張 舒，張正明

(山西省社會(huì)科學(xué)院 晉商研究中心，山西 太原 030032)

晉商是明清時(shí)期的最大商幫之一，足跡遍天下。在清代，走口外是晉商最具特色的經(jīng)商活動(dòng)，本文試就其緣起、活動(dòng)區(qū)域、貿(mào)易狀況、歷史意義做一探析。

一 清代走口外的晉商以晉中地區(qū)人居多

宣統(tǒng)《山西鄉(xiāng)土志》稱“全中國(guó)無(wú)不有晉人足跡，而其內(nèi)容有大商、小商之別。平、蒲、解、絳人經(jīng)商于陜、甘；平定、潞、澤、忻、代之人經(jīng)商于直隸，皆小商也；太、汾之茶商、票商，則大商也。茶商汾(州府)之汾(陽(yáng))、孝(義)人居其多數(shù)，以直隸張家口為總匯，以庫(kù)倫、恰克圖為銷場(chǎng)”。[1]60這就是說(shuō)，走口外者，晉中人居多。雍正《山西通志》載：太原府“僑居而末業(yè)者，不可勝數(shù)”。[2]1067清人李燧說(shuō)：“汾平兩郡(汾州府、平陽(yáng)府)多以貿(mào)易為生”。[3]69清人祁韻士說(shuō)：“平遙縣，縣民服賈者多”。[4]232嘉慶《介休縣志》載：介休“其地商賈走集”。[5]17同治《榆次縣志》載：“(榆次)縣人……服賈者十之三四”。[6]414光緒《太谷縣志》載：太谷“耕種之外，咸善謀生，跋涉數(shù)千里，率以為?！薄7]2從以上史載，可知晉中人外出經(jīng)商已經(jīng)是一種社會(huì)風(fēng)氣。

山西人外出經(jīng)商走口外者，出雁門關(guān)后，有兩條路可走：一是走張家口，人稱東口：一是走殺虎口，人稱西口。傳說(shuō)到二地的十字路口時(shí)，是靠扔鞋決定方向。也就是說(shuō)，山西人北上經(jīng)商，走東、西口者皆有，但相對(duì)來(lái)說(shuō)走張家口者晉中商人居多，走殺虎口者晉西北人居多，筆者張舒伯祖父太原人張步青(1890-1967)，就是光緒三十一年(1904)，14歲時(shí)由其老舅榆次人魏姓，攜帶到張家口錦泰亨茶莊(太谷曹家商號(hào))學(xué)徒。筆者張舒祖父太原人張步榮(1894-1970)，是光緒三十四年(1908)14歲時(shí)，也由其老舅魏姓介紹到張家口大美玉錢莊(榆次常家錢莊)學(xué)徒。走殺虎口者，據(jù)同治《河曲縣志》載：“河邑人耕商塞外草地，春夏出口，歲暮而歸?！盵8]164也有經(jīng)商者走殺虎口赴歸化城(呼和浩特)者。光緒《左云縣志》載：“土著之民……大半皆往歸化城，開設(shè)生理或?qū)と酥佉再Q(mào)易。”[9]137

那么，何以晉中商人多走口外呢？除了清政府嚴(yán)禁去塞外的政策逐漸放寬的客觀因素外，從主觀方面講：一是有歷史淵源。宋朝并州陽(yáng)曲人張永德“闌出徼外市羊”，“家世饒財(cái)”。[10]99明代實(shí)施開中制，晉商捷足先登，獲得第一桶金。晉商的經(jīng)商歷史，啟示著清代的晉中人，要想富，走口外，是利益的驅(qū)動(dòng)。二是晉中自然條件雖比晉北、晉西北好些，卻比晉南要差。總的來(lái)說(shuō)是民多田少，不能不另謀生路。如乾隆《太谷縣志》稱：“陽(yáng)邑民多而田少，竭豐年之谷不足供兩月，故耕種之外，咸善謀生?！盵11]290清人康基田說(shuō)：“太原以南多服賈遠(yuǎn)方，或數(shù)年不歸，非自有余，逐什一也。蓋其土之所有，不能給半歲之食，不得不貿(mào)遷有無(wú)，取給他鄉(xiāng)?！盵12]131三是互相影響?！跋鄧u成風(fēng)，相沿成俗”。一人外出經(jīng)商成功，親戚老鄉(xiāng)都會(huì)受到影響。漸形成親友、老鄉(xiāng)互相幫助、介紹、攜帶外出學(xué)徒、經(jīng)商。如上述筆者張舒伯祖父、祖父就是由在外經(jīng)商的魏姓老舅攜帶外出學(xué)徒，走上了經(jīng)商之路。同樣，筆者張舒祖父又介紹晉中祁縣籍親家的劉式如到大德通票號(hào)(祁縣喬家票號(hào))學(xué)徒，劉后來(lái)當(dāng)上了大德通銀行的會(huì)計(jì)。

