李泉影

[摘? ? 要] 隨著生物技術(shù)市場的未來發(fā)展趨勢日益明朗，生物技術(shù)企業(yè)數(shù)量不斷增加，競爭也愈來愈激烈。受到最近幾年來經(jīng)濟周期性波動以及相關(guān)政策實行等因素的影響，九強生物技術(shù)有限公司的發(fā)展受到了一定的限制。對于九強生物營運上的不足，本文提出了4個優(yōu)化對策，希望能改變現(xiàn)狀。

[關(guān)鍵詞] 公司;營運能力;優(yōu)化對策

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2020. 01. 001

[中圖分類號] F230? ? [文獻標識碼]? A? ? ? [文章編號]? 1673 - 0194（2020）01- 0004- 02

1? ? ? 研究背景與意義

隨著生物技術(shù)企業(yè)數(shù)量的不斷增加，新興產(chǎn)品越來越多，對于生物技術(shù)的研究也越來越深入，我國的生物市場的競爭因日益艱難的生存環(huán)境而加劇。在一家企業(yè)正常周轉(zhuǎn)的過程中，企業(yè)對資產(chǎn)合理運用賺取利潤的能力叫作企業(yè)的營運能力。本文將以九強生物為例，對九強生物的經(jīng)營風險從多個點進行闡述。同時對九強生物建立客觀合理的營運能力方面的評價指標，促進企業(yè)尋找與其他同類企業(yè)的差距，促進企業(yè)對其所有資產(chǎn)控制力度的加深從而提升管理的效率，幫助企業(yè)獲得穩(wěn)健發(fā)展。

2? ? ? 營運能力相關(guān)理論

在一家企業(yè)正常周轉(zhuǎn)的過程中，從企業(yè)貢獻生產(chǎn)力的微觀層次看，企業(yè)對資產(chǎn)合理運用賺取利潤的能力叫做企業(yè)的營運能力。包括人力以及財務資源、生產(chǎn)資料資源、信息資源和管理資源等多種資源，以環(huán)境約束與價值增值為企業(yè)目標，通過重組各項配置與其相互作用而產(chǎn)生的能夠推動企業(yè)正常運行的物質(zhì)能量。就廣義來說，構(gòu)成企業(yè)的要素能夠帶來的最大作用就是營運能力;而從狹義來看，營運能力則是指該企業(yè)對于其所有資產(chǎn)的營運效率，但是不包括對人力資源的直接使用。其所包括的部門有：銷售部、市場部和售后服務部等。

3? ? ? 九強生物技術(shù)股份有限公司營運能力分析

3.1? ?九強生物技術(shù)股份有限公司簡介

作為迅速發(fā)展的中國體外診斷產(chǎn)品與服務供應商，九強生物正式成立于2001年，是以自主研究開發(fā)、生產(chǎn)和銷售生物產(chǎn)品為主要業(yè)務的國家高新技術(shù)企業(yè)，其開發(fā)的系列產(chǎn)品與國際同步。它是以體外診斷產(chǎn)品（“金斯爾”品牌）的自主研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主要經(jīng)營業(yè)務的高新技術(shù)類型企業(yè)，并且擁有與國際主流同步的一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。2014年，九強生物終于在創(chuàng)業(yè)板上成功上市，股票代碼為300406。

3.2? ?九強生物技術(shù)股份有限公司營運能力的現(xiàn)狀

九強生物資產(chǎn)的構(gòu)成在這四年大致呈降低趨勢。2016年營業(yè)收入相比于上年度上漲17.87%，其中應收賬款與日俱增，營業(yè)收入?yún)s沒有跟上步伐?？葱袠I(yè)均值可以發(fā)現(xiàn)應收賬款天數(shù)遠高于行業(yè)均值。存貨周轉(zhuǎn)率先下降后有輕微的增長，存貨越來越多，導致存貨周轉(zhuǎn)率隨著年限逐漸下降。從周轉(zhuǎn)率的下降看出存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)的增加，這對于生物方面的公司情況不容樂觀。行業(yè)存貨的周轉(zhuǎn)天數(shù)近幾年都是少于九強生物，存貨周轉(zhuǎn)率也是一直處于低于行業(yè)均值的狀態(tài)。說明該企業(yè)的存貨變現(xiàn)能力差，產(chǎn)品滯銷，原材料多，銷售情況不好。

九強生物流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率隨年限增長而下降，營業(yè)收入變化較緩，而這時流動資產(chǎn)的變化卻較為明顯，幾乎翻了三倍。表明九強生物的營運水平較差，經(jīng)營管理水平也較差;就行業(yè)均值來看，自2014年開始流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率不到行業(yè)平均值的一半，2015年更是低至三分之一，同時流動資金周轉(zhuǎn)速度較慢，在流動資產(chǎn)方面所占用的資金也較多，造成資金浪費。

