“為什么風(fēng)靡一時(shí)的三國題材游戲是國外廠商開發(fā)的，我們自己就不能把中國傳統(tǒng)文化通過游戲傳承表達(dá)嗎？這個(gè)想法，讓我們當(dāng)年下決心創(chuàng)辦三七互娛?！?/p>

對(duì)李逸飛而言，創(chuàng)建三七互娛絕非簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)，他更像是將自己的初心賦予了三七互娛這家公司。

從自己玩游戲時(shí)產(chǎn)生的一個(gè)念頭，到十年后發(fā)展成為國內(nèi)游戲業(yè)務(wù)規(guī)模排名第三的游戲公司，李逸飛帶領(lǐng)的三七互娛快速成長有啥實(shí)戰(zhàn)“秘籍”？日前，李逸飛接受了xx專訪，向記者還原了三七互娛獨(dú)特的“進(jìn)化”之路。

好的游戲一定有“靈魂”

初見李逸飛，最引人關(guān)注的是他穿了件近來頗為流行的帶有中國傳統(tǒng)印章因素的黑色T恤，他半開玩笑地解釋道，這是因?yàn)樽约合矚g帶有中國傳統(tǒng)文化元素的東西，也是為了支持國貨。這似乎也契合了三七互娛在產(chǎn)品層面的理念：如何更好地將傳統(tǒng)文化的精髓通過游戲進(jìn)行傳承。

“你不只是會(huì)做賺錢的游戲，你做出來的游戲更是要有活力，有文化的產(chǎn)品，是有靈魂的產(chǎn)品。我希望三年以內(nèi)三七互娛能真正做出這樣好的產(chǎn)品?！睂?duì)于“好”游戲的理解，李逸飛說出了自己心中的想法。

事實(shí)上，致力于成為精品內(nèi)容平臺(tái)的三七互娛一直將傳統(tǒng)文化通過游戲傳承表達(dá)作為其重要發(fā)展方向。

三七互娛也是最早制定游戲出海策略的游戲公司之一?！耙獋鞒邪l(fā)揚(yáng)中華文化，不僅僅要在中國，我們從2012年下半年開始，就實(shí)施文化出海了，一開始是開拓跟我們文化相對(duì)接近的市場(chǎng)，包括東南亞和韓國市場(chǎng)，之后又陸續(xù)開拓到做北美、歐洲，日本市場(chǎng)。”李逸飛表示。

在游戲出海的產(chǎn)品方面，三七互娛先后發(fā)行的《昆侖墟》、《江湖大夢(mèng)》（《楚留香》海外版）等具有傳統(tǒng)文化特色的游戲作品獲得了海外玩家的廣泛認(rèn)可與好評(píng)。

在游戲出海過程中，不同國家和地區(qū)的文化差異，讓李逸飛對(duì)帶有傳統(tǒng)文化基因的游戲的出海方式有了更多的思考。他認(rèn)為文化出海應(yīng)該是讓游戲玩家先有興趣玩，后期才能慢慢潛移默化地讓他們接受中華文化。

“游戲商業(yè)化，中國現(xiàn)在是全世界最領(lǐng)先的;但在游戲好玩度這個(gè)層面，現(xiàn)在還是美國和日本做得最好。從某種程度上，北美游戲市場(chǎng)代表著全球文化市場(chǎng)的主流，如果我們帶有傳統(tǒng)文化基因的游戲在這里被認(rèn)可了，才能真正談到文化出海的成功。”顯然，未來三七互娛的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將重點(diǎn)“照顧”北美地區(qū)。

除了對(duì)于“好”游戲的獨(dú)特見解外，李逸飛也向記者表達(dá)了自己對(duì)于一家“好”游戲公司的理解?！暗谝?，三七互娛是一家上市公司，你要有足夠好的收入和利潤，對(duì)股東有足夠好的財(cái)務(wù)回報(bào)，這是一個(gè)好方面。對(duì)用戶和玩家來說，這個(gè)“好”，意味著無論是游戲本身，還是從客服等角度，我們可以讓用戶有足夠好的游戲體驗(yàn)。”

“三七互娛式”創(chuàng)新升級(jí)

“游戲是創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)，對(duì)新方向的探索，也是我們研發(fā)和發(fā)行團(tuán)隊(duì)始終去做的，，包括會(huì)嘗試做一些新技術(shù)，或者一些新鮮品類?！痹谡劶肮镜陌l(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)模式時(shí)，李逸飛說的最多的詞是“創(chuàng)新”、“升級(jí)”。

