鄒陽，卞瑞，仇玉露，譚慧

（江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇句容 212400）

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目的在于推動(dòng)高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”生力軍。通過實(shí)踐化的項(xiàng)目訓(xùn)練，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培養(yǎng)，在掌握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基本常識和實(shí)踐方法的基礎(chǔ)上，拓展和深化專業(yè)知識水平，對于團(tuán)隊(duì)成員未來的畢業(yè)、就業(yè)具有重要意義。

1 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目簡介

“畫藝空間”項(xiàng)目在于把藝術(shù)生的美術(shù)基礎(chǔ)、設(shè)計(jì)能力的優(yōu)勢與社會(huì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐找到一個(gè)有效的結(jié)合點(diǎn)，在系統(tǒng)掌握制作裝飾藝術(shù)畫的技術(shù)和流程的基礎(chǔ)上，將消費(fèi)型裝飾藝術(shù)畫進(jìn)行市場化運(yùn)作。

項(xiàng)目專注空間軟裝領(lǐng)域，為空間著裝。產(chǎn)品特色在于包含了師生原創(chuàng)作品、民間藝人作品、名畫復(fù)制品和衍生品等多種類型，堅(jiān)持設(shè)計(jì)與品質(zhì)的偏執(zhí)，致力于匠心裝裱與藝術(shù)品位的完美結(jié)合，以普通商品的性質(zhì)走入消費(fèi)市場，是大眾買得起的藝術(shù)品，讓藝術(shù)走進(jìn)生活。

“畫藝空間”的創(chuàng)新之處在于創(chuàng)作者可以通過作品的被肯定提升自身價(jià)值，創(chuàng)作過程中客戶可以根據(jù)自己需求和想法適當(dāng)參與作品內(nèi)容設(shè)計(jì)、后期手工制作，通過實(shí)踐，陶冶了情操，提高了對傳統(tǒng)藝術(shù)的審美能力。根據(jù)空間風(fēng)格提供裝飾藝術(shù)畫的搭配方案，給每一位受眾者帶來獨(dú)特的空間體驗(yàn)。

2 項(xiàng)目分析與準(zhǔn)備

2.1 市場考察

隨著我國裝飾藝術(shù)品市場日趨壯大，且處于迅猛發(fā)展的階段，在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)交易平臺如淘寶、京東等已占有巨大市場份額。通過相關(guān)數(shù)據(jù)不難看出我國的消費(fèi)型裝飾藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)對其從業(yè)員數(shù)量的需求也在不斷增長。多種因素的同共作用和影響，使得消費(fèi)型藝術(shù)品在中國市場上不僅僅是被培育，并且成交量和成交額不斷地攀升。越來越多的民眾，特別是中產(chǎn)階級開始購買藝術(shù)品，如裝飾畫、裝裱作品、畫框訂制或其他的藝術(shù)擺件，他們不僅是為了裝飾空間來滿足自己的審美需求，更把它作為一種有品位的象征，甚至具有保值、增值的價(jià)值。

2.2 市場前景

“畫藝空間”目標(biāo)市場首先是校園市場，校內(nèi)師生對學(xué)習(xí)、生活空間的美化需求，從校內(nèi)開始做起，為創(chuàng)品牌、做品質(zhì)、傳口碑，培育精益求精的工匠精神做好有效的開端。尤其每年都會(huì)有大量畢業(yè)生，品牌的品質(zhì)與口碑夠硬，日后，不管在生活中還是工作上對于裝飾藝術(shù)畫的需求，這一消費(fèi)群體也將會(huì)是一個(gè)巨大的潛力市場。更主要的是對面社會(huì)，為眾多居住空間、商業(yè)空間、展示空間、辦公空間等公共空間提供專業(yè)的藝術(shù)配畫服務(wù)。社會(huì)民眾對于美的渴望，隨著民眾越來越富有，藝術(shù)品的投資和收藏越來越大眾化，全民化。市場需求量大，目前該地區(qū)類似企業(yè)很少，競爭壓力小，前景可觀，市場較為廣闊。

2.3 態(tài)勢分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢體現(xiàn)在：（1）資金優(yōu)勢，國家非常重視大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，每年都會(huì)撥款給各個(gè)高校，組織開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目。在校大學(xué)生可以盡量通過拉贊助、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目等方式籌措資金來降低成本。（2）資源優(yōu)勢：可以充分利用學(xué)校的資源，實(shí)訓(xùn)室設(shè)備器材、藝術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)室、大學(xué)生創(chuàng)客空間工作室、優(yōu)美的校園內(nèi)部環(huán)境等。利用學(xué)校教師和同學(xué)的人際關(guān)系來拓寬業(yè)務(wù)范圍。（3）自身優(yōu)勢：團(tuán)隊(duì)是富有活力和激情的群體，大部分是藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)出身，而且通過選修美術(shù)基礎(chǔ)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、Photoshop、Illustrator、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)課程，學(xué)習(xí)相關(guān)的技術(shù)、經(jīng)營模式和營銷理念，積累一定的經(jīng)驗(yàn)。

