摘 要 中非關(guān)系歷史悠久，作為“北非花園”的摩洛哥，無疑便是中國進(jìn)入非洲的門戶。摩洛哥礦產(chǎn)資源豐富，尤其是磷酸鹽，儲量世界第一，同時還有其他金屬礦如鐵、鉛、鋅、鈷、銅、銻、金、銀等。隨著中摩貿(mào)易的加深，并依托政府的扶持，中國的礦業(yè)設(shè)備憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、穩(wěn)定性好、可個性化定制的優(yōu)勢，對摩洛哥的出口量在逐年增大，對摩洛哥中小型礦山的發(fā)展做出了極其重要的貢獻(xiàn)。案例之間的影響力，讓摩洛哥礦企對中國造設(shè)備的信任度日趨增強(qiáng)。從對單一設(shè)備的需求逐漸發(fā)展為開始選擇整套設(shè)備方案，同時也會把中國礦業(yè)設(shè)備應(yīng)用到他們在非洲其他國家投資的項(xiàng)目。中國礦業(yè)設(shè)備生產(chǎn)商本著追求高、精、新的原則，在中摩關(guān)系、中非關(guān)系的發(fā)展道路上任重而道遠(yuǎn)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的推動下，中國礦業(yè)設(shè)備可謂助力中摩貿(mào)易的發(fā)展，中摩貿(mào)易更是助力中非貿(mào)易的發(fā)展。本文希望能給與著眼于摩洛哥礦業(yè)市場發(fā)展的中國礦業(yè)設(shè)備生產(chǎn)商以參考和借鑒。

關(guān)鍵詞 中摩貿(mào)易 礦產(chǎn)資源 礦業(yè)設(shè)備 政府扶持 貢獻(xiàn)

作為人類命運(yùn)共同體的組成部分，幾十年來中非關(guān)系一直本著攜手共進(jìn)、互利共贏的原則摸索前進(jìn)。非洲資源豐富，多年來中國已是非洲最大的貿(mào)易合作伙伴，非洲也在與中國各方面關(guān)系的發(fā)展中獲益頗多。對中國而言，中非關(guān)系的發(fā)展是中國企業(yè)走出去的需要，同時也對非洲各行各業(yè)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。中非合作論壇第二次峰會所倡導(dǎo)的“合作共贏、攜手構(gòu)建更加緊密的中非命運(yùn)共同體”為中非人民的發(fā)展指明了方向。

摩洛哥位于非洲西北部沿海，經(jīng)濟(jì)總量在非洲排名第六、北非排名第三，其政治和經(jīng)濟(jì)地位在非洲是不容忽視的，因此中非關(guān)系的發(fā)展，中摩之間的貿(mào)易往來是重中之重。結(jié)合本人多年因礦業(yè)設(shè)備出口在與摩洛哥各個礦企的溝通和拜訪中所積累的知識，淺談一下摩洛哥礦業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及中國礦業(yè)設(shè)備對其發(fā)展的貢獻(xiàn)。

一、摩洛哥礦產(chǎn)資源儲量以及開發(fā)控股現(xiàn)狀

幾百年來，礦業(yè)在摩洛哥經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一直占有非常重要的地位，本國千分之一以上的人在從事礦業(yè)方面的工作。摩洛哥礦產(chǎn)資源豐富尤其是磷酸鹽聞名于世，儲量1100億噸，占世界儲量的75%，位于世界第一，堪稱“磷酸鹽王國”。其他礦產(chǎn)資源有鐵、鉛、鋅、鈷、銅、銻、金、銀等。

（一）磷酸鹽基本情況

磷酸鹽礦石品相優(yōu)，位于地表淺層，可露天開采、工藝簡單，可謂是得天獨(dú)厚。為了不造成開采亂象、避免資源浪費(fèi)和外流，摩洛哥本著自主管理的原則，磷酸鹽的開發(fā)是由國家企業(yè)-摩洛哥磷酸鹽辦公室OCP所壟斷，OCP是世界最大的磷酸鹽生產(chǎn)商和出口商。

