呂輝

摘? ?要：基建作為我國(guó)社會(huì)發(fā)展的重要行業(yè)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有重要的地位。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化改革的時(shí)代背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，作為國(guó)有建筑施工企業(yè)面臨諸多的挑戰(zhàn)。在新的時(shí)代背景下，國(guó)有建筑施工企業(yè)如何做到可持續(xù)發(fā)展是亟待解決的問(wèn)題。本文首先對(duì)建筑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，然后提出了建筑市場(chǎng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的思路。

關(guān)鍵詞：建筑市場(chǎng)? 營(yíng)銷(xiāo)策略? 現(xiàn)狀? 轉(zhuǎn)型創(chuàng)新

中圖分類(lèi)號(hào)：F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號(hào)：1674-098X（2019）04（c）-0173-02

營(yíng)銷(xiāo)工作需要具有全局性、戰(zhàn)略性和前瞻性，通過(guò)對(duì)國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)類(lèi)型、建筑市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略等進(jìn)行全方位的分析，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在建筑市場(chǎng)體量不斷縮減，利潤(rùn)越來(lái)越低的發(fā)展形勢(shì)下，建筑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，從而推動(dòng)建筑施工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1? 建筑市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化改革以及整體市場(chǎng)增量受限的環(huán)境下，建筑市場(chǎng)如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作，為建筑施工企業(yè)提供發(fā)展的永續(xù)動(dòng)力是關(guān)鍵問(wèn)題。整體市場(chǎng)增量受限主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面。

1.1 地區(qū)間發(fā)展不平衡

受到我國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的影響，中東部地區(qū)的鐵路、公路以及城市建筑已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，大的鐵路、公路干線已經(jīng)成型并且投入運(yùn)營(yíng)，大中型城市建筑也已經(jīng)逐漸飽和，所以建筑市場(chǎng)在中東部地區(qū)的上行發(fā)展空間不大，現(xiàn)階段主要以毛細(xì)血管建設(shè)為主。在這種形勢(shì)下，鐵路項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)只能向西部地區(qū)發(fā)展。

1.2 地鐵建設(shè)審批權(quán)限收緊

地鐵市場(chǎng)建設(shè)標(biāo)志著一個(gè)城市的發(fā)展水平，但是有些地方政府在地鐵建設(shè)方面存在超前規(guī)劃、規(guī)模過(guò)于集中，資金卻無(wú)法落實(shí)到位的情況，導(dǎo)致資源的浪費(fèi)，影響到城市的健康發(fā)展。所以國(guó)家緊急叫停了一批地鐵建設(shè)項(xiàng)目，同時(shí)提高了地鐵建設(shè)的審批權(quán)限，這在很大程度上削減了地鐵市場(chǎng)的擴(kuò)張速度，進(jìn)一步縮小了建筑市場(chǎng)的發(fā)展空間。

1.3 市場(chǎng)規(guī)則的變化

國(guó)有建筑施工企業(yè)作為我國(guó)建筑市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，是我國(guó)依法治國(guó)、從嚴(yán)治黨的先驅(qū)。為了規(guī)范建筑市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序，我國(guó)加強(qiáng)對(duì)了建筑市場(chǎng)的管理力度，實(shí)行信用評(píng)價(jià)制度，將企業(yè)的信用評(píng)級(jí)與資質(zhì)升級(jí)、經(jīng)營(yíng)工作直接掛鉤，如果企業(yè)被納入信用黑名單，將會(huì)面臨出局的危險(xiǎn)境地。

2? 建筑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新策略

我國(guó)建筑市場(chǎng)的發(fā)展面臨艱難困境，市場(chǎng)規(guī)模不斷萎縮，平均利潤(rùn)日益降低。在這種環(huán)境下建筑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作急需進(jìn)行轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，在困境中求發(fā)展。

2.1 以企業(yè)自身實(shí)力與信譽(yù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

國(guó)有建筑施工企業(yè)在建筑市場(chǎng)中擁有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樽?cè)本金大、工程業(yè)績(jī)好，且有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)，所以在建筑市場(chǎng)中占有很大的份額。因?yàn)閲?guó)有建筑施工企業(yè)的資本雄厚，設(shè)備先進(jìn)，且有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才和施工隊(duì)伍，所以承包建設(shè)了我國(guó)很多的大型工程項(xiàng)目，并且取得了較好的成績(jī)。建筑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作就是尋求客戶(hù)建立合作關(guān)系，以此為企業(yè)謀取更多的經(jīng)濟(jì)效益。而建筑企業(yè)自身的實(shí)力以及信譽(yù)則是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要資本，只有企業(yè)自身有較強(qiáng)的實(shí)力以及良好的信譽(yù)，才能夠獲取客戶(hù)的信任。所以國(guó)有建筑施工企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持優(yōu)良的作風(fēng)，做好每一個(gè)施工項(xiàng)目，打造精品工程。尤其是在建筑市場(chǎng)從高速增長(zhǎng)到緩慢增長(zhǎng)的背景下，建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該從以量求勝向以質(zhì)求勝轉(zhuǎn)變，更加注重施工項(xiàng)目的質(zhì)量。所以建筑施工企業(yè)做好在建項(xiàng)目，用自身的實(shí)力說(shuō)話，這是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。