再?gòu)娜丝谧儎?dòng)看：光緒十二年(1886)山西人口為 1 084萬(wàn)，其中太原府 143萬(wàn)，汾州府 166萬(wàn)，二府合計(jì)309萬(wàn)，占全省人口28%。若以一半為男性計(jì)，則二府男性為154.5萬(wàn)人，若以三成計(jì)則太原府、汾州府經(jīng)商人數(shù)為46萬(wàn)人。[13]64安介生先生測(cè)算清代山西外出經(jīng)商人數(shù)為132.7萬(wàn)人，若太原府、汾州府占全省人口28%計(jì)，則二府經(jīng)商人數(shù)為37萬(wàn)。這樣上述二種計(jì)算數(shù)字相近，二府經(jīng)商人皆為四十萬(wàn)左右，其中若以50%作為出口外經(jīng)商者，則為20萬(wàn)人以上，此可謂晉中商人走口外大略人數(shù)。[14]393

二 塞外的經(jīng)商活動(dòng)

(一)張家口、歸化城是商貿(mào)重城

道光《萬(wàn)全縣志》載：“八家商人者，皆山右人，明末時(shí)以貿(mào)易來(lái)張家口。”[15]413清初，張家口從事蒙古貿(mào)易商號(hào)僅十來(lái)家，嘉慶時(shí)已有230余家。其中西幫茶商就有百余家，最大商號(hào)是興盛隆，由山西祁縣范家開設(shè)。清人秦武域《聞見瓣香錄》載：張家口“為南北交易之所，凡內(nèi)地之牛馬駝羊多取給于此。賈多山右人，率出口以茶布兌換而歸”。[16]390所以，清代“張家口者，晉蒙間之商站，亦晉人之外府也”。[17]160尤其同治四年(1865)恭親王奕稱：“俄國(guó)堅(jiān)欲在張家口任意通商。臣等以張家口接近京畿，非邊界可比，不但于商稅有礙，且恐漸弛邊防，其患非小?！盵18]141于是，清政府放寬張家口經(jīng)商限制，允許晉商出境到俄地經(jīng)商，使張家口進(jìn)一步成為晉商的一個(gè)大本營(yíng)。筆者張舒伯祖父，就是在光緒三十四年(1908)被設(shè)在張家口的錦泰亨茶莊派往莫斯科分店工作。

歸化城(呼和浩特)的大商號(hào)多集中在南北縱橫的大南街，“這是一個(gè)聚集著不少巨賈富商的地方”。山西巡撫巴延三說(shuō)：“歸化城地方前因商賈云集，諸貨流通，而蒙古一帶土產(chǎn)日多，漸成行市”，“歸化城面鋪，向有一百四十余座，今陸續(xù)遷入綏遠(yuǎn)城者已八十余家。”[19]235俄人波茲德涅耶夫說(shuō)：歸化城的“商業(yè)中，自古以來(lái)最主要的項(xiàng)目就是茶葉”。[20] 74歸化城最主要的商號(hào)是晉商大盛魁，這家商號(hào)單是同蒙古的貿(mào)易額就不下九百萬(wàn)兩或一千萬(wàn)兩白銀。為了運(yùn)輸貨物，該店有一千五百峰自備的駱駝經(jīng)常往來(lái)于歸化城與烏里雅蘇臺(tái)之間。大盛魁在歸化城開設(shè)有三家金融銀號(hào)，即裕盛厚錢莊、通盛遠(yuǎn)銀號(hào)、大盛種錢莊。此外，主要的晉商商號(hào)還有元盛德、天義德、義和敦、永德魁、一善堂、三合元、慶中長(zhǎng)、天裕德、大慶昌和、元升永等。

這里有一點(diǎn)讓人注意，東口-張家口和西口-殺虎口在明代都有是蒙漢互市地，但張家口在清代仍是重要的貿(mào)易集散地，尤其雍正年開通恰克圖國(guó)際貿(mào)易，張家口是北出塞外與蒙、俄“貿(mào)易的基地”，[21]132咸豐時(shí)又成為商品轉(zhuǎn)運(yùn)天津等地的中轉(zhuǎn)地，致有“塞外商埠”“旱碼頭”之稱。而殺虎口清代僅是收稅關(guān)隘，其大量的商貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到了歸化城。筆者以為，這與清代歸化城和殺虎口的政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、地理?xiàng)l件不同有關(guān)。歸化城位處扼控西北、漠北和漠南諸部交通中樞。因此清政府在雍正十三年(1735)距歸化城5里地設(shè)綏遠(yuǎn)城，置綏遠(yuǎn)將軍，此將軍還一度兼過(guò)山西提督。這些說(shuō)明清政府有政治、軍事的考慮。在經(jīng)濟(jì)上，歸化城每年牲畜市場(chǎng)中有百分之七八十的牲畜來(lái)自西北衛(wèi)拉特蒙古諸部、唐努烏梁海、科布多地區(qū)哈薩克、扎哈沁、杜爾伯特、土爾扈特和漠北喀爾喀蒙古諸部，有百分之二三十的牲畜來(lái)自漠南鄂爾多斯、烏蘭察布盟各旗及歸化城周圍土默特部牧民。歸化城早在康熙時(shí)是已經(jīng)“商賈叢集”“馬駝甚多”[22]905之地。加之清季歸化城附近農(nóng)耕發(fā)展快，糧食自足有余，完全具有貿(mào)易集散和商埠的條件。由于以上因素，殺虎口就不可能像張家口、歸化城一樣成為商埠，只能是以收稅為主的關(guān)隘了。

