【摘要】文章基于接軌國際的全國高校市場營銷大賽的實(shí)踐性視角，首先剖析了市場營銷策劃大賽對于高職學(xué)生在創(chuàng)新實(shí)踐能力培養(yǎng)這一方面的積極作用，然后提出了基于市場營銷大賽的探索性課程的構(gòu)建、實(shí)踐教學(xué)改革的措施，最后提出了以接軌國際大賽為載體、以課程改革為前提的高職學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的改革方式。

【關(guān)鍵詞】接軌國際競賽;實(shí)踐能力;培養(yǎng)模式

【基金項(xiàng)目】本文是2018年度南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院職業(yè)教育教學(xué)改革研究項(xiàng)目“基于接軌國際競賽的高職市場營銷實(shí)踐性行業(yè)技能大賽與專業(yè)課程體系優(yōu)化研究”的階段性成果，項(xiàng)目編號：2018JG61。

南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院市場營銷（營銷與策劃方向）專業(yè)自2004年成立，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，包括市場營銷與策劃的專業(yè)能力、就業(yè)的社會能力、終身學(xué)習(xí)與職業(yè)提升的方法能力為導(dǎo)向，多年指導(dǎo)學(xué)生參加社科獎全國高校市場營銷大賽并取得較好的成績。在社科獎第八屆全國高校市場營銷大賽中，謝佳麗老師指導(dǎo)的本專業(yè)“狼途四海”團(tuán)隊(duì)奪得?？平M特等獎，并獲得2018年代表中國赴美參加DECA大賽的資格，謝佳麗老師還獲得“優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎”。

在獲得榮譽(yù)的同時，是本專業(yè)在十多年來在專業(yè)建設(shè)、學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)上的探索與創(chuàng)新。實(shí)踐是人們在現(xiàn)實(shí)世界中積極改造和探索一切客觀物質(zhì)的社會活動。培養(yǎng)高職生的實(shí)踐能力是國家對新時期人才培養(yǎng)的要求。習(xí)近平總書記在2018年全國教育大會上的一個十分重要講話，總結(jié)了黨的十八大以來我國教育事業(yè)發(fā)展的基本經(jīng)驗(yàn)，并且對新時期教育改革與發(fā)展提出了新的要求。習(xí)近平總書記在講話中重申了黨在新時期的教育政策，在原有“德智體美”基礎(chǔ)上，增加了“勞”，更加全面地界定了新時代的教育政策與新時代社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人的基本素養(yǎng)。這表明了黨和國家發(fā)展社會實(shí)踐能力，培養(yǎng)新時期的人才的需要。

本專業(yè)的辦學(xué)目的，就是面向社會，依托行業(yè)，服務(wù)行業(yè)，為行業(yè)培養(yǎng)多層次、實(shí)用型、復(fù)合型、技術(shù)型的職業(yè)技術(shù)人才，使他們能用一流的技術(shù)服務(wù)于社會。在實(shí)際教學(xué)中，提高高職學(xué)生能力有很多種途徑，其中，實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)人才的重要途徑。而從現(xiàn)在國內(nèi)管理類專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)可以看出，各高職院校紛紛開展基于實(shí)踐的市場營銷類大賽。市場營銷大賽通過競賽這種方式來激發(fā)學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用課堂上所學(xué)的專業(yè)知識解決某一領(lǐng)域的實(shí)際營銷問題，這種方式對培養(yǎng)高職生的團(tuán)隊(duì)合作精神、實(shí)踐能力都有積極的意義。本文結(jié)合南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院市場營銷（營銷與策劃方向）專業(yè)參加社科獎全國高校市場營銷大賽的實(shí)踐，研究了大賽對于提高管理類學(xué)生實(shí)踐能力的作用，基于此大賽探索課程課程構(gòu)建，探索實(shí)踐教學(xué)改革;探討以接軌國際大賽為載體，課程改革為前提，高職高專學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的路徑。

一、培養(yǎng)高職高專學(xué)生實(shí)踐能力為前提下市場營銷大賽產(chǎn)生的作用

社科獎全國高校市場營銷大賽（以下簡稱大賽）經(jīng)過中國社會科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院指導(dǎo)，是一個面向全國高校在校學(xué)生包括港澳臺地區(qū)高校在校學(xué)生的由中國市場學(xué)會主辦的營銷實(shí)踐技能與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力競賽活動。作為一項(xiàng)全國性的公益賽事，該競賽已成為國內(nèi)高校屆參與人數(shù)最多、影響最大、規(guī)格最高的全國性營銷競賽。我專業(yè)從大賽成立之初就參加比賽，并在2017年度、2018年度獲得?？平M唯一特等獎，也成為大賽歷史上唯一一個蟬聯(lián)此項(xiàng)殊榮的高校，同時獲得了代表中國赴美國參加DECA大賽的資格。

