張益豐 王晨

摘要：跨境電子商務(wù)貿(mào)易模式已成為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的新引擎。運(yùn)用拓展的貿(mào)易引力模型分析表明：在中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易的8個(gè)主要市場(chǎng)中，美國(guó)和韓國(guó)屬于潛力再造型市場(chǎng)，歐盟、俄羅斯、日本、印度、東盟和巴西屬于潛力開(kāi)拓型市場(chǎng)，中國(guó)對(duì)新興市場(chǎng)的跨境電商出口潛力大于成熟市場(chǎng);同傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易一樣，進(jìn)口地的市場(chǎng)規(guī)模、貿(mào)易開(kāi)放程度及其到中國(guó)旅游人數(shù)與跨境電商出口貿(mào)易規(guī)模正相關(guān)，貿(mào)易雙方間的貿(mào)易距離與跨境電商出口貿(mào)易規(guī)模負(fù)相關(guān);貿(mào)易雙方間的消費(fèi)差距與跨境電商出口貿(mào)易規(guī)模負(fù)相關(guān)，表明當(dāng)前跨境電商出口以產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主。應(yīng)優(yōu)選貿(mào)易伙伴，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng);從硬件上改善市場(chǎng)的通達(dá)性，從軟件上提高市場(chǎng)的同一性;創(chuàng)新跨境電商貿(mào)易模式，提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化個(gè)性化、多樣化生產(chǎn)，促進(jìn)中國(guó)跨境電商的高質(zhì)量發(fā)展。

關(guān)鍵詞：跨境電商;貿(mào)易潛力;產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易;市場(chǎng)規(guī)模;貿(mào)易距離;消費(fèi)差距;新興市場(chǎng)

中圖分類(lèi)號(hào)：F752.62;F713.36文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1674-8131（2019）05-0085-08

一、引言

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，基于互聯(lián)網(wǎng)的跨境電子商務(wù)正在重塑中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易鏈條[1]?？缇畴娚探柚ヂ?lián)網(wǎng)革新傳統(tǒng)貿(mào)易方式，基于不同國(guó)家之間的比較優(yōu)勢(shì)有效實(shí)現(xiàn)商品跨區(qū)域流通，在打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)將產(chǎn)品推向海外，積極搶占國(guó)際市場(chǎng)ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[2]。近年來(lái)，跨境電商在中國(guó)迅速發(fā)展，與傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易的低迷形成鮮明對(duì)比，成為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的新生力量ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[3]。《2017年度中國(guó)出口跨境電商發(fā)展報(bào)告》（http：//www.100ec.cn/zt/17zgfz）顯示，2017年中國(guó)跨境電商出口交易規(guī)模達(dá)到6.3萬(wàn)億元（同比增長(zhǎng)14.5%）。

盡管小批量、多層次的跨境電商貿(mào)易打破了傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易形式，為對(duì)外貿(mào)易注入新活力，但從2013年起中國(guó)跨境電商的出口貿(mào)易增長(zhǎng)率卻逐年下降（見(jiàn)圖1）。中國(guó)跨境電商貿(mào)易中出口量遠(yuǎn)高于進(jìn)口量，但是近年來(lái)出口額與進(jìn)口額之比逐年下降，由2012年的7.75倍下降至2017年3.58倍。同時(shí)，目前中國(guó)跨境電商主要出口到歐美等成熟市場(chǎng)，但近年來(lái)增長(zhǎng)速度放緩;而在東南亞、印度、俄羅斯等新興市場(chǎng)，中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易的增速較快，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大。那么，怎樣進(jìn)一步挖掘中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易的潛力？應(yīng)進(jìn)一步立足于市場(chǎng)化程度較高、基礎(chǔ)設(shè)施較完善的成熟市場(chǎng)，還是積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)？首先需要明確跨境電商出口貿(mào)易在不同市場(chǎng)上的潛力及其主要影響因素。