(二)晉商在塞外經(jīng)商的做法

晉商在塞外經(jīng)商的做法:一是營(yíng)銷組織結(jié)合蒙地特點(diǎn)。塞外的商號(hào)，坐商集中在城鎮(zhèn)或貿(mào)易集散地。但蒙古是一個(gè)幅員遼闊，地域廣大，居住分散、游牧流動(dòng)的民族。晉商為了適應(yīng)蒙古地區(qū)這一特征，就組織駱駝隊(duì)在草原流動(dòng)貿(mào)易。其貿(mào)易有一種是批發(fā)性質(zhì)，即由員工二十多人、駱駝和馬二百多頭，組成人稱“貨房子”的駱駝隊(duì)，到各盟旗批發(fā)賒銷貨物。另一種是零售業(yè)務(wù)，組織小型駝隊(duì)，走串蒙古包送貨上門。駝隊(duì)大小，視商品情況。有時(shí)是一頂“貨房子”的駝隊(duì)，載著帳篷和各種貨物；有時(shí)只用三五頭或一二頭駱駝，馱著少量貨物，專門到蒙古人的氈房里做生意。

二是組織貨源和銷售機(jī)動(dòng)靈活。晉商按照蒙古人的生活習(xí)慣和要求來(lái)組織貨源，例如蒙古人以肉食為主，喜用磚茶，晉商便由茶莊自制磚茶。牧民喜用結(jié)實(shí)耐穿的斜紋布，晉商就大量購(gòu)進(jìn)，最多時(shí)布匹達(dá)進(jìn)貨總量的4/5。蒙民和喇嘛喜用的蒙靴、木桶、木碗及寺廟用品，晉商則選擇工匠專門定做。在銷售上，鑒于蒙民不長(zhǎng)于算賬，銷售布料或綢緞時(shí)提前拉成不同的大小尺寸，任蒙民選擇。蒙醫(yī)治病用藥，習(xí)慣用藥包，晉商便分為七十二味、四十八味、三十六味、二十四味多種，藥包上用蒙、漢、藏三種文字注明藥名和效用。每年冬至后，晉商將白面和羊肉做成的餃子，自然冷凍后，作為春節(jié)應(yīng)時(shí)食品，運(yùn)往蒙古包銷售?？傊?，不論什么商品，只要蒙民需要就經(jīng)營(yíng)，晉商就做到應(yīng)有盡有，滿足需要。

三是講求誠(chéng)信經(jīng)商。蒙古人純樸、實(shí)在，晉商清楚地認(rèn)識(shí)到與蒙民交往必須講誠(chéng)信，只有這樣才能在蒙經(jīng)商，才是經(jīng)商立足之本。為此，首先要保證商品質(zhì)量，取得信譽(yù)。如晉商長(zhǎng)盛川、三玉川的磚茶，以質(zhì)高物優(yōu)名聞草原，蒙古牧民只要看到磚茶上印有這兩個(gè)商號(hào)的名字，便爭(zhēng)相購(gòu)買。蒙民和喇嘛喜用的蒙靴、木桶、木碗等，由晉商從選定的手工業(yè)匠鋪統(tǒng)一制造，質(zhì)量?jī)?yōu)先，服務(wù)到家。對(duì)選定的匠鋪世代交往，永不變換。這些小手工業(yè)匠鋪若發(fā)生資金困難，晉商給予墊付。這樣小手工業(yè)匠鋪?zhàn)匀槐ＷC質(zhì)量，按時(shí)交貨。上述做法，維護(hù)了晉商在塞外所經(jīng)營(yíng)商品貨真價(jià)實(shí)，恪守信用的聲譽(yù)，從而獲得了蒙古牧民的信任。