大賽以實(shí)際企業(yè)案例為研究對象，讓學(xué)生對企業(yè)營銷決策過程中的方法、步驟及存在的問題進(jìn)行分析與思考，結(jié)合實(shí)際銷售，在實(shí)際的營銷背景下提出營銷計(jì)劃，并取得有實(shí)際價(jià)值的營銷結(jié)構(gòu)。

每年的大賽，本專業(yè)大一、大二400多名學(xué)生都踴躍參賽，同學(xué)們通過自由組隊(duì)，面對真實(shí)的市場、真實(shí)的客戶、真實(shí)的競爭，工作任務(wù)涉及產(chǎn)品相關(guān)市場調(diào)研，小組頭腦風(fēng)暴，策劃創(chuàng)意，產(chǎn)品銷售，撰寫市場營銷策劃案，制作PPT，準(zhǔn)備演講，提交營銷方案創(chuàng)意進(jìn)行PPT現(xiàn)場展示。學(xué)生通過課程的學(xué)習(xí)與大賽的實(shí)踐過程加深了對理論知識的理解和融會貫通，營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍，實(shí)現(xiàn)了實(shí)際工作能力的提升。

在第七屆社科獎全國高校市場營銷大賽總決賽中，本專業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)“狼行天下”團(tuán)隊(duì)榮獲大專院校組唯一一個特等獎，并獲得5萬元獎金和參加美國國際市場營銷大賽的資格。在全球商科頂尖大賽——2017美國國際市場大賽（簡稱DECA大賽）上，“狼行天下”團(tuán)隊(duì)的本專業(yè)2014級兩位同學(xué)所在團(tuán)隊(duì)分別獲得“管理學(xué)院”總決賽冠軍和亞軍。這是我國高校商學(xué)院學(xué)生首次站在國際頂級商學(xué)院競賽的冠軍臺上，實(shí)現(xiàn)了冠軍“零”的突破。

在社科獎第八屆全國高校市場營銷大賽中，謝佳麗老師指導(dǎo)的本專業(yè)“狼途四?！眻F(tuán)隊(duì)再次奪得專科組特等獎，并獲得2018年代表中國赴美參加DECA大賽的資格，謝佳麗老師還獲得“優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎”。

比賽對學(xué)生有很大的意義。首先，真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目實(shí)踐讓學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)知識有了一一對應(yīng)的實(shí)踐過程，讓創(chuàng)意有理可依循，有實(shí)踐可言說。其次，參加國內(nèi)大賽有機(jī)會赴美參加全球商科最高大賽，國內(nèi)大賽與國際競賽接軌的機(jī)制，讓學(xué)生對比賽充滿信心。在為國爭光的信念支持下，學(xué)生在遇到困難和挫折時學(xué)會調(diào)整心態(tài)，能夠始終堅(jiān)持不放棄。這樣的大賽不僅讓學(xué)生收獲了知識與見識，而且收獲了不一般的閱歷和同行友情。

二、基于市場營銷大賽的探索性課程的構(gòu)建、實(shí)踐教學(xué)改革的探索

通過指導(dǎo)學(xué)生參加大賽，專業(yè)團(tuán)隊(duì)教師深知課程構(gòu)建及教學(xué)改革的重要性。綜合實(shí)踐應(yīng)用能力的提高迫切需要對課程進(jìn)行改革，課程上除了教授學(xué)生基礎(chǔ)的營銷理論知識外，還要提高學(xué)生在實(shí)踐中的分析、解決、應(yīng)用能力。因此，專業(yè)課程的設(shè)置從實(shí)際出發(fā)，找到“賽”與“教”之間的結(jié)合點(diǎn)，形成教改合力，增進(jìn)課程設(shè)置與提升學(xué)生實(shí)踐能力的相互關(guān)系，形成“以賽促教、教賽結(jié)合”的教學(xué)模式，切實(shí)提高學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力。