目前，專門(mén)針對(duì)中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易的研究文獻(xiàn)不多，而關(guān)于跨境電商的眾多研究也是定性的多、定量的少。引力模型是定量研究國(guó)際貿(mào)易的主流分析模型之一，但運(yùn)用引力模型對(duì)跨境電商貿(mào)易的研究相對(duì)薄弱。國(guó)外的文獻(xiàn)多針對(duì)歐美國(guó)家，如Blum和Goldfarb（2006）運(yùn)用引力模型對(duì)美國(guó)跨境電商非實(shí)物商品貿(mào)易的影響因素進(jìn)行了研究ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[4];國(guó)內(nèi)的相關(guān)研究很少且數(shù)據(jù)樣本較小，如姜寶等（2017）選取2012年中國(guó)跨境電商實(shí)物商品進(jìn)出口貿(mào)易截面數(shù)據(jù)，運(yùn)用修正后的引力模型進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)，結(jié)果表明引力模型適用于跨境電商領(lǐng)域ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[5]。有鑒于此，本研究采用2012—2017年中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易的面板數(shù)據(jù)，運(yùn)用拓展后的貿(mào)易引力模型估算中國(guó)對(duì)主要貿(mào)易國(guó)（地區(qū)）的跨境電商出口潛力，并分析影響中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易規(guī)模的主要因素，以此明確中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易的主要發(fā)展方向和發(fā)展路徑。

二、模型構(gòu)建與理論預(yù)期

1.貿(mào)易引力模型的拓展

本文的基本引力模型為：Tit=A（YitYjtZit）/Dit。由于變量之間存在非線性狀態(tài)，為使變量之間呈現(xiàn)線性關(guān)系，兩邊同時(shí)取自然對(duì)數(shù)形式：

lnTit=α0+α1lnYit+α2lnYjt+α3lnZit+β1lnDit+ui+εit

其中，t表示年份，Tit為t年i國(guó)（出口國(guó)）對(duì)j國(guó)（進(jìn)口國(guó)）的出口貿(mào)易額，Yit為t年i國(guó)的GDP，Yjt為t年j國(guó)的GDP，Zit為可能影響跨境電商出口貿(mào)易的主要因素，Dit為i國(guó)與j國(guó)間的商品運(yùn)輸成本，μi為個(gè)體異質(zhì)性擾動(dòng)項(xiàng)，εit為隨個(gè)體和時(shí)間而改變的擾動(dòng)項(xiàng)。

在傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易中，貿(mào)易雙方的市場(chǎng)需求、空間距離、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、關(guān)稅等直接影響貿(mào)易流量。在國(guó)際貿(mào)易引力模型中，兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量和相互距離是最基本的解釋變量。在此基礎(chǔ)上，眾多研究者根據(jù)研究對(duì)象和目的進(jìn)行拓展，不斷將相關(guān)因素納入引力模型，如貿(mào)易政策、國(guó)土面積和國(guó)土接壤、文化差異、貿(mào)易管制、人口等變量ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[6-11]。相較于傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易，跨境電商使得各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易更便利、交易更靈活，影響跨境電商貿(mào)易的因素也較傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)生了一定改變，其中，互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)和入境游客數(shù)等變量的影響日益增強(qiáng)。

基于相關(guān)研究成果，本文重點(diǎn)考察市場(chǎng)規(guī)模、貿(mào)易距離、消費(fèi)差距、貿(mào)易開(kāi)放程度等對(duì)中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易產(chǎn)生的影響，并分別構(gòu)建總體引力模型和3個(gè)維度的引力模型：

（1）ln Yt=α0+α1ln GDPit×ln GDPjt+α2ln DISjt+α3ln ITjt

+α4TOIjt+α5ln Interjt+α6ln TOUjt+μi+εit

（2）ln Yt=α0+α1ln GDPit×ln GDPjt+α2ln DISjt+α3ln Interjt+α4ln TOUjt+μi+εit

（3）ln Yt=α0+α1ln GDPit*ln GDPjt+α2ln DISjt+α3ln ITjt+α4ln Interjt+α5ln TOUjt+μi+εit

（4）ln Yt=α0+α1ln GDPit×ln GDPjt+α2ln DISjt+α3TOIjt+α4ln Interjt+α5ln TOUjt+μi+εit

