以往及現(xiàn)在的問(wèn)題，作為一名教師，非常想說(shuō)說(shuō)偶像現(xiàn)象對(duì)于青少年的影響力，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度。

市場(chǎng)營(yíng)銷里，消費(fèi)者購(gòu)買行為分析，是經(jīng)常被拿來(lái)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)用的，在本文里可以理解為是如何通過(guò)明星來(lái)影響消費(fèi)者的，即“明星”在營(yíng)銷中的影響力及號(hào)召力。

影響購(gòu)買者的因素主要有以下幾個(gè)方面：

第一，文化因素，即當(dāng)代文化，流行文化和消費(fèi)者自身喜歡的文化，還有消費(fèi)者的個(gè)人受教育程度對(duì)其本身的影響。比如喜歡道德經(jīng)的人自然也會(huì)被莊子和類似的文學(xué)吸引，喜歡某位明星，自然就會(huì)被他所演的電影、綜藝等影視作品所吸引。大部分小學(xué)生和高中生喜歡的東西也會(huì)有所不同。而一個(gè)人也會(huì)被他從小生長(zhǎng)環(huán)境背景文化所影響。

第二，個(gè)人因素，即年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性與自我角色認(rèn)知。

其中的(年齡、性別)是生理因素，還包括家庭生命周期(Family life cycle)、體征、健康狀況和嗜好等生理特征的差別。每個(gè)人個(gè)體的生理因素決定著對(duì)產(chǎn)品款式、構(gòu)造和功能有不同需求。

個(gè)人因素中的經(jīng)濟(jì)狀況(職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況)指消費(fèi)者個(gè)人可支配收入、儲(chǔ)蓄、資產(chǎn)和借貸能力。個(gè)人可支配收入：指?jìng)€(gè)人收入扣除各種須繳納的稅、費(fèi)以后的收入,被認(rèn)為是消費(fèi)開支的最重要的決定性因素。經(jīng)濟(jì)狀況是決定購(gòu)買行為的首要因素，決定著能否發(fā)生購(gòu)買行為以及發(fā)生何種規(guī)模的購(gòu)買行為，決定著購(gòu)買商品的種類和檔次。

生活方式指一個(gè)人在生活中表現(xiàn)出來(lái)的活動(dòng)、興趣和看法的模式。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品和廣告時(shí)應(yīng)明確針對(duì)某一生活方式群體進(jìn)行訴求。

角色(Role)是周圍的人對(duì)一個(gè)人的要求或一個(gè)人在各種不同場(chǎng)合應(yīng)起的作用。消費(fèi)者做出購(gòu)買選擇時(shí)往往會(huì)考慮自己的身份和地位(Status)，企業(yè)把自己的產(chǎn)品或品牌變成某種身份或地位的標(biāo)志或象征，將會(huì)吸引特定目標(biāo)市場(chǎng)的顧客。

第三，社會(huì)因素，主要指消費(fèi)者的社會(huì)關(guān)系，可分為①家庭成員、同事、鄰居；②各種行業(yè)協(xié)會(huì)、社團(tuán)組織；③崇拜性群體。家庭和個(gè)人是最典型的消費(fèi)單位。即消費(fèi)者有時(shí)候會(huì)受到周圍人的影響，比如朋友圈、比如同學(xué)買了什么好看的東西自己也想擁有，所謂從眾心理。

第四，心理因素，作為一個(gè)正常有七情六欲，正常生活的人，每個(gè)人都有生理需求，同時(shí)最重要的還有精神消費(fèi)的需求。

以上所有因素共同作用下，影響了消費(fèi)者的購(gòu)買行為。(如下圖)

(圖表1)

第二部分，偶像如何影響青少年

說(shuō)完理論部分，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)偶像明星對(duì)青少年影響這個(gè)話題。

明星的影響力對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是巨大的，也是推動(dòng)市場(chǎng)前進(jìn)的必不可少的要素。一個(gè)人開始注意到一個(gè)明星，可能是因?yàn)橐陨纤膫€(gè)要素中一點(diǎn)或多個(gè)點(diǎn)共同作用，然后對(duì)這個(gè)明星開始感興趣，去了解、去發(fā)現(xiàn)明星的作品，慢慢被明星的才華、作品、人品等一切吸引后，成為粉絲。

具體過(guò)程參照下圖。

(圖表2)

通過(guò)上面圖片，我們可以了解，粉絲對(duì)于偶像的喜愛和追隨也是有原因的，偶像對(duì)于粉絲有著巨大的影響力。

如果一個(gè)偶像能通過(guò)對(duì)自身的上進(jìn)要求，積極的行為，散發(fā)出正能量的信號(hào)，大部分喜歡他的粉絲也會(huì)受到積極的影響。對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)也有很大的引導(dǎo)意義。粉絲大部分又都是青少年，所以偶像的作用真的是不容忽視。青少年除了在學(xué)校時(shí)受老師、同學(xué)、朋友影響，在家還受家庭父母及環(huán)境多方面影響，但是當(dāng)他們走上社會(huì)，離開學(xué)校，明星偶像就是影響他們精神世界最重要的人。