三七互娛的創(chuàng)新升級(jí)并非泛泛，在十年的發(fā)展過程中，李逸飛與公司摸索出一套適合自己的創(chuàng)新模式，而這也是他們形成獨(dú)特商業(yè)模式的重要基礎(chǔ)。

一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，三七互娛報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收32.47億元，同比增長95.46%，但凈利潤的增幅同比只有10.80%，出現(xiàn)這一情況的主要原因是公司的銷售費(fèi)用大幅提高，這也讓流量經(jīng)營模式是否可持續(xù)成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

對(duì)此，李逸飛解釋道，對(duì)單批用戶來說，銷售費(fèi)用的支出是一次性的，但是用戶帶來的收入是可延續(xù)的，這樣的時(shí)間差也導(dǎo)致了利潤回收具有一定的滯后性。

“比如我這個(gè)月投了一億的廣告，帶來的用戶基本上不可能當(dāng)月產(chǎn)生一億的流水，可能產(chǎn)生幾千萬。但這些用戶在下個(gè)月、下下個(gè)月還會(huì)帶來一定的流水，收入具有一定的延后性，這樣利潤也會(huì)相應(yīng)地延后。我們?nèi)绻沿?cái)務(wù)報(bào)表拉長來看，會(huì)發(fā)現(xiàn)從總體上看，收入增長和利潤增長的差距就沒有一季度那么大那么明顯，可能在Q3、Q4，或者拉到2019年的年報(bào)出來的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)收入增長幅度會(huì)略高于利潤，但兩者差距將更小?！?/p>

亮眼的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也體現(xiàn)了三七互娛流量運(yùn)營模式升級(jí)的成果，李逸飛認(rèn)為公司升級(jí)后的“流量2.0”經(jīng)營思路會(huì)增加用戶對(duì)游戲廣告的接受度，廣告素材的傳播效果也更好。“比如《一刀傳世》，過去，一般這樣的重度游戲的目標(biāo)用戶都是男生，而且基本上都是85后的男生在玩。但是在成龍大哥的劇情廣告后，女性玩家的匹配度更高了，原來可能只有1%，現(xiàn)在可能有15%-20%;而且更多20歲左右的玩家開始進(jìn)入游戲?！?/p>

相較于營銷升級(jí)，三七互娛在自研方面實(shí)施的“極光2.0”計(jì)劃的意義在于通過升級(jí)補(bǔ)齊短板讓公司整體發(fā)展更加平衡。

“我把三七定位為第二代游戲公司。第一代游戲公司，像網(wǎng)易、盛大、完美、巨人，這一批公司大多在2000年前后成立，2005年左右在海外上市。第二代游戲公司，包括三七、游族，是2005年之后成立的，這些公司基本上沒有做過端游市場(chǎng)，像我們進(jìn)來是直接做網(wǎng)頁游戲?！崩钜蒿w坦言，“同第一代游戲公司相比，我們的優(yōu)勢(shì)是我們更重視流量經(jīng)營的概念，我們的發(fā)行策略有一定優(yōu)勢(shì)。而我們的弱勢(shì)則是在研發(fā)方面，我們的研發(fā)是從2013年才開始的，相較于第一代游戲公司晚了5-6年的時(shí)間。另一方面是是程序，比如說引擎，雖然我們現(xiàn)在自己研發(fā)的程序端引擎也已經(jīng)出來，而且表現(xiàn)得還不錯(cuò)。但我覺得厚度跟第一代游戲公司還是有一定差距?！?/p>

在冷靜分析優(yōu)劣后，李逸飛也將三七互娛自研升級(jí)放在了重點(diǎn)發(fā)力的位置?！俺嗽趶V州，我們?cè)谏虾?、武漢、杭州、成都等地都在擴(kuò)充自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所以哪里有人才，我們就去那里建自己的研發(fā)分部。現(xiàn)在相對(duì)的弱勢(shì)或者是劣勢(shì)，我認(rèn)為慢慢也會(huì)被我們的投入所覆蓋。”

在自研領(lǐng)域的投入也為三七互娛帶來了相應(yīng)的收獲。據(jù)此前三七互娛投資者交流會(huì)的內(nèi)容，目前公司累計(jì)上線自研產(chǎn)品近20款，超過一半的產(chǎn)品月流水過億。對(duì)于極光來說，2019年是產(chǎn)品大年，陸續(xù)將有8、9款產(chǎn)品上線，除了已經(jīng)上線的《斗羅大陸》H5、《一刀傳世》外，陸續(xù)還將推出休閑競(jìng)技類游戲《超能球球》、《精靈盛典》等精品游戲。