模型（1）用于貿(mào)易潛力的估算（總體引力模型），模型（2）用于分析市場(chǎng)規(guī)模和貿(mào)易距離的影響，模型（3）用于分析消費(fèi)差距的影響，模型（4）用于分析貿(mào)易開(kāi)放程度的影響。其中，Y為中國(guó)對(duì)進(jìn)口地跨境電商出口貿(mào)易額（百億美元）;GDP為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，反映市場(chǎng)規(guī)模，由于出口存在顯著的母國(guó)市場(chǎng)效應(yīng)ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[12]，本文采用貿(mào)易雙方的GDP交互項(xiàng)來(lái)反映雙方市場(chǎng)規(guī)模對(duì)貿(mào)易的共同影響ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[13];DIS為貿(mào)易雙方間的貿(mào)易距離，多數(shù)文獻(xiàn)中距離用不變航運(yùn)距離表示，但其不能反映不同時(shí)間運(yùn)輸成本的變化（原油價(jià)格、人工費(fèi)用等），且在固定效應(yīng)模型中不能被識(shí)別，因此本文采用貿(mào)易雙方間的絕對(duì)距離與國(guó)際原油油價(jià)的乘積來(lái)表示貿(mào)易距離ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[14];IT為貿(mào)易雙方人均GDP之差的絕對(duì)值，反映雙方需求水平的相似程度，即“重疊需求”ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[15];TOI為進(jìn)口地的貿(mào)易開(kāi)放程度，用進(jìn)出口總額與GDP的比值來(lái)衡量ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[16];TOU為進(jìn)口地到中國(guó)旅游人數(shù)（萬(wàn)人），反映進(jìn)口地消費(fèi)者對(duì)中國(guó)文化和產(chǎn)品的興趣度和認(rèn)同度;Inter為進(jìn)口地使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)（億人），反映進(jìn)口地互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況。

2.各變量影響跨境電商出口規(guī)模的理論預(yù)期

市場(chǎng)規(guī)模：跨境電商出口市場(chǎng)屬于賣(mài)方市場(chǎng)，出口規(guī)模取決于出口方的生產(chǎn)能力，同時(shí)也受制于進(jìn)口方的有效需求。大量實(shí)證研究證明，市場(chǎng)規(guī)模與貿(mào)易規(guī)模是正相關(guān)的。因此，本文預(yù)期市場(chǎng)規(guī)模變量的系數(shù)符號(hào)為正，即進(jìn)出口雙方的市場(chǎng)規(guī)模與跨境電商出口貿(mào)易額正相關(guān)。

貿(mào)易距離：距離是跨境貿(mào)易的主要物理阻礙之一，運(yùn)輸成本越低，越有利于雙邊貿(mào)易交流ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[17]，雙邊貿(mào)易流量與運(yùn)輸距離成反比ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[18]。因此，本文預(yù)期貿(mào)易距離變量的系數(shù)符號(hào)為負(fù)，即貿(mào)易雙方之間的貿(mào)易距離與跨境電商出口貿(mào)易額負(fù)相關(guān)。

消費(fèi)差距：本文用人均GDP之差的絕對(duì)值來(lái)反映貿(mào)易雙方需求水平的相似程度及貿(mào)易緊密程度ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[17]。消費(fèi)水平相差越大，則產(chǎn)品差異程度越高，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越小，從而有利于產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易。同時(shí)，隨著消費(fèi)水平差異程度的降低，雙方需求容易形成替代關(guān)系，進(jìn)而會(huì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[19]。因此，消費(fèi)差距對(duì)跨境電商出口貿(mào)易的影響與貿(mào)易領(lǐng)域有關(guān)，若以產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易為主則消費(fèi)差距與跨境電商出口貿(mào)易額正相關(guān)，若以產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主則消費(fèi)差距與中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易額負(fù)相關(guān)。

進(jìn)口地開(kāi)放程度：開(kāi)放程度反映貿(mào)易壁壘的高低，開(kāi)放程度越高市場(chǎng)貿(mào)易自由度越高，貿(mào)易成本越低，越有利于進(jìn)跨境電商發(fā)展ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[20]。因此，本文預(yù)期進(jìn)口地開(kāi)放程度的系數(shù)符號(hào)為正，即進(jìn)口地開(kāi)放程度與跨境電商出口貿(mào)易額正相關(guān)。

進(jìn)口地互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)：跨境電商的交易方式是消費(fèi)者借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行跨國(guó)線上購(gòu)物，因而互聯(lián)網(wǎng)的普及是跨境電商發(fā)展的基本前提。因此，本文預(yù)期進(jìn)口地互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的系數(shù)符號(hào)為正，即進(jìn)口地互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)與跨境電商出口貿(mào)易額正相關(guān)。

