張紅玲

引言

近年來，網(wǎng)絡文學的發(fā)展比較迅速為越來越多的網(wǎng)絡作家提供了展現(xiàn)自我才能的機會和平臺，但隨著越來越多網(wǎng)站和寫手的進入，網(wǎng)絡文學作品質(zhì)量出現(xiàn)了嚴重的參次不齊的問題。在隨著信息化時代發(fā)展的逐步深入，網(wǎng)絡文學未來的發(fā)展趨勢以及營銷策略的選擇也在發(fā)生著潛移默化的改變，如何選擇最為優(yōu)化的營銷策略以及發(fā)展方向已經(jīng)成為眾多原創(chuàng)作者和網(wǎng)站密切關注的問題。

一、信息化時代網(wǎng)絡文學發(fā)展的條件

（一）網(wǎng)絡文學擁有自由寬容的發(fā)展空間

信息化時代的到來為網(wǎng)絡文學的發(fā)展提供了自由寬容的成長空間。與其他傳統(tǒng)媒體大為不同的地方在于網(wǎng)絡文學擺脫了傳統(tǒng)媒體原有的固化思維，在信息化時代的網(wǎng)絡平臺上，任何網(wǎng)絡使用者都可以在平臺中利用文字來表達自身的情感和愿望，為更多的網(wǎng)絡用戶提供了表達自我的機會和平臺。與此同時，較為寬松的題材要求以及較為開放的思想交流方式，使得越來越多的人有機會通過在網(wǎng)絡平臺上利用文字來表達自身的真實想法，成為網(wǎng)絡寫手的難度和基本要求也普遍較低，這就為網(wǎng)絡文學的發(fā)展提供了更加廣闊的空間。

（二）網(wǎng)絡文學提供展現(xiàn)自我的公平平臺

網(wǎng)絡文學平臺的出現(xiàn)為越來越多的網(wǎng)絡寫手提供了展示自我的公平平臺，網(wǎng)絡寫手可以將自身的創(chuàng)作內(nèi)容上傳至網(wǎng)絡平臺，不僅可以在自身的創(chuàng)作內(nèi)容當中抒發(fā)自身情感，還可以盡情展現(xiàn)自身的創(chuàng)作才能。在平臺中網(wǎng)絡用戶以大眾評審的角色，對網(wǎng)絡平臺上的作品進行點評，在強大的網(wǎng)絡平臺流量支撐下，優(yōu)秀的網(wǎng)絡作品往往會得到網(wǎng)友的認可，而較為平庸的作品也會慘遭淘汰，這種直接面向網(wǎng)絡用戶的評審方式，為網(wǎng)絡寫手提供了更加公平的競爭機會，使得自身的創(chuàng)作才能可以在平臺上盡情發(fā)揮，優(yōu)秀的網(wǎng)絡寫手也終會有被發(fā)掘出來的時候。

（三）特色服務滿足受眾個性化需求

信息化時代所提供的技術便利，能夠幫助用戶在網(wǎng)絡平臺文學篩選過程當中，以最快的速度精準選拔出適合自身閱讀需求的文學作品滿足自身閱讀需求。并且，信息化時代背景下網(wǎng)絡文學的發(fā)展有效的提升了作者和讀者之間的互動機會，現(xiàn)階段的網(wǎng)絡文學作品都是通過定期更新的方式來完成，因此讀者可以通過網(wǎng)絡寫手的發(fā)布平臺進行留言，以此來實現(xiàn)和寫手的思想互動滿足讀者的個性化需求，不僅提升了讀者的實際參與感受，還能夠給寫手提供更加豐富的創(chuàng)作靈感。

（四）借助網(wǎng)絡實現(xiàn)迅捷高效的受眾交互

信息化時代的來臨同樣帶來了信息傳播的便利性和迅速性，這就使得網(wǎng)絡文學能夠借助網(wǎng)絡技術實現(xiàn)迅捷高效的受眾交互。通常情況下讀者的需求和偏好并不是一成不變的，而是可以通過一定的手段和方式加以引導和控制的，因此網(wǎng)絡文學可以利用網(wǎng)絡寫手個人在讀者心目中具有一定權威的特點，向自身的讀者傳播正確的價值觀念，利用網(wǎng)絡作品引導讀者樹立良好的心理追求，通過長期潛移默化的影響和引導最終完成對于讀者個人需求和偏好的把控。

二、信息化時代網(wǎng)絡文學的發(fā)展趨勢

（一）最大化體現(xiàn)網(wǎng)絡文學內(nèi)容價值

最大限度的培育網(wǎng)絡文學的內(nèi)容價值是信息化時代網(wǎng)絡文學發(fā)展的必然趨勢所在。網(wǎng)絡文學要想獲得較大的發(fā)展就必須在內(nèi)容輸出上嚴格把控，以求網(wǎng)絡作品能夠最大限度地體現(xiàn)出網(wǎng)絡文學的內(nèi)容價值?，F(xiàn)階段的網(wǎng)絡文學市場當中存在大量低質(zhì)量的網(wǎng)絡作品，與此同時還存在極為嚴重的抄襲和同質(zhì)化的不良現(xiàn)象，而未來的網(wǎng)絡文學發(fā)展必然是以內(nèi)容為王，只有保證優(yōu)質(zhì)文學內(nèi)容輸出的網(wǎng)絡寫手，才能夠維持較為穩(wěn)定的粉絲基礎提升個人作品的價值影響力，也才能夠長久生存并獲得較高的價值回報。

