趙宇

根據(jù)《周易》的記述，在神農(nóng)氏時期，即“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所”，那時出現(xiàn)了最早的集市，主要集中在以今陜西岐山為中心的關隴一帶。

西周建立后，正式確定位于今西安附近的豐鎬為國都，《周禮》有“左祖右社，面朝后市”的記載，“市”成為城市建設中十分重要的部分。當時的豐鎬集市已經(jīng)較為繁榮，有“一日三市”的制度：“大市，日昃而市，百族為主;朝市，朝時而市，商賈為主;夕市，夕時而市，販夫販婦為主。

在秦朝“重農(nóng)抑商”政策推出前，整個春秋戰(zhàn)國時期都是商業(yè)比較發(fā)達的階段，秦國的商業(yè)活動在列國中是較為突出的?！妒酚洝酚涊d：“孝文、德、繆居雍，隙隴蜀之貨物而多賈，獻公徙櫟邑，櫟邑北卻戎翟，東通三晉，亦多大賈。”“雍”是現(xiàn)在的陜西鳳翔，"櫟邑”是現(xiàn)在的陜西臨潼，在那里都居住著許多大商人?？梢哉f，陜商源于大秦，秦人商賈隨著中國古代史上第一個大一統(tǒng)的封建王朝的建立而大行于世。

秦朝雖然嚴格執(zhí)行著重農(nóng)抑商的政策.但漢朝迅速取代了秦朝，之后著力發(fā)展關中地區(qū)的社會經(jīng)濟，從漢高祖到漢武帝，曾多次將其他地區(qū)的六國貴族后裔及“強豪富戶”遷往關中，動輒”十余萬口”。《史記》記載，這時的關中地區(qū)“五方雜厝，風俗不純，其世家則好禮文，富人則商賈為利”，關中地區(qū)商人的規(guī)模迅速壯大。

秦漢兩代，關中是古代中國經(jīng)濟最為發(fā)達的地區(qū)，商業(yè)活動也最為興盛，絲綢之路又在這時開辟，極大地拓展了關中商人的發(fā)展空間。這一時期，歐洲地中海貿(mào)易開始興起，歐洲人對中國商品產(chǎn)生了規(guī)?；枨?，尤其對絲綢的需求量最大，迫切需要條能聯(lián)結中國與歐洲的商路。公元前139年，漢武帝派張賽通西域，之后設置了河西四郡，又先后建立起四大“西域都護府”，將通往西方的交通，貿(mào)易都納入國家管理之下，絲綢之路隨之誕生。

一直到唐朝之前，由于得地理之便，活躍在絲綢之路上的商人多以關中商賈為主，對于他們從事商業(yè)活動的細節(jié)，史書中記載較少，但《史記》等書中仍記載下了這些大商人的名字，比如長安的“諸田”，包括田高，田蘭等，還有韋家的栗氏，安陵的杜氏，他們個個身家“巨萬”，茂陵商人袁廣“家童八九百人”，杜陵商人張安世“家童七百人”，扶風商人士孫奮生意做大后到長安發(fā)展，家財多達一億七千萬錢。

到了唐代，絲綢之路繼續(xù)得到發(fā)展，往來中國的外國商人增多，關中商人與他們展開生意上的合作，共同促進了絲綢之路的繁榮，長安大唐西市的商人竇義經(jīng)營麻布鞋起家，后主營絲綢等出口貨物，與胡商米亮等人結成生意伙伴，把絲綢生意做到了羅馬，號稱“竇家店”，長安的另一位絲綢商人鄒風熾，“其家巨富，曾見唐高宗請買終南山中樹，愿每株樹給絹一匹，自稱樹盡而絹不竭，從此富名遍傳天下”。

得益于絲綢之路的開拓，關中商人在漢唐時期掀起了第一次發(fā)展的高峰。宋，元以后，隨著古代中國政治中心的南移，海上絲綢之路興起，陜西商人的優(yōu)勢有所喪失，但他們又及時抓住朝廷對西北邊地實行的一些殊政策，掀起了新的發(fā)展高潮。

明朝建立后，將西北邊患視為王朝最大威脅，為鞏固邊防，明朝在沿邊各地設立了9座邊鎮(zhèn)，其中陜西布政司管轄4座，即榆林。寧夏，固原，甘肅四鎮(zhèn)，下轄24個衛(wèi)所，有“馬步軍一十四萬四千九百九十一人，馬八千三百七十一匹”，這些兵馬一年消耗的糧食、數(shù)千百計”，消耗布匹一百萬余匹”。

為解決糧食，布匹供應難題，明朝洪武年間開始實行“開中法”，允許商人運糧到邊鎮(zhèn)，用糧食換取鹽引。中國古代的食鹽一般由國家壟斷經(jīng)營，鹽引是取得食鹽的憑證，因而具有價值的穩(wěn)定性和稀缺性，有人將其視為古代的一種“特殊貨幣”，商人換到鹽引后，可以憑此到兩淮都轉(zhuǎn)運鹽使司所屬的各鹽場領取食鹽，再到指定地區(qū)販賣。根據(jù)運糧路程遠近不同，換取同量鹽引所需的糧食也不-樣，按洪武年間的標準，大約1至5石糧食可換取一小引，合200斤食鹽。