進(jìn)口地到中國(guó)旅游人數(shù)：相似的文化利于商品貿(mào)易，文化距離對(duì)貿(mào)易有抑制作用[21-22]。境外消費(fèi)者入境旅游反映出其對(duì)中國(guó)文化感興趣，從而有可能購(gòu)買(mǎi)中國(guó)產(chǎn)品;同時(shí)，也使其進(jìn)一步了解中國(guó)的文化和產(chǎn)品，更有可能通過(guò)跨境電商購(gòu)買(mǎi)中國(guó)商品。因此，本文預(yù)期進(jìn)口地到中國(guó)旅游人數(shù)的系數(shù)符號(hào)為正，即進(jìn)口地到中國(guó)旅游人數(shù)與中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易額正相關(guān)。

三、中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易潛力估算

根據(jù)《2017年度中國(guó)出口跨境電商發(fā)展報(bào)告》，本文選取中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易額較高的8個(gè)國(guó)家和地區(qū)（美國(guó)、歐盟、俄羅斯、日本、韓國(guó)、印度、東盟、巴西）

這些國(guó)家和地區(qū)是中國(guó)跨境電商出口的重要市場(chǎng)，且相比其他國(guó)家和地區(qū)其數(shù)據(jù)較為完備。2012—2017年的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析，出口貿(mào)易額數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)電子商務(wù)研究中心、易觀智庫(kù)、艾瑞咨詢、中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)等。其他變量數(shù)據(jù)來(lái)源于世界銀行數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒以及中國(guó)旅游研究院等，為克服數(shù)據(jù)總量較小且部分?jǐn)?shù)據(jù)存在缺失的問(wèn)題，運(yùn)用線性插值法對(duì)缺失數(shù)據(jù)進(jìn)行補(bǔ)充。

借鑒劉青峰和姜書(shū)竹（2002）的研究方法，用實(shí)際跨境電商出口貿(mào)易額與引力模型模擬的跨境電商出口貿(mào)易額之比反映貿(mào)易潛力，并把貿(mào)易潛力分為三個(gè)級(jí)別：潛力巨大型（實(shí)際值/模擬值≤0.8），說(shuō)明在現(xiàn)在的貿(mào)易條件和模式下還存在較大的貿(mào)易拓展空間;潛力開(kāi)拓型（實(shí)際值/模擬值在0.8～1.2之間），說(shuō)明貿(mào)易潛力還未達(dá)到峰值，仍具備一定發(fā)展?jié)摿?潛力再造型（實(shí)際值/模擬值≥1.2），說(shuō)明貿(mào)易增長(zhǎng)空間有限，需要?jiǎng)?chuàng)新貿(mào)易模式或開(kāi)拓新的貿(mào)易領(lǐng)域才可能實(shí)現(xiàn)貿(mào)易增長(zhǎng)[23]。利用模型（1）的分析結(jié)果見(jiàn)表1。

美國(guó)和韓國(guó)的實(shí)際值與模擬值之比為1.267和1.337，屬于潛力再造型市場(chǎng);其余六國(guó)實(shí)際值與模擬值之比均在0.8～1.2之間，屬于潛力開(kāi)拓型市場(chǎng)。從實(shí)際值與模擬值的比值來(lái)看，中國(guó)對(duì)日本的跨境電商出口貿(mào)易潛力最大（0.930），印度次之（0.933），第三位為俄羅斯（1.036）;從貿(mào)易規(guī)?？矗瑢?shí)際值與模擬值的差值也是日本最大（-0.233），第二位為印度（-0.124），第三位為俄羅斯（0.143）。