（二）注重IP 運營下的跨界合作營銷

網(wǎng)絡文學IP 運營下的跨界合作營銷同樣是網(wǎng)絡文學發(fā)展的重要趨勢所在?，F(xiàn)階段的網(wǎng)絡文學作品已經(jīng)實現(xiàn)了和電影動漫甚至游戲等領域的商業(yè)合作，并且在現(xiàn)階段取得了一定的成效和收益，這也意味著網(wǎng)絡文學IP 運營的模式具有較高的成效。因此，在未來的發(fā)展過程當中，網(wǎng)絡文學應該突破現(xiàn)階段IP 運營的領域限制，提升和其他領域的跨界合作頻率，例如參考閱文集團所推出的和《中華好詩詞》進行的跨界合作，迎合社會熱點話題，進一步提升網(wǎng)絡文學IP 運營范疇，提升社會影響力。

（三）形成人格化的世界觀和價值觀

網(wǎng)絡文學的未來發(fā)展趨勢還應該著重打造超級IP 致力于形成人格化的世界觀和價值觀?？v觀現(xiàn)階段的網(wǎng)絡文學作品，已經(jīng)呈現(xiàn)出多部大IP 制作的作品成果，但不可否認該類IP 制作還無法和漫威、迪士尼等國際優(yōu)質(zhì)IP 相媲美。眾所周知，漫威迪士尼等國際IP 已經(jīng)形成了較為深化的文化價值內(nèi)涵，非常成功地完成了文化輸出任務，也帶來了極高的經(jīng)濟收益?？梢?，未來網(wǎng)絡文學的發(fā)展也應該側(cè)重于提升文化內(nèi)涵的提煉水平，打造超級IP，賦予作品更高層次的文化價值。

三、信息化時代網(wǎng)絡文學營銷面臨的難題

（一）網(wǎng)絡文學營銷質(zhì)量參差不齊

網(wǎng)絡文學營銷質(zhì)量參差不齊是信息化時代背景下網(wǎng)絡文學營銷所面臨的重要難題之一。從根本上來看，網(wǎng)絡文學的內(nèi)容創(chuàng)作和營銷在本質(zhì)上是同步的，只有質(zhì)量過硬的網(wǎng)絡文學作品才能夠?qū)崿F(xiàn)良好的營銷效果。但現(xiàn)階段情況下，大部分的網(wǎng)站為了提升自身平臺的流量，一再降低自身對于簽約作者的要求，最終導致現(xiàn)階段的網(wǎng)絡文學作品輸出存在嚴重的質(zhì)量問題，網(wǎng)絡小說作品中通常存在較為嚴重的語言表達問題，甚至可能出現(xiàn)用詞不當、語句不通順的低級問題，給網(wǎng)絡文學作品的營銷工作帶來了較高難度。

（二）網(wǎng)絡文學營銷過度迎合市場

網(wǎng)絡文學營銷還存在一味迎合市場忽略內(nèi)容控制的問題。在當下利益當先的社會環(huán)境中，網(wǎng)絡作家為了獲取更高的閱讀量以及更加豐厚的經(jīng)濟效益，在小說寫作過程當中盲目的迎合現(xiàn)階段讀者血腥、暴力的閱讀需求，頻繁的在小說中設置色情、暴力片段以滿足讀者的不良趣味。該種一味迎合市場的創(chuàng)作方式，很大程度上擾亂了網(wǎng)絡文學的創(chuàng)作秩序，不利于網(wǎng)絡作家之間的良性競爭，為了獲取更高流量，網(wǎng)絡寫手也就不注重對于作品文化內(nèi)涵的提煉，最終只能導致文學作品的內(nèi)容創(chuàng)作水平無法得到本質(zhì)提升。

（三）網(wǎng)絡文學營銷的版權糾紛多

版權糾紛頻發(fā)是信息化時代背景下網(wǎng)絡文學營銷面臨的又一難題所在。信息化時代的道理為網(wǎng)絡文學內(nèi)容的傳播提供了便利，但同時也其增加了盜版風險，現(xiàn)階段的網(wǎng)絡文學創(chuàng)作當中，優(yōu)秀的網(wǎng)絡文學作品往往會被被大量網(wǎng)站所盜用，直接盜用原作版權的事件頻發(fā)，給原創(chuàng)作者和原創(chuàng)網(wǎng)站造成了不可估量的損失。與此同時故事內(nèi)容和人物設定抄襲，同樣是限制網(wǎng)絡文學營銷發(fā)展的關鍵問題所在，不同于盜用版權問題的是，該種故事情節(jié)和人物形象設定的抄襲往往難以判定，最終導致原創(chuàng)作者無法維權。

