西北大學(xué)現(xiàn)代學(xué)院 范金珊

哈藥集團(tuán)股份有限公司在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)中曾被評(píng)為“國內(nèi)最具價(jià)值的醫(yī)藥品牌之一”，融醫(yī)藥制造、貿(mào)易、科研于一體，主營業(yè)務(wù)涵蓋抗生素、化學(xué)藥物制劑、非處方藥品及保健食品、中藥、生物工程藥品、動(dòng)物疫苗及獸藥、醫(yī)藥流通等七大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。對(duì)哈藥集團(tuán)股份有限公司的應(yīng)收賬款管理進(jìn)行分析，對(duì)我國醫(yī)藥行業(yè)的其他企業(yè)的資金管理和資金運(yùn)營具有非常重要的參考價(jià)值。

一、哈藥集團(tuán)基本情況介紹

哈藥集團(tuán)，2000 年3 月7 日在黑龍江省哈爾濱市成立的一家融醫(yī)藥制造、貿(mào)易、科研于一體的醫(yī)藥企業(yè)。其從事的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域主要由七大塊，分別是：抗生素、化學(xué)藥物制劑、非處方藥品及保健食品、中藥、生物工程藥品、動(dòng)物疫苗及獸藥、醫(yī)藥流通。一直以來，哈藥集團(tuán)股份有限公司始終將“做地道藥品，做厚道企業(yè)”作為企業(yè)宗旨；將“以正合、以奇勝、以德存”作為企業(yè)的理念。正是因?yàn)橛羞@樣的宗旨和理念，哈藥集團(tuán)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域越來越寬，市場份額也越來越高。除此之外，哈藥集團(tuán)旗下還擁有四個(gè)我國著名的商標(biāo)——“哈藥”“三精”“世一堂”、“鈣中鈣”，在整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)甚至東北三省創(chuàng)下第一。更值得一提的是哈藥集團(tuán)曾以自己非凡的品牌價(jià)值榮獲“國內(nèi)最具價(jià)值的醫(yī)藥品牌之一”殊榮。

二、 哈藥集團(tuán)應(yīng)收賬款現(xiàn)狀

（一）哈藥集團(tuán)應(yīng)收賬款數(shù)額逐步攀升

近年來，醫(yī)藥行業(yè)的競爭愈加激烈，哈藥集團(tuán)在取得巨大利潤的同時(shí)，也增加了企業(yè)應(yīng)收賬款的數(shù)量。據(jù)哈藥集團(tuán)公開年報(bào)統(tǒng)計(jì)哈藥集團(tuán)近五年來的應(yīng)收賬款整體呈上升趨勢(shì)，雖然說應(yīng)收賬款屬于資產(chǎn)類項(xiàng)目，但是應(yīng)收賬款越多，回收的壓力也就越大。如果企業(yè)的應(yīng)收賬款有增無減，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也會(huì)產(chǎn)生消極影響。應(yīng)收賬款對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說影響的是方方面面，要想捍衛(wèi)企業(yè)在行業(yè)中的地位，哈藥集團(tuán)必須對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行有效的管理。

（二）哈藥集團(tuán)應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)的比重不斷上漲

中華人民共和國國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，哈藥集團(tuán)2013 年至2017 年應(yīng)收賬款占流動(dòng)資金的比重由23.49%到31.99%，大體成直線上升狀態(tài)，說明哈藥集團(tuán)應(yīng)收賬款占用的流動(dòng)資金越來越多，這就意味著該集團(tuán)內(nèi)部的資金周轉(zhuǎn)較為緩慢，且沒有大量的閑置流動(dòng)資金去投資其他的項(xiàng)目，長久下去哈藥集團(tuán)的資金壓力會(huì)逐步上升，對(duì)企業(yè)而言是一件不容樂觀的事情。

（三）哈藥集團(tuán)應(yīng)收賬款占營業(yè)收入的比重不斷上漲

當(dāng)企業(yè)通過賒銷的手段對(duì)商品進(jìn)行銷售時(shí)，應(yīng)收賬款的數(shù)量會(huì)隨之增加，當(dāng)然營業(yè)收入也會(huì)成正比例增長，當(dāng)應(yīng)收賬款與營業(yè)收入的比率越來越大時(shí)，說明該企業(yè)賒銷的數(shù)量也是巨大的。