“開中法”于明朝初年確立，之后一直施行并不斷完善，除糧食外，還規(guī)定可用布匹，馬匹等換取鹽引。陜商抓住這項政策，發(fā)揮自身道路方便，運費更省的地域優(yōu)勢，迅速介入，帶動了糧食布匹，食鹽等物資的貿(mào)易，直到此時，陜西商幫真正發(fā)展成型。在有了一定積累后，陜商的經(jīng)營范圍進一步擴大，主營物資又增加了茶葉等項，地域擴大到新疆，川藏等地區(qū)，在商業(yè)上形成了明顯的區(qū)位優(yōu)勢，明人張瀚在《松窗夢語》中說，西北賈多秦人”。

除了獨特的地域優(yōu)勢，這一時期的陜商也有一定的創(chuàng)新精神。比如在布匹經(jīng)營方面，過去的做法是，到江南產(chǎn)布中心通過當?shù)氐牟忌淌召I布匹，收齊后看布估價，之后交易拉走，秦商和織戶都要受到當?shù)夭忌痰谋P剝，為此，一部分陜商探索出了“駐中間，拴兩頭”的經(jīng)營模式，把總號設在布匹產(chǎn)銷兩地的中間，一頭拴著產(chǎn)地，在那里設立“座莊”，負責組織生產(chǎn);一頭拴著銷售地，在那里設立“分莊”，負責銷售。這種模式最大程度地降低了經(jīng)營成本，又有效地防范了產(chǎn)銷兩個環(huán)節(jié)的風險，因而使陜商在布匹經(jīng)營中獨占螯頭，從明朝初年到清朝晚期，整個南北布匹交易幾乎被陜商壟斷。

陜商多由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起家，大部分陜商經(jīng)營規(guī)模較為有限，而長途貿(mào)易又是資本投入大，回報周期長的經(jīng)營項目，為克服資本的不足，陜商也進行了積極探索，“合伙股份制”就是其中的一種模式。過去一般由財東出資金，稱“東方”，掌柜只負責經(jīng)營，稱“西方”，創(chuàng)新后，掌柜可以作為人力投資從而占有一定股份，稱“領東掌柜”，這種模式密切了所有權與經(jīng)營權的關系，更加鞏固了經(jīng)營的基礎。

明朝中葉以后，各地商幫紛紛崛起，出現(xiàn)了所謂“十大商幫”，其中以陜商、晉商、徽商實力最雄厚，并稱為“三大商幫”。陜商或稱秦商-度是“三大商幫”之首，學者李剛在《解密秦商》一書中總結了陜商在中國商業(yè)史上創(chuàng)造出的多個“第一”，是中國歷史上產(chǎn)生最早的商幫;開創(chuàng)了中國歷史上第一條茶馬古道一陜甘茶馬古道;創(chuàng)造了中國歷史上最早的以“日分”為主要形式的契約股份制;創(chuàng)造了中國最早的“歇家”、“鍋樁等民族貿(mào)易中介形式;創(chuàng)建了古代第一個商人會館一社旗山陜會館。

一直到清朝晚期，陜商仍活躍在南北商貿(mào)的旅途中，并培育出涇陽茯茶.蘭州水煙.孟布.穎布.西口皮貨，西口藥材等，都極具廣泛的知名度和美譽度。與其一衣帶水的晉商相似，發(fā)家后的陜商往往會不惜巨資修建宅院，關中地區(qū)至今仍保存有旬邑唐家大院，大荔朝邑大院、韓城黨家大院，長安郭家大院、涇陽縣安吳大院、三原縣孟店大院等明清私人宅院，由于宣傳等方面的原因，它們的知名度還比不上山西喬家大院、王家大院，但規(guī)模、氣勢一點兒都不輸給后者。

耿直是秦人的脾性，但又容易產(chǎn)生固執(zhí)的一面，體現(xiàn)在商業(yè)經(jīng)營上就是對傳統(tǒng)方式的固守和對新事物反應的不敏感。在近代工業(yè)化變革中，許多陜商對機器化大生產(chǎn)持反對態(tài)度，據(jù)撰寫于民國年間的《涇獻文存》記載，電視劇《那年花開月正圓》的原型人物之一、涇陽商人吳蔚文就曾說過“謹守先業(yè)更廣大之，然大要仍尊祖規(guī)”，他認為“所謂競爭，迸者爭以德，不爭以力：爭以才藝，不爭于機械;凡以機械爭者，皆足以退化，而非進化之道”，這些保守思想，無疑在當時的陜商中具有廣泛代表性。

陜商的活動范圍主要集中在西北、西南地區(qū)以及北方部分省市，這一點從對建在各地的“山陜會館”的統(tǒng)計情況就可以看出。據(jù)統(tǒng)計，全國各地“山陜會館”約292所，除北京，陜西外，四川、甘肅、新疆、河南等都是較多的地區(qū)，均有數(shù)十所，而廣東只有2所，福建、浙江只有1所，陜商在西部地區(qū)共建立會館120多所.幾乎占到該地區(qū)會館總數(shù)的一半，西部地區(qū)在近代經(jīng)濟一直較為落后，收入水平較低，這就決定了陜商始終只能以中低端生活日用品作為主要經(jīng)營對象。

近代以來，商業(yè)模式發(fā)生了翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的商業(yè)集散中心模式逐漸讓位于新興工業(yè)體系。晚清以后，陜商淡出了人們的視野，往昔的“商幫之首”輝煌不再，逐漸湮沒。