張鷗

摘要：隨著電子領(lǐng)域的快速發(fā)展，電子信息化給圖書市場(chǎng)帶來了很大的壓力，從而導(dǎo)致科技圖書銷售處于低迷階段，科技圖書應(yīng)怎樣打破這一僵局，贏得讀者的關(guān)注，是當(dāng)前編輯工作面臨的首要問題。這也標(biāo)志著如何培養(yǎng)科技圖書編輯的營(yíng)銷意識(shí)，使科技圖書能有良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，成為打破這一僵局的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞：電子領(lǐng)域;科技圖書;編輯

科技圖書屬于以現(xiàn)代科技信息為依據(jù)，專業(yè)性與獨(dú)特性非常強(qiáng)的一類圖書資源，在策劃與出版等過程中對(duì)編輯的綜合能力要求十分的嚴(yán)苛，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的今天，電子書由于小巧、便捷等優(yōu)點(diǎn)受到讀者的喜愛，書本類型的圖書已經(jīng)被逐漸取代，在這種發(fā)展大環(huán)境下，如何深入挖掘并擴(kuò)展科技圖書銷售市場(chǎng)，使廣大讀者喜愛上科技圖書，已經(jīng)成為科技圖書編輯考慮的首要問題。本文從影響科技圖書銷售的因素、科技圖書銷售的策略以及如何推廣科技圖書銷售等方面做出了分析，為科技圖書在銷售市場(chǎng)衰微情況下，重新占據(jù)一席之地提供可操作性對(duì)策建議。

1.影響科技圖書銷售的主要因素

市場(chǎng)調(diào)查因素：缺少市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)圖書市場(chǎng)的需求、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等不了解。

讀者因素：圖書讀者本身就是一個(gè)復(fù)雜多樣的群體，通常情況下是由年齡階段、職業(yè)特性等不盡相同的群體構(gòu)成。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查表明，女性讀者、中、小學(xué)生讀者及老年讀者由于科技圖書內(nèi)容的專業(yè)性、單一性、絕對(duì)性從而降低了此類讀者對(duì)科技圖書的積極性。

科技圖書編輯因素：科技圖書是科技性強(qiáng)、內(nèi)容獨(dú)特、專業(yè)性類的圖書，部分作者由于專業(yè)知識(shí)不足、思維不明確、表達(dá)不詳細(xì)寫作出來的圖書不受讀者的喜愛從而影響圖書的銷量。

圖書內(nèi)容與設(shè)計(jì)因素：圖書封面單一、版式設(shè)計(jì)過于普通也是影響圖書銷售的重要因素之一。

發(fā)行時(shí)間因素：目前，市面上圖書盲目發(fā)行、內(nèi)容重復(fù)、跟風(fēng)出版等現(xiàn)象非常嚴(yán)重，圖書內(nèi)容大同小異，讀者在購(gòu)買圖書時(shí)如同大海撈針，從而使讀者產(chǎn)生一種無力感。

2.科技圖書銷售策略

市場(chǎng)調(diào)研方面：針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研方面要運(yùn)用科學(xué)的方法，這就要求圖書編輯要進(jìn)一步對(duì)圖書市場(chǎng)營(yíng)銷資料收集與分析，充分掌握?qǐng)D書市場(chǎng)的最新發(fā)展動(dòng)向、運(yùn)營(yíng)信息等，確保企業(yè)管理層能根據(jù)相應(yīng)的數(shù)據(jù)資源做出最為準(zhǔn)確的判斷。同時(shí)，編輯可以利用自身空余時(shí)間，到圖書市場(chǎng)上做調(diào)查研究，充分了解當(dāng)前圖書市場(chǎng)不同圖書類型的市場(chǎng)占有率、圖書內(nèi)容以及讀者對(duì)該類書籍的評(píng)價(jià)，并相應(yīng)地做出自我判斷。通過以上調(diào)查，可以使圖書編輯在第一時(shí)間抓住先機(jī)，在編輯內(nèi)容時(shí)“取其精華，去其糟粕”編輯出更為新穎的內(nèi)容，讓讀者有與眾不同的感覺增強(qiáng)讀者的喜愛度。

讀者方面：圖書最終是面向讀者的，所以必須要從根本上保證圖書的內(nèi)容與形式能符合讀者的需求，面對(duì)不懂得讀者圖書的設(shè)計(jì)要針對(duì)具體的讀者對(duì)象制定不同的方案才能滿足各類讀者的要求，從而提高讀者的興趣。