四是獲取暴利的殘酷手法。蒙古現(xiàn)銀流通量小，晉商針對(duì)性采取賒銷方法來(lái)促銷。其賒銷法是：先將茶、煙、布等商品以“定金”形式賒銷給牧民，之后按約定時(shí)間交付預(yù)定的原產(chǎn)品，“債務(wù)人用以還債的產(chǎn)品要折成茶磚來(lái)計(jì)算，折價(jià)總是很低……商人每借出一盧布，要收回五盧布或一頭一歲口牛犢，這樣秋天借過(guò)的一塊茶磚，九個(gè)月后就變成一頭牛犢?！盵23]144商人將這些畜產(chǎn)品轉(zhuǎn)運(yùn)內(nèi)地銷售，獲取雙重商業(yè)利益。為了保證賒銷債務(wù)能全部按時(shí)收回，晉商使用有一種“印票”。即凡賒購(gòu)商品者，須持地方官負(fù)責(zé)擔(dān)保的約據(jù)，上蓋地方官印，“印票”上有這樣的話：“父?jìng)舆€，夫債妻還，死亡絕后，由旗公還?！盵24]248上述殘酷的獲取暴利手法，給蒙民帶來(lái)極大的痛苦。清人松筠說(shuō)：“至沿邊各旗札薩克游牧，往往有商民以值數(shù)錢銀之磚茶，賒與蒙古，一年償還，掯不收取，必欲按年增利。年復(fù)一年，索其犬馬收之。此弊不但有關(guān)蒙古生計(jì)，而貪饕如此，竟有被蒙古憤恨致弊者?！盵25]43又如，三音諾顏汗部諾顏呼圖克圖旗，由于該旗札薩克王公長(zhǎng)期借高利貸銀兩，債臺(tái)高筑，不斷將全旗牧民的牲畜變賣抵債，迫使大多數(shù)牧民因窮困而致含淚逃往他處。到清末時(shí)，全旗“共有阿拉特牧戶三百家，其中一百戶完全沒有牲畜，或者只有幾頭羊而已”。[26]128

三 晉商塞外經(jīng)商的五個(gè)階段

晉商在塞外經(jīng)商并非一帆風(fēng)順，清初行“貢市”制，即蒙古一方只能在規(guī)定地點(diǎn)、規(guī)定時(shí)間進(jìn)行貿(mào)易。之后漸允許內(nèi)地商人進(jìn)入蒙區(qū)貿(mào)易，但也是有所限制和規(guī)定。其經(jīng)過(guò)可為五個(gè)階段：

(一)初期隨軍貿(mào)易階段

康熙年間，在平定噶爾丹叛亂中，軍隊(duì)給養(yǎng)十分急迫，故在清政府的允諾下，出現(xiàn)了隨軍貿(mào)易小商販，蒙語(yǔ)稱“丹門慶”(貨郎)。如壟斷蒙古貿(mào)易200年的大盛魁商號(hào)，其創(chuàng)始人王相卿(山西太谷人)、張杰、史大學(xué)(山西祁縣人)就是隨軍肩挑小販。清軍征服噶爾丹后，清兵移駐大青山，部隊(duì)糧餉大部分通過(guò)殺虎口轉(zhuǎn)運(yùn)，王、張、史三人就集資在殺虎口開設(shè)了“吉盛堂”商號(hào)，后更名大盛魁，移駐烏里雅蘇臺(tái)，又移駐歸化城。但當(dāng)時(shí)清政府對(duì)這些商人仍有不少限制，如貿(mào)易地點(diǎn)、商品須經(jīng)政府批準(zhǔn)，嚴(yán)禁私越?？滴醯壅f(shuō)：“出塞貿(mào)易，本朝久有嚴(yán)禁?！盵27]甚至對(duì)在蒙古娶妻都有嚴(yán)格規(guī)定。如《大清會(huì)典事例》卷978載：“康熙二十二年……又定，凡內(nèi)地民人出口于蒙古地方貿(mào)易耕種，不得娶蒙古婦女為妻，倘私相嫁娶，查出，將所嫁之婦離異，給還母家，私娶之民照地方例治罪”。