但是大學(xué)生也有自身的劣勢，即缺乏職業(yè)經(jīng)歷，初期可能會(huì)因?yàn)檠鄹呤值?，加之缺乏一定的社?huì)經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的規(guī)劃，技術(shù)不夠熟練，導(dǎo)致發(fā)展空間有限。

通過項(xiàng)目的運(yùn)作和實(shí)踐，對項(xiàng)目的付出和努力，對于團(tuán)隊(duì)的合作精神和艱苦的創(chuàng)業(yè)精神是一種深深的磨煉。

3 項(xiàng)目執(zhí)行

3.1 生產(chǎn)與經(jīng)營模式

通過手工制作、工業(yè)生產(chǎn)或者兩者結(jié)合的方式生產(chǎn)，經(jīng)營渠道主要由實(shí)體工作室和互聯(lián)網(wǎng)兩種模式，通過零售、個(gè)人體驗(yàn)、私人訂制、培訓(xùn)班（提供專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)）等方式獲得贏利。

橫向整合，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售，主要通過自營的方式來實(shí)現(xiàn)裝飾藝術(shù)畫的市場化，既可以降低成本，又可以經(jīng)營自己渠道的商品，同時(shí)建立自己的品牌。

縱向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)成品畫、裝裱、相框、畫框、體驗(yàn)課、培訓(xùn)班等市場經(jīng)營范圍的擴(kuò)大化，既能用現(xiàn)在穩(wěn)定的市場和業(yè)務(wù)來支持前期的裝飾畫業(yè)務(wù)從中獲利，又能通過拓展業(yè)務(wù)來增加收益減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

3.2 市場營銷戰(zhàn)略

在明確規(guī)定發(fā)展方向之后，自主開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，拓展新市場并向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場發(fā)展。識別市場環(huán)境的發(fā)展趨勢及各種市場機(jī)會(huì)，充分利用現(xiàn)有資源去完成新的戰(zhàn)略目標(biāo)。加強(qiáng)產(chǎn)品在市場上的地位，增加商品的競爭能力。

項(xiàng)目規(guī)劃的營銷方式主要有：（1）建立“畫藝空間”實(shí)體工作室，建立自己的現(xiàn)實(shí)銷售渠道。（2）通過各大電商平臺和網(wǎng)站，建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。（3）參加藝博會(huì)和其他專業(yè)展會(huì)。（4）視覺媒體廣告、專業(yè)雜志廣告、專家推薦和評論等廣告媒體營銷。（5）通過對“畫藝空間”品牌的建立和管理，進(jìn)行品牌營銷。

在項(xiàng)目執(zhí)行中，團(tuán)隊(duì)通過對大量的相關(guān)信息進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)由于美學(xué)素養(yǎng)的差異，每個(gè)人對藝術(shù)作品的把握不一樣，可能會(huì)更多地考慮自身感受感，較難與專業(yè)性有效融合。再有，隨著市場需求的增加，競爭者會(huì)越來越多，行業(yè)間的相互模仿，同行之間的惡意競爭，將會(huì)給“畫藝空間”品牌的長久發(fā)展帶來威脅。因此，在項(xiàng)目具體實(shí)施過程中要抓住瞬息萬變的各種機(jī)會(huì)對產(chǎn)品和品牌進(jìn)行營銷和推廣。

4 結(jié)語

該創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目有一定的特色，屬于文化藝術(shù)類，從創(chuàng)作到生產(chǎn)再到銷售秉持低碳環(huán)保的理念，同時(shí)在產(chǎn)品的生產(chǎn)制作上同步新技術(shù)、新工藝，以多樣化的設(shè)計(jì)滿足了不同顧客群體的個(gè)性化需求，把藝術(shù)文化傳達(dá)給每一位消費(fèi)者，傳播到每一個(gè)空間，并用最好的服務(wù)態(tài)度換來每一種消費(fèi)者的信任。

任何創(chuàng)業(yè)和投資都存在有風(fēng)險(xiǎn)，看似再完美的創(chuàng)業(yè)方案在實(shí)踐中都會(huì)碰撞到不同的問題，但是對于創(chuàng)新性藝術(shù)品的廣闊市場前景的信心，是團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持的源動(dòng)力。在校大學(xué)生通過 “畫藝空間”——消費(fèi)型裝飾藝術(shù)畫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的訓(xùn)練，不但提高了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、營銷、管理及實(shí)踐等綜合能力，而且加強(qiáng)了社會(huì)適應(yīng)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識，使學(xué)生積累豐富的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。對于在校大學(xué)生來說，如果能夠抓住機(jī)遇并懂得規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)項(xiàng)目成熟而且擁有一定的客戶與資金時(shí)，畢業(yè)后可實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。