摘 要：文章結(jié)合了教學(xué)案例探討了在小學(xué)英語教學(xué)中，使用愛達(dá)公式的原理如何設(shè)計(jì)課堂提問，達(dá)成預(yù)設(shè)的教學(xué)目標(biāo)。即運(yùn)用愛達(dá)公式，在注意階段、興趣階段、欲望階段以及行動(dòng)階段，如何整合與運(yùn)用于教學(xué)過程中的課堂提問。

關(guān)鍵詞：小學(xué)英語；課堂提問；愛達(dá)公式

一、 愛達(dá)公式在小學(xué)英語課堂提問中的意義

“學(xué)起于思，思源于疑”，提出問題，解決問題是學(xué)習(xí)的思維動(dòng)力。課堂提問是教師和學(xué)生之間相互交流的重要部分，是實(shí)現(xiàn)有效課堂的重點(diǎn)。在小學(xué)英語的課堂中，在提問中衡量學(xué)生是否對(duì)語言有足夠的理解，同時(shí)也是對(duì)學(xué)生是否掌握教師所教知識(shí)的評(píng)價(jià)，可以檢查學(xué)情，開發(fā)思維，調(diào)節(jié)進(jìn)程，活躍氣氛，以使課堂教學(xué)達(dá)到更好的效果。

通過現(xiàn)場(chǎng)聽課和觀看優(yōu)秀視頻課，仍然發(fā)展在課堂中教師提問的不足：課堂中提問的針對(duì)性不夠，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)教師的提問往往沒有反應(yīng)。課堂提問形式單一，導(dǎo)致總是幾位熟悉而優(yōu)秀的學(xué)生作答。在實(shí)際課堂中，經(jīng)常一問一答，更深層的追問和深問比較少。課堂提問時(shí)間緊張，導(dǎo)致無法等待學(xué)生回答。因?yàn)橐岣哒n堂效率，教師經(jīng)常在有同學(xué)沒有快速回答的情況下，就轉(zhuǎn)向其他同學(xué)，導(dǎo)致學(xué)生會(huì)輕易否認(rèn)自己的觀點(diǎn)，不更深層考慮問題。課堂提問不關(guān)注學(xué)生，導(dǎo)致學(xué)生不懂裝懂，被同學(xué)嘲笑。

如果把每位同學(xué)看成是一位新的顧客，教師看作一位推銷員，需要向顧客推銷新的知識(shí)產(chǎn)品，那么運(yùn)用愛達(dá)公式，探索教師如何可以運(yùn)用其理念，設(shè)計(jì)出更有效的課堂提問讓學(xué)生從課堂中掌握知識(shí)。愛達(dá)公式是國際推銷專家Heinz M.Goldmann提出的理論，他把推銷活動(dòng)分為四步，分別是Attention，引起消費(fèi)者的注意；Interest，喚起消費(fèi)者的興趣；Desire，激起消費(fèi)者的欲望；Action，促成消費(fèi)的行為。用Attention，Interest，Desire，Action四個(gè)英文單詞的首字母組合了一AIDA，音譯為愛達(dá)公式。筆者發(fā)現(xiàn)，愛達(dá)公式的四個(gè)階段恰恰可以運(yùn)用于課堂教學(xué)的提問之中，讓學(xué)生從心理上有步驟地接受新知識(shí)。

二、 愛達(dá)公式運(yùn)用于課堂提問的各階段及教學(xué)案例

（一） 第一階段：引起注意

1. 愛達(dá)公式解讀

開始面對(duì)顧客時(shí)，首先要引起顧客的注意。保持與顧客的坦誠接觸，第一印象尤其重要，AIDA公式認(rèn)為，決定推銷是否成功的前提就是能否引起消費(fèi)者的注意。在英語教學(xué)課堂中，導(dǎo)入環(huán)節(jié)也是新課是否成功的前提，導(dǎo)入的提問猶如推銷者在給學(xué)生推銷一些新知識(shí)點(diǎn)，是否能引起學(xué)生足夠的關(guān)注。

2. 實(shí)際教學(xué)案例

（1） 貼近顧客，親切開始。

在學(xué)生學(xué)習(xí)名詞性物業(yè)代詞的語法課上。導(dǎo)入新課，設(shè)計(jì)以下的提問：

T：Whats this？

S：Its a pencilbox.

