本刊記者 李浩東 文 /圖

導(dǎo)語(yǔ)：2018上半年，華菱星馬重卡銷售11 349輛，同比增長(zhǎng)0.56%，與2018上半年基本持平。其中，輕量化攪拌車銷售5 593輛，同比增長(zhǎng)8%；城市渣土車銷售2 631輛，同比增長(zhǎng)13%；天然氣車銷售560輛，同比增長(zhǎng)94.44%。

2019年7月29日，華菱星馬汽車(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱：華菱星馬)在杭州舉行2019年中商務(wù)大會(huì)。會(huì)上，華菱星馬董事長(zhǎng)劉漢如分析了國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和重卡行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)了金融服務(wù)對(duì)行業(yè)發(fā)展的重要性。華菱星馬總經(jīng)理助理葛曉生總結(jié)了公司上半年發(fā)展情況，并對(duì)下半年的工作進(jìn)行了部署。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

上半年逆勢(shì)增長(zhǎng)：重卡銷量微增 漢馬動(dòng)力獲海外認(rèn)可

根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2019上半年，國(guó)內(nèi)商用車產(chǎn)銷和重卡銷售均為負(fù)增長(zhǎng)，成為近年少有的市場(chǎng)現(xiàn)象。

根據(jù)葛曉生所做的上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，在商用車市場(chǎng)整體銷量下滑的背景下，華菱星馬表現(xiàn)為小幅增長(zhǎng)：重卡銷售11 349輛，同比增長(zhǎng)0.56%，與2018上半年基本持平。其中，輕量化攪拌車銷售5 593輛，同比增長(zhǎng)8%；城市渣土車銷售2 631輛，同比增長(zhǎng)13%；天然氣車銷售560輛，同比增長(zhǎng)94.44%。此外，漢馬H9旗艦版牽引車在遼寧、山東、蚌埠、天錦等地不斷獲得批量訂單，新能源純電動(dòng)商用車銷售進(jìn)展順利。

在海外市場(chǎng)方面，華菱星馬海外全體人員積極應(yīng)對(duì)，相關(guān)基礎(chǔ)工作穩(wěn)扎穩(wěn)打；其中非洲市場(chǎng)迎來(lái)增長(zhǎng)，并開(kāi)發(fā)了柬埔寨、緬甸、馬里、墨西哥等新市場(chǎng)。此外，漢馬動(dòng)力進(jìn)一步得到海外市場(chǎng)的認(rèn)可，漢馬動(dòng)力車型占出口訂單的85%，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也進(jìn)一步健全，服務(wù)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

下半年繼續(xù)發(fā)力：借國(guó)Ⅵ升級(jí)推廣牽引車、攪拌車、渣土車等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

葛曉生在下半年工作計(jì)劃部署中表示，華菱星馬將發(fā)揮好“一體化設(shè)計(jì)、一站式服務(wù)”的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮產(chǎn)品的安全、省油、舒適、可靠?jī)?yōu)勢(shì)，抓住產(chǎn)品質(zhì)量提升和內(nèi)飾升級(jí)的契機(jī)，大力推廣牽引車、輕量化法規(guī)攪拌車、城市渣土車優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。同時(shí)，營(yíng)銷服務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人繼續(xù)駐點(diǎn)市場(chǎng)一線，與經(jīng)銷商和服務(wù)站形成“一對(duì)一幫扶聯(lián)絡(luò)”制度，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，制定出更加合理的政策和措施，為市場(chǎng)提供銷售、金融、服務(wù)、培訓(xùn)等市場(chǎng)支持方案，及時(shí)解決市場(chǎng)出現(xiàn)的各種困難和問(wèn)題。

據(jù)葛曉生介紹，從8月開(kāi)始，華菱星馬將在全國(guó)舉辦國(guó)Ⅵ新產(chǎn)品、輕量化攪拌車、城市渣土車、內(nèi)飾升級(jí)的華菱重卡、底盤(pán)升級(jí)的漢馬牽引車等產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)。下半年，通過(guò)大規(guī)模的全國(guó)巡展、梁山車展、隨州專用車展、交車儀式等活動(dòng)，借助合作媒體的力量，加大宣傳力度，提高市場(chǎng)銷量。

產(chǎn)品方面，將加快11 L牽引車、輕量化攪拌車、渣土車升級(jí)產(chǎn)品和國(guó)Ⅵ車型的公告申報(bào)工作，補(bǔ)充并完善貨車安全準(zhǔn)入、環(huán)保和CCC等各項(xiàng)產(chǎn)品認(rèn)證申報(bào)，密切關(guān)注國(guó)家牽引車安全準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施及認(rèn)證申報(bào)。