對(duì)于潛力開(kāi)拓型市場(chǎng)，應(yīng)穩(wěn)固和完善當(dāng)前的跨境電商貿(mào)易模式，積極培育多元化的潛力市場(chǎng)，并將跨境電商出口的市場(chǎng)重心向潛力較大的國(guó)家和地區(qū)傾斜，如日本、印度、俄羅斯等國(guó)。對(duì)于潛力再造型國(guó)家和地區(qū)，要努力消除影響跨境電商發(fā)展的障礙，并進(jìn)行貿(mào)易模式創(chuàng)新和貿(mào)易領(lǐng)域拓展，從而進(jìn)一步增強(qiáng)跨境電商出口貿(mào)易發(fā)展動(dòng)力。同時(shí)，無(wú)論從實(shí)際值與模擬值的比值，還是從貿(mào)易規(guī)模來(lái)看，相較于美國(guó)、歐盟等成熟市場(chǎng)，中國(guó)對(duì)印度、俄羅斯、巴西、東盟等新興市場(chǎng)的跨境電商出口貿(mào)易具有更大的發(fā)展?jié)摿?。因此，?yīng)更加積極地開(kāi)拓新興市場(chǎng)，拓寬中國(guó)跨境電商發(fā)展路徑。此外，相較于歐美，日本的貿(mào)易潛力較大，一定程度上反映出在成熟市場(chǎng)中，貿(mào)易雙方之間的距離以及貿(mào)易壁壘等也是影響跨境電商出口貿(mào)易的重要因素。

四、中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易規(guī)模的主要影響因素

進(jìn)行模型檢驗(yàn)之前，本文使用方差膨脹因子（VIF）考察變量間是否存在嚴(yán)重共線性，結(jié)果顯示，各變量間的VIF值均小于10，說(shuō)明各變量間不存在共線性問(wèn)題（具體檢驗(yàn)結(jié)果略，備索）;同時(shí)，采用“取自然對(duì)數(shù)+穩(wěn)健標(biāo)準(zhǔn)誤”的方法消除異方差對(duì)Z值的干擾。對(duì)4個(gè)引力模型進(jìn)行LM統(tǒng)計(jì)量回歸檢驗(yàn)，結(jié)果均拒絕使用混合效應(yīng)假設(shè)。進(jìn)一步用Hausman檢驗(yàn)進(jìn)行固定效應(yīng)與隨機(jī)效應(yīng)的選擇，檢驗(yàn)值均小于0.1，不拒絕選用固定效應(yīng);但由于固定效應(yīng)下模型（2）和（4）的解釋變量P值顯著性較差，最終對(duì)模型（1）和（3）采用固定效應(yīng)模型進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)模型（2）和（4）采用隨機(jī)效應(yīng)模型進(jìn)行檢驗(yàn)。分析結(jié)果見(jiàn)表2。

模型回歸結(jié)果顯示，各變量的系數(shù)符號(hào)與理論預(yù)期基本一致。市場(chǎng)規(guī)模與中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易額顯著正相關(guān)，表明進(jìn)口地的市場(chǎng)規(guī)模越大（需求越大），越有利于跨境電商出口規(guī)模的擴(kuò)大。貿(mào)易雙方間的貿(mào)易距離與中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易額顯著負(fù)相關(guān)，表明降低貿(mào)易運(yùn)輸成本有助于跨境電商貿(mào)易發(fā)展。進(jìn)口地與中國(guó)人均GDP之差的絕對(duì)值與中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易額負(fù)相關(guān)，即貿(mào)易雙方間的消費(fèi)差距越小跨境電商出口規(guī)模越大，表明目前中國(guó)的跨境電商出口以產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主。進(jìn)口地貿(mào)易開(kāi)放程度與中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易額正相關(guān)，表明貿(mào)易壁壘是影響跨境電商貿(mào)易的主要因素之一。進(jìn)口地到中國(guó)旅游人數(shù)與中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易額正相關(guān)，表明境外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)文化習(xí)俗的了解越多越愿意通過(guò)跨境電商購(gòu)買(mǎi)中國(guó)產(chǎn)品。值得注意的是，進(jìn)口地互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)與中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易額負(fù)相關(guān)，實(shí)證結(jié)果與理論預(yù)期不符，其原因可能是互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)對(duì)跨境電商出口貿(mào)易規(guī)模的影響在時(shí)間或空間上具有異質(zhì)性（如存在門(mén)檻效應(yīng)等），當(dāng)然，具體原因還有待進(jìn)一步研究。