OCP成立于1920年，有近百年歷史。成立之初，便大規(guī)模開采，1921年下半年，首批來自Khouribga礦區(qū)的磷酸鹽經(jīng)Casablanca港口出口；1964年，OCP創(chuàng)建了摩洛哥化工公司（MarocChimie），開始加工化肥以及相關(guān)衍生品，改變了之前單一磷礦石出口的局面，大幅度拉升了磷酸鹽礦區(qū)的產(chǎn)量，發(fā)展前景變得更全面更明朗；1975年，摩洛哥磷酸鹽辦公室更名為磷酸鹽集團(tuán)，與此同時建立磷酸和磷肥生產(chǎn)線，以提高產(chǎn)能并擴(kuò)展業(yè)務(wù)。2008年轉(zhuǎn)型為股份制公司（OCPSA），國家控股95%，人民中央銀行控股5%。

目前，OCP有四大選礦作業(yè)區(qū)，其中Khouribga、Ben Guerir、Youssoufia位于摩洛哥中部，共計(jì)有850億立方米的儲量；另外一個礦區(qū)為Bou Craa，有約10億立方米的儲量，位于由摩洛哥掌控的西撒哈拉地區(qū)。同時OCP還擁有兩大加工基地薩菲和朱爾夫萊斯費(fèi)爾。隨著企業(yè)的發(fā)展以及全球影響力的增加，OCP還在全球設(shè)立多家國際貿(mào)易公司、工程咨詢公司以及致力于生態(tài)環(huán)境發(fā)展的公司。

（二）磷酸鹽以外的，其他金屬礦產(chǎn)情況

摩洛哥目前在開發(fā)中的金屬礦產(chǎn)資源主要有銅、鉛、鋅、鈷、金、銀、銻、鎳、鐵、錳、鎢、鉬、錫等，其中鉛與銻礦石儲量居非洲第二，鋅礦石儲量居非洲第三；布阿澤爾礦床也是當(dāng)今世界唯一已經(jīng)開采的原生鈷礦床。本文重點(diǎn)分析開發(fā)較成熟的銅、鈷、鉛鋅礦以及金銀礦的基本開采現(xiàn)狀和控股情況。

摩洛哥金屬礦產(chǎn)開發(fā)控股相對來說私有化程度較高，是當(dāng)?shù)卣龀种行∑髽I(yè)、拉動經(jīng)濟(jì)增長、增加就業(yè)的重要舉措。其開發(fā)控股主要集中在幾個中小型礦企手中。主要涉及礦企為Managem Group，COMPAGNIE MINIERE DE TOUISSIT（CMT），F(xiàn)ONDERIE DU PLOMB DE ZELLIDJA（FPZ），Groupe Maya等。Managem作為摩洛哥的私企巨頭，在摩洛哥有近10個選礦區(qū)，涵蓋銅、金、銀、鈷、鉛鋅礦等；CMT是摩洛哥第一大鉛礦生產(chǎn)商，同時業(yè)務(wù)還涉及銅、銀、鋅；FPZ主要生產(chǎn)鉛和銀；Groupe Maya主要生產(chǎn)金和銀。

二、中國礦業(yè)設(shè)備供應(yīng)商與摩洛哥礦山的緊密合作

（一）礦業(yè)設(shè)備在選礦流程中的應(yīng)用

選礦是利用礦物的物理化學(xué)性質(zhì)差異，借助各種選礦設(shè)備將礦石中的有用礦物和脈石礦物分離，并達(dá)到使有用礦物相對富集的技術(shù)科學(xué)。其基本生產(chǎn)流程為選前的準(zhǔn)備作業(yè)（破碎和磨礦）、選別作業(yè)、選后的脫水作業(yè)和尾礦處理。

破碎和磨礦階段主要用到破碎機(jī)、篩分設(shè)備、球磨機(jī)、分級機(jī)和旋流器等。選別作業(yè)階段根據(jù)不同的選礦工藝，主要用到跳汰機(jī)、流槽機(jī)、浮選機(jī)、磁選機(jī)等。選后的脫水作業(yè)和尾礦處理階段主要用到濃密機(jī)、壓濾機(jī)等。銜接各個設(shè)備的，還會用到流體輸送設(shè)備泵，涵蓋渣漿泵、水泵、化工泵等。由此看，礦業(yè)設(shè)備在整個選礦過程中用量很大，是礦企成本的首要組成部分，其貢獻(xiàn)不容忽視。