(二)塞外貿(mào)易發(fā)展階段

清政府對(duì)出塞之人，一直是嚴(yán)管。如規(guī)定“嗣后商人等仍照舊例由察哈爾都統(tǒng)、歸化城將軍、多倫諾爾同知衙門支領(lǐng)部票該衙門給發(fā)商人部票時(shí)，將該商姓名及貨物數(shù)目，所往地方，起程日期，另繕清單，粘貼部票，用印給發(fā)后，即知照所往地方大臣官員衙門”。[28]8120但是由于蒙古人民生活需求，清政府對(duì)商民出塞的限制只能逐漸放寬，致出塞外的晉商越來(lái)越多。近人陳箓說(shuō)：“外蒙商務(wù)基礎(chǔ)成于西幫……就中又如公和全、慶和達(dá)兩家，總行在張家口，分行則在北京、上海。”[29]45康熙《宣化鄉(xiāng)土志》載：“張家口、庫(kù)倫、恰克圖為互市要區(qū)……尤以山西人及蔚縣人為多”。乾隆、嘉慶、道光時(shí)，晉商已在塞外設(shè)立具有金融性質(zhì)的賬局，如在張家口，乾隆元年(1736)，由山西汾陽(yáng)商人王庭榮投資四萬(wàn)銀兩，設(shè)祥發(fā)永賬局；嘉慶十九年(1814)由山西榆次人常立訓(xùn)投資五萬(wàn)銀兩，設(shè)大升玉賬局；道光二十年(1840)由山西榆次人常立訓(xùn)再投資三萬(wàn)銀兩，設(shè)大泉玉賬局。[30]10在歸化城，清人徐繼畬說(shuō)：“其地雖在口外，而生意皆祁縣、忻州之人……太汾數(shù)大縣夙有富名，歸化各城生意夙稱繁盛?！盵31]436在庫(kù)倫(烏蘭巴托)，“西幫商號(hào)，始于康熙年……西庫(kù)東營(yíng)兩區(qū)，統(tǒng)計(jì)山西商人一千六百三十四人……西幫商人，專為大宗批發(fā)營(yíng)業(yè)者”，“西庫(kù)倫商號(hào)林立，有京莊、晉幫之分……晉幫就是山西人的商號(hào)，商人大多是山西省汾陽(yáng)、孝義、太谷、文水等縣人?！盵32]45-46在科布多，商人“有京莊、山西莊二大別……以磚茶、洋布為大宗。”[33]2339在多倫諾爾，“鋪民聚集，以貿(mào)易為事，逐末者多?！盵34]409乾隆年間晉商已經(jīng)在該地建山西會(huì)館，道光時(shí)晉商號(hào)就有45家。歸綏，“明代為蒙人游牧地，諳達(dá)內(nèi)附……票號(hào)有平遙幫、祁縣、太谷幫?！盵35]410-411晉商還開辟了一條由張家口或歸化城經(jīng)賽爾烏蘇至烏里雅蘇臺(tái)、科布多，再到新疆古城、烏魯木齊、塔爾巴哈臺(tái)、伊犁的商路。民國(guó)《新疆志稿》載：古城“其東北自歸化趨蒙古為一路，燕晉商人多出焉”，“自歸綏輸入者居什之六七，而私運(yùn)漏貨不在此數(shù)”。[36]417此條商路比走嘉峪關(guān)要遠(yuǎn)很多，但“長(zhǎng)途平坦，無(wú)盜賊之害、征榷之煩”。在新疆伊犁、塔爾巴哈臺(tái)等地，晉商也很多，如巴里坤，“城鄉(xiāng)內(nèi)外，煙戶鋪面，比節(jié)而居，商賈畢集，晉民尤多”。[37]41(見圖1)

這里要特別介紹晉商在烏梁海的貿(mào)易。清政府嚴(yán)禁華商到烏梁海貿(mào)易，《大清會(huì)典事例》載：道光四年(1824)“烏梁海一處，地界與哈薩克接壤，往往因緣為奸，著將烏梁海地方概行禁止貿(mào)易”。[38]16921“而實(shí)際上中國(guó)商業(yè)資本從1895年就開始向圖瓦(注：烏梁海俄人稱圖瓦)滲透了”，“到1910年在圖瓦已經(jīng)有五家中國(guó)大商行，這五家大商行的名字是巴彥宏、大石大傅、白仁拔都、楊岡和大麻子(注，音譯)……這些公司是由中國(guó)的山西人組成的，所以又叫山西幫，他們幾乎控制了西蒙的全部商業(yè)?！薄爸袊?guó)商人未在圖瓦出現(xiàn)以前，在俄國(guó)輸入圖瓦商品中棉織品在第一位，自中國(guó)貿(mào)易在圖瓦出現(xiàn)以后……把俄國(guó)棉織品從圖瓦牧民的日常生活中排擠出去了”，“中國(guó)商人不僅控制了最暢銷的紡織品的銷售，而且還控制了茶、煙草這樣重要的日用品銷售”，“這樣他們就使俄國(guó)商人處于完全不同的境地”。[23]139-141