此次年中會(huì)上，華菱星馬發(fā)布了漢馬動(dòng)力國(guó)Ⅵ新產(chǎn)品。隨著漢馬動(dòng)力8 L、9 L、10 L、11 L、12 L和13 L牽引車、自卸車和攪拌車產(chǎn)品的上市，華菱星馬重卡產(chǎn)品的功率段和產(chǎn)品規(guī)格更加齊全。

記者了解到，華菱星馬將在下半年推出裝配漢馬動(dòng)力8 L和11 L發(fā)動(dòng)機(jī)的華菱輕量化牽引車、攪拌車、渣土車產(chǎn)品，在產(chǎn)品配置、動(dòng)力匹配、技術(shù)設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用和節(jié)油性能等多方面都將進(jìn)行全面升級(jí)。此外，華菱重卡系列的攪拌車和渣土車產(chǎn)品的內(nèi)飾進(jìn)行了升級(jí)，使華菱重卡專用車和工程車內(nèi)飾達(dá)到高端物流車水平，提升了產(chǎn)品生活舒適化的屬性和產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，漢馬H7/H9旗艦版牽引車、底盤(pán)系統(tǒng)和零部件供應(yīng)體系對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)外主流牽引車進(jìn)行全面升級(jí)，滿足零部件市場(chǎng)通用性，服務(wù)會(huì)更加便捷。漢馬H9低地板右駕牽引車產(chǎn)品也將在下半年投放海外市場(chǎng)，提高海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

華菱星馬汽車集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉漢如

華菱星馬汽車集團(tuán)公司總經(jīng)理助理葛曉生

劉漢如：要有危機(jī)意識(shí)，努力實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)

此次年中商務(wù)大會(huì)上，劉漢如深入淺出地分析了國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和重卡行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為在場(chǎng)的經(jīng)銷商、服務(wù)商下半年更好地發(fā)展提供思路和方法。

劉漢如表示，如今中國(guó)和世界經(jīng)濟(jì)面臨巨大挑戰(zhàn)，處于時(shí)代之大變局。大家一定要看清形勢(shì)，改變自我適應(yīng)環(huán)境，不可與趨勢(shì)為敵。環(huán)保問(wèn)題、“公轉(zhuǎn)鐵”問(wèn)題、治超問(wèn)題正受到國(guó)家高度重視，政策和標(biāo)準(zhǔn)的變化很快，我們要有危機(jī)意識(shí)，不要按照慣性思維做事情，學(xué)會(huì)控制住風(fēng)險(xiǎn)，掌握好節(jié)奏，穩(wěn)定發(fā)展。面對(duì)形勢(shì)，我們也要堅(jiān)定信心，發(fā)揮工匠精神，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量提升來(lái)應(yīng)對(duì)政策標(biāo)準(zhǔn)的變化。

華菱星馬產(chǎn)品

劉漢如還特地強(qiáng)調(diào)了金融服務(wù)對(duì)行業(yè)發(fā)展的重要性。此次大會(huì)專門(mén)邀請(qǐng)了民生金融租賃股份公司、湖北品農(nóng)商用車服務(wù)有限公司、海通恒信國(guó)際租賃股份有限公司等3家金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹其產(chǎn)品與服務(wù)。華菱星馬金融部積極調(diào)動(dòng)銀行按揭、融資租賃等金融資源，提高按揭及租賃業(yè)務(wù)的效率，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的金融支持力度。利用社會(huì)金融資源優(yōu)勢(shì)，加大與民生金租、海通恒信、湖北品農(nóng)、獅橋租賃等社會(huì)金融渠道的合作，助推南方和北方市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展。

下半年，華菱星馬金融部將確保全國(guó)各經(jīng)銷商銀行按揭和融資租賃業(yè)務(wù)正常開(kāi)展，根據(jù)市場(chǎng)需求推出靈活的金融產(chǎn)品和融資方案，幫助經(jīng)銷商防范金融風(fēng)險(xiǎn)，保障金融安全和維護(hù)經(jīng)銷商利益。

劉漢如建議與會(huì)的經(jīng)銷商、服務(wù)商代表親身體驗(yàn)華菱星馬的最新產(chǎn)品，并提出寶貴意見(jiàn)。希望廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商不忘初心，齊心協(xié)力，創(chuàng)新發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)。T

漢馬動(dòng)力國(guó)Ⅵ發(fā)動(dòng)機(jī)