（二）政府扶持下，中國礦業(yè)設(shè)備與摩洛哥礦企的合作日益加深

中國礦業(yè)設(shè)備生產(chǎn)基地較集中，破碎篩分等礦山設(shè)備集中于河南鄭州和洛陽、山東煙臺、上海等地，河北省因泵閥生產(chǎn)基地而遠(yuǎn)近聞名。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，企業(yè)發(fā)展必須與國際接軌，找到各自在市場中的核心定位，朝著高、精、新方向發(fā)展，已是大勢所趨。同時與歐美知名同類產(chǎn)品相比，我國的中小礦業(yè)設(shè)備生產(chǎn)商有著人工材料成本低、市場開拓較靈活的特性，同時質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、可個性化定制的優(yōu)勢也日益突出。越來越多的企業(yè)開始走出去，產(chǎn)品的穩(wěn)定性加上案例之間的影響力，讓全球尤其是中東非洲、甚至是歐美一些知名企業(yè)開始對中國產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)有了重新認(rèn)識。

摩洛哥礦企在生產(chǎn)規(guī)模上屬于中小型礦山，并由私人控股。與國企或世界巨頭礦企相比資金有限，但是中小企業(yè)經(jīng)營會更靈活高效，本著低投入高收益的原則，越來越多的礦企開始傾向中國的礦山設(shè)備。尤其是2013年以來礦業(yè)一直處于低迷時期，為了降低成本，中國礦業(yè)設(shè)備成了摩洛哥礦山越來越多的選擇，摩洛哥選礦廠隨處可見中國造的設(shè)備，甚至一些新項(xiàng)目全套設(shè)備都來自中國。相對來說，其他歐美知名品牌如威爾礦業(yè)、美卓等設(shè)備在當(dāng)?shù)氐乃挤蓊~在日趨減少。

近年來為了加深合作，兩國政府也實(shí)施了各種舉措，讓供需雙方密切接觸，提高了彼此之間溝通的時效性，并加深了進(jìn)一步的合作。主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

第一，在摩洛哥舉辦兩年一屆的北非礦山機(jī)械展，至今已經(jīng)連續(xù)舉辦5屆，此展會是北非唯一的專業(yè)礦業(yè)展會。中國展區(qū)有來自江西、鄭州、長沙、徐州、石家莊等知名礦業(yè)設(shè)備供應(yīng)商，產(chǎn)品覆蓋礦用工程機(jī)械、破碎篩分、泵閥等，展后雙方紛紛表示收獲頗豐。摩洛哥戰(zhàn)略位置重要、是連接非洲，歐洲和中東的樞紐，展會自然也會輻射到這些地區(qū)。此展由摩洛哥當(dāng)?shù)貦?quán)威的能源礦山雜志主辦，其影響力和媒體推廣力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他相似的展會。

第二，越來越多的摩洛哥人來中國留學(xué)，學(xué)習(xí)漢語和其他相關(guān)專業(yè)。同時中國已經(jīng)在摩洛哥建立了三所孔子學(xué)院，讓更多的摩洛哥人深入了解中國的文化。會說漢語的礦山工作人員也越來越多，為設(shè)備的現(xiàn)場應(yīng)用和指導(dǎo)提供了有力的幫助。

第三，2016年6月摩洛哥對中國公民正式免簽，使兩國人民的互動和往來更加緊密。中國礦業(yè)設(shè)備供應(yīng)商開始從幕后走到幕前、走訪客戶、了解現(xiàn)場設(shè)備使用情況、為終端提供技術(shù)支持、與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作建立庫存、在摩當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司等，以便更好地服務(wù)客戶，并推進(jìn)合作。與此同時，終端礦企也開始越來越多的來訪中國考察企業(yè)、了解實(shí)際生產(chǎn)線、提出個性化設(shè)計(jì)的要求、對比擇優(yōu)選擇供應(yīng)商等，以便降低自己的成本，并提高生產(chǎn)效率。供與需的親密接觸與雙向選擇，使合作更全面、也更深入。