近五年來哈藥集團(tuán)應(yīng)收賬款金額占營業(yè)收入金額的比重直線上升了將近十個(gè)百分點(diǎn)，說明哈藥集團(tuán)以賒銷為手段的銷售規(guī)模越來越大，進(jìn)一步可以得出的結(jié)論就是該集團(tuán)內(nèi)部資金的流動(dòng)性也越來越差，企業(yè)面臨的壞賬、呆賬風(fēng)險(xiǎn)也隨之大幅度增加。

三、 應(yīng)收賬款的管理對(duì)哈藥集團(tuán)的影響

（一）積極影響

1.資金鏈恢復(fù)穩(wěn)定，推進(jìn)公司發(fā)展。

對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行合理有效的管理可以減少應(yīng)收賬款的數(shù)量，其占用流動(dòng)資產(chǎn)的比例隨之下降，企業(yè)的資金鏈不會(huì)受到威脅并得以良性運(yùn)轉(zhuǎn)。再者，企業(yè)可以利用更多的資金進(jìn)行生產(chǎn)投資，獲取更多的報(bào)酬。當(dāng)遇到緊急情況時(shí)，企業(yè)也有足夠的流動(dòng)資金應(yīng)對(duì)困境。

2.消除利潤虛增現(xiàn)象。

利潤的一個(gè)重要組成部分就是營業(yè)收入，在沒有進(jìn)行應(yīng)收賬款的管理之前，由于大量的應(yīng)收賬款使得年底賬務(wù)表面顯示利潤非常可觀，但實(shí)際情況卻是企業(yè)并沒有真正收到當(dāng)期發(fā)生的銷售收入。換言之就是企業(yè)的利潤是表面盈利實(shí)際虧損的一個(gè)狀態(tài)。一旦對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，其數(shù)量下降，就消除了企業(yè)利潤虛增的現(xiàn)象。

3.減少企業(yè)成本。

應(yīng)收賬款一旦產(chǎn)生，后期無論是在企業(yè)的管理方面，還是賬款的回收方面都會(huì)產(chǎn)生大量的成本。例如對(duì)拖欠賬款客戶的信用調(diào)查；對(duì)賬齡的分析；對(duì)賬款的催收；一部分的貨款由于客戶無力支付而成為壞賬。從對(duì)立的角度出發(fā)，應(yīng)收賬款管理好了則以上的成本幾乎不會(huì)發(fā)生。

（二）消極影響

1.減少銷售量。

應(yīng)收賬款有一個(gè)主要功能就是可以促進(jìn)銷售，對(duì)于哈藥集團(tuán)當(dāng)然也不例外。因?yàn)樽鳛楣幖瘓F(tuán)的客戶來說，他們不但獲得了商品，而且在一定的時(shí)間段內(nèi)還可以不付出任何成本來無償?shù)厥褂帽驹摳敦浛畹倪@筆資金，他們當(dāng)然很樂意為之。 但如果放棄賒銷的手段，哈藥集團(tuán)對(duì)客戶的吸引力降低，購買方就會(huì)越來越少，哈藥集團(tuán)的銷售量也隨之下降。

2.減少市場份額，削弱競爭力。

哈藥集團(tuán)的生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)來說是比較大的，貨品的數(shù)量也較多，賒銷會(huì)增加產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)的速度和加快產(chǎn)成品向營業(yè)收入的轉(zhuǎn)化速度，也就對(duì)減少了庫存商品的數(shù)量起到了積極推動(dòng)的作用。若只單純地依靠普通的方式進(jìn)行銷售，應(yīng)收賬款是減少了，但銷售周期會(huì)比較長，庫存貨物就會(huì)積壓，市場的份額自然下降，與其他醫(yī)藥企業(yè)相比競爭優(yōu)勢(shì)減弱。