從數(shù)據(jù)總體來分析，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率這四年來的走勢是先增加后驟減，營業(yè)收入上漲相對緩慢，相對來看資產(chǎn)總額就上漲較快。2015年，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率達到四年來最高值8.55%，原因主要是試劑儀器銷售情況好轉(zhuǎn)以及新增雅培技術(shù)許可轉(zhuǎn)讓帶來的收入。對于生物技術(shù)行業(yè)來說，固定資產(chǎn)大部分更新?lián)Q代速度慢。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率一直低于同行業(yè)平均水平，這影響了九強生物的獲利能力，直接反映了對資產(chǎn)的利用程度較差。

2013年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率大幅度下降，后暫時趨于穩(wěn)定。營業(yè)收入大體來看呈緩步上漲，但是仍然比不上資產(chǎn)總額的上漲速度。對總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來說，2016年甚至跌到了2013年的一半。對比行業(yè)均值，2013年的情況很樂觀，達到了0.91%甚至高于行業(yè)平均0.67%大約三分之一，但從2014年開始大程度下滑了，且連續(xù)三年低于行業(yè)均值。從2016年與2013年相比較來看，九強生物總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下跌，表明九強生物的經(jīng)營效率明顯呈現(xiàn)下降趨勢。同時償債能力和盈利能力也降低，最終影響到營運能力。

4? ? ? 九強生物股份有限公司營運能力分析存在的問題

結(jié)合前面數(shù)據(jù)九強生物應收賬款的質(zhì)量在下降，應收賬款的周轉(zhuǎn)率也仍然是處于偏低的地位。這一情況的主要原因是九強生物技術(shù)有限公司遭受貨物賣方拖欠貨款，并且經(jīng)歷的逾期天數(shù)長于往年。但是九強生物卻對這種拖欠的貨款不采取任何有效的措施，任由其發(fā)展，導致應收賬款越積累越多。在產(chǎn)成品存貨增多的同時，把存貨銷售出去的能力卻變差，說明九強生物銷售能力處于弱勢，造成存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)上升。

同時流動資產(chǎn)占用的資金較多，閑置的現(xiàn)金不能發(fā)揮本來具有的作用，為九強生物帶來利益。因此使現(xiàn)金利用率低，降低了九強生物的營運水平。

九強生物的一部分產(chǎn)業(yè)規(guī)模太大，因此造成一部分設備閑置，引起資產(chǎn)的浪費;另一部分卻因為規(guī)模過于小導致生產(chǎn)能力弱，不能形成規(guī)模的效益。對于固定資產(chǎn)部分的投資不得當，對投資框架的安排也不合理。

5? ? ? 九強生物技術(shù)股份有限公司營運能力的優(yōu)化對策

5.1? ?嚴格規(guī)范應收賬款制度，提高應收賬款周轉(zhuǎn)率

5.1.1? ?調(diào)查客戶資信度等級，嚴格遵循信用制度

九強生物應加強對交易對象的信用風險擔保的管控，打造企業(yè)間的信用體系。對客戶進行信用評定，采取信用等級的分類。交易進行之前，應根據(jù)不同客戶劃分各自的等級，以此來確定不同的信用額度，但可以在實際交易執(zhí)行中活躍地緊隨客戶的信用實時變化的情況，及時調(diào)整該企業(yè)的信用額度。

5.1.2? ?調(diào)整公司催收賬款制度，加速應收賬款周轉(zhuǎn)速度

從銷售回款過程中的各種背景和具體要求分析出發(fā)，將催收的對象劃分信用等級。采取應收賬款針對性預防措施，對可能發(fā)生破產(chǎn)甚至關(guān)閉的客戶，應該積極采取措施保護他們的債權(quán);對于已經(jīng)破產(chǎn)的客戶，及時獲取相關(guān)法律文件，為后續(xù)核查做好準備;對長期擱置，實際上很難收回的逾期貨款，或者由于另外的緣由引起的虛擬清單，先確定雙方責任，通過相關(guān)部門批準核實進行核銷、糾正，但不能使其長時間處于掛賬狀態(tài)。

5.2? ?加強存貨管理，提高存貨周轉(zhuǎn)速度

5.2.1? ?豐富公司產(chǎn)品的規(guī)格，滿足客戶需求

九強生物通過擴大對新型產(chǎn)品研發(fā)的投資、穩(wěn)固和壯大注冊團隊，積極與主管部門溝通產(chǎn)品開發(fā)和注冊過程，使公司能夠不斷生產(chǎn)迎合消費者需要，通過了解有關(guān)注冊政策趨勢與提高和主管部門的協(xié)調(diào)性來升高注冊的效率。同時明確使用九強生物不同類型產(chǎn)品的用戶真正需要，不斷更新自己，制造出適應更多需求的產(chǎn)品。