第四，合作的加深增強(qiáng)了彼此之間的信任，付款方式也日趨多樣和靈活。第一種信用證L/C，最保險(xiǎn)、最安全、也最常用，適用于初次之間建立合作，彼此之間還不夠了解的合作者。但此種方式審證較麻煩、費(fèi)用也較高；第二種是CAD， 相對于L/C來說，交單簡單無須審證。適用于合作多年，彼此之間比較信任的合作者。缺點(diǎn)是沒有預(yù)付，有發(fā)貨前客戶棄單的可能性；第三種是貨發(fā)運(yùn)后提單日期45天或者60天付款。適用于彼此之間非常信任的合作伙伴，但是由于摩洛哥的外匯管制政策，此付款方式很難嚴(yán)格執(zhí)行。因?yàn)榍尻P(guān)完成后，外匯局才會放匯。尤其對一些拼箱貨其運(yùn)輸、轉(zhuǎn)船、清關(guān)總時間往往在兩個月以上，實(shí)際有可能是提單75天或者90天才能付款。同樣此種方式客戶有棄單或則不付款的可能性。第四種是小金額的訂單可100%T/T預(yù)付，一般是訂單總金額不超過1萬美金，可要求摩洛哥客戶100%預(yù)付，具體金額限制摩洛哥外匯局會實(shí)時微調(diào)。供應(yīng)商可根據(jù)訂單金額大小、雙方資金狀況、訂單交期等情況靈活地采用不同的付款方式。

三、結(jié)語

企業(yè)自身的需求，加上國家政策的扶持，讓中摩兩國在礦業(yè)方面的合作日益交融。從單一設(shè)備的需求到整套設(shè)備方案的選擇，有利的支撐著摩洛哥礦企項(xiàng)目的發(fā)展。主要表現(xiàn)在兩個方面，一是中國涌現(xiàn)出一批能夠提供整套選礦設(shè)備方案的企業(yè)，比如近期鑫海礦裝所承接的摩洛哥某500tpd銀礦浮選選廠，讓中國成套的礦業(yè)設(shè)備又一次在摩洛哥的土地上展示了中國造的優(yōu)勢，設(shè)備涵蓋破碎機(jī)、振動篩、球磨機(jī)、螺旋分級機(jī)、水旋流器組、跳汰機(jī)、搖床、浮選機(jī)、高效化濃密機(jī)、壓濾機(jī)等；二是由于摩洛哥金屬礦產(chǎn)有限，更多的當(dāng)?shù)氐V企也在投資開發(fā)非洲其他區(qū)域的市場，比如摩洛哥私人礦企巨頭Managem在蘇丹、加蓬都有投資金礦，也都在持續(xù)使用中國造設(shè)備；據(jù)悉M公司在剛果金的銅礦項(xiàng)目61.2%的股份已被中國萬寶礦業(yè)收購，中國股東的介入，更會為中國礦業(yè)設(shè)備供應(yīng)商鋪路，創(chuàng)造更多的進(jìn)入機(jī)會。

中國礦業(yè)設(shè)備在摩洛哥礦企中的應(yīng)用在逐年增加，主設(shè)備的進(jìn)入，必定帶動備件的陸續(xù)跟進(jìn)。中國礦業(yè)設(shè)備的占有率會越來越多，其貢獻(xiàn)不容忽視、地位舉足輕重。摩洛哥礦山離不開中國礦業(yè)設(shè)備，中國礦業(yè)設(shè)備的發(fā)展也離不開摩洛哥礦山。進(jìn)而中摩礦業(yè)的合作，促進(jìn)了中摩關(guān)系的發(fā)展，更為中非關(guān)系的發(fā)展增進(jìn)了助力。

（作者單位為北京艾柯卓越國際工業(yè)設(shè)備有限公司）

[作者簡介：周曉靜（1984—），女，河南人，中國社會科學(xué)院研究生院財(cái)經(jīng)系國際貿(mào)易專業(yè)研究生在讀，銷售總監(jiān)，研究方向：國際貿(mào)易。]

參考文獻(xiàn)

[1] 王曉民. 摩洛哥金屬礦產(chǎn)資源開發(fā)現(xiàn)狀[J].世界有色金屬，2013（1）.