本專業(yè)課程基于大賽的探索性課程進(jìn)行構(gòu)建，緊跟社會對營銷策劃人才的需求，堅(jiān)持培養(yǎng)應(yīng)用型人才，把應(yīng)用型人才的培養(yǎng)貫穿于本專業(yè)的課程設(shè)置中，也得益于大賽提供的可貫穿專業(yè)課程體系的真實(shí)企業(yè)案例和實(shí)訓(xùn)鍛煉機(jī)會。

（一）加強(qiáng)專業(yè)課程實(shí)踐與競賽項(xiàng)目之間的聯(lián)系

本專業(yè)課程設(shè)置以策劃工作過程為導(dǎo)向、以構(gòu)建學(xué)習(xí)領(lǐng)域驅(qū)干為理念的教學(xué)計(jì)劃，密切關(guān)注課堂理論教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)和專業(yè)教育的需求，可以與競賽聯(lián)系起來，提高實(shí)踐教學(xué)的效果。啟動競爭項(xiàng)目的第一步是市場調(diào)查。學(xué)生根據(jù)比賽需要設(shè)計(jì)問卷，撰寫研究報(bào)告。因此，在大一的課程設(shè)置中，根據(jù)策劃工作過程為導(dǎo)向而開設(shè)的課程市場調(diào)查與分析，能夠與最生動的商業(yè)案例聯(lián)系起來。參賽隊(duì)員通過實(shí)地調(diào)研、走訪、深訪等活動了解市場對企業(yè)產(chǎn)品的反響度，同時將市場調(diào)查理論與市場調(diào)查實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)市場調(diào)研的目的。對于策劃創(chuàng)意來說，本專業(yè)特設(shè)營銷策劃創(chuàng)意訓(xùn)練課程，突出體現(xiàn)“做中學(xué)一體化”和“生態(tài)教學(xué)法”“過程訓(xùn)練法”等現(xiàn)代高職教育理念在市場營銷專業(yè)的運(yùn)用。還開設(shè)商務(wù)禮儀課程，端正學(xué)生儀態(tài)儀表，使學(xué)生在提案現(xiàn)場展示良好的風(fēng)范。課程的設(shè)置與大賽培養(yǎng)人才的導(dǎo)向緊密結(jié)合，將課程實(shí)踐與競賽項(xiàng)目聯(lián)系起來，提升了學(xué)生的實(shí)踐能力。

（二）畢業(yè)論文緊密銜接大賽項(xiàng)目

畢業(yè)論文是對學(xué)生專業(yè)知識的綜合分析與應(yīng)用，展示大學(xué)三年的學(xué)習(xí)成果。競賽企業(yè)的實(shí)際案例可以為學(xué)生選題提供依據(jù)。在指導(dǎo)畢業(yè)論文時，教師鼓勵學(xué)生根據(jù)競爭企業(yè)的管理實(shí)踐，從探索性課程的討論到期末的實(shí)際項(xiàng)目建議，再到畢業(yè)論文的設(shè)計(jì)，使學(xué)生對企業(yè)在競爭中的實(shí)際案例進(jìn)行了跟蹤研究，通過畢業(yè)論文反映了營銷策劃的創(chuàng)新成果。

三、以接軌國際大賽為載體，以課程改革為前提，培養(yǎng)高職學(xué)生實(shí)踐能力的改進(jìn)措施

以美國DECA大賽為例，美國的商科教育組織DECA創(chuàng)于1946年，是美國最大的商業(yè)教育組織，迄今已有70余年歷史。它致力于為市場營銷、金融、旅游、酒店管理、工商管理領(lǐng)域培養(yǎng)未來的商業(yè)領(lǐng)袖，目前在全美5500多所學(xué)校擁有超過20萬成員。該管理經(jīng)營類比賽的賽制將企業(yè)的真實(shí)項(xiàng)目作為案例，要求學(xué)生在指定的時間內(nèi)完成15頁以內(nèi)的文案并與企業(yè)、評委進(jìn)行時長20分鐘的PRESENTATION（提案）。而社科獎全國市場營銷大賽賽制是與美國DECA大賽接軌的。大賽在提高學(xué)生實(shí)踐能力上取得了較好的成效，但在全面實(shí)施課程改革中還有很大的提升空間。在未來的教學(xué)改革中，我們需要不斷地優(yōu)化意識，最終達(dá)到“以賽促學(xué)”“以學(xué)促用”，更好地發(fā)揮實(shí)踐活動競賽在教學(xué)中的促進(jìn)作用。