5.2.2? ?創(chuàng)新存貨營銷模式，提高存貨周轉(zhuǎn)率

使用創(chuàng)新型的營銷模式，關(guān)注關(guān)系型的營銷。九強生物以往的交易營銷常常只有少量的、甚至口頭的承諾，但新型的關(guān)系營銷卻具有以往模式所不具有的充分的承諾，同時拓展了營銷的視野，九強生物應建立專門的客戶關(guān)系管理組織，組織企業(yè)的業(yè)務人員，在營銷組織中建立營銷網(wǎng)絡。在合理的標準下保持庫存，提高庫存清理能力和營運能力。

5.2.3? ?拓展銷售渠道，加大市場開拓力度

拓寬網(wǎng)絡銷售渠道，完善生產(chǎn)與產(chǎn)出關(guān)系，提高效率，同時在自身核心優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，重建快速應對市場變化的規(guī)制。通過構(gòu)建創(chuàng)新的網(wǎng)絡營銷渠道，對直銷業(yè)務模式的中間渠道進行有效壓縮。同時，由交易對象的角度出發(fā)，隨時調(diào)整營銷策略布局，促進消費需求，協(xié)調(diào)推廣活動，使產(chǎn)品順利流向終端。

5.3? ?優(yōu)化流動資產(chǎn)管理，提高資金使用率

5.3.1? ?資金適度分配，理智進行投資

九強生物流動資產(chǎn)利用效率逐年降低，流動資產(chǎn)耗用較多資金，造成資金浪費。因此，應建立投資決策和投資結(jié)果相關(guān)的契約關(guān)系，建立決策者業(yè)績評價激勵制度，以這種制度考評的決策結(jié)果作為各崗位層次管理人員考評的硬性指標，通過減少機會成本、收賬費用和壞賬損失，增加九強生物流動資產(chǎn)的投資效益。

5.3.2? ?合理調(diào)度資金，調(diào)整直接材料投入

有計劃地調(diào)度流動資金，每筆款項用前先仔細計劃，再進行策劃分配。在實際工作中，仔細分析引起材料消耗的原因，及時發(fā)現(xiàn)處理，并采取適當?shù)墓芸?。注意對材料的采購成本的降低，控制材料購入價格節(jié)約直接材料投入的一個重要渠道。

5.4? ?轉(zhuǎn)變管理觀念，對固定資產(chǎn)進行合理安排

5.4.1? ?合理整合固定資產(chǎn)，提高資產(chǎn)管理水平

九強生物的生物技術(shù)性質(zhì)決定大部分固定資產(chǎn)更新?lián)Q代速度慢，并不能夠充分發(fā)揮其功能。在這方面，要做好崗位分工的調(diào)控。對外采購以及自行建設固定資產(chǎn)時，應遵循相關(guān)規(guī)章制度，建立健全固定資產(chǎn)管理體系，從源頭上消除固定資產(chǎn)的損失，達到賬目卡實物相符。

5.4.2? ?提高固定資產(chǎn)質(zhì)量，盤活存量資產(chǎn)

九強生物技術(shù)行業(yè)更新?lián)Q代速度慢的公司性質(zhì)導致固定資產(chǎn)不能物盡其用，應建立專項固定資產(chǎn)的處置、報廢方面的管控機制，采用各種形式盤活暫時不用的閑置資產(chǎn)：相對老舊的資產(chǎn)，可通過拍賣等方式盤活;對于資源分散或重復，暫時無法形成規(guī)模效益的地區(qū)，可以重組為規(guī)模經(jīng)營。同時可以通過出售、轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)互換、債務重組、承包和租賃以及破產(chǎn)拍賣的全部和部分。

6? ? ? 結(jié)? ? 論

本文提出了4個優(yōu)化對策，希望能改變現(xiàn)狀。九強生物應逐步加強對信用風險擔保的管理，對九強生物應收賬款采取針對性預防以及催收措施。拓寬網(wǎng)絡銷售渠道，完善生產(chǎn)與產(chǎn)出關(guān)系，豐富公司產(chǎn)品的規(guī)格。要使用創(chuàng)新型的營銷模式，注重與交易對象的關(guān)系營銷。合理調(diào)度研發(fā)人員的勞動成本，調(diào)控分配好各崗位的人員。確定固定資產(chǎn)的債務人擁有的權(quán)利和義務。要合理調(diào)控閑置的機器設備，組織企業(yè)的業(yè)務人員，使各方緊密合作。

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