科技圖書編輯方面：俗話說“好書要靠好作者”，作者對(duì)圖書出版以及圖書銷量的重要性不言而喻，當(dāng)前科技圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，科技圖書編輯人才資源尤為重要，再選擇科技圖書編輯時(shí)，出版社對(duì)科技圖書編輯的選擇一定要嚴(yán)格要求，可以選擇科技行業(yè)或科技專業(yè)畢業(yè)這類專業(yè)性，靈活性以及思維能力強(qiáng)的人士，并且加強(qiáng)對(duì)科學(xué)圖書編輯的培養(yǎng)，此外，科學(xué)圖書編輯本身也要積極主動(dòng)地與學(xué)術(shù)界優(yōu)秀人才或?qū)＜衣?lián)系，豐富自己的閱歷，加強(qiáng)自身知識(shí)的積累，盡可能地在稿件創(chuàng)作中更好地發(fā)揮，為科技圖書提供優(yōu)秀的文稿。

圖書內(nèi)容與設(shè)計(jì)方面：圖書封面與版式的策劃、書頁(yè)材質(zhì)以及印制流程等均是科技圖書編輯需要操心的問題，要使圖書的特色和專業(yè)性更加突出，這就需要科技圖書編輯要有自己獨(dú)特的見解。另外，可以通過各部門的配合出版出來的圖書既要在形式上有別具一格的風(fēng)格，又使形式不大于內(nèi)容，使讀者在看到圖書的有“眼前一亮”的感覺，這對(duì)圖書的銷售起著至關(guān)重要的作用。

發(fā)行時(shí)間方面：圖書的發(fā)行不是盲目的，要針對(duì)讀者的需求合理地制定圖書的發(fā)行時(shí)間，多做調(diào)查。例如：“醫(yī)藥衛(wèi)生類圖書”的發(fā)行就要我們?nèi)婵紤]，此類圖書適應(yīng)的人群主要是醫(yī)生、護(hù)士、藥房管理人員等此類人群，根據(jù)此類人群在進(jìn)行具體分析，其中，藥房管理人員對(duì)“醫(yī)學(xué)衛(wèi)生類的圖書”關(guān)注相對(duì)較少，醫(yī)生、護(hù)士由于工作方面的因素對(duì)“醫(yī)學(xué)衛(wèi)生類”的圖書較為重視，此外，流行性感冒是當(dāng)前人們較為關(guān)注的問題，多發(fā)生在冬季春季，也就是12月—3月之間，因此“醫(yī)藥衛(wèi)生類圖書”上市時(shí)間最好是在流行性感冒之前一個(gè)月發(fā)行;至于“教材類圖書”就要選在5、6、11、12月份上市，因?yàn)檫@四個(gè)月份各類學(xué)校都在征訂教學(xué)教材數(shù)量多、種類多，所以，應(yīng)當(dāng)周全考慮圖書出版時(shí)間、作者交稿時(shí)間等各個(gè)方面，千萬(wàn)不可錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)。

3.科技圖書的推廣

在圖書銷售宣傳時(shí)，圖書編輯要與宣傳部門多交流，一方面不能出現(xiàn)宣傳滯后現(xiàn)象，即圖書宣傳在發(fā)行之后;另一方面，則是要盡可能避免出現(xiàn)大張旗鼓的宣傳，但圖書卻未在市面上傳的情況出現(xiàn)。以上兩種情況都對(duì)會(huì)對(duì)圖書的銷售產(chǎn)生大量負(fù)面影響。

結(jié)束語(yǔ)

增強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)對(duì)科技圖書編輯而言至關(guān)重要，因此在工作中，編輯應(yīng)該經(jīng)常反思自己，多與較好的編輯學(xué)習(xí)、交流探討其成功的經(jīng)驗(yàn)：對(duì)圖書銷售業(yè)績(jī)差的，要找準(zhǔn)問題的根源仔細(xì)分析并記錄下避免以后再犯同樣的錯(cuò)誤：科技圖書編輯還應(yīng)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要性，仔細(xì)分析當(dāng)前的圖書市場(chǎng)行情及時(shí)做出相應(yīng)的措施，這是提高科技圖書編輯提高營(yíng)銷意識(shí)的有效方法。

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