周雅男

摘 要：隨著中國的O2O商業(yè)模式的蓬勃發(fā)展，生活服務(wù)類在線市場也飛速增長，但傳統(tǒng)干洗行業(yè)由于綜合利潤低、投資回報期長、營運成本較高等問題陷入了困難的境地，需要一個新的發(fā)展理念來帶動這個行業(yè)的發(fā)展。國家表示大力支持O2O產(chǎn)業(yè)。本文認為利用O2O在線洗衣可以解決制約干洗行業(yè)發(fā)展的這些缺點和問題。從而有了“Cool干洗”這一項目的產(chǎn)生。

關(guān)鍵詞：O2O商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)初期 財務(wù)分析

一、項目概述

1.項目介紹。本項目不同于傳統(tǒng)的干洗行業(yè)，O2O在線洗衣需要建一個物流體系和售后服務(wù)團隊。通過對“Cool干洗”的財務(wù)預(yù)測，運用財務(wù)比率分析的方法，研究企業(yè)未來財務(wù)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，從而有效地說明財務(wù)預(yù)測和分析對初創(chuàng)期企業(yè)的重要性，幫助公司做出正確理智的決策。

2.項目意義。每一個公司在初創(chuàng)期出現(xiàn)的問題，都是阻礙公司生存和發(fā)展的因素。只有在初創(chuàng)期打好基礎(chǔ)，規(guī)避風(fēng)險，才會更好的保障公司的后續(xù)發(fā)展。本項目意從創(chuàng)業(yè)者的角度出發(fā)，面對公司未來的投融資，通過財務(wù)指標的計算和科學(xué)的戰(zhàn)略分析，幫助公司規(guī)避風(fēng)險，解決問題。

本文認為O2O在線洗衣的建立，可以更好的解決傳統(tǒng)干洗行業(yè)過于忽視客戶體驗，服務(wù)無法規(guī)?；麧櫩臻g受限的問題。滿足人們的多樣化和個性化需求，讓人們真正喜歡這一方式，節(jié)省洗衣時間，更加的享受生活。

3.關(guān)鍵問題。目前O2O在線洗衣相比于傳統(tǒng)干洗行業(yè)，缺少系統(tǒng)的理論知識和總結(jié)。不足在于，我們掌握的知識儲備和能力有限，研究成果可能無法完全涵蓋所有區(qū)域和行業(yè)，研究內(nèi)容和成果的專業(yè)性還有待進步。

二、基礎(chǔ)條件

1.調(diào)研活動。針對O2O在線洗衣這一商業(yè)模式進行了線上和線下相結(jié)合的調(diào)研活動。有效的線上調(diào)查問卷有598份，線下有289份。48%的用戶表示偶爾找洗衣店洗，43%的用戶只自己洗，8%的用戶大多找洗衣店洗，1%的用戶只找洗衣店洗。其中女性找洗衣店洗的比例低于男性。20元為多數(shù)用戶可接受的洗衣單價。

結(jié)論：多數(shù)人認可這一新模式，具有潛在需求。

2.校內(nèi)支持。大連東軟信息學(xué)院堅持“教育創(chuàng)造學(xué)生價值”的理念，持續(xù)創(chuàng)新，為社會培育具有創(chuàng)新精神和實踐能力的應(yīng)用型高級專門人才。學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心（SOVO），是一個培養(yǎng)學(xué)生實踐技能，管理技能，組織和溝通技能以及團隊合作技能的基地。為增強學(xué)生企業(yè)實踐經(jīng)驗和就業(yè)核心競爭力，創(chuàng)建了一套完整獨特的和行之有效的創(chuàng)新型解決方案。每個學(xué)年，學(xué)生積極在SOVO通過的項目都會得到很好的落實。

三、產(chǎn)品簡介

本項目所提供的產(chǎn)品主要有標準洗護，高端洗護，家紡洗護，皮革洗護。產(chǎn)品分階段進行推進，第一階段主要產(chǎn)品為標準洗護的產(chǎn)品，第二階段再進行高端洗護、家紡洗護、鞋類洗護等產(chǎn)品。

標準洗護是主要針對平時家庭的日常衣物進行洗滌維護，標準洗護的產(chǎn)品按照統(tǒng)一定價的原則，為消費者提供了便捷便宜的洗滌服務(wù)產(chǎn)品，洗衣運作從下單到收衣、洗衣、送衣都以標準化流程進行，以最快捷標準化的方式使得項目得到良好的運行。