游戲公司最核心的是人

2019年初三七互娛董事會(huì)提前換屆，李逸飛也正式成為上市公司實(shí)控人，他身邊依然是與其一起創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。“我負(fù)責(zé)整體戰(zhàn)略，老曾（即曾開天）負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)，老胡（即胡宇航）負(fù)責(zé)研發(fā)業(yè)務(wù)，大家各有擅長的地方，又有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的地方，價(jià)值觀、目標(biāo)一致。這么多年我們都是坐在同一間辦公室辦公，保證了溝通的有效性?！?/p>

“目前，包括我在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還都在公司業(yè)務(wù)的一線，因?yàn)槲覀兊奈C(jī)感特別強(qiáng)，我們自己稱之為‘居危思危，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變化太快，過去講18個(gè)月就有一個(gè)公司興起衰亡，到現(xiàn)在這個(gè)階段，其實(shí)不需要18個(gè)月，6個(gè)月就夠了，你做出錯(cuò)誤的決策，或者沒有進(jìn)到相關(guān)的市場(chǎng)，或者重要人才的流失，可能6個(gè)月就會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)力急劇下降?！?/p>

然而有趣的是，在急劇變化的互聯(lián)網(wǎng)世界中，三七互娛的團(tuán)隊(duì)卻以長線經(jīng)營的思路崛起并慢慢鞏固自己在行業(yè)內(nèi)位置。對(duì)此，李逸飛表示，“我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的共同愛好就是跑馬拉松，我們也都喜歡做長線經(jīng)營，不會(huì)過于追求短線利益?！?/p>

此外，李逸飛也把人才視為三七互娛最大的優(yōu)勢(shì)。

“我們的護(hù)城河或者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么呢？我覺得在游戲這個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，人是最核心的東西?！崩钜蒿w指出，“三七互娛的核心業(yè)務(wù)是游戲，我們只在乎全世界最優(yōu)秀的游戲人才，通過對(duì)人才的聚焦，讓我們?cè)谟螒蜻@個(gè)細(xì)分領(lǐng)域更具優(yōu)勢(shì)?！?/p>

在人才激勵(lì)和培養(yǎng)方面，李逸飛表示，不同的人才在三七互娛會(huì)有最適合的工作內(nèi)容和培養(yǎng)方式。“公司已經(jīng)形成了一套完整的人才培養(yǎng)體系，比如做策劃，我們發(fā)現(xiàn)哪些有非常強(qiáng)的數(shù)學(xué)模型能力和邏輯能力的人的表現(xiàn)會(huì)相對(duì)好一些，這些人大部分來源于基礎(chǔ)學(xué)科，比如數(shù)學(xué)系。所以我們現(xiàn)在校招招初級(jí)策劃，就按照這個(gè)邏輯來，他們來了以后會(huì)有非常好的上升和培養(yǎng)通道，有專門的師傅帶他，經(jīng)過助理的階段后，他就可以慢慢地獨(dú)當(dāng)一面，然后在幾個(gè)項(xiàng)目后就有機(jī)會(huì)成為主策，成長會(huì)非?？斓摹薄?/p>

同時(shí)，李逸飛表示，三七互娛對(duì)于人才激勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)也已成型?！澳壳皝砜?，我們公司收入最高的員工就在研發(fā)部門，如果他的項(xiàng)目足夠優(yōu)秀，他的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)要比一般高管還要多。”

在經(jīng)歷了去年的行業(yè)“寒冬”后，2019年國內(nèi)游戲市場(chǎng)已經(jīng)開始出現(xiàn)復(fù)蘇的跡象，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2019年國內(nèi)游戲市場(chǎng)增速相較上一年將會(huì)回升。顯然，對(duì)于李逸飛帶領(lǐng)的三七互娛而言，這是個(gè)不錯(cuò)的消息。

“我們把市占率目標(biāo)放在10%，我認(rèn)為到了10%，才算行業(yè)絕對(duì)意義上的Top3，才能不斷鞏固自身優(yōu)勢(shì)，打造不一樣的格局?！崩钜蒿w坦言，“未來，我希望再奮斗八到十年，通過我們團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力可以讓三七互娛這家公司在中國文化產(chǎn)業(yè)史上留下自己的名字?！?/p>