摘 要：文章從商業(yè)模式創(chuàng)新的角度出發(fā)，分析出目前湖湘工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新存在產(chǎn)業(yè)鏈不完整、產(chǎn)業(yè)集群程度低、品牌建設(shè)滯后問題，進而提出形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式、打造特色產(chǎn)業(yè)集聚模式、做強品牌化經(jīng)營模式三大發(fā)展對策。

關(guān)鍵詞：湖湘工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè);創(chuàng)新;商業(yè)模式

基金項目：本文系2016年度湖南省教育廳科學(xué)研究項目“O2O背景下湖湘特色工藝美術(shù)品商業(yè)模式創(chuàng)新研究”（16C0541）、2016年度湖南省哲學(xué)社會科學(xué)基金項目“互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下湘繡產(chǎn)品價值創(chuàng)造研究”（16YBG016）階段性成果。

湖南是全國工藝美術(shù)行業(yè)的重點產(chǎn)區(qū)，傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)品繁多，擁有湘繡、藝術(shù)陶瓷、金屬工藝、工藝畫等10個大類近百個品種，其中尤以被稱為“中國四大名繡”之一的湘繡、“東方藝術(shù)精華”的醴陵釉下五彩瓷、絢麗多彩的湘西土家族織錦等在全國工藝美術(shù)品中獨樹一幟，享譽全球。但目前湖南工藝美術(shù)行業(yè)存在發(fā)展格局不均、企業(yè)狀況參差不齊、個別品類工藝面臨失傳等問題。而有的品類市場化和產(chǎn)業(yè)化起步較晚，因而市場占有率不高。創(chuàng)新湖湘工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式，能夠進一步增強湖湘工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的市場競爭力，促進其健康、持續(xù)、快速發(fā)展。

一、工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研究概述

商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯，指一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。商業(yè)模式的提出最早是在20世紀(jì)70年代，始于管理學(xué)領(lǐng)域，“Konczal和Dottore在其數(shù)據(jù)和流程的建模研究文章中首次使用了‘Business Model這一術(shù)語。”20世紀(jì)90年代，商業(yè)模式正式作為一個獨立領(lǐng)域逐漸引起了研究者的關(guān)注與重視。目前，商業(yè)模式研究正從早期有關(guān)概念、要素、分類的研究逐步轉(zhuǎn)向商業(yè)模式創(chuàng)新研究，并主要集中于商業(yè)模式創(chuàng)新的動力、商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑、商業(yè)模式創(chuàng)新的實施等方面。也有學(xué)者針對不同類型的產(chǎn)業(yè)提出其商業(yè)模式的種類及創(chuàng)新途徑，如文化產(chǎn)業(yè)、設(shè)計產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等的商業(yè)模式創(chuàng)新。對于工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式及其創(chuàng)新的研究，除“工藝美術(shù)品的價值轉(zhuǎn)換與商業(yè)模式策略探究”這篇文章外，在知網(wǎng)上搜索“工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式”“工藝美術(shù)品商業(yè)模式創(chuàng)新”，顯示的搜索結(jié)果均為“0”，可見，此方面的研究幾乎處于空白狀態(tài)。湖湘工藝美術(shù)品作為湖南文化產(chǎn)業(yè)的生力軍，創(chuàng)新其商業(yè)模式，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級亟需理論與實踐指導(dǎo)。