看《少年的你》時(shí)，最大的想法就是如果有很多人可以宣傳鼓勵(lì)同學(xué)友愛，鼓勵(lì)孩子們互相幫助而不是人云亦云的盲目欺負(fù)，會(huì)不會(huì)能多少避免悲劇的發(fā)生。老師、家長(zhǎng)、親朋、還有明星，運(yùn)用好了都是可以引導(dǎo)孩子們積極向上的榜樣。

道德經(jīng)里曾說(shuō)，天下皆知美之為美，斯惡已；皆知善之為善，斯不善已。個(gè)人理解為知善方知惡，知美方知丑。對(duì)青少年有了正確的引導(dǎo)，孩子們才能成為更好的自己，成為國(guó)家的未來(lái)。

新浪微博正在舉辦正能量粉絲投票，個(gè)人覺得所有品德兼?zhèn)洳诺盟嚲慵训拿餍嵌伎梢詾槿藗內(nèi)鐣?huì)，而不僅僅是青少年帶來(lái)正面積極的引導(dǎo)。

會(huì)寫起本文也是因?yàn)榻?jīng)常聽起我的學(xué)生們談?wù)撍麄兿矏鄣拿餍?，肖?zhàn)、王一博、易烊千璽等等，也震撼于《少年的你》會(huì)在學(xué)生中引起特別大的反響，一個(gè)平時(shí)很溫柔文靜的小女生和我說(shuō)，老師，看完這個(gè)電影特別感慨，雖然沒有經(jīng)歷過(guò)，但是感同身受。我想，是這個(gè)電影喚起了孩子們的同理心。說(shuō)明優(yōu)秀的影視作品，影響力巨大的公眾人物，都對(duì)青少年的正確引導(dǎo)起到很大作用。

在今年慶祝祖國(guó)70華誕的時(shí)候，經(jīng)常聽到一首歌，聲入人心唱的《我和我的祖國(guó)》，正值學(xué)校舉辦國(guó)慶歌唱比賽，強(qiáng)烈向同仁推薦了這個(gè)版本，后來(lái)合唱拿到了第一名。整個(gè)國(guó)慶期間，只要打開電視，都能聽到他們的歌唱祖國(guó)的歌聲，在聲入人心的粉絲中引起了巨大反響，本來(lái)都不太會(huì)唱紅歌的青少年，國(guó)慶假期后竟然張嘴就能唱出很多他們演唱過(guò)的紅歌，不得不說(shuō)這真是目前我經(jīng)歷過(guò)最成功的愛國(guó)教育。《聲入人心》粉絲群里經(jīng)常說(shuō)的一句話就是，我們的偶像光芒萬(wàn)丈，我不能一身戾氣。這些歌唱家們，不斷努力奮斗，對(duì)藝術(shù)的追求，對(duì)生活的熱愛，對(duì)自己親朋好友的愛，都深深的影響了他們的粉絲，也影響了我對(duì)以往偶像現(xiàn)象的看法。也發(fā)現(xiàn)其他能成為偶像的明星，都有其被人喜歡的過(guò)人之處，也看到現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)演藝圈，特別正能量，這就是一個(gè)國(guó)家文化正在積極向上崛起的信號(hào)。

第三部分，正確引導(dǎo)青少年的意義：

祖國(guó)剛剛度過(guò)70華誕，國(guó)家是人民的國(guó)家，每一個(gè)人都應(yīng)該享受自己頭頂那片藍(lán)色的天空，感受祖國(guó)70年以來(lái)，帶來(lái)的作為中國(guó)人無(wú)上自豪和榮光。

作為一名教育工作者，認(rèn)為，當(dāng)青少年犯罪時(shí)，應(yīng)該和其他人一樣被法律制裁，被教育被感化。當(dāng)青少年受到傷害時(shí)，更應(yīng)當(dāng)受到加倍保護(hù)，尤其是黑惡勢(shì)力。

一個(gè)國(guó)家、民族的未來(lái)在于少年，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)。輿論、公眾人物、教育系統(tǒng)、家庭的正確引導(dǎo)，法律、社會(huì)福利體系的完善，所有對(duì)青少年的教育保護(hù)、對(duì)不法行為的約束，都是為了讓青少年更好的成長(zhǎng)為材。國(guó)家他日才能不斷有棟梁之才可用，民族才能生生不息，屹立于世界舞臺(tái)。

想起小時(shí)候常聽的一首歌，只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將會(huì)變成美好的人間。社會(huì)、家庭都應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)青少年從小愛國(guó)、愛家人，友愛同學(xué)，親朋。家長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)不溺愛，學(xué)校及全社會(huì)都要引導(dǎo)青少年，明確樹立正確的價(jià)值觀道德觀世界觀。

同時(shí)青少年及人民都應(yīng)該享受到祖國(guó)70年來(lái)所帶來(lái)的紅利、和國(guó)家、民族自豪感。

青少年都是天生向往自由，對(duì)世界充滿好奇的，我們能做的就是引導(dǎo)他們走上一條正確的道路，讓他們?cè)谶@條路上自由奔跑，發(fā)揮才能，創(chuàng)造一切可能。而不是在道路兩旁豎起警戒線，要求他們只能按照要求走步，盡管初衷可能是出于保護(hù)。