(三)恰克圖貿(mào)易階段

雍正五年(1727)中俄簽訂《恰克圖界約》，從此開辟了一條陸路國(guó)際商路，晉商則是這條商路的弄潮兒。清人松筠說(shuō)：“所有恰克圖貿(mào)易商民，皆晉省人?！薄跋仁茄剡吺幸?，并無(wú)定所?！赫吣攴钪贾谠撎幵O(shè)立市集……貿(mào)易商民建立木城，起蓋房屋，費(fèi)力無(wú)多，頗為堅(jiān)固?！盵25]42-43中方所建俗稱買賣城，俄方所建城稱恰克圖。買賣城著名的晉商商號(hào)有福源德、天和興、大升玉、恒隆光、錦泰亨、久慶成、獨(dú)慎玉、永玉恒、天慶隆、祥發(fā)永、公合盛、璧光發(fā)、天合興、永光發(fā)、大泉玉等。其經(jīng)營(yíng)出口的商品主要是“從張家口販運(yùn)煙茶緞布雜貨，前往易換各色皮張氈片等物，初時(shí)俗尚勤儉，故多獲利”。[39]42乾隆二十九年(1764)、四十三年(1778)、五十年(1785)曾因準(zhǔn)噶爾部入俄境、土爾扈特部回歸中國(guó)、中國(guó)商人被俄方剽掠等，雙方發(fā)生摩擦，清政府三次勒令停止恰克圖與俄貿(mào)易。停止貿(mào)易對(duì)雙方商人都是損失，尤其俄方損失更大。在俄方的交涉下，又分別于乾隆三十三年(1768)、乾隆四十五年(1780)、乾隆五十七年(1792)三次恢復(fù)貿(mào)易。第三次雙方協(xié)議中指出；“恰克圖互市于中國(guó)初無(wú)利益，因薩爾那特衙門吁請(qǐng)，是以開市”；“此次通市，一切仍照舊章?！盵28]恰克圖貿(mào)易恢復(fù)后，中俄兩國(guó)商人十分活躍。據(jù)俄人柯爾燕克《俄中商務(wù)關(guān)系歷史統(tǒng)計(jì)概覽》1792年中俄雙方貿(mào)易額為493萬(wàn)盧布，1800年為838萬(wàn)盧布。[26]205俄人瓦西里.帕爾申《外貝加爾紀(jì)行》載：“換回茶葉，這是交易的首要目標(biāo)。換來(lái)的茶葉有各種花茶、各種字號(hào)的茶，普通茶和磚茶。磚茶在外貝加爾邊區(qū)的一般居民中飲用極廣，極端必須，以致可以當(dāng)錢用。一個(gè)農(nóng)民或布里亞特人在出賣貨物時(shí)，寧要磚茶而不要錢，因?yàn)樗_信，在任何地方都有能以茶代替錢用”。而晉商經(jīng)銷的茶在恰克圖以其質(zhì)優(yōu)被稱為山西茶，“有商號(hào)或者自己主人店鋪的字號(hào)”，“只有山西茶中的極品才冠以東家的姓氏”，“他們用木箱裝運(yùn)茶葉，箱子里面鋪上黃色的中國(guó)造成的紙，而不像商號(hào)茶那樣用錫紙”。[40]204《山西外貿(mào)志》載：俄國(guó)商人“將在恰克圖以一磅二盧布的茶價(jià)，轉(zhuǎn)達(dá)運(yùn)至圣彼得堡,以三盧布的價(jià)錢賣掉,賺利五成”。[41]49晉商在與俄商茶葉貿(mào)易中也很獲利，如嘉慶二十四年(1819)從恰克圖輸俄茶葉67 000箱，約合500萬(wàn)磅，按中品茶每磅一盧布計(jì)中方收入為500萬(wàn)盧布，約合中國(guó)白銀六七百萬(wàn)兩。恰克圖中俄貿(mào)易進(jìn)入道光時(shí)期，已是空前繁榮。如嘉慶七年(1802)輸俄茶葉為45 032普特，道光二十八年已達(dá)369 995普特(1普特為16.38千克)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，道光十八年(1838)恰克圖34家中國(guó)商號(hào)經(jīng)營(yíng)茶葉情況是：花茶33 744箱，粗茶12 679箱，磚茶4 724箱，茉莉茶32 000箱，總計(jì)83 147箱。[42]428道光二十三年(1843)晉商運(yùn)到恰克圖交易的茶葉有12萬(wàn)箱，其中花茶8萬(wàn)箱。當(dāng)時(shí)一箱二級(jí)花茶為120盧布，則8萬(wàn)箱花茶價(jià)值達(dá)960萬(wàn)盧布，而俄方呢子類已不受晉商歡迎，僅靠毛皮及少量日用品，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能抵償茶價(jià)，貿(mào)易逆差嚴(yán)重。

(四)晉商深入俄境貿(mào)易階段

第二次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，俄國(guó)逼迫清政府與其先后簽訂《中俄天津條約》《中俄陸路通商章程》，使俄國(guó)取得通商天津，比各國(guó)低1/3稅率，俄國(guó)商人勢(shì)力還侵入我國(guó)茶葉產(chǎn)地，收購(gòu)和加工茶葉，經(jīng)水路和陸路運(yùn)銷歐洲。以致恰克圖貿(mào)易一落千丈，不少商號(hào)紛紛歇業(yè)。俄國(guó)趁火打劫，因恰克圖蕭條，提出要在張家口設(shè)立行棧。清政府認(rèn)為：“張家口為五方雜處之地，距京不足四百里，若準(zhǔn)俄商在彼設(shè)立行棧，勢(shì)必致俄人日聚日多，歷久恐或釀成心腹之患?！盵18]141這時(shí)有遠(yuǎn)見的晉商提出以其人之道，還治其身：“由恰克圖出向俄邊，即由俄賣與西洋諸商”。清政府認(rèn)為：“恰克圖系中外接壤之區(qū)，西商今欲假道該處，赴西洋諸國(guó)通商，既與北商各不相擾，亦與俄人無(wú)甚不便之處?！瓟M即準(zhǔn)令西商領(lǐng)票運(yùn)茶前往。”[18]141