二、湖湘特色工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新現(xiàn)狀

（一）產(chǎn)業(yè)鏈不完整

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)中的一個概念，是各個產(chǎn)業(yè)部門之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟關(guān)聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時空布局關(guān)系客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的定義，我們認(rèn)為可以將工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈分縱向產(chǎn)業(yè)鏈、橫向產(chǎn)業(yè)鏈和混合產(chǎn)業(yè)鏈。在縱向產(chǎn)業(yè)鏈中，主要分為上游和下游產(chǎn)業(yè)鏈，上游產(chǎn)業(yè)鏈涉及冶金、針織、印染等企業(yè)，下游產(chǎn)業(yè)鏈主要應(yīng)用于裝飾、收藏、拍賣等領(lǐng)域，涉及到工藝美術(shù)品的營銷推廣等。橫向產(chǎn)業(yè)鏈主要為文化產(chǎn)業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)?；旌袭a(chǎn)業(yè)鏈主要為研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)制作、評價鑒定、監(jiān)管服務(wù)、會展節(jié)慶。目前，在湖湘特色工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)鏈中，工藝美術(shù)品生產(chǎn)制作所需的原材料相對欠缺，特別是新材料的供給，如湘繡所需的絲線、緞料很多時候需要從蘇州購買。而在下游的產(chǎn)業(yè)鏈，湖南的收藏、拍賣市場整體情況不佳，其拍賣市場剛剛起步，且主要以書畫拍賣為主，少有工藝美術(shù)品的拍賣。同時，基于湖湘工藝美術(shù)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸有限，涉足旅游觀光業(yè)、建筑行業(yè)、家具行業(yè)、室內(nèi)裝修、公共區(qū)域雕塑等領(lǐng)域較少。工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)具有文化屬性和經(jīng)濟屬性，“設(shè)計創(chuàng)意”與“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”成為工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展的核心內(nèi)容。在湖湘工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，文化創(chuàng)意和設(shè)計創(chuàng)意帶動其發(fā)展的作用尚不明顯，還不能通過開發(fā)符合現(xiàn)代生活和審美的新產(chǎn)品使湖南傳統(tǒng)工藝美術(shù)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中獲得更多的新生機遇。

（二）產(chǎn)業(yè)集群程度低

目前，在眾多的湖湘工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)中，形成了煙花爆竹、藝術(shù)陶瓷產(chǎn)業(yè)集群，發(fā)揮了一定的產(chǎn)品特色優(yōu)勢和地域產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。但從總體情況來看，還存在著幾個問題：首先，以企業(yè)間的簡單堆砌代替集群。目前，沒有一種商業(yè)模式，能夠把湖湘工藝美術(shù)相關(guān)企業(yè)、研發(fā)機構(gòu)、工作室和藝術(shù)家俱樂部等組合在同一個空間，形成湖南工藝美術(shù)整體競爭優(yōu)勢。即便是被大家所熟知的湘繡，雖然有沙坪湘繡這一基地，但是產(chǎn)業(yè)集聚程度仍很低，各企業(yè)只是簡單匯集在一起，沒有形成良好的競爭與合作關(guān)系。因此，產(chǎn)業(yè)集群程度低，難以帶來湖湘工藝美術(shù)的規(guī)模效應(yīng)。其次，發(fā)展方向存在偏差。產(chǎn)品的工藝、創(chuàng)意等重視模仿他人，輕視自己創(chuàng)造、自主創(chuàng)新，缺乏結(jié)合湖湘文化對產(chǎn)品進行深層次的開發(fā)與研究。最后，人力資源的開發(fā)能力與服務(wù)配套能力也與湖湘工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展存在脫節(jié)的現(xiàn)象。

（三）品牌建設(shè)滯后

首先，品牌意識薄弱，存在代工、貼牌現(xiàn)象。一些工藝美術(shù)企業(yè)不重視自己企業(yè)的生產(chǎn)、加工，而是直接采用代工、貼牌的方式，擾亂了市場的秩序。如湘繡市場以蘇繡、朝鮮繡來充當(dāng)湘繡售賣。在大家難以辨別真?zhèn)危医?jīng)濟環(huán)境好，對工藝美術(shù)品需求量大的時候，這種方式自然可以給企業(yè)帶來不錯的經(jīng)濟效益。但是，在經(jīng)濟環(huán)境不理想，消費者又追求高品質(zhì)的情況下，魚龍混雜的市場可能會給企業(yè)帶來致命的打擊。其次，品牌宣傳力度小。大多數(shù)湖湘工藝美術(shù)企業(yè)目前尚處于中小企業(yè)規(guī)模階段，甚至有一些是以個體或家族經(jīng)營的形式存在，因此，資金相對欠缺，對廣告宣傳的投入少，導(dǎo)致品牌知名度小，被認(rèn)可的品牌不多且產(chǎn)品附加值低。