我們可以跟在孩子后面，當(dāng)他們跌倒不能自己爬起來(lái)時(shí)給出救護(hù)車，當(dāng)他們被黑惡勢(shì)力欺負(fù)時(shí)派出警察，當(dāng)壞人出現(xiàn)要拐走、引誘他們做壞事時(shí)，打擊黑勢(shì)力。另一方面青少年犯罪也應(yīng)該受到法律應(yīng)有制裁。任何人犯罪都應(yīng)該受到法律的懲戒，而不單單是青少年。

同時(shí)作為青少年主要聚集地——互聯(lián)網(wǎng)，也應(yīng)該正確普法宣傳，互聯(lián)網(wǎng)不是法外之地，輿論也是受到監(jiān)督的，提倡鼓勵(lì)積極向上的輿論氛圍，允許批評(píng)，但是不應(yīng)當(dāng)讓網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言暴力橫行。

讓孩子們感受到他們是被愛著的，被保護(hù)的，也是被法律及道德約束的。但是合理的自由意志應(yīng)當(dāng)?shù)玫焦膭?lì)。家長(zhǎng)尤其要以身作則樹立正確觀念，不能溺愛孩子。需知溺愛等于殺子。明星公眾人物主流媒體如果可以請(qǐng)多多宣傳相關(guān)正面積極的觀念，將會(huì)起到很大的作用。

明星公眾人物可以通過(guò)身體力行的方式，讓現(xiàn)在很多青少年重新理解一下愛國(guó)、愛家人、愛朋友，以前的追星文化，就是讓明星根據(jù)粉絲的喜歡去表演作品，等于用粉絲以自私的愛綁架了明星的創(chuàng)作，現(xiàn)在的粉絲市場(chǎng)已經(jīng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，最讓人欣慰的就是，粉絲經(jīng)常高喊永遠(yuǎn)支持偶像們進(jìn)行的優(yōu)秀創(chuàng)作，這也是為什么現(xiàn)在國(guó)內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)可以如此蓬勃發(fā)展的原因，偶像讓粉絲明白愛屋及烏的道理，明白像他們一樣，努力奮斗可以成就更好的自己，是最讓人感動(dòng)的地方。也是現(xiàn)在明星效應(yīng)的社會(huì)意義所在。明星愛粉絲，粉絲回饋以愛和理解、尊重，明白明星在舞臺(tái)之外，屬于自己的私人生活應(yīng)當(dāng)被尊重不被打擾，更不應(yīng)當(dāng)因?yàn)閭€(gè)人感情生活經(jīng)歷被全民娛樂(lè)，這樣也是對(duì)社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。說(shuō)明我們的國(guó)家的流行文化更加趨于成熟，青少年們更加懂得愛與互相尊重。

任何時(shí)候，文化的交流，都能帶來(lái)更加積極的意義，不同地區(qū)的青少年，經(jīng)過(guò)喜歡互相的共同的流行文化，也可以促進(jìn)地區(qū)文化的交流，彌合很多裂痕，帶來(lái)很多意想不到的效果。比如我們青少年現(xiàn)在喜歡的明星如果可以走出去，通過(guò)和更多其他地區(qū)的明星合作，擴(kuò)大我們流行文化對(duì)其他地區(qū)的影響力，比如兩岸地區(qū)，也許可以先引起情感上的共鳴，起到更多的溝通作用。

想起小時(shí)候看的鞠萍姐姐，還有那時(shí)許多優(yōu)秀的少兒節(jié)目，都是我們這一代人童年不可或缺的記憶，也是影響我們成長(zhǎng)的重要原因。現(xiàn)在的聲入人心等一眾新興優(yōu)質(zhì)偶像，已經(jīng)做著身體力行的事情去正面影響他們的粉絲，讓人非常感動(dòng)。期待他們的粉絲長(zhǎng)大了，回憶起來(lái)也會(huì)心中充滿力量前行，為祖國(guó)的明天更加精彩奮斗。

讓青少年們學(xué)會(huì)感恩父母、家人、老師，善待他人，愛護(hù)小動(dòng)物，充滿愛心和善良，讓幼兒教育從小引導(dǎo)孩子們友愛同學(xué)家人，感恩每一個(gè)對(duì)他心懷善意的人，才是最重要的。

每個(gè)人都能有機(jī)會(huì)通過(guò)奮斗，找到屬于自己的幸福，實(shí)現(xiàn)一個(gè)哪怕微不足道的美好愿望，大部分人能實(shí)現(xiàn)基本富裕，遇到特別困難時(shí)有辦法途徑可以解決，所有人民能享受到祖國(guó)70年以來(lái)帶來(lái)的紅利，并愿意繼續(xù)為祖國(guó)下一個(gè)十年二十年百年去奮斗，才能真正實(shí)現(xiàn)國(guó)富民強(qiáng)、國(guó)泰民安。