T：Is it your pencilbox？

S：Yes，it is.

然后再拿起同桌的鋼筆盒，問他：T：Is it yours？S：Yes.

拿著同樣的鉛筆拿，問另外一位學(xué)生：T：Is it yours？S：No. It is not my pencilbox.這時(shí)便自然引入新詞匯mine，yours等物主代詞。通過復(fù)習(xí)舊知識(shí)，引起新知識(shí)，用貼近學(xué)生生活的提問來引起學(xué)生關(guān)注。

（二） 第二階段：引發(fā)興趣

1. 愛達(dá)公式解讀

興趣是顧客是否會(huì)購買商品的態(tài)度?！读x務(wù)教育英語課和標(biāo)準(zhǔn)》也明確要求，學(xué)生應(yīng)有學(xué)習(xí)英語的愿望和興趣。因此設(shè)計(jì)的問題必須是新穎有趣的，突破本課的重難點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

2. 實(shí)際教學(xué)案例

（1）比如Unit 2 What a day！ 的第四課時(shí)綜合運(yùn)用環(huán)節(jié)，教師可讓學(xué)生寫下學(xué)生自己上周末的日記然后再相互傳閱，這便是外延的教材，在看到同學(xué)之間的用詞用法后必將獲得前所未有的提升。配合分析本課的重難點(diǎn)，提出以下問題：

T：What did he do last Sunday？

T：Where did he go last Saturday？

T：How did you do this report？

T：In your diary，why did you use this word“wonderful”？

（三） 第三階段：引導(dǎo)欲望

1. 愛達(dá)公式解讀

當(dāng)客戶需要購買商品時(shí)，一定會(huì)產(chǎn)生自身的購買欲望?？蛻魞?nèi)心一定完成一場(chǎng)對(duì)比和權(quán)衡，顧客的付出的費(fèi)用一定是超過他所獲得的收益。因此，在處理課堂提問時(shí)，教師應(yīng)該選擇不同的策略來激起學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望，讓學(xué)生完成教師預(yù)設(shè)的各種教學(xué)任務(wù)，如任務(wù)性練習(xí)，小組合作，自主實(shí)踐等等。

2. 實(shí)際教學(xué)案例

（1）學(xué)習(xí)Hobby這一單元時(shí)，可以提問What are her hobbies？ Do you agree with her？ What are your hobbies？ Who is your favorite football player？ Do you want to get to know him？

（四） 第四階段：行動(dòng)確認(rèn)

1. 愛達(dá)公式解讀

行動(dòng)是愛達(dá)公式的最后一步，是顧客最終用實(shí)際行動(dòng)結(jié)束了整個(gè)消費(fèi)過程，是對(duì)前三個(gè)階段的一次總結(jié)，并且是顧客自身做出的決定性的行為，銷售員只是一旁再三確認(rèn)而已。在小學(xué)英語課堂中，在總結(jié)階段的提問也往往是實(shí)現(xiàn)了對(duì)本課教學(xué)目標(biāo)是否達(dá)成的一個(gè)確認(rèn)，學(xué)生用行動(dòng)完成了小組合作，任務(wù)性練習(xí)等等一系列的流程之后，提問將是對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)的一個(gè)總結(jié)。

2. 實(shí)際教學(xué)案例

在學(xué)生回答問題時(shí)，用激勵(lì)的目光注視，并給到積極肯定的評(píng)價(jià)。使用”Wonderful，I am happy that you made it！”“Would you please repeat it，so everyone can follow you.” 也可以向其他同學(xué)求證“Do you agree？”“How do you think？”

三、 總結(jié)

英語課堂提問在英語教師的課堂教學(xué)中，很有多技巧，教師通過反復(fù)的練習(xí)都能掌握，在運(yùn)用愛達(dá)公式的思維引導(dǎo)下，可以更合理巧妙地設(shè)計(jì)問題。在備課時(shí)，抓住每一課的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王春麗.小學(xué)英語教學(xué)技能[M].上海：華東師范大學(xué)出版社，2013.

[2]李德康.基于愛達(dá)公式的高校經(jīng)濟(jì)管理類課堂教學(xué)策略分析[J].科教導(dǎo)刊，2015（9）.

作者簡(jiǎn)介：

韓靜嫻，江蘇省南京市，南京市雨花外國語小學(xué)西善花苑分校。