四、哈藥集團(tuán)應(yīng)收賬款的管理相關(guān)建議

（一）完善企業(yè)內(nèi)部管理體系

完善企業(yè)內(nèi)部的管理體系主要包括：加強(qiáng)對(duì)企業(yè)資金的管理，及時(shí)收回貨款，并制定詳細(xì)的成文措施；各個(gè)部門要定期檢查銷售貨物收入以及資金回籠情況，對(duì)沒有及時(shí)回收的貨款要登記造冊(cè)，安排專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行催收；實(shí)行每月向主管人員報(bào)告的制度。只有做到事無巨細(xì)，無論是企業(yè)高層管理者還是底層的勞動(dòng)者其自身的綜合素質(zhì)才會(huì)提高，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)加強(qiáng)，在選擇銷售對(duì)象時(shí)，綜合分析能力逐漸上升，應(yīng)收賬款的數(shù)量也會(huì)隨之下降。

（二）財(cái)務(wù)部門與銷售部門積極合作

哈藥集團(tuán)的企業(yè)規(guī)模在同行業(yè)來說是比較大的，無論是財(cái)務(wù)部門和銷售部門的任務(wù)量都是非常繁重的，在一定程度上兩個(gè)部門都只是簡單的各司其職，并沒有形成積極交流合作的共識(shí)，導(dǎo)致企業(yè)的應(yīng)收賬款不能有效的管理、壞賬的數(shù)量與日俱增。因此，哈藥集團(tuán)的財(cái)務(wù)部門與銷售部門必須通力合作，銷售部門積極地將銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的應(yīng)收賬款的情況反映給財(cái)務(wù)部門，及時(shí)地讓財(cái)務(wù)部門對(duì)款項(xiàng)的償還與否作出實(shí)時(shí)記錄以及對(duì)賬齡進(jìn)行分析；財(cái)務(wù)部定期將匯總分析的資料反饋給銷售部門，使銷售部門可以對(duì)賒銷的對(duì)象進(jìn)行正確的選擇，降低企業(yè)的損失。

（三）加強(qiáng)企業(yè)科技研發(fā)力度

當(dāng)前的醫(yī)藥企業(yè)處于買方市場，在產(chǎn)品供需不平衡的情況下，只有企業(yè)的科技研發(fā)力度加強(qiáng)，擁有自己的專利，才有與同行業(yè)其他企業(yè)的抗衡能力。在同一市場內(nèi)就不會(huì)出現(xiàn)降低產(chǎn)品價(jià)格、給予回扣或者賒銷的手段來贏得客戶的青睞，原因就在于使用自己的技術(shù)專利產(chǎn)品成本低，市場上的競爭優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。由此可見，哈藥集團(tuán)在減少應(yīng)收賬款方面加強(qiáng)企業(yè)的科研研發(fā)力度是必不可少的。

（四）對(duì)應(yīng)收賬款的回款情況實(shí)時(shí)監(jiān)督

賒銷的產(chǎn)生只是起步，但外界的因素是實(shí)時(shí)變化的，賒銷客戶的實(shí)際情況也會(huì)發(fā)生改變，有些會(huì)急速發(fā)展、有些會(huì)比較穩(wěn)定、有些也會(huì)快速衰退。所以從賒銷產(chǎn)生到應(yīng)收賬款的順利收回，對(duì)客戶的回款情況一定要進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督。通過對(duì)監(jiān)督情況的反饋，可以及時(shí)的與客戶取得聯(lián)系，向其提醒款項(xiàng)的到期時(shí)間，既能維護(hù)合作關(guān)系，又能使客戶深切地感受到企業(yè)的催款力度，使得客戶不會(huì)輕易地超過還款期限，保障了應(yīng)收賬款的及時(shí)收回，也增加了客戶的滿意度。

五、結(jié)束語

本文以哈藥集團(tuán)為例，利用文獻(xiàn)研究法、數(shù)據(jù)分析法對(duì)哈藥集團(tuán)應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀、產(chǎn)生的原因進(jìn)行闡述，并相應(yīng)地給出了解決問題的建議。應(yīng)收賬款作為企業(yè)一項(xiàng)特殊的資產(chǎn)，在企業(yè)中顯得尤為重要，所以不管企業(yè)是什么類型、規(guī)模的大小，對(duì)應(yīng)收賬款的管理必須高度重視。