（四）網(wǎng)絡文學營銷的受眾互動少

網(wǎng)絡文學營銷的受眾互動頻率低下，是信息化時代背景下網(wǎng)絡文學營銷所面臨的又一問題所在。由于現(xiàn)階段的網(wǎng)絡文學作品都是通過定期更新的方式進行發(fā)布，網(wǎng)絡寫手也投入大量精力進行作品創(chuàng)作，這就導致作家本人無法通過微博等社交平臺和自身粉絲進行互動。與此同時，由于作品的火熱程度不同，熱度較高的作品往往會收到較多粉絲的留言和私信而作者個人無法進行一一回復，甚至根本不會進行回復，這就導致作者和粉絲之間的情感維系嚴重不足。

四、信息化時代網(wǎng)絡文學的營銷策略

（一）提高對IP 品牌打造的重視度

提高對于網(wǎng)絡文學作品IP 品牌的打造力度，是信息化時代下網(wǎng)絡文學營銷策略的關鍵所在。一部打造成功的超級ip 能夠直接給作者和原創(chuàng)網(wǎng)站帶來極為可觀的經(jīng)濟效益，與此同時圍繞該IP 所開發(fā)的衍生產(chǎn)品同樣能夠得到大量讀者的喜愛和追捧，這有助于原創(chuàng)網(wǎng)站和原創(chuàng)作者打造出較為可觀的品牌知名度和粉絲關注度，為其帶來源源不斷的品牌價值，并利用品牌影響力繼續(xù)推廣其他IP內(nèi)容形成良性閉環(huán)，不僅能夠為作者和網(wǎng)站帶來源源不斷的經(jīng)濟效益，還有利于網(wǎng)絡文學的有效發(fā)展。

（二）促進跨界合作下的多維營銷

積極促進跨界合作下的多維營銷同樣是網(wǎng)絡時代背景下網(wǎng)絡文學營銷策略優(yōu)化的重要途徑。網(wǎng)絡文學作品在開展營銷活動的過程當中應該時刻注重對于內(nèi)容質(zhì)量的把控，在積極推進跨界合作的過程當中時刻確保衍生品的高質(zhì)量化，避免因為跨界合作不力而導致原IP 的品牌形象受損。并且在營銷手段的選擇上可以實現(xiàn)多維化，逐步滲透當下較為熱門的動漫、游戲領域，依賴互聯(lián)網(wǎng)的技術優(yōu)勢實現(xiàn)多樣化、多層次、多領域的多維營銷體系的構(gòu)建活動，最大限度的提升信息化時代背景下網(wǎng)絡文學營銷活動的規(guī)模和收益。

（三）采用全版權營銷的創(chuàng)新模式

全版權的營銷模式是信息化時代背景下網(wǎng)絡文學營銷策略優(yōu)化的重要創(chuàng)新舉措。全版權營銷也既是將版權歸為唯一版權方所有，授予該唯一版權方對于網(wǎng)絡文學IP的開發(fā)權利，讓版權所有方能夠利用全版權的優(yōu)勢，積極提升上游文學作品創(chuàng)作以及中下游延伸產(chǎn)品開發(fā)的一體化營銷體系的構(gòu)建，能夠保證該網(wǎng)絡文學IP 所有營銷環(huán)節(jié)的整體化和同步化，更加有利于版權方將該IP 打造成網(wǎng)絡文學作品的核心品牌，構(gòu)建起多元化的產(chǎn)業(yè)鏈條與盈利體系，最終助推該IP 的進一步發(fā)展。

（四）培養(yǎng)粉絲經(jīng)濟下的受眾交互

粉絲經(jīng)濟是培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)IP 的關鍵基礎所在，一部網(wǎng)絡文學作品，只有在經(jīng)過長時間的粉絲積累之后，才能夠培養(yǎng)起大批的忠實客戶，也才能夠在后期的網(wǎng)絡文學IP 衍生品開發(fā)中獲得一定的粉絲支持和用戶基礎。因此網(wǎng)絡文學營銷活動開展過程當中，應該積極提升作者和粉絲之間的交互活動，加強原著作者和粉絲之間的情感溝通，最大可能的建立起作者和粉絲之間的情感互聯(lián)，通過定期開展作者見面會和簽售會的方式和粉絲之間維持起長期且穩(wěn)定的關系，為網(wǎng)絡文學作品IP 的后期增值奠定粉絲基礎。

結(jié)語

信息化時代的道理一定程度上促進了網(wǎng)絡文學的發(fā)展，對于網(wǎng)絡文學營銷策略的選擇也產(chǎn)生了一定影響，通過研究本文發(fā)現(xiàn)，信息化時代背景下網(wǎng)絡文學營銷面臨著營銷質(zhì)量參差不齊、營銷活動一味迎合市場、版權糾紛頻發(fā)、營銷受眾互動匱乏等諸多問題。通過分析后本文認為，可以通過提高IP 品牌打造力度、建立多維營銷、采取全版權營銷模式以及提升粉絲互動幾個方面優(yōu)化網(wǎng)絡文學的營銷策略。