（一）按學(xué)生年級來設(shè)計(jì)和實(shí)施人才培養(yǎng)方案，提升高職生對大賽的參與度

本專業(yè)根據(jù)大賽在對不同學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力培養(yǎng)鍛煉上的差異上來制訂與實(shí)施人才培養(yǎng)方案。針對大一年級的學(xué)生，讓他們初步了解大賽項(xiàng)目的基本情況，參與高年級學(xué)生舉辦的賽中賽，在此基礎(chǔ)上建立專業(yè)認(rèn)知，激發(fā)參與興趣，從大一起就營造參與大賽的學(xué)習(xí)氛圍;同時，在大一課堂中，適當(dāng)引入真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目，在課程中銜接，讓學(xué)生盡早接觸，盡快與競賽接軌;經(jīng)過一年企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目的磨煉后，學(xué)生在大二時根據(jù)大一做案子的情況，結(jié)合完成案子的個人特長，自由組隊(duì)參加社科獎市場營銷大賽。在大二全年，學(xué)生充分參與大賽的多層次應(yīng)用。以團(tuán)隊(duì)為單位，學(xué)生開展項(xiàng)目調(diào)研，撰寫策劃文案，培養(yǎng)創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力。教師引導(dǎo)學(xué)生圍繞競賽項(xiàng)目開展創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目研究，提高學(xué)生的綜合能力。在參加畢業(yè)實(shí)習(xí)和撰寫畢業(yè)論文的過程中，大三學(xué)生可以根據(jù)以往理論和實(shí)踐的積累來撰寫畢業(yè)論文，并在畢業(yè)論文的實(shí)踐活動中找到契合點(diǎn)。大賽將結(jié)合課程貫穿學(xué)生高職三年的教學(xué)實(shí)踐活動中。

（二）通過合理的評價(jià)考核機(jī)制，激發(fā)學(xué)生參與實(shí)踐活動的熱情

合理的評價(jià)機(jī)制可以為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力提供制度保障。根據(jù)競爭的需要和本專業(yè)的實(shí)際情況，思考改變原有的考核模式，創(chuàng)新考核方法。例如，在一些專業(yè)核心課程中，可以將參加比賽的成績作為課程成績的一部分，考試方法也可以與實(shí)際企業(yè)項(xiàng)目相結(jié)合。教師制定考核標(biāo)準(zhǔn)，合理、定量地評價(jià)學(xué)生參加競賽和其他社會實(shí)踐活動的效果。

（三）加強(qiáng)實(shí)踐型教師隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮教師在學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐中的指導(dǎo)作用

高職院校學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的提高離不開專業(yè)教師的指導(dǎo)。本專業(yè)60%的專業(yè)教師都有在企業(yè)工作兩年以上的經(jīng)驗(yàn)，有利于指導(dǎo)學(xué)生參賽。同時，加強(qiáng)實(shí)踐型教師隊(duì)伍建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)專業(yè)骨干教師實(shí)踐能力的培養(yǎng)，積極與企業(yè)合作，開展多種形式的“產(chǎn)教結(jié)合”。

（四）借助本專業(yè)與國際大賽對接優(yōu)勢，對接國際大賽項(xiàng)目

美國DECA大賽是一個國際性的舞臺，它體現(xiàn)了一個國家和一所學(xué)校的教學(xué)成果。參加美國DECA大賽，可以借鑒競爭對手的先進(jìn)理念和經(jīng)驗(yàn)，研究如何更好地將其融入專業(yè)培訓(xùn)教學(xué)中。在國際比賽中獲得榮譽(yù)不應(yīng)該是唯一的目標(biāo)。如何在世界技能競賽的幫助下提高人才培養(yǎng)能力，是一個十分重要的問題。在國際比賽中，本專業(yè)引入國際比賽的概念和人才培養(yǎng)方法，以比賽為平臺，促進(jìn)專業(yè)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

四、結(jié)語

管理類高職院校培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力是一項(xiàng)系統(tǒng)而復(fù)雜的工程。從營銷策劃大賽角度進(jìn)行分析，是對培訓(xùn)模式的有益探索。按年級設(shè)計(jì)和實(shí)施人才培養(yǎng)方案，提高高職院校學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力，進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生積極參與創(chuàng)新實(shí)踐活動;通過加強(qiáng)實(shí)踐師資人員建設(shè)，積極發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用。借助本專業(yè)的國際大賽對接優(yōu)勢，繼續(xù)對接國際性大賽項(xiàng)目，并且對接國際大賽標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)競賽課程。

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