深入俄境之晉商商號(hào)有錦泰亨、錦泉涌、錦泉興、大德玉、大美玉、大升玉、大泉玉、獨(dú)慎玉、公和全、慶和達(dá)等，他們先后在俄國(guó)莫斯科、圣彼得堡、赤塔、伊爾庫(kù)茨克、多木斯克、新西伯利亞、聶爾慶斯克等地設(shè)有分莊。筆者張舒伯祖父張步青就是從1909年19歲到1917年27歲在錦泰亨茶莊莫斯科分店經(jīng)商。

晉商入俄境后第一年(同治八年)就向俄輸出茶葉11萬(wàn)擔(dān)，俄商直接販茶也是11萬(wàn)擔(dān)，交手第一回合晉商與俄商便打成了平局。到第三年(同治十年)晉商已經(jīng)超過(guò)俄商一倍。可見，晉商是一支能征善戰(zhàn)的商界勁旅。

(五)晉商走口外的衰敗階段

第二次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，俄國(guó)脅迫清政府簽訂了不平等的《中俄天津條約》《中俄北京條約》，打開了通往中國(guó)內(nèi)地的通道。從此晉商在走口外和恰克圖的貿(mào)易中，日趨衰落。以主要商品茶葉來(lái)說(shuō)，從同治五年(1862)開始，俄國(guó)商人已在湖南、湖北產(chǎn)茶區(qū)建立茶棧，收購(gòu)和販運(yùn)茶葉。由于俄商通過(guò)不平等條約，享有免除茶葉販運(yùn)半稅的特權(quán)，又可以水陸并運(yùn)，即茶葉用船從水運(yùn)至上海，再海運(yùn)至天津，再陸路運(yùn)到恰克圖轉(zhuǎn)歐洲，大大節(jié)省了費(fèi)用。俄人阿·科爾薩克說(shuō)：從福建運(yùn)茶到恰克圖，俄商“托運(yùn)一普特要用去約10銀盧布”，中國(guó)商人“每普特約為15銀盧布50戈比?！盵40]204所以俄商販茶業(yè)務(wù)扶搖直上，從同治四年的1 647 888 磅，到同治六年猛增至8 659 501磅。而晉商卻由于清政府的限制，不能享受海上運(yùn)輸之便，沿途還要付數(shù)倍于俄商的厘金稅，如從漢口販茶至張家口需經(jīng)63個(gè)厘金稅卡，所付稅金比俄商多10倍。就連恭親王奕都承認(rèn)“華商厘稅既重，獲利無(wú)多，是以生計(jì)日窮”。[18]141特別是俄商先后在漢口、九江、福州等地建立機(jī)器茶廠，用機(jī)器制造磚茶，產(chǎn)量大、成本低、質(zhì)量高。而晉商尚是手工作坊，產(chǎn)品遠(yuǎn)非能與機(jī)器產(chǎn)品相比。光緒三十一年(1905)，西伯利亞鐵路通車，俄商商品從海運(yùn)到海參崴再經(jīng)西伯利亞鐵路運(yùn)至歐洲，不僅便捷，而且大大節(jié)省費(fèi)用。至此，晉商對(duì)俄貿(mào)易已經(jīng)難以大規(guī)模進(jìn)行。晉商為打開銷路，改為賒銷給中小商人。不想禍從此出，這些中小商人或因遭到大商排擠或因自身經(jīng)營(yíng)不善，總之欠債難還。為此，晉商曾呈請(qǐng)清政府與俄當(dāng)局交涉，無(wú)奈腐敗的清政府根本不予受理，結(jié)果晉商因此賠累62萬(wàn)銀兩。宣統(tǒng)元年(1909)俄國(guó)又違背兩國(guó)條約，對(duì)在俄華商征以重稅，以排擠在俄的中國(guó)商人。晉商遭此種種打擊，已經(jīng)是強(qiáng)弩之末，無(wú)力回天。

1917年俄國(guó)革命成功，1920年在俄國(guó)的最后一批“晉之商人萬(wàn)余人”[43]63全部返回中國(guó)。筆者張舒伯祖父張步青就是此時(shí)返國(guó)，之后在外商銀行和上海中央銀行任職。1951年61歲被中國(guó)茶葉總公司聘為俄文翻譯，后調(diào)任為武漢茶葉分公司任俄文翻譯，1960年70歲退休。

四 晉商走口外的意義

清代晉商走口外，深入俄境經(jīng)商，縱橫歐亞大陸九千里，體現(xiàn)了晉商的開放精神和歷史上山西是現(xiàn)代一帶一路大商圈的組成部分，具體來(lái)說(shuō)：