五、結(jié)論與啟示

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使交易效率快速提升，并帶來(lái)跨境電商貿(mào)易的高速增長(zhǎng)。目前，中國(guó)跨境電商貿(mào)易的增速遠(yuǎn)高于對(duì)外貿(mào)易增速，跨境電商成為外貿(mào)增長(zhǎng)的新動(dòng)力ADDINNE.Ref.{59F4FEE8-7BC5-444B-A610-447BC6A770A8}[24]。本文以中國(guó)跨境電商的8個(gè)主要貿(mào)易國(guó)和地區(qū)為樣本，運(yùn)用拓展的貿(mào)易引力模型研究發(fā)現(xiàn)：（1）從中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易潛力看，美國(guó)和韓國(guó)屬于潛力再造型市場(chǎng)，歐盟、俄羅斯、日本、印度、東盟和巴西屬于潛力開(kāi)拓型市場(chǎng);相較于成熟市場(chǎng)，中國(guó)對(duì)新興市場(chǎng)的跨境電商出口貿(mào)易具有更大的發(fā)展?jié)摿?。?）從中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易規(guī)模的主要影響因素看，和傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易一樣，進(jìn)口地的市場(chǎng)規(guī)模、貿(mào)易開(kāi)放程度及其到中國(guó)旅游人數(shù)與中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易額正相關(guān)，貿(mào)易雙方間的貿(mào)易距離與中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易額負(fù)相關(guān);貿(mào)易雙方間的消費(fèi)差距與中國(guó)跨境電商出口貿(mào)易額負(fù)相關(guān)，表明當(dāng)前中國(guó)跨境電商出口以產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主?；谏鲜鼋Y(jié)論，提出以下建議：

第一，優(yōu)選貿(mào)易伙伴，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)。分析表明，進(jìn)口地的市場(chǎng)規(guī)模越大則中國(guó)跨境電商出口規(guī)模越大，這說(shuō)明跨境電商出口的增長(zhǎng)并不能僅僅依靠提升本國(guó)產(chǎn)能，還需要選擇優(yōu)質(zhì)的貿(mào)易伙伴，貿(mào)易伙伴的選擇成為影響跨境電商發(fā)展的關(guān)鍵[25]。因此，應(yīng)積極與經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景良好的國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展跨國(guó)電商貿(mào)易，進(jìn)而有效促進(jìn)跨境電商出口規(guī)模的穩(wěn)步提升。雖然，目前中國(guó)跨境電商主要出口到歐美等成熟市場(chǎng)，但分析表明，中國(guó)跨境電商出口在新興市場(chǎng)上的潛力更大。因此，應(yīng)做好市場(chǎng)轉(zhuǎn)向準(zhǔn)備，多渠道、全方位開(kāi)拓新興市場(chǎng)，促進(jìn)跨境電商的健康發(fā)展和持續(xù)增長(zhǎng)。

第二，從硬件上改善市場(chǎng)的通達(dá)性。分析表明，貿(mào)易雙方間的貿(mào)易距離越小則中國(guó)跨境電商出口規(guī)模越大。因此，應(yīng)不斷優(yōu)化和完善跨境基礎(chǔ)設(shè)施體系，有效縮短貿(mào)易距離。在國(guó)家層面，要以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為突破口，興建和完善跨國(guó)、跨區(qū)域運(yùn)輸通道，提高交通運(yùn)輸能力，打造互聯(lián)互通的物流網(wǎng)絡(luò)，為跨境電商提供良好的遠(yuǎn)距離運(yùn)輸環(huán)境;在企業(yè)層面，要搶抓“一帶一路”建設(shè)機(jī)遇，整合跨境物流體系，建設(shè)和完善跨境電子口岸，構(gòu)建境外物流倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，形成信息更新快、調(diào)配路徑優(yōu)、運(yùn)輸成本低的跨境電商銷(xiāo)售體系，有效降低交易成本，提高商品交付效率。

第三，從軟件上提高市場(chǎng)的同一性。分析表明，進(jìn)口地貿(mào)易開(kāi)放程度越高、到中國(guó)旅游人數(shù)越多則中國(guó)跨境電商出口規(guī)模越大，這說(shuō)明貿(mào)易壁壘同樣也是阻礙跨境電商貿(mào)易的主要因素之一，而旅游和文化交流可以促進(jìn)跨境電商貿(mào)易。因此，應(yīng)擴(kuò)大貿(mào)易開(kāi)放程度，優(yōu)化跨境電商貿(mào)易政策，消除貿(mào)易壁壘。完善同其他國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易互惠政策，建立范圍更廣、層次更深的貿(mào)易互惠體系，通過(guò)降低關(guān)稅、區(qū)域通關(guān)一體化、貿(mào)易和投資自由化等提高與貿(mào)易方市場(chǎng)的融合度。同時(shí)，應(yīng)積極宣傳優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，鼓勵(lì)世界各地人民來(lái)華旅游，增進(jìn)境外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)文化和產(chǎn)品的認(rèn)同，促進(jìn)跨境電商的多層次發(fā)展。