2.2 加大對(duì)外承包工程經(jīng)營(yíng)

在“一帶一路”國(guó)際戰(zhàn)略以及國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)趨于飽和的背景下，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)是我國(guó)建筑施工企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。為了促進(jìn)國(guó)外市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，應(yīng)該對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行深入的研究，然后有針對(duì)性地進(jìn)行戰(zhàn)略布局。為了減少開(kāi)拓海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)盈利能力，可在海外市場(chǎng)建立辦事處，大力引進(jìn)當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)人才，做好與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)的對(duì)接。在原材料以及勞動(dòng)力方面，適宜采取屬地化發(fā)展策略，既能夠減少生產(chǎn)成本，又能夠?qū)崿F(xiàn)資源的優(yōu)化配置。為了減少招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該對(duì)海外通用標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范有詳細(xì)的研究，了解當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)俗，做好金融匯率稅收風(fēng)險(xiǎn)控制，最大程度地保證海外項(xiàng)目的順利運(yùn)作。為了進(jìn)一步規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，安全度過(guò)適應(yīng)期，建筑施工企業(yè)可選擇與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)進(jìn)行合作，可采取多種合作模式，為中國(guó)建筑企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)，不斷提升建筑市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

2.3 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是建筑施工企業(yè)獲取項(xiàng)目的重要保障，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，應(yīng)該善于整合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)資源，將單兵作戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮資源優(yōu)化配置的優(yōu)勢(shì)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有高度的責(zé)任感，并且具備全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力;具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)力和分析力，能夠運(yùn)用自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行清晰而準(zhǔn)確的判斷，從而獲取有效信息;具有較強(qiáng)的溝通力和執(zhí)行力，能夠與各個(gè)部門(mén)進(jìn)行有效溝通，在第一時(shí)間獲取有效信息，并且加強(qiáng)彼此之間的關(guān)系;對(duì)于團(tuán)隊(duì)下達(dá)的任務(wù)能夠高效完成，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施;具有較強(qiáng)的忍耐力和自控力，在壓力和困境中能夠堅(jiān)守初心，奮勇前行;在誘惑面前能夠保持自律，維護(hù)企業(yè)核心利益;具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和創(chuàng)新力，不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的理念，以自身所學(xué)為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)工作是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，所以?xún)?yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是建筑施工企業(yè)在困境中逆襲的重要奇兵。

2.4 依靠技術(shù)創(chuàng)新，加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)

技術(shù)創(chuàng)新是建筑施工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的重要途徑，施工效率、質(zhì)量安全、成本控制以及環(huán)保是現(xiàn)代建筑施工企業(yè)共同存在的問(wèn)題，所以在技術(shù)創(chuàng)新上應(yīng)該從這幾個(gè)方面入手。裝配式技術(shù)是目前發(fā)展的主要趨勢(shì)，將建筑工程中所需要的墻體、疊合板等PC構(gòu)件在工廠中按照需要的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)好，然后直接運(yùn)輸?shù)绞┕がF(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行裝配，可有效提高施工質(zhì)量和建設(shè)成本，減少對(duì)施工場(chǎng)地的環(huán)境污染，提高施工作業(yè)的安全性，縮短施工工期。BIM技術(shù)是對(duì)信息技術(shù)的優(yōu)化利用，以建筑工程項(xiàng)目的各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，構(gòu)建三維建筑模型，仿真模擬建筑物的真實(shí)信息。三維建筑模型可幫助設(shè)計(jì)部門(mén)與施工部門(mén)進(jìn)行有效的信息銜接，提高工程管理效率。綠色施工也是建筑施工企業(yè)發(fā)展的主要方向，通過(guò)綠色施工材料以及施工工藝的改革，可有效降低建筑工程施工以及運(yùn)營(yíng)期間的環(huán)境污染。

2.5 在互聯(lián)網(wǎng)+下創(chuàng)建多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)與數(shù)據(jù)庫(kù)

在信息技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代背景下，建筑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該充分利用信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)+的基礎(chǔ)上創(chuàng)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式。建筑施工企業(yè)可構(gòu)建信息管理平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)互動(dòng)，企業(yè)之間利用互聯(lián)網(wǎng)即可完成營(yíng)銷(xiāo)信息的交換，符合企業(yè)高速高效的工作模式。通過(guò)信息數(shù)據(jù)庫(kù)的構(gòu)建，可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息進(jìn)行全面的整合，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)實(shí)際需求隨時(shí)調(diào)取數(shù)據(jù)信息。數(shù)據(jù)庫(kù)的構(gòu)建也可以推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模塊化的進(jìn)程，模塊化管理可以確保數(shù)據(jù)庫(kù)中的所有信息更具有條理性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以更加深入地了解客戶(hù)的實(shí)際需求，以最終達(dá)成項(xiàng)目合作。

3? 結(jié)語(yǔ)

建筑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是為企業(yè)尋找目標(biāo)客戶(hù)，建立合作關(guān)系的重要工作，是建筑施工企業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展的重要保障。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，建筑施工企業(yè)只有進(jìn)行轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，才能夠既維持現(xiàn)有客戶(hù)的長(zhǎng)久合作，又能夠持續(xù)開(kāi)拓新的客戶(hù)，為企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

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