(一)推動(dòng)了兩地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展

塞外蒙古地區(qū)是游牧區(qū)，內(nèi)地是農(nóng)業(yè)手工業(yè)區(qū)，晉商走口外使兩地的物資得以交流，對(duì)于推動(dòng)塞外和內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都起到了積極的作用。例如，從18世紀(jì)開始，晉商和俄國(guó)商人需要的運(yùn)輸業(yè)已在蒙古的各地發(fā)展起來(lái)，蒙古人當(dāng)中也出現(xiàn)了一些小商人。隨著塞外農(nóng)畜商品率的提高和市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，各種農(nóng)畜產(chǎn)品的加工業(yè)有了快速發(fā)展。在歸化城畜產(chǎn)品加工業(yè)“大小作坊共有約三十五家”，[19]79多倫諾爾“制作毛氈的鋪?zhàn)右还仓挥卸易笥摇?，“皮革作坊有二十余家”。[19]89在包頭畜產(chǎn)品加工業(yè)有白皮坊、黑皮坊制氈業(yè)、毯子坊、口袋坊等，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)有碾坊、磨坊、油坊、缸坊、糖粉坊和其他糧食制成品副食加工業(yè)等。到民國(guó)初期,包頭這些作坊尚有177家。另一方面，晉商將塞外農(nóng)畜產(chǎn)品販運(yùn)內(nèi)地，同樣帶動(dòng)了內(nèi)地農(nóng)畜產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。光緒《交城縣志》卷6《賦役志》載：該縣“商則貿(mào)遷異域，工則習(xí)于皮革”。實(shí)際是清代的交城商人走口外在販運(yùn)各種牛羊皮時(shí)，帶動(dòng)了交城縣皮革加工業(yè)的發(fā)展。民國(guó)時(shí)交城縣仍是皮革原料產(chǎn)地，[44]356至今交城縣的皮革加工業(yè)仍是本縣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。由于恰克圖為俄國(guó)的工業(yè)品和其他商品打開推銷的道路，結(jié)果使俄國(guó)出現(xiàn)了大批專門制造向中國(guó)推銷產(chǎn)品的工廠。

(二)推動(dòng)了塞外城鎮(zhèn)的興起

康熙年間，庫(kù)倫就有晉商來(lái)此經(jīng)商，時(shí)有12家。咸豐時(shí)，從東營(yíng)子到西庫(kù)倫，廣大地面的商號(hào)多為晉商開設(shè)，“人煙稠密，口三萬(wàn)余”，[45]408庫(kù)倫成為漠北商業(yè)重鎮(zhèn)。烏里雅蘇臺(tái)，蒙語(yǔ)為烏楊柳，本非集鎮(zhèn)。清初隨著清軍勢(shì)力向西推進(jìn)，晉商隨軍貿(mào)易，商業(yè)漸興。雍正時(shí)筑城，乾隆時(shí)增筑，成為喀爾喀首府，有鋪房千余間，商民三千?？撇级嘣净臎龅兀瑫x商最早到此經(jīng)商，雍正年筑城，乾隆時(shí)增筑發(fā)展為“城有市場(chǎng)，商賈駢集”。[45]408多倫諾爾“昔時(shí)不過(guò)一小市鎮(zhèn)”，乾隆時(shí)晉商在此貿(mào)易并建山西會(huì)館，隨著商務(wù)漸盛，“居然漢漠之間一都會(huì)矣”。[45]407包頭有“先有復(fù)盛公，后有包頭城”之說(shuō)，所謂復(fù)盛公是晉商喬姓在包頭開辦的商號(hào)，包頭原本無(wú)城，因喬姓復(fù)字商號(hào)遍布包頭，乾隆時(shí)逐漸形成商業(yè)集鎮(zhèn)。

(三)促進(jìn)了兩地的文化交流

晉商在塞外經(jīng)商,帶去內(nèi)地人的生活習(xí)俗,使?jié)h蒙兩個(gè)民族的生活習(xí)俗互相影響，互相融合，如蒙古“土默特附近邊內(nèi)，其服飾起居竟與內(nèi)地人民無(wú)異”。隨著晉商在塞外的長(zhǎng)期活動(dòng)，給塞內(nèi)外的語(yǔ)言帶來(lái)了一定的影響，如河曲縣“凡出口外耕商者莫不通蒙古人語(yǔ)”。據(jù)調(diào)查，內(nèi)蒙古中西部45市縣鎮(zhèn)所講語(yǔ)言，均與晉語(yǔ)相近。內(nèi)蒙古人民喜愛的晉劇、二人臺(tái)、大秧歌與晉商關(guān)系很大。大秧歌源于山西繁峙、朔縣、廣靈。晉劇為中路梆子，但唱腔又多含北路梆腔，實(shí)際中路、北路梆原為一種，僅流派稍別。民謠稱：“學(xué)戲在(山西)忻代二州，紅火在東西兩口，吃肥在水淹包頭，臨死在(山西)寧武、朔州”。晉商在塞外除了經(jīng)常請(qǐng)晉劇到塞外演出，甚至還辦起了戲社，充分反映了晉蒙戲曲文化之間的緊密關(guān)系。