連珊珊

當前，我國的土地資源越來越稀缺，新房市場的供應(yīng)量越來越小，購房需求量不斷向二手房市場轉(zhuǎn)移，這就導(dǎo)致存量房交易比重在房產(chǎn)總體成交量中不斷增加。產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)要想在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中贏得一席之地，就需要不斷地突破創(chuàng)新，拓展思路，提高自身的專業(yè)能力和服務(wù)水平，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，打造屬于自己的品牌，為房地產(chǎn)市場的發(fā)展做出貢獻。

新房開發(fā)為主，增量房地產(chǎn)市場為輔已經(jīng)成為我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢，全國一線城市已經(jīng)實現(xiàn)了從增量房地產(chǎn)市場向股權(quán)房地產(chǎn)市場的完美過渡。與此同時，隨著房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)地位的不斷提升，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房產(chǎn)交易中的作用也不斷增強，對房地產(chǎn)經(jīng)紀人的服務(wù)內(nèi)容要求也更加的多元化和具體化。

一、當前存量房市場現(xiàn)狀

在2017年的調(diào)查結(jié)果中，深圳、中山、南京等經(jīng)濟發(fā)達的熱門城市存量房成交占比已經(jīng)超過50%，尤其是首都北京存量房成交占比甚至超過了80%，并且這種趨勢正不斷向中小城市蔓延。

產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)為了確保交易的公平和公正性，就需要遵循誠信、開放的原則，依據(jù)申請表中的公開招標、交易登記等程序變更登記，以此確保交易程序符合相關(guān)的法律法規(guī)。對于存量房交易業(yè)務(wù)，產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)通過全透明的公開招標、公開上市等交易形式，由市場關(guān)系中的買方和賣方自主確定成交金額，避免了對中間人誠信的擔憂。

首先，交易金額由供求雙方自主確定，實現(xiàn)了買與賣的雙贏。其次，產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)作為買方與賣方的橋梁，賣方通過產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)發(fā)布房產(chǎn)信息，買方通過產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)獲得所需的房源，解決了交易雙方信息不對稱的矛盾，消除了買賣雙方的顧慮。再次，相關(guān)交易機構(gòu)通過對銀行和其他金融貸方提供的有效信息登記進行審核、查驗降低貸款風(fēng)險，減少了預(yù)貸款調(diào)查程序，還增強了中介機構(gòu)的可靠性。最后，通過采取VIP機制，在與房產(chǎn)中介的合作中使相關(guān)的房產(chǎn)中介機構(gòu)享有更多的利益，有利于中介機構(gòu)在開展項目推介、策劃中找到更多的市場潛在買家，獲得更多的貸款金融等服務(wù)，化解多方面主體的信用顧慮，從而大幅度地增加房產(chǎn)的交易量。

二、拓展存量房市場業(yè)務(wù)的可行性分析

（一）拓展房產(chǎn)交易模式

存量房交易可以根據(jù)國有產(chǎn)權(quán)交易積累的優(yōu)勢資源，遵循有效監(jiān)管與陽光交易的原則，通過完善的交易制度、多樣的交易模式、雄厚的客戶資源，開展線上、線下協(xié)同服務(wù)，實現(xiàn)買賣雙方的合理匹配，減少交易環(huán)節(jié)，降低交易成本，提高存量房交易的成交率。交易過程更加簡單、規(guī)范，在滿足賣方需求的同時，獲得更多的賣方信任，從而更容易獲取大量的房源信息，為存量房交易儲備更多的房產(chǎn)資源。

（二）優(yōu)化專業(yè)運營團隊

通過組建專業(yè)、高效的存量房交易團隊，優(yōu)化存量房交易中各方的服務(wù)體驗，增加服務(wù)的廣度，拓展服務(wù)的深度。開展與中介經(jīng)濟公司的有效合作，對產(chǎn)權(quán)交易信息進行精準推送，方便用戶選擇的同時提高了對品牌的認可度，增加存量房的交易量。產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)利用自身的平臺優(yōu)勢，發(fā)揮產(chǎn)權(quán)資本市場的融資服務(wù)功能，為存量房交易打通金融機構(gòu)的貸款通道，打造新型的房產(chǎn)融資服務(wù)模式。通過對存量房交易的市場推廣、方案設(shè)計、交易組織、資金托管等環(huán)節(jié)的控制，真正為交易主體提供一體化、多元化、個性化的解決策略，從多方面滿足不同主體的需求，從而增加存量房的交易量。

（三）加強外部精英聯(lián)盟

利用產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)的VIP機制，吸引更多的存量房中介經(jīng)濟公司加入到產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)的會員中來，建立與中介經(jīng)濟公司的合作關(guān)系，通過采取科學(xué)的競爭策略和團隊管理辦法，引入更多的行業(yè)精英加入到產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)，搭建更加專業(yè)的存量房交易團隊，打造出完善、科學(xué)、有效的存量房交易流程和服務(wù)體系。

（四）構(gòu)建流程交易網(wǎng)上平臺

通過開展線上存量房交易 “網(wǎng)絡(luò)平臺”，將行政管理部門、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和公眾有機的結(jié)合起來。首先“網(wǎng)絡(luò)平臺”中要設(shè)置當?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門的服務(wù)渠道，既方便了房產(chǎn)行政管理部門對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的有效監(jiān)督和監(jiān)管，也有力地避免了買賣雙方在存量房交易過程中的一房多賣、偽造證件等問題，保證交易過程的規(guī)范性和合法性。同時，“網(wǎng)絡(luò)平臺”要與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)做好工作對接，切實做到房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)備案信息、年檢情況及委托的房源交易情況隨時可查，消除買賣雙方對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的疑慮。最后，“網(wǎng)絡(luò)平臺”還具有不受時間與地點限制的優(yōu)勢，公眾可以隨時隨地查看所需的房產(chǎn)信息、政策信息、交易詳情等，還可以根據(jù)自身需求選擇值得信賴的房產(chǎn)中介服務(wù)。

三、結(jié)語

隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，房地產(chǎn)市場增長速度較快，這就導(dǎo)致存量房交易量將不斷上升，更新產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)的交易模式，是未來房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，拓展存量房的市場業(yè)務(wù)對未來的房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展具有積極的促進作用。（作者單位：福建省泉州市房屋交易中心）