第四，創(chuàng)新跨境電商貿(mào)易模式，搶占國(guó)際市場(chǎng)新高地。目前，中國(guó)跨境電商行業(yè)中多為中小企業(yè)，普遍存在融資能力差、受市場(chǎng)波動(dòng)影響大等劣勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗御風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。因此，一方面，政府應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)并提供信息服務(wù);另一方面，應(yīng)發(fā)揮中小企業(yè)轉(zhuǎn)型快、經(jīng)營(yíng)靈活、適應(yīng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)成熟市場(chǎng)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，選擇新興市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)。值得一提的是，雖然中國(guó)對(duì)美國(guó)和韓國(guó)的跨境電商出口貿(mào)易潛力較小，但其市場(chǎng)份額較大，不能放棄。要在保持跨境電商貿(mào)易穩(wěn)定、有序發(fā)展的基礎(chǔ)上，積極探索新型跨境電商貿(mào)易模式，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，以盡快實(shí)現(xiàn)“潛力再造”，增強(qiáng)跨境電商貿(mào)易發(fā)展動(dòng)力，提高跨境電商貿(mào)易質(zhì)量。

第五，注重產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化個(gè)性化、多樣化生產(chǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)和電商運(yùn)營(yíng)模式的逐漸成熟，質(zhì)量低劣、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品越來(lái)越不被消費(fèi)者認(rèn)可。因此，要實(shí)現(xiàn)中國(guó)跨境電商貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展，必須將重點(diǎn)放在提高產(chǎn)品質(zhì)量上，打造優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品，通過(guò)提高產(chǎn)品附加值來(lái)為跨境電商貿(mào)易提供質(zhì)量屏障。同時(shí)，隨著人們收入水平上升，跨境電商擴(kuò)展了人們的消費(fèi)時(shí)空，個(gè)性化和多樣化的特色產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞，同時(shí)，跨境電商貿(mào)易也多為產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。因此，跨境電商企業(yè)應(yīng)充分了解貿(mào)易伙伴的居民消費(fèi)特征、消費(fèi)水平，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品貿(mào)易布局，以有效促進(jìn)我國(guó)跨境電商貿(mào)易的高質(zhì)量發(fā)展。

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Study on Cross-border E-commerce Export Trade Potential and Its Influencing Factors： An Empirical Test Based on Extended Trade Gravity Model

ZHANG Yi-feng1，2， WANG Chen2

（1. School of Economics and Management， Nanjing Forestry University， Nanjing 210037， China;

2. School of Economics and Management，Yantai University， Yantai 264005， Shandong， China）

Abstract： Cross-border e-commerce trade model has become the new engine of foreign trade development of China. The analysis by using extended trade gravity model shows that， in eight main markets of Chinas cross-border e-commerce export trade， the United States and South Korea belong to potential-reconstruction-style market， European Union， Russia， Japan， India， ASEAN and Brazil belong to potential-development-style market， the cross-border e-commerce export potential of China to new emerging market is bigger than that of mature market. Just like traditional international trade， the market scale， trade openness extent and the number of inbound tourists of import places are positively correlated with cross-border e-commerce export trade scale， however， the trade distance between the trade parties is negatively correlated with cross-border e-commerce export trade scale， and the consumption gap between the trade parties is negatively correlated with cross-border e-commerce export trade scale， which indicate that present cross-border e-commerce export mainly takes intra-industry trade. China should select trade partners， actively develop new emerging market， improve market access from the hardware， boost market homogeneity from the software， innovate cross-border e-commerce trade model， improve product quality， strengthen individualized and diversified production so as to boost high-quality development of Chinas cross-border e-commerce.

Key words： cross-border e-commerce; trade potential; intra-industry trade; market scale; trade distance; consumption gap; new emerging market