三、湖湘工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新對策

（一）形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式

一是強化上游穩(wěn)定的原材料資源供應(yīng)。原材料對工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)特別是一些傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)特色保持至關(guān)重要。因此，為了使工藝美術(shù)品的生產(chǎn)擁有充足的資源，可以建立湖湘工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)原材料集中供應(yīng)基地。在目前工藝美術(shù)行業(yè)原材料幾近枯竭的情況下，充分利用基地進行原材料的儲備、整合，做到合理調(diào)控、利用，同時做好多種材料的融合創(chuàng)新、國外原材料的引進等，豐富原材料的市場供應(yīng)。二是整體推進下游產(chǎn)業(yè)開發(fā)。由注重生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)向重視產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計及營銷推廣，形成創(chuàng)意策劃、設(shè)計、生產(chǎn)加工、包裝、市場推廣、售后服務(wù)這一系列完善的產(chǎn)業(yè)鏈，通過逐步培育、壯大湖湘工藝美術(shù)品的收藏、拍賣市場，從而帶動整個湖南工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的營銷推廣。三是做好產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。與旅游觀光業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、建筑行業(yè)等領(lǐng)域進行跨界融合，使之與其他產(chǎn)業(yè)聯(lián)合構(gòu)建成新型的產(chǎn)業(yè)鏈，提供全方位、跨領(lǐng)域的湖湘工藝美術(shù)產(chǎn)品，并推動產(chǎn)品逐漸走向文化生活的各個領(lǐng)域。

（二）打造特色產(chǎn)業(yè)集聚模式

一是繼續(xù)發(fā)展壯大煙花爆竹、藝術(shù)陶瓷產(chǎn)業(yè)集群，著力培育湘繡產(chǎn)業(yè)集群。支持湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院加快湖南湘繡產(chǎn)業(yè)科技教育園的建設(shè)，形成集科研、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、人才培養(yǎng)等于一體的湘繡現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，充分發(fā)揮產(chǎn)品特色優(yōu)勢和地域集群效應(yīng)。依托培育和打造的幾個主要產(chǎn)業(yè)集群，充分發(fā)揮其輻射帶動作用，促進湖湘工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。二是積極探索湖湘工藝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。以湖湘工藝的精髓為出發(fā)點，以發(fā)揚與挖掘湖南地域特色文化資源體系為核心，不斷提高湖湘工藝美術(shù)產(chǎn)品的藝術(shù)文化附加值，促使產(chǎn)品迭代升級。三是做好產(chǎn)業(yè)集群的保障。通過培養(yǎng)與引進相結(jié)合，做好人才的保障，做好物流等服務(wù)以及配套資源的保障。

（三）做強品牌化經(jīng)營模式

一是培育區(qū)域品牌。加強對地理保護專用標(biāo)志的申報，以產(chǎn)業(yè)集群為基礎(chǔ)，全力打造湘繡、湘瓷等系列“湘”字牌工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)集群品牌，集群品牌實現(xiàn)共享，申請集體商標(biāo)。二是創(chuàng)建知名品牌。積極實施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建、宣傳、推廣、保護工藝美術(shù)品牌，創(chuàng)建具有顯著競爭優(yōu)勢、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，通過各種渠道進行宣傳，擴大湖湘工藝美術(shù)產(chǎn)品品牌、產(chǎn)地的知名度，提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，將區(qū)域品牌與企業(yè)品牌有機結(jié)合起來，擴大品牌的效應(yīng)。三是加大品牌文化建設(shè)。制定科學(xué)的品牌文化定位策略，通過文化因素的作用突出湖湘工藝美術(shù)品的品牌形象和價值。實施品牌提升戰(zhàn)略，穩(wěn)固湖湘工藝美術(shù)品牌在消費者心目中的位置。

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作者簡介：

謝文波，湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院副教授。