高端洗護是主要針對社區(qū)的高端消費群體，高端洗護個性化服務(wù)主要體現(xiàn)在提供上門收件服務(wù)，將衣服使用無紡布、高端精洗收衣拉桿箱進行打包收件，收件人員都經(jīng)過高端的服務(wù)培訓(xùn)，整個送洗衣的過程以為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為宗旨，滿足客戶的高端洗護要求。

四、SWOT分析

（1）優(yōu)勢。傳統(tǒng)洗衣店一般都在社區(qū)附近，經(jīng)營成本較高，專業(yè)技術(shù)人員稀缺。但O2O在線洗衣在選址上不需圍繞社區(qū)，節(jié)約了土地租金成本。建立一個洗衣工廠讓標準化洗衣服務(wù)的目標實現(xiàn)，讓不同的消費者享受不同的服務(wù)。

（2）劣勢。線下沒有實體門店的支撐，過快的增長速度會使得服務(wù)質(zhì)量跟不上，無法和快速擴張的消費需求相匹配，容易引發(fā)不滿，造成客戶流失，產(chǎn)生售后問題，難以建立穩(wěn)定的客戶群。

（3）機會。目前O2O生活服務(wù)類的快速增長，對比傳統(tǒng)干洗門店現(xiàn)在的困境，“Cool干洗”可以憑借與傳統(tǒng)干洗門店之間的模式差異，搶占先機，占據(jù)市場份額。例如：制作一個微信公眾號;在火熱的新媒體抖音，火山小視頻等軟件上進行宣傳;印刷宣傳單，在人流量較高的地區(qū)派發(fā)。

（4）威脅。未來會有更多的企業(yè)加入，競爭會更加激烈，先入的行業(yè)利用成熟的管理模式站穩(wěn)了腳跟，具有一定的消費者基礎(chǔ)，這對于新進的市場準入者來說較為不利。

五、投融資計劃

前期投資主要為搭建廠房內(nèi)設(shè)施投資，包括土地租金成本10000元每月、重要的干洗設(shè)備成本、基礎(chǔ)辦公成本、搭建線上平臺的開發(fā)成本、宣傳等。

其中全封閉干洗機1臺，變頻洗脫兩用機1臺，全自動烘干機1臺，豪華吸鼓風(fēng)燙臺1臺，電腦管理軟件及設(shè)備1臺，全自動變頻石油干洗機2臺，豪華雙門消毒柜1臺，成衣立體包裝機1臺，洗鞋機1臺，烘鞋機1臺，皮鞋修飾機1臺，衣物輸送線2臺。土地成本和干洗設(shè)備總計695190元。

桌椅100臺，微波爐6臺，監(jiān)控設(shè)備1臺，面包車2臺，宣傳費用預(yù)計20000元。其他固定資產(chǎn)費及宣傳費共計705000元。

六、財務(wù)分析

通過對公司2019年—2021年的銷售凈利率的計算，可知公司的銷售凈利率增長的很明顯，這說明公司在保持銷售收入增長的同時，凈利潤也在增長，而且增長的速度比銷售收入的增長速度快。資產(chǎn)凈利率也大幅增長，說明在增加收入資金使用方面取得了較好的結(jié)果，表明了公司的盈利能力較強，資產(chǎn)的利用效率較高。

通過流動比率的計算，可得出公司的短期償債能力較弱的結(jié)果，通過資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的計算，可知公司的長期負債數(shù)額較小，貨幣資金比較充裕，長期償債能力較強。

結(jié)論

“Cool干洗”的財務(wù)方案可行性和發(fā)展狀況，都是很樂觀的，但在實際的運營中我們也不能忽視未來發(fā)展前景的預(yù)測。在進行公司的財務(wù)預(yù)測時，要考慮到研發(fā)和宣傳費用對初創(chuàng)期公司的影響，我們要盡可能的利用項目之間的聯(lián)系幫助公司規(guī)避不必要的花銷，節(jié)約成本。公司的財務(wù)問題的成功解決是一個企業(yè)發(fā)展的基本，財務(wù)問題解決好了，企業(yè)的后顧之憂也就解決了。

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